《这家全屋定制风靡上海、苏州、昆山》
今年的全屋定制之旅来到苏州的时候已经是七月份。
跟刘老师联系，她和李总在昆山谈一个客户，听说我过来，刘老师开车从昆山到苏州带我去看他们的定制安装工地，是苏州的一个别墅区。
这个定制案例是之前的老客户介绍的，到现场的时候，每一层都有安装师傅在安装，衣帽间、玄关柜、悬空电视柜等等，都已经完成大部分安装，已经能看出柜子本身的效果。
别墅里的定制产品是非常多的，隐形门、各种柜子、木饰面、护墙板都有，堪称一个定制小展厅。
所有安装结束的产品立即都会进行成品保护，毕竟装修还在进行，灰尘或者磕碰都要加以考虑。
刘老师一层一层的给我介绍每个柜子的设计思路、材质，这些定制产品多以进口品牌为主，免漆板或者木皮都有搭配使用。
正在看现场的时候，业主正好也过来了，而且带了一个自己的朋友过来，也是在这个别墅区，来现场就是看安装的定制效果的，不用刘老师介绍，业主自己就给朋友讲了起来，除了设计师，对自己家定制最熟悉的就是业主了，可以说设计师和业主闭着眼睛都知道每一层的产品是什么样子，花了心思的东西都会记忆深刻。
等他们看完，业主的朋友就主动加了刘老师的微信，说的具体约时间再谈。
看完这个工地，我有几点印象深刻。
1、定制与整体空间效果比较搭，不是那种柜子是柜子，空间是空间的突兀，颜色、比例与空间融合的比较好。
2、每一层都有安装师傅，并且有一个安装组长负责整个现场的协调，安装管理沟通比较顺畅。
3、现场比较有秩序，没有乱七八糟的装修垃圾乱放。
这个月整体效果就出来了，搭配上软装的空间将会更有气质。
参观完别墅安装现场以后，我们又来到了苏州的体验展厅，这是一个定制和软装家具的综合性展厅，做了硬装的苏州业主在这里可以把剩下的项目全部解决，就是因为有这么强大的定制和软装服务能力，不少硬装公司主动找他们合作，刘老师和他的团队也因此知道在苏州谁的硬装做的靠谱。
今年在广州参加定制展的时候，看到了很多主打整装的品牌，整装虽然是趋势，但是还没有完全在市场普及，在走过的城市里，深圳、上海、宁波、成都、杭州等城市的有些整装做的不错，也有一些主打精装房的微改造和定制及软装家具落地，很受业主欢迎。
实际上越发达的城市，设计师的细分越多，对一个装修来说，有全案设计师总揽全局，有定制设计师、主材设计师、机电设计师、软装设计师配合落地，如果找的装修设计师不太靠谱，那么需要定制设计师有很好的行业水平和经验。
下午到昆山的时候，李总已经忙完了客户，我在这里又继续听李总全面介绍了定制展厅的设计、展厅里的板材、五金，做这种全案定制的落地，靠的是全国范围内优化供应链，我在其他城市走访的全案定制商家，也是如此。
李总是学机械设计的，在大学里的时候可以把物理和微积分分别考到80多分，满分是100分，这是个相当不错的成绩，真材实料的理科生，机缘巧合进入定制行业，跟设计师出身的刘老师成为合伙人，搭档多年，而且刘老师最初是开过全屋定制工厂，对产品再熟悉不过。
为什么大公司喜欢招聘名牌大学的毕业生？
原因有很多，最根本的原因是这些学生从小到大都是不断成功的，连续成功的，大公司相信这些学生在公司里可以继续成功，很难想象一个没成功的人突然在你的公司成功，跟李总交流几天，我明显发现李总就是这样的人，不管做什么行业，做什么事，都能做好，愿意花很大的心思去研究，去实践，也是一个连续成功者，这对业主是好事，最直观的结果就是能把你家的定制顺利落地。
定制的发展更新是非常快的，板材材质、五金的更新速度很快，生产工艺安装工艺更新很快，设计理念和手法更新很快，这些李总都经常研究，上海、苏州、深圳、北京等地时常去看，去交流，在展厅的时候，李总把这些东西都给我讲了一遍，也刷新了我对定制的认识高度。
今年有段时间他们是在家里不能出去的，这期间李总潜心写了全屋定制设计手法，把建筑设计中的很多理念应用到定制领域，对很多设计手法做了深入浅出的解释，很多定制设计师经常在衣柜做穿插，但是他们可能并不知道为什么这么做；同样也不知道为什么要悬空设计？为什么要露缝？为什么要留白......
这个资料写出来以后，等我到昆山的时候，已经被国内其他城市的设计师买了很多份，关注他们的粉丝买的比较多，刘老师在互联网上被20多万人关注，有时候网上也会做定制的直播，那天晚上十一点多我就在昆山的定制展厅现场围观了刘老师的直播，讲的都是干货，既解决其他设计师的问题，也解决业主的问题。
去年有一个上海的业主装修洋房，客厅空间有点不规则，找了多家定制的设计方案都不满意，最后是李总和刘老师通过切角、拉伸、重复等手法顺利解决业主的难题，落地后的效果业主连连称赞。
要说案例的话，上海、昆山、苏州他们做的是最多的，在上海也有定制体验展厅，都方便去看，有的业主会强调不看展厅，去他们的安装现场看，我去的那天李总就在带客户看安装好的现场。
接下来几天我们又继续看了他们在无锡、南通和太仓的全屋定制工厂，这些工厂有的擅长烤漆，有的主打进口板材加工，比如爱格、可丽芙、博耐克等，他们日常往返于工厂、工地、安装现场，十点多下班也是家常便饭。
我也看到他们的团队的工作状态，期间也吃了几次饭，跟李总刘老师一样，都是认真做事的人，有几个还都是老乡。
如果说刘老师主抓设计的话，那么李总可以看成一个很厉害的产品经理，在做移门的时候需要用到一种五金配件，生产这种五金的品牌方把配件发来以后，安装出了点问题，李总仔细研究，发现是配件的设计有点瑕疵，作为机械设计出身，李总列出了数学模型和计算方程式，改进了设计，发给品牌方以后，那边直接免费给了他们好多货。
这样的例子很多，一个全屋定制工厂的老板需要展厅设计，直接找的李总和刘老师来设计，就是看到了他们的落地作品和产品研发实力。
今年我在其他城市走访的时候，有很多定制商家都跟我提过他们，我突然想起一句话用到李总身上比较合适，李总做任何行业，都是其他行业的损失。
今年的全屋定制之旅来到苏州的时候已经是七月份。
跟刘老师联系，她和李总在昆山谈一个客户，听说我过来，刘老师开车从昆山到苏州带我去看他们的定制安装工地，是苏州的一个别墅区。
这个定制案例是之前的老客户介绍的，到现场的时候，每一层都有安装师傅在安装，衣帽间、玄关柜、悬空电视柜等等，都已经完成大部分安装，已经能看出柜子本身的效果。
别墅里的定制产品是非常多的，隐形门、各种柜子、木饰面、护墙板都有，堪称一个定制小展厅。
所有安装结束的产品立即都会进行成品保护，毕竟装修还在进行，灰尘或者磕碰都要加以考虑。
刘老师一层一层的给我介绍每个柜子的设计思路、材质，这些定制产品多以进口品牌为主，免漆板或者木皮都有搭配使用。
正在看现场的时候，业主正好也过来了，而且带了一个自己的朋友过来，也是在这个别墅区，来现场就是看安装的定制效果的，不用刘老师介绍，业主自己就给朋友讲了起来，除了设计师，对自己家定制最熟悉的就是业主了，可以说设计师和业主闭着眼睛都知道每一层的产品是什么样子，花了心思的东西都会记忆深刻。
等他们看完，业主的朋友就主动加了刘老师的微信，说的具体约时间再谈。
看完这个工地，我有几点印象深刻。
1、定制与整体空间效果比较搭，不是那种柜子是柜子，空间是空间的突兀，颜色、比例与空间融合的比较好。
2、每一层都有安装师傅，并且有一个安装组长负责整个现场的协调，安装管理沟通比较顺畅。
3、现场比较有秩序，没有乱七八糟的装修垃圾乱放。
这个月整体效果就出来了，搭配上软装的空间将会更有气质。
参观完别墅安装现场以后，我们又来到了苏州的体验展厅，这是一个定制和软装家具的综合性展厅，做了硬装的苏州业主在这里可以把剩下的项目全部解决，就是因为有这么强大的定制和软装服务能力，不少硬装公司主动找他们合作，刘老师和他的团队也因此知道在苏州谁的硬装做的靠谱。
今年在广州参加定制展的时候，看到了很多主打整装的品牌，整装虽然是趋势，但是还没有完全在市场普及，在走过的城市里，深圳、上海、宁波、成都、杭州等城市的有些整装做的不错，也有一些主打精装房的微改造和定制及软装家具落地，很受业主欢迎。
实际上越发达的城市，设计师的细分越多，对一个装修来说，有全案设计师总揽全局，有定制设计师、主材设计师、机电设计师、软装设计师配合落地，如果找的装修设计师不太靠谱，那么需要定制设计师有很好的行业水平和经验。
下午到昆山的时候，李总已经忙完了客户，我在这里又继续听李总全面介绍了定制展厅的设计、展厅里的板材、五金，做这种全案定制的落地，靠的是全国范围内优化供应链，我在其他城市走访的全案定制商家，也是如此。
李总是学机械设计的，在大学里的时候可以把物理和微积分分别考到80多分，满分是100分，这是个相当不错的成绩，真材实料的理科生，机缘巧合进入定制行业，跟设计师出身的刘老师成为合伙人，搭档多年，而且刘老师最初是开过全屋定制工厂，对产品再熟悉不过。
为什么大公司喜欢招聘名牌大学的毕业生？
原因有很多，最根本的原因是这些学生从小到大都是不断成功的，连续成功的，大公司相信这些学生在公司里可以继续成功，很难想象一个没成功的人突然在你的公司成功，跟李总交流几天，我明显发现李总就是这样的人，不管做什么行业，做什么事，都能做好，愿意花很大的心思去研究，去实践，也是一个连续成功者，这对业主是好事，最直观的结果就是能把你家的定制顺利落地。
定制的发展更新是非常快的，板材材质、五金的更新速度很快，生产工艺安装工艺更新很快，设计理念和手法更新很快，这些李总都经常研究，上海、苏州、深圳、北京等地时常去看，去交流，在展厅的时候，李总把这些东西都给我讲了一遍，也刷新了我对定制的认识高度。
今年有段时间他们是在家里不能出去的，这期间李总潜心写了全屋定制设计手法，把建筑设计中的很多理念应用到定制领域，对很多设计手法做了深入浅出的解释，很多定制设计师经常在衣柜做穿插，但是他们可能并不知道为什么这么做；同样也不知道为什么要悬空设计？为什么要露缝？为什么要留白......
这个资料写出来以后，等我到昆山的时候，已经被国内其他城市的设计师买了很多份，关注他们的粉丝买的比较多，刘老师在互联网上被20多万人关注，有时候网上也会做定制的直播，那天晚上十一点多我就在昆山的定制展厅现场围观了刘老师的直播，讲的都是干货，既解决其他设计师的问题，也解决业主的问题。
去年有一个上海的业主装修洋房，客厅空间有点不规则，找了多家定制的设计方案都不满意，最后是李总和刘老师通过切角、拉伸、重复等手法顺利解决业主的难题，落地后的效果业主连连称赞。
要说案例的话，上海、昆山、苏州他们做的是最多的，在上海也有定制体验展厅，都方便去看，有的业主会强调不看展厅，去他们的安装现场看，我去的那天李总就在带客户看安装好的现场。
接下来几天我们又继续看了他们在无锡、南通和太仓的全屋定制工厂，这些工厂有的擅长烤漆，有的主打进口板材加工，比如爱格、可丽芙、博耐克等，他们日常往返于工厂、工地、安装现场，十点多下班也是家常便饭。
我也看到他们的团队的工作状态，期间也吃了几次饭，跟李总刘老师一样，都是认真做事的人，有几个还都是老乡。
如果说刘老师主抓设计的话，那么李总可以看成一个很厉害的产品经理，在做移门的时候需要用到一种五金配件，生产这种五金的品牌方把配件发来以后，安装出了点问题，李总仔细研究，发现是配件的设计有点瑕疵，作为机械设计出身，李总列出了数学模型和计算方程式，改进了设计，发给品牌方以后，那边直接免费给了他们好多货。
这样的例子很多，一个全屋定制工厂的老板需要展厅设计，直接找的李总和刘老师来设计，就是看到了他们的落地作品和产品研发实力。
今年我在其他城市走访的时候，有很多定制商家都跟我提过他们，我突然想起一句话用到李总身上比较合适，李总做任何行业，都是其他行业的损失。
#装修记录#
在工地的一天，盯着做美缝。
装修到今天没有发表过太多关于装修的日记，因为忙到无暇顾及。今天到是想聊一聊关于美缝。我还是遇到了一个认真做事有追求的小师傅。
我家的瓷砖面积不算少，三个卫生间，其中有一个还做成了三分离，加起来卫生间分区后就有五处。加上厨房和阳台、阳光房，面积着实不少。加上还用了部分10厘米小方砖，20厘米小花砖，美缝面积不敢想。最后选了有缝隙消失术的环氧彩砂和最基础的水泥基填缝结合使用。
环氧彩砂在今天正式做之前已经试过一次色了。来施工的是个25、6岁的小哥，做事挺认真的，看着也还机灵，对色彩的把握度还不错，试色那天调出图1我看着还行就订下了。第二天去看发现环氧彩砂这种材料干了以后会变深一些，于是和小哥说下次正式做时再调浅一点。我心想因该大差不差了。
今天正式开工，小哥说要干三天。我也是过于大意了，今天来了稍试了一下就直接上墙了，中途我还走开了一下，傍晚过去，一间墙面已经做好，我看着不能说难看，但和看见别人家一体无缝的效果还是有差距，如图二2，图3，还是很明显有一块块分割。小哥自己走近退远的看，也叹气，说没有达到他预期的完美效果。
我内心有点纠结，暗暗考虑要不要让小哥重弄，当然重弄意味着时间和材料成本。小哥也在反复的看，一边说颜色稍重了一点，唉我也想做的很好呀，我也想要做出最好的效果。
最近决定重弄。又给调了图4，好几种比较，最近选定4号，估计今晚要加班到9点了。
在工地的一天，盯着做美缝。
装修到今天没有发表过太多关于装修的日记，因为忙到无暇顾及。今天到是想聊一聊关于美缝。我还是遇到了一个认真做事有追求的小师傅。
我家的瓷砖面积不算少，三个卫生间，其中有一个还做成了三分离，加起来卫生间分区后就有五处。加上厨房和阳台、阳光房，面积着实不少。加上还用了部分10厘米小方砖，20厘米小花砖，美缝面积不敢想。最后选了有缝隙消失术的环氧彩砂和最基础的水泥基填缝结合使用。
环氧彩砂在今天正式做之前已经试过一次色了。来施工的是个25、6岁的小哥，做事挺认真的，看着也还机灵，对色彩的把握度还不错，试色那天调出图1我看着还行就订下了。第二天去看发现环氧彩砂这种材料干了以后会变深一些，于是和小哥说下次正式做时再调浅一点。我心想因该大差不差了。
今天正式开工，小哥说要干三天。我也是过于大意了，今天来了稍试了一下就直接上墙了，中途我还走开了一下，傍晚过去，一间墙面已经做好，我看着不能说难看，但和看见别人家一体无缝的效果还是有差距，如图二2，图3，还是很明显有一块块分割。小哥自己走近退远的看，也叹气，说没有达到他预期的完美效果。
我内心有点纠结，暗暗考虑要不要让小哥重弄，当然重弄意味着时间和材料成本。小哥也在反复的看，一边说颜色稍重了一点，唉我也想做的很好呀，我也想要做出最好的效果。
最近决定重弄。又给调了图4，好几种比较，最近选定4号，估计今晚要加班到9点了。
#人力资源# #国家劳动法# 网友提问：老师您好，公司要求做2023年各部门招聘人员需求预测，请问下这样需求预测开展的思路？
劳资汇专家解答：1、基于市场和公司定位确定公司2022年战略目标（生存方向或发展方向）。
2、基于明确的方向，分解制订出具体每阶段的收入和成本目标。
3、基于不同阶段的战略目标，分解具体的达成规划，做事的流程及合理分工。
4、基于分工对事情的具体要求，得出每个岗位需要的综合能力要求。
5、基于目标和岗位资格要求，结合公司实际资源状况，综合评估得出在目标达成期限内什么时间需要多少个具备什么能力水平的人。
6、基于确定好的编制及综合要求，对现有岗位进行详细的工作分析，进行内部的人岗匹配。
7、根据人员各项缺口，基于公司之前的业务现状，如每年的淡旺季，人员的实际能力要求，招聘到岗周期、每月人员流失数量等要素，综合评估预测2022年招聘需求。以上回复仅供参考，欢迎关注微博【人力吐槽君】。
劳资汇专家解答：1、基于市场和公司定位确定公司2022年战略目标（生存方向或发展方向）。
2、基于明确的方向，分解制订出具体每阶段的收入和成本目标。
3、基于不同阶段的战略目标，分解具体的达成规划，做事的流程及合理分工。
4、基于分工对事情的具体要求，得出每个岗位需要的综合能力要求。
5、基于目标和岗位资格要求，结合公司实际资源状况，综合评估得出在目标达成期限内什么时间需要多少个具备什么能力水平的人。
6、基于确定好的编制及综合要求，对现有岗位进行详细的工作分析，进行内部的人岗匹配。
7、根据人员各项缺口，基于公司之前的业务现状，如每年的淡旺季，人员的实际能力要求，招聘到岗周期、每月人员流失数量等要素，综合评估预测2022年招聘需求。以上回复仅供参考，欢迎关注微博【人力吐槽君】。
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