销售员该如何破碎稳重型客户的心门?㊙️
#销售##业绩##客户#
稳重型客户性格特点:
小心谨慎,害怕上当,要么对问题会不断提出疑问,要么保持沉默,通常语速与动作会故意放缓,以便在交谈过程中留下充分的思考时间。
应对策略:
①利用客户的谨慎心理:客户往往会对一些重要细节和真实数据较为关注,因为这些最能打动此类客户。同时,此类客户在消费前通常都己经对目标产品有一定的了解,分析和强调产品的性能和特点,有利于顺利进入最佳交流状态,如果能够在客户不明白的地方给与正确、详细、专业的讲解的话,容易获得客户的信任。
②配合客户节奏:与客户交流过程当中,要跟者客户的节拍。此类客户若话不投机的会有排斥心理。
③给客户留下充分的思考时间:此类客户切不可催的太紧,太紧的催促会让他们疑感心理更重,待客户考虑成熟后,自然会购买产品,期间可适当的利用一些”温和”的催促方式促进合作。
④销售人员要保持冷静有足够时心:此类客户往往需要特续性的交流和沟通,期间销售人员要时刻保特耐心,解决客户提出的问题并提供专业的建议,以此不断积累客户对你的信任。
⑤要点:“理性对待,先做朋友,彼此有了信任之后再引导合作”。
土星感悟:
销售无他,用心做人用心做事
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②配合客户节奏:与客户交流过程当中,要跟者客户的节拍。此类客户若话不投机的会有排斥心理。
③给客户留下充分的思考时间:此类客户切不可催的太紧,太紧的催促会让他们疑感心理更重,待客户考虑成熟后,自然会购买产品,期间可适当的利用一些”温和”的催促方式促进合作。
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#雪球cp[超话]#
不知道能不能提到其他cp,我喜欢的沉默cp和雪球cp都很像,刚来小屋那天都是拍了一张拍立得,就是这种封神名场面,而且羔羊和七昂性格上挺像的,慢热,告白夜他们也是没有很直接,沉默cp也是线下一年之后再见面,然后才在一起的。我想说的是,好多小伙伴都好像有点沮丧,感觉没劲,但是我们要记得,我们喜欢他们,但他们是自由的,如果真相是真,那我们静待花开。
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网友:内心很痛苦!嫁给了老实巴交的老公,但突然发现,我更喜欢老公的弟弟。我知道很多人会骂我,我也知道这个想法不对,不符合伦理道德。
但小叔子似乎比老公更健谈和有趣浪漫,关键比老公更能赚钱,老公一个月才赚区区8000元,性格沉默寡言,为人太老实,婚姻没激情。
我现在过得不快乐,最近脑子突然有了想和老公离婚和小叔子在一起的念头,我这种想法,到底对不对?也许大家都会觉得我错了吧?但谁能理解我的真实内心感受?(小夕看世界)
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