【深度分析】螺纹钢为什么要冬储?
冬储是在中国钢铁发展史上的一个很独特、很有个性的产物。在上世纪由于钢厂少(以山东为例:当时整个山东只有济钢、莱钢、青钢和张钢,后来才有了石横特钢),市场对钢材的需求是供不应求,若想从钢厂要点资源,得托人找关系,找钢厂领导批条子,才能买到一点货,然后上市场上一倒手,就赚大钱了,即使是在冬天也是这样,根本用不着冬储。
后来中国由计划经济全面进入市场经济,市场放开了,钢厂也如雨后春笋般的在各地冒了出来。这里还是以山东为例:从上世纪九十年代末到本世纪初,几乎是在一夜之间,山东大大小小一下子冒出几十家钢厂。随着国家经济的快速发展,市场对钢材的需求也放大了若干倍,那时基本上是供需平衡,也很少有冬储的。
真正有正式的、大面积冬储情况的出现,还是在2010年之后。自08年美国金融危机爆发之后,全球经济环境受到重挫,当然中国也不例外,基础建设、房地产大量减少,银行资金全面收紧,因而也就导致了市场对钢材的需求量供大于求的状况,也就是从那时起,做钢贸跑路的、倒闭的、传说跳楼的开始大量出现。
也就从这时起,钢厂才开始了真正意义上的大规模冬储,而且也列为在全年销售规划中的一个非常重要的环节。过去也有过,但在量和规模上,只是给代理商一点优惠,那还算不上真正意义上的冬储。
这种情况一直延续到2015年底,这期间由于钢厂或多或少有些保值和追补政策,基本上能保证代理商的利益,大家处的也还融洽,也都相安无事。
市场的转变是从2016年开始的,从16年冬天冬储开始到今年,钢厂冬储“牛市”已经度过了三个年头,这三年来,国家对钢铁产能的严格控制和对“地条钢”的无情追杀,使中国钢铁环境在质和量上发生了巨大转变,这其中最受益的无疑是钢厂了。当然就本小文的主题“冬储”而言,钢厂更是信心百倍,所获得的利润一点都不比平时少,但对代理商来说,也许未必有那么幸运了。
2017年春节假期后上班的第一天,我发了一篇小文,小文的标题是:“2017-中国钢厂注定是老大”,文章发出后,得到了好多朋友的认可,在不到一天的时间内,其阅读量就过万了,这足以看出大家对小文的肯定和关注。
不说别的,只看本小文的标题,一切就都明白了。在这种情况下,冬天理应是钢厂最难的时期,但钢厂依然很自信,获利依然不减平时,就不难理解了。
在整个冬储运动中,除了钢厂之外,作为代理商们的所经所历,同样也就不难理解了。
就在昨天晚上,在我准备写这篇小文之前,我分别和几个圈内不错的朋友通了电话,说了我打算写这篇文章的想法,想听听他们的意见,其中有个朋友建议我在文章中能回答他提出的几个问题,我答应了。虽然对这几个问题我理解的也不是太清楚,但也权当是抛砖引玉了,下面就是朋友对我提的问题以及我的答复:
1.冬储的意义是什么?
个人认为,冬储的意义就是在冬天钢厂产品没有销路的情况下,由代理商先行垫付资金,把钢厂的货提出来,以此来为钢厂排解一定时间内的困难,这包括资金回笼和消化库存,来保证钢厂在冬天的正常生产。
而代理商,在这其中就充当扮演了一个“蓄水池”的作用,然后在第二年春天市场启动之后,再从所存的货当中,获取一点应得的利润。
既然是这样,那供需双方在市场最困难时期,就是一个相互帮忙的作用,双方就应该携手共同度过冬天这个难关。仅从这个意义上讲,互惠互利都是双方应该考虑到的。
2.螺纹钢缘何要冬储?
这个问题在上面已经有了解释,回答也很简单:如果钢厂不采取“冬储”这一工具来维护自己,那将如何消化冬天的产品库存?如何回笼资金?如果这两点无法做到,又如何继续生产?
同样对代理商而言,可能会半个冬天加上半个春天都在放假休息。
3.螺纹钢不冬储,能行吗?
如果我们打破传统的做法,换一种思路,在冬天的螺纹钢市场上,压根就没有冬储这一说,那钢厂会是怎样?代理商会是怎样?当然这只是一种设想和假如,在今天来看,这是根本不能实现的。但如果一旦实现了,毫无疑问那市场格局一定不是今天这个样子。
4.如何解决处理好在冬储过程中,钢厂和代理商的某些问题?
以个人的观点看,在市场最艰难的时期,作为供需双方,都从对方的角度多考虑一下,不止是钢厂满意,代理商更是对钢厂心存感激。
以上作为笔者本人,拉拉杂杂的说了这么多,自己从头至尾看了一遍,感到整篇小文有些杂乱无章,更是有些文不对题。其实我本人过去就一直都是在钢厂做销售工作,每天打交道的都是代理商,从这点而言,我无论是对钢厂还是代理商,都怀有深厚的无产阶级感情,写这篇小文的初衷,是为了在人人关注的冬储这个问题上,聊一些自己所知道和所期盼的情况,仅此而已。
冬储是在中国钢铁发展史上的一个很独特、很有个性的产物。在上世纪由于钢厂少(以山东为例:当时整个山东只有济钢、莱钢、青钢和张钢,后来才有了石横特钢),市场对钢材的需求是供不应求,若想从钢厂要点资源,得托人找关系,找钢厂领导批条子,才能买到一点货,然后上市场上一倒手,就赚大钱了,即使是在冬天也是这样,根本用不着冬储。
后来中国由计划经济全面进入市场经济,市场放开了,钢厂也如雨后春笋般的在各地冒了出来。这里还是以山东为例:从上世纪九十年代末到本世纪初,几乎是在一夜之间,山东大大小小一下子冒出几十家钢厂。随着国家经济的快速发展,市场对钢材的需求也放大了若干倍,那时基本上是供需平衡,也很少有冬储的。
真正有正式的、大面积冬储情况的出现,还是在2010年之后。自08年美国金融危机爆发之后,全球经济环境受到重挫,当然中国也不例外,基础建设、房地产大量减少,银行资金全面收紧,因而也就导致了市场对钢材的需求量供大于求的状况,也就是从那时起,做钢贸跑路的、倒闭的、传说跳楼的开始大量出现。
也就从这时起,钢厂才开始了真正意义上的大规模冬储,而且也列为在全年销售规划中的一个非常重要的环节。过去也有过,但在量和规模上,只是给代理商一点优惠,那还算不上真正意义上的冬储。
这种情况一直延续到2015年底,这期间由于钢厂或多或少有些保值和追补政策,基本上能保证代理商的利益,大家处的也还融洽,也都相安无事。
市场的转变是从2016年开始的,从16年冬天冬储开始到今年,钢厂冬储“牛市”已经度过了三个年头,这三年来,国家对钢铁产能的严格控制和对“地条钢”的无情追杀,使中国钢铁环境在质和量上发生了巨大转变,这其中最受益的无疑是钢厂了。当然就本小文的主题“冬储”而言,钢厂更是信心百倍,所获得的利润一点都不比平时少,但对代理商来说,也许未必有那么幸运了。
2017年春节假期后上班的第一天,我发了一篇小文,小文的标题是:“2017-中国钢厂注定是老大”,文章发出后,得到了好多朋友的认可,在不到一天的时间内,其阅读量就过万了,这足以看出大家对小文的肯定和关注。
不说别的,只看本小文的标题,一切就都明白了。在这种情况下,冬天理应是钢厂最难的时期,但钢厂依然很自信,获利依然不减平时,就不难理解了。
在整个冬储运动中,除了钢厂之外,作为代理商们的所经所历,同样也就不难理解了。
就在昨天晚上,在我准备写这篇小文之前,我分别和几个圈内不错的朋友通了电话,说了我打算写这篇文章的想法,想听听他们的意见,其中有个朋友建议我在文章中能回答他提出的几个问题,我答应了。虽然对这几个问题我理解的也不是太清楚,但也权当是抛砖引玉了,下面就是朋友对我提的问题以及我的答复:
1.冬储的意义是什么?
个人认为,冬储的意义就是在冬天钢厂产品没有销路的情况下,由代理商先行垫付资金,把钢厂的货提出来,以此来为钢厂排解一定时间内的困难,这包括资金回笼和消化库存,来保证钢厂在冬天的正常生产。
而代理商,在这其中就充当扮演了一个“蓄水池”的作用,然后在第二年春天市场启动之后,再从所存的货当中,获取一点应得的利润。
既然是这样,那供需双方在市场最困难时期,就是一个相互帮忙的作用,双方就应该携手共同度过冬天这个难关。仅从这个意义上讲,互惠互利都是双方应该考虑到的。
2.螺纹钢缘何要冬储?
这个问题在上面已经有了解释,回答也很简单:如果钢厂不采取“冬储”这一工具来维护自己,那将如何消化冬天的产品库存?如何回笼资金?如果这两点无法做到,又如何继续生产?
同样对代理商而言,可能会半个冬天加上半个春天都在放假休息。
3.螺纹钢不冬储,能行吗?
如果我们打破传统的做法,换一种思路,在冬天的螺纹钢市场上,压根就没有冬储这一说,那钢厂会是怎样?代理商会是怎样?当然这只是一种设想和假如,在今天来看,这是根本不能实现的。但如果一旦实现了,毫无疑问那市场格局一定不是今天这个样子。
4.如何解决处理好在冬储过程中,钢厂和代理商的某些问题?
以个人的观点看,在市场最艰难的时期,作为供需双方,都从对方的角度多考虑一下,不止是钢厂满意,代理商更是对钢厂心存感激。
以上作为笔者本人,拉拉杂杂的说了这么多,自己从头至尾看了一遍,感到整篇小文有些杂乱无章,更是有些文不对题。其实我本人过去就一直都是在钢厂做销售工作,每天打交道的都是代理商,从这点而言,我无论是对钢厂还是代理商,都怀有深厚的无产阶级感情,写这篇小文的初衷,是为了在人人关注的冬储这个问题上,聊一些自己所知道和所期盼的情况,仅此而已。
#上海美食#
12.21 就是泰 Just Thai ♡
十二点左右去的,没有等位,店里人还挺多的
招牌鸳鸯锅底(冬阴+椰奶)(+波士顿龙虾)
椰奶的锅底真的好好喝啊!一顿饭下来我喝了三四碗椰奶汤 不甜不腻浓浓的奶味又特别清香
天鹅蛋就是好奇吃个新鲜其实没啥感觉
龙虾适合摆拍哈哈肉挺多的就是不太入味
泰式肉类拼盘几乎是必点之一 肉片厚厚的特别大一块 煮几分钟就熟了还很入味 有三种口味
香芋面筋要点!煮熟以后面筋软软的轻轻一咬里面的芋泥就噗的爆出来了 热乎乎带着淡淡的甜味真滴好吃
椰子冻也是每桌必点的吧!其实我一开始就是冲着椰子冻来的哈哈哈 吃饱喝足再来点椰子冻真的好爽 冰冰凉凉的椰奶味特别浓郁 一整个吃完也不会腻 我连边上的耶肉都没放过 用勺子挖着吃掉了 (就是吃多了一下午都觉得好撑啊哈哈哈)
椰浆虾丸和油条花枝卷也一定要试试!真的是惊喜的味道!哪个锅底煮出来都好吃der (以至于我们第二天吃fo锅又点了小油条哈哈哈)
还点了一些喜欢的火锅配菜 鹌鹑蛋 金针菇 鱼籽福袋 甜玉米 菠菜 什么的
真滴吃的好满足 下次想带爸妈来吃 嘻嘻嘻
12.21 就是泰 Just Thai ♡
十二点左右去的,没有等位,店里人还挺多的
招牌鸳鸯锅底(冬阴+椰奶)(+波士顿龙虾)
椰奶的锅底真的好好喝啊!一顿饭下来我喝了三四碗椰奶汤 不甜不腻浓浓的奶味又特别清香
天鹅蛋就是好奇吃个新鲜其实没啥感觉
龙虾适合摆拍哈哈肉挺多的就是不太入味
泰式肉类拼盘几乎是必点之一 肉片厚厚的特别大一块 煮几分钟就熟了还很入味 有三种口味
香芋面筋要点!煮熟以后面筋软软的轻轻一咬里面的芋泥就噗的爆出来了 热乎乎带着淡淡的甜味真滴好吃
椰子冻也是每桌必点的吧!其实我一开始就是冲着椰子冻来的哈哈哈 吃饱喝足再来点椰子冻真的好爽 冰冰凉凉的椰奶味特别浓郁 一整个吃完也不会腻 我连边上的耶肉都没放过 用勺子挖着吃掉了 (就是吃多了一下午都觉得好撑啊哈哈哈)
椰浆虾丸和油条花枝卷也一定要试试!真的是惊喜的味道!哪个锅底煮出来都好吃der (以至于我们第二天吃fo锅又点了小油条哈哈哈)
还点了一些喜欢的火锅配菜 鹌鹑蛋 金针菇 鱼籽福袋 甜玉米 菠菜 什么的
真滴吃的好满足 下次想带爸妈来吃 嘻嘻嘻
老爸有天分享的视频,后来被誉为今年最好的演讲还加了这么好的标题!其实我猜他知道他们刷屏的帖子我都没时间看,于是这次他加了一句:这段视频英语说得太快,我无法听清楚,你们听力好的帮我讲一下大致意思吧。于是“英语好”的闺女果然认真看了一遍还回放一遍以摘译要点~恍然想起小时候,他不知从哪儿带回一个小小的超声驱蚊器,把英文说明书往我桌上一搁:翻译出来,这个就归你。于是这闺女兴高采烈地翻着词典读完了那个小本本——要知道,那是我人生中读得最完整的一份说明书,噢当然,也是我唯一一次对驱蚊器感兴趣。
https://t.cn/R3762Jp
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