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《销售圣经》—第九部分：构建人际关系网，走向成功—人脉记。

———与一屋人发展长期关系。

关系是销售过程中微妙但至关重要的一环。

在人际交往场合与潜在客户建立联系，将有助于你在后续跟进中与其成功约定会面。

以下指导方针有助于你在人际交往场合上的努力取得最大效果：

当你认识对方时：如果你有商业议程，那么需要在两分钟内就与对方展开讨论。如果对方是你的客户，那么不妨多花几分钟建立共同兴趣以便进一步密切个人联系。如果他在与你不认识的人交谈时，那么不妨请他介绍认识，确定双方是否有合作的可能。如果你对对方有所承诺，那么需要立即再向对方要一张名片，然后在名片背面记下你的承诺。不论进展如何，五分钟后你都需转投下一个目标。

当你不认识对方时：在给出30秒的个人广告前你首先需要收集信息。而后你无需进行赘述或者进一步推销，一切需等到对方讲述完自己的故事，以及你发现双方的共同兴趣后再进行。就对方如何使用你的产品或服务提出一个开放性的问题，以便于潜在客户开展交流，促使他们打开心门讲述自己的故事。一旦你发现他们吐露了一件私事，那么抓住这个机会进一步推进销售过程。

以下列出了参与人际交往组织的15条指导方针：

1.追随潜在客户。
2.当你加入一个社团组织时，不要干等着大家欢迎你。
3.为了从人际交往中有所收获，你必须投身参与其中。
4.建立信任及获得对方理解需要时间。
5.当你投身社团活动时，那么坚持定期参与，并且发挥作用。
6.需制定五年行动方案。
7.欲取先予。
8.不要斤斤计较。
9.不要勉强对方。
10.与会时做好万全准备。
11.与潜在客户在集体社交场合结识后，需安排一对一约会。
12.在人际交往中，并不是每个联系都能带来订单。
13.树立领导者的形象及声誉。
14.一旦潜在客户逐渐了解你并感受到你的执行力，那么他们自然就愿意与你做生意。
15.成熟的关系带来订单。