李晓韫：你们若安好，便处处晴天
天平之上，法律事实细思量，法槌之下，群众利益慎权衡。他们忠诚履职、勇于担当，聚力服务大局；他们情系群众、初心不改，践行司法为民；他们躬耕审判、秉公办案，守护公平正义。他们用热血、智慧和正义捍卫着法律的尊严和神圣，不断传递出法治的正能量。让我们一起走近身边的人民法官，看看他们的模样、听听他们的故事，共同感受法治的力量。
李晓韫
徐州市鼓楼区人民法院审判委员会专职委员，一级法官
她政治坚定，廉洁奉公，踏实勤勉，她始终认为：“一名人民法官，无论遇到什么案件，都要把当事人当作自己的家人。”于是，她怀着对人民群众的深厚感情，教育、感化、挽救了一大批失足少年，依法保护了涉案妇女、儿童、老年人、残疾人等弱势群体的合法权益，被誉为“真情爱民、情铸司法”的好法官。
光，透过人眼只能称为亮，只有透过人心才能称为明。
一个周六，一场千里之外的视频交流
“看到你们都好，我就放心了……”看着视频里过得越来越好的小蕊，她留下了激动的泪水。
2021年底的一个周六，李晓韫法官如约拨通了千里之外的视频电话。
2012年9月，还在劳动教养期间（所外执行）的聋哑少女小蕊再次因盗窃被依法逮捕，在徐州市鼓楼区人民法院接受审判。
此前，小蕊因轻信网友“聋哑人盗窃不犯法”的教唆，离开特殊教育学校来到徐州盗窃。因为小蕊是聋哑人，开庭时李晓韫特别邀请了特教中心的手语老师担任翻译，小蕊的妈妈也从辽宁赶来参加庭审。小蕊的表情很麻木，见到妈妈疏远得就像一块坚冰，见女儿这样，小蕊妈妈在法定代理人的席位上默默流泪。
如何才能让小蕊真心悔悟呢？
听小蕊妈妈说小蕊的18岁生日快到了，李晓韫便决定在法院为小蕊过生日，通过这个特殊的生日礼物让小蕊真正理解父母和法官。为了使帮教的效果更好，她还特别邀请了徐州特教中心的老师以及两名年龄相仿成绩突出的聋哑孩子一起为小蕊过生日。
小蕊生日那天，大家早早地来到“生日派对”现场进行布置，当小蕊推开门看到妈妈在生日蛋糕上插蜡烛时，眼泪夺眶而出，扑到妈妈怀里泣不成声。过完生日后，小蕊像变了一个人，她和妈妈开始温情互动，与两位聋哑同学也用手语谈起了将来的工作和生活，表示以后一定好好做人，不再轻信犯罪团伙的引诱。
近十年来，李晓韫和少年家事庭的法官们一直没有放弃小蕊，她们和小蕊的父母、社会各界一道给了小蕊更多的关爱，小蕊找到了一份安稳的工作，也交到了男朋友，即将步入婚姻的殿堂。小蕊彻底疗愈复苏，绽放出别样的芳菲。
至高至明日月，至亲至疏夫妻。
信的落款是“一个普通的徐州人”
“我远在他国，疫情期间无法回国，离婚无门，能做的只有无尽地等待。我在尴尬的人生位置里停摆了两年，多亏了你们！”
2021年底，徐州市鼓楼区法院收到一封来自海外的感谢信，信的落款是“一个普通的徐州人”。
离婚双方当事人均在美国，且不在一个州，因婚姻实在无法继续所以选择离婚，可由于疫情影响，一耽误就是两年。“后来听朋友说可以线上离婚，让我重燃了希望！谁知咨询了十余个律师，都被告知线上离婚难度很大，律师们不愿意接受这样的委托。”当事人回忆着当时的经历，仿佛能看得到她当时的绝望。
后来，偶然间看到了鼓楼区法院网络庭审的报道，她重新燃起希望。于是让父母来到鼓楼区法院，确认管辖后，成功在网上立了案。李晓韫法官非常耐心地一次次与当事人及当事人父母进行沟通，最后克服地域、无法出庭等一系列困难，采取网上立案、网络庭审的方式，让案件顺利得以开庭，圆满解决了困扰当事人多年的问题。
“当前的离婚案件，总会出现各种各样不一样的新问题。”李晓韫法官对于家事案件的办理，有自己的一套办案技巧。有些当事人难以送达，甚至暴力拒收传票；涉案事实难以认定，双方各执一词，真相扑朔迷离；有效证据无法固定，冷暴力等情况无法取证；父母离异似乎能够“成全”彼此，但在破碎的家庭关系中最无辜也最受伤的却是孩子。她总能拨云见日，在错综复杂的案件事实和当事人之间，找到调解的切入点，打开当事人的心结，各个击破，逐一解决。五年来她审结的789件案件，调撤率达到94.15%，传递着法律的温度。
优等的心，不必华丽，但必须坚固。
庭审结束后，她带着胜诉方去赔礼道歉……
在一起探望权纠纷案件中，双方当事人系离婚夫妻，孩子2岁后被男方从女方处接到家中抚养。女方因过于思念孩子，与其亲属同至男方处欲接走孩子，随后与进行阻止的男方家人及邻居发生激烈冲突，致男方的母亲住院。此后男方便拒绝让女方继续探望孩子。
李晓韫了解情况后，意识到双方的矛盾如果不能化解，即使法院依法判决女方胜诉，也可能会陷入执行困境。于是她三次与双方当事人进行沟通，从孩子身心健康成长的角度分析利害，并两次带着女方一行到男方处向其家人与邻居赔礼道歉，最终彻底解开双方心结，成功劝服男方同意女方探望孩子。
好法官，是能够病人之病、忧人之忧的法官，是能够不避繁复、倾心尽力的法官。法律不是一篇篇、一行行冰冷的条文，而是饱含着信仰和温度的文字。细数她办理的诸如感化聋哑女孩、“三顾茅庐”为幼儿重获母亲的照顾等案件，都体现了法中柔情、善于温和化解纠纷争议的思路和手法。保持善意司法，纵然劳心费力，却能温暖当事人的心。
惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，弥足珍贵。
她的办公桌上，总会留下一个空
在李晓韫的办公室里，有一张专门放置未成年人犯罪案件卷宗的书桌，桌上的每一份卷宗都清清楚楚地记载着案件的审理情况、走访结果。对她而言，每一个未成年人案件，法官要做的不仅是审判，还有向前和向后的延伸。她总说：“惩罚并不是最终的目的，最重要的是教育与感化，引导他们真诚悔过，帮助他们重塑人性，走向新生才是关键。”
她每年多次开展“送法进校园、进社区”，在广播电台开设以案说法栏目，建立“同画人生”、“识光少年”青少年帮扶基地帮助未成年缓刑犯重塑价值观，成立由未成年缓刑犯组成的“学雷锋小分队”开展公益活动回报社会……这些年坚持下来的不是一次次简单活动，而是给罪错少年一把把打开新生活大门的钥匙。
在少年家事庭工作多年，她带领团队以问题为导向不断开拓创新。在全市乃至全省率先创立分案诉讼、恢复性司法、合适成年人参与、离婚案件财产申报等司法制度，开创性开展《离婚证明书》制度、给婚姻案件当事人发放《致孩子父母的一封信》、联合区七家部门成立“反校园欺凌联盟”共建和谐校园，有效地维护了妇女儿童的合法权益，体现司法的人文关怀。
天平之上，法律事实细思量，法槌之下，群众利益慎权衡。他们忠诚履职、勇于担当，聚力服务大局；他们情系群众、初心不改，践行司法为民；他们躬耕审判、秉公办案，守护公平正义。他们用热血、智慧和正义捍卫着法律的尊严和神圣，不断传递出法治的正能量。让我们一起走近身边的人民法官，看看他们的模样、听听他们的故事，共同感受法治的力量。
李晓韫
徐州市鼓楼区人民法院审判委员会专职委员，一级法官
她政治坚定，廉洁奉公，踏实勤勉，她始终认为：“一名人民法官，无论遇到什么案件，都要把当事人当作自己的家人。”于是，她怀着对人民群众的深厚感情，教育、感化、挽救了一大批失足少年，依法保护了涉案妇女、儿童、老年人、残疾人等弱势群体的合法权益，被誉为“真情爱民、情铸司法”的好法官。
光，透过人眼只能称为亮，只有透过人心才能称为明。
一个周六，一场千里之外的视频交流
“看到你们都好，我就放心了……”看着视频里过得越来越好的小蕊，她留下了激动的泪水。
2021年底的一个周六，李晓韫法官如约拨通了千里之外的视频电话。
2012年9月，还在劳动教养期间（所外执行）的聋哑少女小蕊再次因盗窃被依法逮捕，在徐州市鼓楼区人民法院接受审判。
此前，小蕊因轻信网友“聋哑人盗窃不犯法”的教唆，离开特殊教育学校来到徐州盗窃。因为小蕊是聋哑人，开庭时李晓韫特别邀请了特教中心的手语老师担任翻译，小蕊的妈妈也从辽宁赶来参加庭审。小蕊的表情很麻木，见到妈妈疏远得就像一块坚冰，见女儿这样，小蕊妈妈在法定代理人的席位上默默流泪。
如何才能让小蕊真心悔悟呢？
听小蕊妈妈说小蕊的18岁生日快到了，李晓韫便决定在法院为小蕊过生日，通过这个特殊的生日礼物让小蕊真正理解父母和法官。为了使帮教的效果更好，她还特别邀请了徐州特教中心的老师以及两名年龄相仿成绩突出的聋哑孩子一起为小蕊过生日。
小蕊生日那天，大家早早地来到“生日派对”现场进行布置，当小蕊推开门看到妈妈在生日蛋糕上插蜡烛时，眼泪夺眶而出，扑到妈妈怀里泣不成声。过完生日后，小蕊像变了一个人，她和妈妈开始温情互动，与两位聋哑同学也用手语谈起了将来的工作和生活，表示以后一定好好做人，不再轻信犯罪团伙的引诱。
近十年来，李晓韫和少年家事庭的法官们一直没有放弃小蕊，她们和小蕊的父母、社会各界一道给了小蕊更多的关爱，小蕊找到了一份安稳的工作，也交到了男朋友，即将步入婚姻的殿堂。小蕊彻底疗愈复苏，绽放出别样的芳菲。
至高至明日月，至亲至疏夫妻。
信的落款是“一个普通的徐州人”
“我远在他国，疫情期间无法回国，离婚无门，能做的只有无尽地等待。我在尴尬的人生位置里停摆了两年，多亏了你们！”
2021年底，徐州市鼓楼区法院收到一封来自海外的感谢信，信的落款是“一个普通的徐州人”。
离婚双方当事人均在美国，且不在一个州，因婚姻实在无法继续所以选择离婚，可由于疫情影响，一耽误就是两年。“后来听朋友说可以线上离婚，让我重燃了希望！谁知咨询了十余个律师，都被告知线上离婚难度很大，律师们不愿意接受这样的委托。”当事人回忆着当时的经历，仿佛能看得到她当时的绝望。
后来，偶然间看到了鼓楼区法院网络庭审的报道，她重新燃起希望。于是让父母来到鼓楼区法院，确认管辖后，成功在网上立了案。李晓韫法官非常耐心地一次次与当事人及当事人父母进行沟通，最后克服地域、无法出庭等一系列困难，采取网上立案、网络庭审的方式，让案件顺利得以开庭，圆满解决了困扰当事人多年的问题。
“当前的离婚案件，总会出现各种各样不一样的新问题。”李晓韫法官对于家事案件的办理，有自己的一套办案技巧。有些当事人难以送达，甚至暴力拒收传票；涉案事实难以认定，双方各执一词，真相扑朔迷离；有效证据无法固定，冷暴力等情况无法取证；父母离异似乎能够“成全”彼此，但在破碎的家庭关系中最无辜也最受伤的却是孩子。她总能拨云见日，在错综复杂的案件事实和当事人之间，找到调解的切入点，打开当事人的心结，各个击破，逐一解决。五年来她审结的789件案件，调撤率达到94.15%，传递着法律的温度。
优等的心，不必华丽，但必须坚固。
庭审结束后，她带着胜诉方去赔礼道歉……
在一起探望权纠纷案件中，双方当事人系离婚夫妻，孩子2岁后被男方从女方处接到家中抚养。女方因过于思念孩子，与其亲属同至男方处欲接走孩子，随后与进行阻止的男方家人及邻居发生激烈冲突，致男方的母亲住院。此后男方便拒绝让女方继续探望孩子。
李晓韫了解情况后，意识到双方的矛盾如果不能化解，即使法院依法判决女方胜诉，也可能会陷入执行困境。于是她三次与双方当事人进行沟通，从孩子身心健康成长的角度分析利害，并两次带着女方一行到男方处向其家人与邻居赔礼道歉，最终彻底解开双方心结，成功劝服男方同意女方探望孩子。
好法官，是能够病人之病、忧人之忧的法官，是能够不避繁复、倾心尽力的法官。法律不是一篇篇、一行行冰冷的条文，而是饱含着信仰和温度的文字。细数她办理的诸如感化聋哑女孩、“三顾茅庐”为幼儿重获母亲的照顾等案件，都体现了法中柔情、善于温和化解纠纷争议的思路和手法。保持善意司法，纵然劳心费力，却能温暖当事人的心。
惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，弥足珍贵。
她的办公桌上，总会留下一个空
在李晓韫的办公室里，有一张专门放置未成年人犯罪案件卷宗的书桌，桌上的每一份卷宗都清清楚楚地记载着案件的审理情况、走访结果。对她而言，每一个未成年人案件，法官要做的不仅是审判，还有向前和向后的延伸。她总说：“惩罚并不是最终的目的，最重要的是教育与感化，引导他们真诚悔过，帮助他们重塑人性，走向新生才是关键。”
她每年多次开展“送法进校园、进社区”，在广播电台开设以案说法栏目，建立“同画人生”、“识光少年”青少年帮扶基地帮助未成年缓刑犯重塑价值观，成立由未成年缓刑犯组成的“学雷锋小分队”开展公益活动回报社会……这些年坚持下来的不是一次次简单活动，而是给罪错少年一把把打开新生活大门的钥匙。
在少年家事庭工作多年，她带领团队以问题为导向不断开拓创新。在全市乃至全省率先创立分案诉讼、恢复性司法、合适成年人参与、离婚案件财产申报等司法制度，开创性开展《离婚证明书》制度、给婚姻案件当事人发放《致孩子父母的一封信》、联合区七家部门成立“反校园欺凌联盟”共建和谐校园，有效地维护了妇女儿童的合法权益，体现司法的人文关怀。
股价都第三了，古井贡咋就摆脱不了“省酒”印象？
首席记者 杨孟涵
2021年上市白酒企业排行榜上，古井贡酒以132亿元位列第7，排在贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业之后。
股价排名第3、营收排名第7，市值超过1000亿元，这样骄人的排名与体量，早就应该跻身一流的古井贡酒，为何仍然难以摆脱“省酒”的定位？
估值过高？3年前股价过百
8月16日，古井贡酒股价开盘为250.55元，收盘为249.48元，这样的股价位居上市白酒企业第3，仅次于贵州茅台和山西汾酒，高于五粮液、洋河股份、泸州老窖。
此前，古井贡酒遭遇了专业机构对其估值的看空——7月25日，海通国际发布了一份针对古井贡酒的研报《高估值下的三重挑战》，海通国际认为，古井贡酒估值偏高，目前白酒板块估值为38.8倍市盈率（TTM），公司估值为47.7倍，仅次于山西汾酒的51.9倍。结合行业估值，海通国际给予古井贡酒35倍市盈率，目标价190元。
4天后，古井贡酒发布2022年半年度业绩快报：2022年上半年预计实现营业总收入90.02亿元，同比增长28.46%；预计实现归属于上市公司股东的净利润19.19亿元，同比增长39.17%。
这份业绩预告与海通国际的看法相左，有效提振了古井贡酒的股价，使其依然维持在较高水平，占据前三位置。
实际上，考察古井贡酒的股价曲线，会发现其一直维持着较高的水平。2019年3月，古井贡股价破百，当时其他几大名酒还处在较低的水平。
以2019年3月29日为例，当日古井贡开盘价达到104.30元，同一天，山西汾酒的开盘价为58.70元，泸州老窖的开盘价为64.76元，五粮液的开盘价为91.50元，茅台的开盘价为835元。
也就是说，早在2019年，古井贡酒的股价便与其他名酒拉开了差距，除了茅台外，五粮液以及泸州老窖均难以望其项背，如今如日中天的山西汾酒，当时股价仅为古井贡酒的二分之一多。
即便在今年遭遇估值过高的评价，但是古井贡酒依然高高在上。
有观点将古井贡酒的高估值解释为其利润增长率高，那么，实际情况如何呢？
2017年度，古井贡酒的净利增长率为38.46%，这在上市白酒企业中属于较高水平，但是低于山西汾酒的56.02%、低于茅台的61.97%，也低于同省的口子窖的42.15%。
值得一提的是，当年度口子窖的营收额大幅低于古井贡（30.03亿元VS69.68亿元），但是其净利额却与古井贡基本相当（11.14亿元VS11.49亿元）。
2018年度，古井贡酒的净利增幅为47.57%，与位居前五的名酒相比，仅低于山西汾酒的54.01%；2019年度，古井贡酒的净利增幅为23.73%，低于五粮液、山西汾酒、泸州老窖；2020年度，受疫情影响，古井贡酒净利增幅为负，全面低于前五的名酒；2021年度，古井贡酒净利增幅为23.90%，低于山西汾酒与泸州老窖。
综合来看，近5年来古井贡酒净利增幅较高，但并非无与伦比，这也不是构成其估值过高的主因。
费用高企，被连甩两个名次
在净利增幅难称最优、销售费用与管理费用却过高的情况下，古井贡酒被专业机构给出了“估值过高”的评价。
据统计，2018年-2021年，古井贡酒的销售费用分别为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元、40.08亿元，销售费用率分别为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%，远高于山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒的销售费用率。
年报显示，2021年古井贡酒销售费用达到40.08亿元，增幅近三成，管理费用达到了惊人的10.22亿元，就这两项竟高达50亿元，比营业收入是其一倍的洋河还高。
近三年更是累计投入逾103亿元营销费用。这样的投入水平远超其他名酒，以至于古井贡被外界称之为“营销酒”——意谓更多靠营销驱动。
除了股价一直保持较高水平之外，实际上古井贡的发展也难称顺利。
2017年度，古井贡酒保持上市白酒企业第5名的排位，仅次于茅台、五粮液、洋河、泸州老窖，其排名在山西汾酒与顺鑫农业之前。
但是到了2018年，山西汾酒与顺鑫农业一跃而上，超过古井贡酒。值得注意的是，虽然当年度营收排名被汾酒超越，但是古井贡酒的净利额为16.95亿元，超过了汾酒的14.67亿元，也就是说，当时汾酒的盈利能力不及古井贡酒。
甚至到了2019年，在汾酒以118.80亿元营收力压古井贡酒的104.17亿元的时候，后者在净利额上依然保持着对前者超1亿元的领先。
2020年开始全面逆转，当年度汾酒的营收额领先古井贡酒约37亿元，净利超过了后者12亿元以上。这一年，古井贡酒与先进者的差距进一步扩大。6家百亿酒企中，古井贡酒是唯一营收、净利润、扣非净利润均下滑的企业。
除了疫情的影响（2020年疫情对华中冲击最大）之外，安徽省内竞争日趋激烈，口子窖、迎驾贡酒、金种子酒这三家上市酒企在一定程度上挤压了古井贡酒在本省的市场空间。此外，古井贡酒在河南等重要的省外市场出现下滑。
更为重要的是，虽然已经跻身百亿阵营，但是古井贡酒却在高端品牌塑造、省外市场扩张上进展不大，一直囿于本土而不免被人视为“区域名酒”。
坐拥华中，却难走出域外？
在高端品牌塑造上，古井贡酒依然没有大的突破。
“一线名酒的一个重要标志，就是拥有1000元档及以上的主流产品。”酒业营销专家蔡学飞认为，全国化的市场和高端化的主流产品，是一线名酒的两大标准。
很显然，古井贡酒目前在此仍有欠缺，一是没能塑造起1000元档的主流产品，二是高端产品占比不高。
2021年报显示，古井贡酒三大系列中，年份原浆营收93.08亿元，营业成本15.63亿元，营业收入比去年同增18.81%，营业成本比去年同增7.86%；古井贡酒营收16.09亿元，营业成本6.66亿元，营业收入比去年同增16.82%，营业成本比上年同增21.39%；黄鹤楼营收11.34亿元，营业成本2.82亿元，营收同增168.69%，营业成本同增112.94%。
可见，年份原浆系列占比最大，按照古井贡方面的说法，“定位高端、次高端、中端的‘年份原浆’系列产品是公司结构调整的主方向，主要消费场景为高档商务消费场景、家庭消费场景、日常聚饮消费与宴席用酒。”
年份原浆系列涵盖了中端、次高端、高端。年三十与古26定位千元价格带，古20、古16是公司占据次高端价格带的主力产品，古8为主流价格带产品。作为公司次高端布局的核心代表，古20已成为新的业绩增长极。
千元价格带的年三十与古26销量占比较小，其中古20为重点培育单品，在部分核心市场投放，终端渠道陈列、广宣费也给予重点倾斜，目前省内流通在600元价格带。
从地区营收来看，2021年古井贡华中市场营收113.11亿元，营收占比85.23%；2020年古井贡华中营收90.16亿元，占比87.6%。
目前，华中根据地市场依然占据大头，且其2021年度占比仅比2020年提升了2%左右。
从经销商增减量也可看出华中的重要性，2021年度古井贡华中地区增加了799家经销商，期末总量为2538家。其他区域，占比较大的华北地区增加了307家，期末总量为1005家。
经销商数量占比四分之一左右的华北地区，2021年营收额为10.7亿元，营收占比8.07%，经销商数量与其带来的营收增益不成正比。
目前来看，古井贡酒高度依赖华中、销售费用过高的现象在短期内很难改善，这也意味着其依然会顶着“省酒”的名号，继续面临外界“估值过高”的拷问与评判。
首席记者 杨孟涵
2021年上市白酒企业排行榜上，古井贡酒以132亿元位列第7，排在贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业之后。
股价排名第3、营收排名第7，市值超过1000亿元，这样骄人的排名与体量，早就应该跻身一流的古井贡酒，为何仍然难以摆脱“省酒”的定位？
估值过高？3年前股价过百
8月16日，古井贡酒股价开盘为250.55元，收盘为249.48元，这样的股价位居上市白酒企业第3，仅次于贵州茅台和山西汾酒，高于五粮液、洋河股份、泸州老窖。
此前，古井贡酒遭遇了专业机构对其估值的看空——7月25日，海通国际发布了一份针对古井贡酒的研报《高估值下的三重挑战》，海通国际认为，古井贡酒估值偏高，目前白酒板块估值为38.8倍市盈率（TTM），公司估值为47.7倍，仅次于山西汾酒的51.9倍。结合行业估值，海通国际给予古井贡酒35倍市盈率，目标价190元。
4天后，古井贡酒发布2022年半年度业绩快报：2022年上半年预计实现营业总收入90.02亿元，同比增长28.46%；预计实现归属于上市公司股东的净利润19.19亿元，同比增长39.17%。
这份业绩预告与海通国际的看法相左，有效提振了古井贡酒的股价，使其依然维持在较高水平，占据前三位置。
实际上，考察古井贡酒的股价曲线，会发现其一直维持着较高的水平。2019年3月，古井贡股价破百，当时其他几大名酒还处在较低的水平。
以2019年3月29日为例，当日古井贡开盘价达到104.30元，同一天，山西汾酒的开盘价为58.70元，泸州老窖的开盘价为64.76元，五粮液的开盘价为91.50元，茅台的开盘价为835元。
也就是说，早在2019年，古井贡酒的股价便与其他名酒拉开了差距，除了茅台外，五粮液以及泸州老窖均难以望其项背，如今如日中天的山西汾酒，当时股价仅为古井贡酒的二分之一多。
即便在今年遭遇估值过高的评价，但是古井贡酒依然高高在上。
有观点将古井贡酒的高估值解释为其利润增长率高，那么，实际情况如何呢？
2017年度，古井贡酒的净利增长率为38.46%，这在上市白酒企业中属于较高水平，但是低于山西汾酒的56.02%、低于茅台的61.97%，也低于同省的口子窖的42.15%。
值得一提的是，当年度口子窖的营收额大幅低于古井贡（30.03亿元VS69.68亿元），但是其净利额却与古井贡基本相当（11.14亿元VS11.49亿元）。
2018年度，古井贡酒的净利增幅为47.57%，与位居前五的名酒相比，仅低于山西汾酒的54.01%；2019年度，古井贡酒的净利增幅为23.73%，低于五粮液、山西汾酒、泸州老窖；2020年度，受疫情影响，古井贡酒净利增幅为负，全面低于前五的名酒；2021年度，古井贡酒净利增幅为23.90%，低于山西汾酒与泸州老窖。
综合来看，近5年来古井贡酒净利增幅较高，但并非无与伦比，这也不是构成其估值过高的主因。
费用高企，被连甩两个名次
在净利增幅难称最优、销售费用与管理费用却过高的情况下，古井贡酒被专业机构给出了“估值过高”的评价。
据统计，2018年-2021年，古井贡酒的销售费用分别为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元、40.08亿元，销售费用率分别为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%，远高于山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒的销售费用率。
年报显示，2021年古井贡酒销售费用达到40.08亿元，增幅近三成，管理费用达到了惊人的10.22亿元，就这两项竟高达50亿元，比营业收入是其一倍的洋河还高。
近三年更是累计投入逾103亿元营销费用。这样的投入水平远超其他名酒，以至于古井贡被外界称之为“营销酒”——意谓更多靠营销驱动。
除了股价一直保持较高水平之外，实际上古井贡的发展也难称顺利。
2017年度，古井贡酒保持上市白酒企业第5名的排位，仅次于茅台、五粮液、洋河、泸州老窖，其排名在山西汾酒与顺鑫农业之前。
但是到了2018年，山西汾酒与顺鑫农业一跃而上，超过古井贡酒。值得注意的是，虽然当年度营收排名被汾酒超越，但是古井贡酒的净利额为16.95亿元，超过了汾酒的14.67亿元，也就是说，当时汾酒的盈利能力不及古井贡酒。
甚至到了2019年，在汾酒以118.80亿元营收力压古井贡酒的104.17亿元的时候，后者在净利额上依然保持着对前者超1亿元的领先。
2020年开始全面逆转，当年度汾酒的营收额领先古井贡酒约37亿元，净利超过了后者12亿元以上。这一年，古井贡酒与先进者的差距进一步扩大。6家百亿酒企中，古井贡酒是唯一营收、净利润、扣非净利润均下滑的企业。
除了疫情的影响（2020年疫情对华中冲击最大）之外，安徽省内竞争日趋激烈，口子窖、迎驾贡酒、金种子酒这三家上市酒企在一定程度上挤压了古井贡酒在本省的市场空间。此外，古井贡酒在河南等重要的省外市场出现下滑。
更为重要的是，虽然已经跻身百亿阵营，但是古井贡酒却在高端品牌塑造、省外市场扩张上进展不大，一直囿于本土而不免被人视为“区域名酒”。
坐拥华中，却难走出域外？
在高端品牌塑造上，古井贡酒依然没有大的突破。
“一线名酒的一个重要标志，就是拥有1000元档及以上的主流产品。”酒业营销专家蔡学飞认为，全国化的市场和高端化的主流产品，是一线名酒的两大标准。
很显然，古井贡酒目前在此仍有欠缺，一是没能塑造起1000元档的主流产品，二是高端产品占比不高。
2021年报显示，古井贡酒三大系列中，年份原浆营收93.08亿元，营业成本15.63亿元，营业收入比去年同增18.81%，营业成本比去年同增7.86%；古井贡酒营收16.09亿元，营业成本6.66亿元，营业收入比去年同增16.82%，营业成本比上年同增21.39%；黄鹤楼营收11.34亿元，营业成本2.82亿元，营收同增168.69%，营业成本同增112.94%。
可见，年份原浆系列占比最大，按照古井贡方面的说法，“定位高端、次高端、中端的‘年份原浆’系列产品是公司结构调整的主方向，主要消费场景为高档商务消费场景、家庭消费场景、日常聚饮消费与宴席用酒。”
年份原浆系列涵盖了中端、次高端、高端。年三十与古26定位千元价格带，古20、古16是公司占据次高端价格带的主力产品，古8为主流价格带产品。作为公司次高端布局的核心代表，古20已成为新的业绩增长极。
千元价格带的年三十与古26销量占比较小，其中古20为重点培育单品，在部分核心市场投放，终端渠道陈列、广宣费也给予重点倾斜，目前省内流通在600元价格带。
从地区营收来看，2021年古井贡华中市场营收113.11亿元，营收占比85.23%；2020年古井贡华中营收90.16亿元，占比87.6%。
目前，华中根据地市场依然占据大头，且其2021年度占比仅比2020年提升了2%左右。
从经销商增减量也可看出华中的重要性，2021年度古井贡华中地区增加了799家经销商，期末总量为2538家。其他区域，占比较大的华北地区增加了307家，期末总量为1005家。
经销商数量占比四分之一左右的华北地区，2021年营收额为10.7亿元，营收占比8.07%，经销商数量与其带来的营收增益不成正比。
目前来看，古井贡酒高度依赖华中、销售费用过高的现象在短期内很难改善，这也意味着其依然会顶着“省酒”的名号，继续面临外界“估值过高”的拷问与评判。
地球的雪球期～～～6亿年前的雪球，冰川蔓延到赤道，原因成谜
前言：今天的地球，已经越来越热，二氧化碳浓度达到新高，全球不断变暖。
不过，地球并不是始终这么热的，它曾经也有过一段非常寒冷的时期。
这段寒冷的时期不是你以为的冰河期，而是比冰河期还要严峻，那就是地球的雪球期。
极寒！地球的雪球期
雪球地球是上个世纪提出的概念，指的是地球在距今6-7亿年之前出现过的一次极其漫长的时期内两次极寒事件，分别是斯图特（Sturtian）冰期和马里诺（Marinoan）冰期。
雪球地球的持续时间目前学术界还有争议，最新的数据是中美科学团队去年在《地质学》上发表的论文，
他们在对我国华南地区的地层进行高精度的测定后认为，斯图特冰期结束于6.588亿年，而马里诺冰期结束于距今6.35亿年。
而雪球地球的开始时间，目前比较流行的说法是7.2亿年。也就是说，这个极寒时期，持续了大约8500万年的时间。
而且，雪球地球不仅仅是持续的时间长，影响范围也极广，可以说波及到了全球，甚至出现了-50℃的极低温度。
在那段时期，即使是赤道也被冰雪所覆盖，千里冰封，万里雪飘。
和雪球期相比，我们已知的其他气候时期看起来都那么微不足道。
尤其是人类对气候的改变，也只有一百年左右的时间。那么，到底是什么导致了地球在这么短的时间里出现了两次雪球地球事件呢？
雪球地球的成因
关于雪球地球的成因，科学家们给出了不同的看法。
有人认为是太阳辐射减少导致的，有人则参考温室效应，认为是当时二氧化碳含量降低导致地球温度迅速流失。
不过，实际情况是，雪球期的温度下降非常快，仅仅是这两个因素，都不足以解释我们现在的考古证据。
可能导致地球出现冰川的原因有很多，但有趣的是，冰川的形成是一个滚雪球的过程。
我们知道，白色的本质就是一个物体可以反射所有的光，当地球有一部分被冰川覆盖后，雪白的冰川可以将绝大部分阳光都反射回去，减少地球吸收的热量，导致温度降低。
地球温度降低就会形成更多的冰川，如此往复，最终覆盖到全球。
因此，与其说问题是地球如何在全球范围内变成雪球，不如问这个过程究竟是如何启动的。
最近，来自麻省理工学院地球、大气和行星科学系（EAPS）的研究生Constantin W. Arnscheidt似乎找到了这个问题的答案，并且在《英国皇家学会会刊A》上发表了自己的研究成果。
他们指出：“我们知道，当类地行星的辐射通量或者二氧化碳含量的变化超过一个临界值时，就会有冰川形成。
不过，在这里，我们证明并解释了另一种可能：如果辐射通量的变化速率达到某个特定值时，也会导致冰川的形成。”
模拟
为了研究这一过程，他们采用了计算机模拟的方式来试图还原这个过程。在模拟中，他们主要研究了两个关键因素：
辐射通量：衡量太阳辐射到达地球的量及其变化；
碳酸盐-硅酸盐循环：又叫做无机碳循环，从中可以清楚地看到大气层中的碳元素被固定在岩石中，然后又通过火山活动回到大气中的过程和数量，从侧面反映了地球所经历的气候事件。
（图片说明：横坐标为太阳辐射，纵坐标为火山气体及风化作用的归一化函数，粉色区域为稳定的冰川期，白色为稳定的温暖期）
结果显示，地球的全球冰川化出现的主要原因，就在于太阳辐射的降低。
他们估计，如果太阳的辐射量降低2%，那么整个地球就会在10000年的时间里被冰川所覆盖。
在这个过程中，他们做了一些必要的简化，所以这个速度未必完全精确，但他们对这个数字还是比较有信心的。
“这是辐射平衡和大气中的二氧化碳通过碳酸盐-硅酸盐循环平衡在一定时间尺度下维持下来的结果，在速率诱导的冰河期过程中，维持稳定的温暖气候模式并没有失稳，这就使得我们确定了两种不同的冰川化途径。”
他们提出的两种途径，其一是火山排出气体的量迅速增加，其二是太阳的辐射量迅速减少。二者的共同结果，就是增加更多的冰川，将更多阳光反射出去。
（图片说明：纵坐标为火山气体的体积，横坐标为太阳辐射的总通量，二者的下降是导致地球进入雪球期的两种途径）
这里要说明的是，太阳辐射量的降低未必是太阳自身的原因，也可能是地球的变化，比如火山气体遮挡住了阳光，或者是原始藻类导致的反射性云层，又或者两个因素叠加在一起的结果。
总之，他们得到的结论是：太阳辐射的降低的确可以造成地球冰川的出现，而地球的冰川又会呈滚雪球式的增长，最终在全球范围内进入雪球期。
对未来的警示
作者们还在文中指出：“这也警示着我们：我们不仅要关注温度变化的幅度，也要对温度变化的速度提高警惕。
这种速率诱导的临界点可能不止一个，人类引发的全球变暖也可能是其中之一。找到并且限制临界点的速率，值得我们进行下一步研究。”
简单来说，虽然我们可能推测出一个温度的临界值，是地球生物所能承受的极限。
但是，如果地球升温过快，可能还没有到这个临界值，生态系统就崩溃了。
因此，减缓全球变暖进程的意义显得更加重要，即使是减缓这个进程，也同样意义重大。
与此同时，Arnscheidt还相信，这次研究的成果还有助于科学家们寻找宜居的系外行星。
如果一颗行星位于宜居带内，但却有可能经历着宿主恒星辐射量的剧变，那么它也不太可能孕育生命。
对历史的研究，是为了更好地重视现在，以及提前看到可能的未来。地质学就像是一个时光机，记录着地球经历的一切历史。
这些历史是一面镜子，虽然不是直接看自己，但却真实地反映着自己的一切。
如果我们不能从历史中汲取教训，那么我们终将成为未来生物的教训。
前言：今天的地球，已经越来越热，二氧化碳浓度达到新高，全球不断变暖。
不过，地球并不是始终这么热的，它曾经也有过一段非常寒冷的时期。
这段寒冷的时期不是你以为的冰河期，而是比冰河期还要严峻，那就是地球的雪球期。
极寒！地球的雪球期
雪球地球是上个世纪提出的概念，指的是地球在距今6-7亿年之前出现过的一次极其漫长的时期内两次极寒事件，分别是斯图特（Sturtian）冰期和马里诺（Marinoan）冰期。
雪球地球的持续时间目前学术界还有争议，最新的数据是中美科学团队去年在《地质学》上发表的论文，
他们在对我国华南地区的地层进行高精度的测定后认为，斯图特冰期结束于6.588亿年，而马里诺冰期结束于距今6.35亿年。
而雪球地球的开始时间，目前比较流行的说法是7.2亿年。也就是说，这个极寒时期，持续了大约8500万年的时间。
而且，雪球地球不仅仅是持续的时间长，影响范围也极广，可以说波及到了全球，甚至出现了-50℃的极低温度。
在那段时期，即使是赤道也被冰雪所覆盖，千里冰封，万里雪飘。
和雪球期相比，我们已知的其他气候时期看起来都那么微不足道。
尤其是人类对气候的改变，也只有一百年左右的时间。那么，到底是什么导致了地球在这么短的时间里出现了两次雪球地球事件呢？
雪球地球的成因
关于雪球地球的成因，科学家们给出了不同的看法。
有人认为是太阳辐射减少导致的，有人则参考温室效应，认为是当时二氧化碳含量降低导致地球温度迅速流失。
不过，实际情况是，雪球期的温度下降非常快，仅仅是这两个因素，都不足以解释我们现在的考古证据。
可能导致地球出现冰川的原因有很多，但有趣的是，冰川的形成是一个滚雪球的过程。
我们知道，白色的本质就是一个物体可以反射所有的光，当地球有一部分被冰川覆盖后，雪白的冰川可以将绝大部分阳光都反射回去，减少地球吸收的热量，导致温度降低。
地球温度降低就会形成更多的冰川，如此往复，最终覆盖到全球。
因此，与其说问题是地球如何在全球范围内变成雪球，不如问这个过程究竟是如何启动的。
最近，来自麻省理工学院地球、大气和行星科学系（EAPS）的研究生Constantin W. Arnscheidt似乎找到了这个问题的答案，并且在《英国皇家学会会刊A》上发表了自己的研究成果。
他们指出：“我们知道，当类地行星的辐射通量或者二氧化碳含量的变化超过一个临界值时，就会有冰川形成。
不过，在这里，我们证明并解释了另一种可能：如果辐射通量的变化速率达到某个特定值时，也会导致冰川的形成。”
模拟
为了研究这一过程，他们采用了计算机模拟的方式来试图还原这个过程。在模拟中，他们主要研究了两个关键因素：
辐射通量：衡量太阳辐射到达地球的量及其变化；
碳酸盐-硅酸盐循环：又叫做无机碳循环，从中可以清楚地看到大气层中的碳元素被固定在岩石中，然后又通过火山活动回到大气中的过程和数量，从侧面反映了地球所经历的气候事件。
（图片说明：横坐标为太阳辐射，纵坐标为火山气体及风化作用的归一化函数，粉色区域为稳定的冰川期，白色为稳定的温暖期）
结果显示，地球的全球冰川化出现的主要原因，就在于太阳辐射的降低。
他们估计，如果太阳的辐射量降低2%，那么整个地球就会在10000年的时间里被冰川所覆盖。
在这个过程中，他们做了一些必要的简化，所以这个速度未必完全精确，但他们对这个数字还是比较有信心的。
“这是辐射平衡和大气中的二氧化碳通过碳酸盐-硅酸盐循环平衡在一定时间尺度下维持下来的结果，在速率诱导的冰河期过程中，维持稳定的温暖气候模式并没有失稳，这就使得我们确定了两种不同的冰川化途径。”
他们提出的两种途径，其一是火山排出气体的量迅速增加，其二是太阳的辐射量迅速减少。二者的共同结果，就是增加更多的冰川，将更多阳光反射出去。
（图片说明：纵坐标为火山气体的体积，横坐标为太阳辐射的总通量，二者的下降是导致地球进入雪球期的两种途径）
这里要说明的是，太阳辐射量的降低未必是太阳自身的原因，也可能是地球的变化，比如火山气体遮挡住了阳光，或者是原始藻类导致的反射性云层，又或者两个因素叠加在一起的结果。
总之，他们得到的结论是：太阳辐射的降低的确可以造成地球冰川的出现，而地球的冰川又会呈滚雪球式的增长，最终在全球范围内进入雪球期。
对未来的警示
作者们还在文中指出：“这也警示着我们：我们不仅要关注温度变化的幅度，也要对温度变化的速度提高警惕。
这种速率诱导的临界点可能不止一个，人类引发的全球变暖也可能是其中之一。找到并且限制临界点的速率，值得我们进行下一步研究。”
简单来说，虽然我们可能推测出一个温度的临界值，是地球生物所能承受的极限。
但是，如果地球升温过快，可能还没有到这个临界值，生态系统就崩溃了。
因此，减缓全球变暖进程的意义显得更加重要，即使是减缓这个进程，也同样意义重大。
与此同时，Arnscheidt还相信，这次研究的成果还有助于科学家们寻找宜居的系外行星。
如果一颗行星位于宜居带内，但却有可能经历着宿主恒星辐射量的剧变，那么它也不太可能孕育生命。
对历史的研究，是为了更好地重视现在，以及提前看到可能的未来。地质学就像是一个时光机，记录着地球经历的一切历史。
这些历史是一面镜子，虽然不是直接看自己，但却真实地反映着自己的一切。
如果我们不能从历史中汲取教训，那么我们终将成为未来生物的教训。
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