【品牌实操课,字数有点儿多】
中午,老王总在我办公室吃了个白象泡面,在泡水和吃面的空档,我们聊起来“甄知己”,一来一往的聊到经济环境、市场行情、情怀初心、产品定位、消费心理、信心建立和品牌培育等等。
我想了想,这是老王总给我上了一堂实操课呀,赶紧整理出来跟朋友们分享,一共9点,如下:
1、后疫情时代经济持续下行,物价涨,钱难赚,消费将收缩并趋于理性;
2、白酒市场消费较去年同期疲软,动销较为缓慢,特别是中高端酒;
3、甄知己,必须雷打不动的坚持品质,坚持高性价比;
4、坚持核心产区、坚持纯粮酿造不添加,坚持保证酒质,用品质说话;
5、不做广告、不过度包装、不免费体验,不送酒促销,紧紧锁住成本,把性价比留给客户;
6、饭桌上品酒常见两种人。一种是提到酱香,就拿3000块一瓶的飞天茅台来对标,关于酒色,酒香,好入口,酱味浓,回甘等等。另一种一开口就往年份靠,入口辣不辣,色泽黄不黄,10年20年云云。当需要自己买单时,更多时候还是心疼腰包。其实,绝大多数人的想法都一样,不想花冤枉钱喝贵酒,人们真正关心的,其实是酒质好、价要平。甄知己,就是为绝大多数理性消费的老百姓而生;
7、众口难调是客观现象,被吐槽,被质疑,被品头论足很正常。坚守酒质,严控成本,坚持高性价比,坚持做好服务,坚持为客户创造价值,用时间换空间;
8、发挥私域流量的作用,用广种薄收(客家话:地阔扫有尘),深耕细作的思维,慢慢培育品牌;
9、甄知己,如其名,也如我们。以匠人之心,为知己酿造,去繁留精,去伪存真,不讲面子,只留真情,专做实事!与消费者共情,才是最好的广告。
所以…我们不急,咱们第一批酒不是也快卖完了么,还没到一个月呢。
最后,打个真实的广告:甄知己,一瓶可以向真知己推荐的酱香酒!#品牌农业#
中午,老王总在我办公室吃了个白象泡面,在泡水和吃面的空档,我们聊起来“甄知己”,一来一往的聊到经济环境、市场行情、情怀初心、产品定位、消费心理、信心建立和品牌培育等等。
我想了想,这是老王总给我上了一堂实操课呀,赶紧整理出来跟朋友们分享,一共9点,如下:
1、后疫情时代经济持续下行,物价涨,钱难赚,消费将收缩并趋于理性;
2、白酒市场消费较去年同期疲软,动销较为缓慢,特别是中高端酒;
3、甄知己,必须雷打不动的坚持品质,坚持高性价比;
4、坚持核心产区、坚持纯粮酿造不添加,坚持保证酒质,用品质说话;
5、不做广告、不过度包装、不免费体验,不送酒促销,紧紧锁住成本,把性价比留给客户;
6、饭桌上品酒常见两种人。一种是提到酱香,就拿3000块一瓶的飞天茅台来对标,关于酒色,酒香,好入口,酱味浓,回甘等等。另一种一开口就往年份靠,入口辣不辣,色泽黄不黄,10年20年云云。当需要自己买单时,更多时候还是心疼腰包。其实,绝大多数人的想法都一样,不想花冤枉钱喝贵酒,人们真正关心的,其实是酒质好、价要平。甄知己,就是为绝大多数理性消费的老百姓而生;
7、众口难调是客观现象,被吐槽,被质疑,被品头论足很正常。坚守酒质,严控成本,坚持高性价比,坚持做好服务,坚持为客户创造价值,用时间换空间;
8、发挥私域流量的作用,用广种薄收(客家话:地阔扫有尘),深耕细作的思维,慢慢培育品牌;
9、甄知己,如其名,也如我们。以匠人之心,为知己酿造,去繁留精,去伪存真,不讲面子,只留真情,专做实事!与消费者共情,才是最好的广告。
所以…我们不急,咱们第一批酒不是也快卖完了么,还没到一个月呢。
最后,打个真实的广告:甄知己,一瓶可以向真知己推荐的酱香酒!#品牌农业#
#探秘白酒# 为什么酱香白酒和其它白酒不一样,好喝不上头呢?
首先,在酿造原料上,优质的酱酒主要以小麦、高粱、水为原料,经过12987传统工艺酿造而成,是名副其实的纯粮固态蒸馏酒,纯天然,零添加,坚持自然发酵生香。
其次,⽩酒上头主要是因为⽩酒⽣产过程中杂醇油、⾼级脂肪酸⼄酯含量⾼、酸酯不平衡等因素造成的。 而优质酱酒需要经过高温工艺,接酒温度⾼达40℃以上,比其它白酒接酒的温度高出近一倍,能最⼤限度地排除如醛类及硫化物等有害物质,易挥发物质相对较少,不易挥发物质相对较多,对人体刺激较小,所以饮后不上头、不辣喉。
#酒文化# #酒知识#
首先,在酿造原料上,优质的酱酒主要以小麦、高粱、水为原料,经过12987传统工艺酿造而成,是名副其实的纯粮固态蒸馏酒,纯天然,零添加,坚持自然发酵生香。
其次,⽩酒上头主要是因为⽩酒⽣产过程中杂醇油、⾼级脂肪酸⼄酯含量⾼、酸酯不平衡等因素造成的。 而优质酱酒需要经过高温工艺,接酒温度⾼达40℃以上,比其它白酒接酒的温度高出近一倍,能最⼤限度地排除如醛类及硫化物等有害物质,易挥发物质相对较少,不易挥发物质相对较多,对人体刺激较小,所以饮后不上头、不辣喉。
#酒文化# #酒知识#
【“新国标”成胜负手?】 几天前,吕序霖刚刚带领工人完成最后一批窖池的“装窖”。那些装进窖池里的高粱、酒曲子等经过充分发酵后,将于9月份进入“蒸酒”环节,最终酿出固态发酵的“金州原曲”及“酒人老吕”系列白酒。作为金州人和酒厂总经理,吕序霖在这个月遇到了一件“振奋人心的行业大事”——6月1日起,最新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施。“新国标”明确了白酒必须以粮谷为主要原料,并且不得使用食品添加剂,不符合标准的不再归入白酒类别,而属于配制酒,对于像金州人和酒厂这样一直坚持纯粮酿造、不用食品添加剂的白酒企业来说,这无疑是一个好消息。
据大连市饮品行业协会会长刘昭友介绍,目前,大连有白酒企业及白酒工坊共计300家左右,数量较多。那么,白酒“新国标”实施后,对大连白酒产业将有哪些影响?相关酒企会如何应对呢?(文 大连新闻传媒集团记者 曲家乙图 由受访者提供)https://t.cn/A6avnbWq
据大连市饮品行业协会会长刘昭友介绍,目前,大连有白酒企业及白酒工坊共计300家左右,数量较多。那么,白酒“新国标”实施后,对大连白酒产业将有哪些影响?相关酒企会如何应对呢?(文 大连新闻传媒集团记者 曲家乙图 由受访者提供)https://t.cn/A6avnbWq
✋热门推荐