#韩娱拉娘[超话]#
【21446】
《和自己的老师在一起什么体验?》
3.
上次没写完就被一叶老师拉着去洗澡了，就.....没再醒.....
不过每天敲手机次数太多，被一叶老师怀疑了呜呜呜。
在游乐场回去之后，我就没有和她再见过面，一直在微信上交流。
一叶老师巡演很辛苦，很多时候跟国内的作息不同，不过她总是卡着时间拨通我的电话。
有的时候是在后台，有的时候是在酒店。虽然老师每天都很忙，微信聊天的频率却没有减少。老师在洗漱完后会跟我视频，美名其曰看看我有没有变胖，有没有出双下巴。
突然有一天收到了从海外寄过来的快递，我奇怪着的时候，一叶老师给我打来电话，问我有没有收到她的礼物。
我打开包裹发现一张手写纸，用法文写着“属于你和我的味道。”，是一瓶香水，跟她身上相同的气味。一叶老师总会记住我随口提的小事，比如我喜欢她身上的香水味。
“一叶老师，什么叫做属于你和我的味道。”
一叶老师在屏幕另一边笑眯眯的盯着我的眼睛，不开口说话，只是看着我。
“想让我用一样的香水就说呗，你就是暗恋我吧!”
这种话既是我的臭屁，又是我的心里话，我生怕她说出拒绝或者是抵抗的话。
一叶老师依旧不说话，我有些苦恼。
“不暗恋就算了，喝喝!”
我把礼物整理好，放在身旁，努力摆出像平时一样的神态。
“我们树华姐姐不高兴啦?”
“没有的”
我撇撇嘴。
“我又没有否认，谁说我不暗恋树华的。”
一叶老师晃晃脑袋，摆了摆手，让助理拿出一堆我提过的喜欢的礼物。
“我难道不是明恋吗?”
“很快就回去了，记得去机场接我。”
我的脑袋从暗恋树华开始发懵，完全听不清手机里的漂亮人在讲什么，慌乱的把手机挂断。
老师今晚突然问我在敲打什么，非要看我的手机，差一点就被发现啦呜呜，，，被发现我就完全社死了。。
4.
好几天没有更新啦，居然有这么多人看!!一叶老师就是普通的芭蕾舞演员，也不经常在国内活动的，大家不用关心我们是谁，就是普通的小情侣而已啦!!
我和老师依旧像之前那样每天联系，她偶然会开口逗逗我，然后我再发懵的挂断电话。
晚上准备休息的时候，房间的门突然响了，以为是一叶老师点给我的东西吃，结果开门发现是2个月没有见过面的老师。
“你怎么回来啦!不是讲要我去接你吗。”
一叶老师摸摸我的头，抬头示意让我让开一点，她想进去。
我接过她手里提的礼物袋。
我知道是送给我的。
“想给你惊喜，就直接过来了。”
“太晚了，你该休息的时间。”
一叶老师真的好漂亮，穿着我之前送她的风衣，我盯着她的脸没讲话。
这是我见过最漂亮的人。
她看到我的样子，忍不住笑出来，捏着我的脸，弯腰与我对视。
“怎么了，见到未来的女朋友不会说话啦?我们树华姐姐话不是蛮多的吗?”
未来.....女朋友.....
是的，我嘴比脑子快。。。
“现在是女朋友，不用未来。”
她愣了一下，点点头，表示都听我的。
“好的，知道了，现在就是女朋友的树华。”
当晚我持续处于发懵状态，只记得后来她牵着我的手坐在沙发上，跟我讲了很多话，然后我们就接吻了。
那一晚，她都在不停的亲吻我的嘴巴，脸颊，眼睛，手背，耳朵。
因为我忘记了在一起那晚发生了什么，就问了一叶老师，，结果她非要带我演示回忆一遍，，亲的嘴巴都肿掉了，，，甚至还多加了一步，，导致我累到实在是敲不了字。。
【评论区】
(1)答主怎么不继续讲了，太甜了，还想看!
(2)更新啊啊啊
(3)所以答主的女朋友到底是谁，有没有圈内人讲一下。
………
(301)我去，这居然是重村一叶女朋友写的。。围观围观。
(302)怪不得不更新了，原来是突然恋情曝光了。
(303)什么恋情，楼上什么意思。
(304)就是最近很火的仙女重村一页，上节目玩打电话的游戏，让给星标置顶打电话，结果电话备注是【树华宝宝】，电话接通对面第一句就是“怎么了老婆”!!!谁懂啊啊啊，仙女的对象是女生啊啊啊 还是说话嗲嗲的小女生!!!!
(305)答主继续更新啊!!
(306)原来一叶老师一点都不高冷，在节目上感觉好高冷的仙女
(307)圈内人悄悄讲一句，她俩基本上是完全公开的，感情非常好，基本上朋友们都知道的。
………
「微博」
重村一页_shu：谢谢大家的关心，本来就没有打算隐瞒，如你们所见，我的恋爱对象是女生，我们感情很好，她只是一个普通人，洗完大家不要过多打扰我们的生活，我不是爱豆，只是普通的芭蕾舞者，我的生活只有我爱的芭蕾舞和她。
(完结)
隔了800年我突然想起来还有这个没写完哈哈哈，我很喜欢这个文，上文戳https://t.cn/A6XLkDA2，大家多多支持我们双叶的回归吧!!
【21446】
《和自己的老师在一起什么体验?》
3.
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在游乐场回去之后，我就没有和她再见过面，一直在微信上交流。
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突然有一天收到了从海外寄过来的快递，我奇怪着的时候，一叶老师给我打来电话，问我有没有收到她的礼物。
我打开包裹发现一张手写纸，用法文写着“属于你和我的味道。”，是一瓶香水，跟她身上相同的气味。一叶老师总会记住我随口提的小事，比如我喜欢她身上的香水味。
“一叶老师，什么叫做属于你和我的味道。”
一叶老师在屏幕另一边笑眯眯的盯着我的眼睛，不开口说话，只是看着我。
“想让我用一样的香水就说呗，你就是暗恋我吧!”
这种话既是我的臭屁，又是我的心里话，我生怕她说出拒绝或者是抵抗的话。
一叶老师依旧不说话，我有些苦恼。
“不暗恋就算了，喝喝!”
我把礼物整理好，放在身旁，努力摆出像平时一样的神态。
“我们树华姐姐不高兴啦?”
“没有的”
我撇撇嘴。
“我又没有否认，谁说我不暗恋树华的。”
一叶老师晃晃脑袋，摆了摆手，让助理拿出一堆我提过的喜欢的礼物。
“我难道不是明恋吗?”
“很快就回去了，记得去机场接我。”
我的脑袋从暗恋树华开始发懵，完全听不清手机里的漂亮人在讲什么，慌乱的把手机挂断。
老师今晚突然问我在敲打什么，非要看我的手机，差一点就被发现啦呜呜，，，被发现我就完全社死了。。
4.
好几天没有更新啦，居然有这么多人看!!一叶老师就是普通的芭蕾舞演员，也不经常在国内活动的，大家不用关心我们是谁，就是普通的小情侣而已啦!!
我和老师依旧像之前那样每天联系，她偶然会开口逗逗我，然后我再发懵的挂断电话。
晚上准备休息的时候，房间的门突然响了，以为是一叶老师点给我的东西吃，结果开门发现是2个月没有见过面的老师。
“你怎么回来啦!不是讲要我去接你吗。”
一叶老师摸摸我的头，抬头示意让我让开一点，她想进去。
我接过她手里提的礼物袋。
我知道是送给我的。
“想给你惊喜，就直接过来了。”
“太晚了，你该休息的时间。”
一叶老师真的好漂亮，穿着我之前送她的风衣，我盯着她的脸没讲话。
这是我见过最漂亮的人。
她看到我的样子，忍不住笑出来，捏着我的脸，弯腰与我对视。
“怎么了，见到未来的女朋友不会说话啦?我们树华姐姐话不是蛮多的吗?”
未来.....女朋友.....
是的，我嘴比脑子快。。。
“现在是女朋友，不用未来。”
她愣了一下，点点头，表示都听我的。
“好的，知道了，现在就是女朋友的树华。”
当晚我持续处于发懵状态，只记得后来她牵着我的手坐在沙发上，跟我讲了很多话，然后我们就接吻了。
那一晚，她都在不停的亲吻我的嘴巴，脸颊，眼睛，手背，耳朵。
因为我忘记了在一起那晚发生了什么，就问了一叶老师，，结果她非要带我演示回忆一遍，，亲的嘴巴都肿掉了，，，甚至还多加了一步，，导致我累到实在是敲不了字。。
【评论区】
(1)答主怎么不继续讲了，太甜了，还想看!
(2)更新啊啊啊
(3)所以答主的女朋友到底是谁，有没有圈内人讲一下。
………
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(302)怪不得不更新了，原来是突然恋情曝光了。
(303)什么恋情，楼上什么意思。
(304)就是最近很火的仙女重村一页，上节目玩打电话的游戏，让给星标置顶打电话，结果电话备注是【树华宝宝】，电话接通对面第一句就是“怎么了老婆”!!!谁懂啊啊啊，仙女的对象是女生啊啊啊 还是说话嗲嗲的小女生!!!!
(305)答主继续更新啊!!
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(307)圈内人悄悄讲一句，她俩基本上是完全公开的，感情非常好，基本上朋友们都知道的。
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重村一页_shu：谢谢大家的关心，本来就没有打算隐瞒，如你们所见，我的恋爱对象是女生，我们感情很好，她只是一个普通人，洗完大家不要过多打扰我们的生活，我不是爱豆，只是普通的芭蕾舞者，我的生活只有我爱的芭蕾舞和她。
(完结)
隔了800年我突然想起来还有这个没写完哈哈哈，我很喜欢这个文，上文戳https://t.cn/A6XLkDA2，大家多多支持我们双叶的回归吧!!
解封后的第一个周末，路上的车辆渐多，慢慢恢复了往日。只有看到每个小区门口的帐篷，才会想起封控的紧张气氛，心情也才回沉重些许。
在中山公园里，老人，中年人，小孩，等等，人来人往。大家追着秋日的尾巴，或拍照，或手舞足蹈，努力为这个即将走掉秋天留下一点印记。
#vivo摄影[超话]#@vivo摄影 #同城##银川[超话]# https://t.cn/RczTWJ5
在中山公园里，老人，中年人，小孩，等等，人来人往。大家追着秋日的尾巴，或拍照，或手舞足蹈，努力为这个即将走掉秋天留下一点印记。
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刘润年度演讲2022：消费进化
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
刚刚说的是第一，把价值右移，解决更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。#投资##价值投资日志[超话]#
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
刚刚说的是第一，把价值右移，解决更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。#投资##价值投资日志[超话]#
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