#莲理枝memi[超话]#
【扩展阅读一下POPOLO 22.07】（一）
感觉有几个点之前在其他采访里提到过˃ʍ˂
物料越翻越多，晕字党误入[跪了]
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【Q1：觉得会一见钟情吗？】
感觉一见钟情这个词在me身上出现得太频繁了，而且是从最开始的日久生情到现在的一见钟情，大概捋了一下时间线。
19年：坚定的日久生情派
20年上半年：日久生情派
20年下半年：成为朋友之前能意识到自己的感情
21年上半年：一见钟情的可能性会大
21年下半年：不会从朋友做起
——————————————
在20年☃️学年历里，me表示自己不是一见钟情类型，而学年历采访取材什么的一般都是几个月前，所以是19年Jr时期。
而在此之后也大概都是在日久生情或者其他选项中徘徊，和一见钟情不沾边。
然后是20年下半年，“咖啡店”事件后，一见钟情这个词开始在回答里出现得很频繁。
MAQUIA 7月号里被问有没有一见钟情的可能的时候，me的回答是有，成为朋友之前能意识到自己的感情。
而还有一个就是是meme20年年底的一个恋爱问答，喜欢的类型是美人系以及不怎么参加酒局的人，一见钟情的可能系会大。喜欢的类型是美人系，这里也呼应了一见钟情这个说法。
【这里补一个cpn，不喝酒的美人。2020年年底期间，me身边不喝酒的美人，能想到的就只有18岁的mi了，而且mi也是很乖的小孩，不会参加什么局之类。而且同个时间段，《型男高中》和《461个便当》播出，加上还有大舅哥这个铁血粉担在一边安利，me不可能没有注意。而且me之前也说过，会想要“熟人介绍”这样子，虽然现实是是主动让熟人介绍】
而CanCam2022.01☃️采访里，me被问及是“一见钟情还是从朋友做起”时，也并没有直接选择，但是却模糊地回答了“或许不会从朋友做起”。倒退一下，可以得出杂志是2021年年底消初期间的采访。
21年是me和“一见钟情”这个词的捆绑年。
21年年初，教场2拍摄后没多久。在此的一些杂志采里，me表示自己一见钟情的可能性会大。但是后续又说，会在成为朋友之前意识到自己的感情，所以又和年底CanCam中的“不会从朋友做起”遥相呼应。而这个采访没多久后，便是众人皆知的327事件了，然后目黑莲便开启了他快乐的一年
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以上是在此之前me和一见钟情这个词的大概总结，而这一次popolo的采访里提及的，我个人觉得是之前所有“一见钟情”的一个总结。
“没有一见钟情的经历，但是有留下印象的人”
前面所有采访里，me只是回答问题，也就是只是回答自己的想法，而并没有提及亲身经历，但这一次却明确地提及了。感觉这话通俗地理解为现实中有让me心动的人也不为过叭
但后面me又接了一句不会凭借外表就喜欢一个人，是通过后续了解后才喜欢上，这一整段话都很耐人寻味。
先不提前面提到的，好看到让他“留下印象”的人是谁，后面这些才是重点。
mi的颜一直以来都是有目共睹的，在Jr时期就被夸漂亮，而他自己也知道这一点。但是任何的单方面夸赞最后都会有些适得其反，加之其他原因，mi一直是很敏感又不自信的孩子。
在最近的2021～2022的winter里，mi也是表达个自己没有自信这件事，出道纪录片里的他【p2】也曾提及过这一点。
被人夸好看任谁都会开心，但是这种看一眼就能得出结果的评价，未免很难走进心里。虽然按照cpn来说，我还是觉得me是见色起意，然后慢慢观察，最后弯道超车。但是因为枝宝真的很在意这些，而莲哥又是很在意枝宝感受，所以这段话也就说的通了。
举例p3，一个掉了一万年的橡皮擦，memi的第一场对手戏。先不提这一场里，四个人里只有memi在叫对方真名，就单说这块橡皮擦。阿相和桥下都在感叹一条过，但是只有目黑莲说道枝很温柔，这一点可能连道枝自己都没发现，一些细致入微的观察真的很戳。
这里再举例p4，井田和青木。万能的亚撒西，lp们心动的奥义
然后结合一些最近的星座运势来看…狮子座最近确实有些焦虑【本人为证】，而莲哥这番话感觉就是让敏感的小狮子安心。
虽然在很多人里一眼看见你是因为你的漂亮，但是真正喜欢你不是因为你好看的外表，而是你温柔美好的内在
——————————————
cr：点点劳嘶
【扩展阅读一下POPOLO 22.07】（一）
感觉有几个点之前在其他采访里提到过˃ʍ˂
物料越翻越多，晕字党误入[跪了]
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【Q1：觉得会一见钟情吗？】
感觉一见钟情这个词在me身上出现得太频繁了，而且是从最开始的日久生情到现在的一见钟情，大概捋了一下时间线。
19年：坚定的日久生情派
20年上半年：日久生情派
20年下半年：成为朋友之前能意识到自己的感情
21年上半年：一见钟情的可能性会大
21年下半年：不会从朋友做起
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在20年☃️学年历里，me表示自己不是一见钟情类型，而学年历采访取材什么的一般都是几个月前，所以是19年Jr时期。
而在此之后也大概都是在日久生情或者其他选项中徘徊，和一见钟情不沾边。
然后是20年下半年，“咖啡店”事件后，一见钟情这个词开始在回答里出现得很频繁。
MAQUIA 7月号里被问有没有一见钟情的可能的时候，me的回答是有，成为朋友之前能意识到自己的感情。
而还有一个就是是meme20年年底的一个恋爱问答，喜欢的类型是美人系以及不怎么参加酒局的人，一见钟情的可能系会大。喜欢的类型是美人系，这里也呼应了一见钟情这个说法。
【这里补一个cpn，不喝酒的美人。2020年年底期间，me身边不喝酒的美人，能想到的就只有18岁的mi了，而且mi也是很乖的小孩，不会参加什么局之类。而且同个时间段，《型男高中》和《461个便当》播出，加上还有大舅哥这个铁血粉担在一边安利，me不可能没有注意。而且me之前也说过，会想要“熟人介绍”这样子，虽然现实是是主动让熟人介绍】
而CanCam2022.01☃️采访里，me被问及是“一见钟情还是从朋友做起”时，也并没有直接选择，但是却模糊地回答了“或许不会从朋友做起”。倒退一下，可以得出杂志是2021年年底消初期间的采访。
21年是me和“一见钟情”这个词的捆绑年。
21年年初，教场2拍摄后没多久。在此的一些杂志采里，me表示自己一见钟情的可能性会大。但是后续又说，会在成为朋友之前意识到自己的感情，所以又和年底CanCam中的“不会从朋友做起”遥相呼应。而这个采访没多久后，便是众人皆知的327事件了，然后目黑莲便开启了他快乐的一年
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以上是在此之前me和一见钟情这个词的大概总结，而这一次popolo的采访里提及的，我个人觉得是之前所有“一见钟情”的一个总结。
“没有一见钟情的经历，但是有留下印象的人”
前面所有采访里，me只是回答问题，也就是只是回答自己的想法，而并没有提及亲身经历，但这一次却明确地提及了。感觉这话通俗地理解为现实中有让me心动的人也不为过叭
但后面me又接了一句不会凭借外表就喜欢一个人，是通过后续了解后才喜欢上，这一整段话都很耐人寻味。
先不提前面提到的，好看到让他“留下印象”的人是谁，后面这些才是重点。
mi的颜一直以来都是有目共睹的，在Jr时期就被夸漂亮，而他自己也知道这一点。但是任何的单方面夸赞最后都会有些适得其反，加之其他原因，mi一直是很敏感又不自信的孩子。
在最近的2021～2022的winter里，mi也是表达个自己没有自信这件事，出道纪录片里的他【p2】也曾提及过这一点。
被人夸好看任谁都会开心，但是这种看一眼就能得出结果的评价，未免很难走进心里。虽然按照cpn来说，我还是觉得me是见色起意，然后慢慢观察，最后弯道超车。但是因为枝宝真的很在意这些，而莲哥又是很在意枝宝感受，所以这段话也就说的通了。
举例p3，一个掉了一万年的橡皮擦，memi的第一场对手戏。先不提这一场里，四个人里只有memi在叫对方真名，就单说这块橡皮擦。阿相和桥下都在感叹一条过，但是只有目黑莲说道枝很温柔，这一点可能连道枝自己都没发现，一些细致入微的观察真的很戳。
这里再举例p4，井田和青木。万能的亚撒西，lp们心动的奥义
然后结合一些最近的星座运势来看…狮子座最近确实有些焦虑【本人为证】，而莲哥这番话感觉就是让敏感的小狮子安心。
虽然在很多人里一眼看见你是因为你的漂亮，但是真正喜欢你不是因为你好看的外表，而是你温柔美好的内在
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cr：点点劳嘶
#宝藏仙山康young武当# 【权威解答！游武当山的18个你最想知道的问题】话说，国庆长假，来武当山景区必看的景点、必住的酒店、必吃的美食……你都提前做好攻略了吗？你知道景区防疫要求有哪些？提前购票需要注意什么吗？景区18问，总有一问你需要！
Q1：景区防疫入园要求？入园流程？
答：游客进入景区需服从景区疫情防控要求。
为进一步加强疫情防控工作，保障游客安全放心游览，武当山景区对游客数量进行严格控制，达到人数上限将停止当日售票（一定要提前买票）。
来自划定为中高风险区人群或14天内有中高风险地区所在县（市、区）旅居史人员、红码、黄码及发热游客限制进入景区。
入园流程：戴口罩→测体温→查验健康码→查验行程码→扫场所码→查验身份信息→检票入园。
Q2：没有提前购票，当天能否入园？
答：无预约不出游。
武当山景区现已实行全网实名制预约购票，游客需至少提前一天在“一部手机游武当”微信小程序或携程网、美团网、同程网等各大网络平台进行实名制预约购票。
武当山景区线下人工购票窗口依旧为特殊人群，如：外籍游客、港澳台游客、残疾人、记者、医护人员等提供售票服务、处理游客票务问题、咨询服务。
Q3：在哪些网络平台可以购买武当山门票？
答：“一部手机游武当”官方电商平台。
通过“一部手机游武当”微信小程序进行网上预约购票，还可以购买学生票、老人票等特殊票型。
游客还可以通过携程网、美团网、同程网、去哪儿网、高德地图、驴妈妈、飞猪、马蜂窝等网络购票平台买票。
Q4：景区门票、索道票价？
答：武当山景区成人票：大门票130元+观光车票100元+保险5元（自选）。
索道成人票：上行90元/人，下行80元/人，1.2-1.5米购买儿童票。
Q5：网络购票需要取票吗？错过了入园日期怎么办？
答：网络购票无需取票。
网络预约购票的游客在到达景区后，凭本人身份证进行人证比对、人脸比对成功后即可乘坐景交车入园游览。
如因特殊原因错过入园日期，在办理退票后可按出游日期重新预订新的入园时间即可。
Q6：门票有效期？二次入园怎么办？
答：武当山景区门票和观光车票均为3日有效期。
游客二次或多次入园，只需在游客大厅团队售票窗口购买20元/人次的车票即可。
Q7：网络票在哪里开发票？
答：纸质票就是发票。
网络购票的游客都可以领取武当山景区纸质票，线上可联系景区官方客服采用邮寄的形式领取，线下可在游玩当日联系景区客服当面领取纸质票。
客服电话：19971443911（微信同号）
Q8：港澳台通行证怎么买票？
答：港澳台证件目前不支持网上预订。
可持相关证件到景区游客中心人工售票窗口购票。
Q9：小孩也要网上购票吗？
答：12岁周岁以下无需网上预约购票。
12岁周岁（含12岁）以下儿童可由监护人陪同，凭有效证件，享受武当山景区门票、车票免费。
13周岁（含13岁）至17周岁（含17岁）未成年人，可在“一部手机游武当”微信小程序上购买学生票。
Q10：大学生怎么买票？
答：各大网络购票平台均没有大学生票。
全日制大学生持有效证件，至景区游客大厅人工售票窗口购买大学生优惠票。
Q11：十堰籍居民节日有优惠票吗？
答：十堰籍居民“十一”没有优惠票。
十堰籍居民“春节”、“清明”、“五一”、“十一”等国家法定节假日没有优惠，平时可享受武当山景区门票免费、购买全价车票的优惠。
Q12：户籍已从十堰迁往外省，还能享受十堰籍优惠票吗？
答：系统识别的是身份证号码，可以享受优惠。
十堰籍居民“春节”、“清明”、“五一”、“十一”等国家法定节假日没有优惠，平时可享受武当山景区门票免费、购买全价车票的优惠。
Q13：私家车能进入景区吗？
答：武当山景区实行封闭式管理，私家车不能进入景区，游客需统一乘坐景交车入园游览。
Q14：武当山景区停车场收费标准？
答：≤19座客车，每小时 3元。
≤2.5吨货车，24小时以内，25元封顶；
≥20座客车 / ≥2.6吨货车：每小时 4元，24小时以内40元封顶。备注：计费不足1小时按1小时收费，机动车临时进入停车场不足半小时免收停车费。
Q15：游客中心到各个景点要多久？
答：游客中心--琼台，24公里，约40分钟；游客中心--南岩，26公里，约50分钟；游客中心--太子坡，11公里，约20分钟；南岩--太子坡，15公里，约30分钟。
Q16：什么样的人可以购买优惠票？
答：点击链接查看优惠人群。
https://t.cn/A6MIjDq5
Q17：索道票能从网上购买吗？
答：武当山景区索道票不能通过网上购买。
不想徒步登山的游客进入景区时可乘坐前往琼台的景交车在武当山索道大厅现场购买索道票。
Q18：我还想咨询其他问题怎么办？
答：打人工客服、加微信或公众号咨询都可以。客服咨询：0719-566800619971443911（微信同号）19971443922（微信同号）；索道咨询：0719-5689877；景区管理：0719-5689187；举报电话：0719-5669536
也可以关注“一部手机游武当”、“武当山”、“武当山官方旅游服务”微信公众号查看详情。
Q1：景区防疫入园要求？入园流程？
答：游客进入景区需服从景区疫情防控要求。
为进一步加强疫情防控工作，保障游客安全放心游览，武当山景区对游客数量进行严格控制，达到人数上限将停止当日售票（一定要提前买票）。
来自划定为中高风险区人群或14天内有中高风险地区所在县（市、区）旅居史人员、红码、黄码及发热游客限制进入景区。
入园流程：戴口罩→测体温→查验健康码→查验行程码→扫场所码→查验身份信息→检票入园。
Q2：没有提前购票，当天能否入园？
答：无预约不出游。
武当山景区现已实行全网实名制预约购票，游客需至少提前一天在“一部手机游武当”微信小程序或携程网、美团网、同程网等各大网络平台进行实名制预约购票。
武当山景区线下人工购票窗口依旧为特殊人群，如：外籍游客、港澳台游客、残疾人、记者、医护人员等提供售票服务、处理游客票务问题、咨询服务。
Q3：在哪些网络平台可以购买武当山门票？
答：“一部手机游武当”官方电商平台。
通过“一部手机游武当”微信小程序进行网上预约购票，还可以购买学生票、老人票等特殊票型。
游客还可以通过携程网、美团网、同程网、去哪儿网、高德地图、驴妈妈、飞猪、马蜂窝等网络购票平台买票。
Q4：景区门票、索道票价？
答：武当山景区成人票：大门票130元+观光车票100元+保险5元（自选）。
索道成人票：上行90元/人，下行80元/人，1.2-1.5米购买儿童票。
Q5：网络购票需要取票吗？错过了入园日期怎么办？
答：网络购票无需取票。
网络预约购票的游客在到达景区后，凭本人身份证进行人证比对、人脸比对成功后即可乘坐景交车入园游览。
如因特殊原因错过入园日期，在办理退票后可按出游日期重新预订新的入园时间即可。
Q6：门票有效期？二次入园怎么办？
答：武当山景区门票和观光车票均为3日有效期。
游客二次或多次入园，只需在游客大厅团队售票窗口购买20元/人次的车票即可。
Q7：网络票在哪里开发票？
答：纸质票就是发票。
网络购票的游客都可以领取武当山景区纸质票，线上可联系景区官方客服采用邮寄的形式领取，线下可在游玩当日联系景区客服当面领取纸质票。
客服电话：19971443911（微信同号）
Q8：港澳台通行证怎么买票？
答：港澳台证件目前不支持网上预订。
可持相关证件到景区游客中心人工售票窗口购票。
Q9：小孩也要网上购票吗？
答：12岁周岁以下无需网上预约购票。
12岁周岁（含12岁）以下儿童可由监护人陪同，凭有效证件，享受武当山景区门票、车票免费。
13周岁（含13岁）至17周岁（含17岁）未成年人，可在“一部手机游武当”微信小程序上购买学生票。
Q10：大学生怎么买票？
答：各大网络购票平台均没有大学生票。
全日制大学生持有效证件，至景区游客大厅人工售票窗口购买大学生优惠票。
Q11：十堰籍居民节日有优惠票吗？
答：十堰籍居民“十一”没有优惠票。
十堰籍居民“春节”、“清明”、“五一”、“十一”等国家法定节假日没有优惠，平时可享受武当山景区门票免费、购买全价车票的优惠。
Q12：户籍已从十堰迁往外省，还能享受十堰籍优惠票吗？
答：系统识别的是身份证号码，可以享受优惠。
十堰籍居民“春节”、“清明”、“五一”、“十一”等国家法定节假日没有优惠，平时可享受武当山景区门票免费、购买全价车票的优惠。
Q13：私家车能进入景区吗？
答：武当山景区实行封闭式管理，私家车不能进入景区，游客需统一乘坐景交车入园游览。
Q14：武当山景区停车场收费标准？
答：≤19座客车，每小时 3元。
≤2.5吨货车，24小时以内，25元封顶；
≥20座客车 / ≥2.6吨货车：每小时 4元，24小时以内40元封顶。备注：计费不足1小时按1小时收费，机动车临时进入停车场不足半小时免收停车费。
Q15：游客中心到各个景点要多久？
答：游客中心--琼台，24公里，约40分钟；游客中心--南岩，26公里，约50分钟；游客中心--太子坡，11公里，约20分钟；南岩--太子坡，15公里，约30分钟。
Q16：什么样的人可以购买优惠票？
答：点击链接查看优惠人群。
https://t.cn/A6MIjDq5
Q17：索道票能从网上购买吗？
答：武当山景区索道票不能通过网上购买。
不想徒步登山的游客进入景区时可乘坐前往琼台的景交车在武当山索道大厅现场购买索道票。
Q18：我还想咨询其他问题怎么办？
答：打人工客服、加微信或公众号咨询都可以。客服咨询：0719-566800619971443911（微信同号）19971443922（微信同号）；索道咨询：0719-5689877；景区管理：0719-5689187；举报电话：0719-5669536
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【纪要】云海金属(002182)交流纪要20210810
Q1：镁合金和铝合金作为可以互相替代的材料，虽然镁合金质量更轻，不过焊合性的难度也更高，希望您能介绍一下情况？
A：铝合金的密度约为2.7g/cm3，镁合金是1.7 g/cm3。镁是比较轻的，他们所有的性能如延展性、强度在STM标准里也相近。不过镁在压铸上的成型率比铝要好。由于镁的流动性比较好，许多大型结构件的铸造中可以一次性成型，若采用钢构件的话则需要多多个零件进行焊接、牟接等处理。在大件方面铝的成型相比镁较差。由于镁是单晶体在挤压锻造方面难以成行，所以铝在挤压锻造领域比镁发展的快，比如挤压板、汽车轮毂等领域，挤压锻造领域铝的发展快于镁。目前铝锻造轮毂也在逐步代替铝压铸轮毂，锻压机一次成型可以保证产品强度高，性能较好。铝锻造轮毂重量约为20公斤左右，镁锻造轮毂约为14公斤左右。市场上镁轮毂龙头数量有限，德威股份主要在做汽车的改装市场，汽车轮毂一级市场中未来通用将于7月份在美国推出搭载镁合金轮毂的新车型。镁轮毂已经进入汽车的一级市场，目前可以根据客户需求选择铝轮毂或镁轮毂。目前已经有合适的合金品种来解决镁合金在挤压和锻造上的不利之处，技术成熟也需要时间。目前锻造铝轮毂价格为600元一只，没轮毂为1200元一只，目前成本端仍有差别。钢轮毂虽然价格为200-300元一只，不过铝的替代速度还是相对较快的，目前针对超重的监管比较严格，铝轮毂相比钢轮毂更耐用、性价比更高。
Q2：钢轮毂的重量可以做到30左右，这是重量？
A：这是指特种合金钢轮毂的重量，而且目前处于减产阶段。一些卡车以及部分特种车所用轮毂更多。目前已经有一些汽车展中的概念车采用镁合金轮毂，目前行业仍处于发展阶段，预估发展成熟仍需要4-5年时间，主要取决于能把成本降下来的时间。
Q3：铝轮毂的占比在5%左右吗？
A：其实不止这个数字，铝轮毂最开始在卡车以及大巴车上进行替代，中信戴卡、万丰奥威、江苏铂然、浙江红星等在铝轮毂上均有布局。
Q4：日上有相关的铝轮毂产品吗？
A：我们曾经去参观过，日上在福建有产能布局。一条线大概做到30万只，铂然生产线目前有四条，可以做到100万只产能。
Q5:镁、钢、铝在价格上如何比较，有没有替代关系？
A:钢的密度是7.9 g/cm3，铝是2.7 g/cm3，镁是1.7 g/cm3，根据密度确定是否有替代关系。
Q6:钢的产量远大于镁是由于镁价较贵吗？
A：不是，镁的价格目前低于铝，镁、铝价格比约为1.1。去年因为疫情，国外汽车停产，镁铝价格比为0.8-0.9之间。
Q7:我们在资源端是一体化的吗？生产端从白云石矿到氧化镁的过程中加工和矿哪个更值钱？
A：越靠近资源越赚钱，原镁毛利率为30%。目前采矿权价格低于10元/吨，委托开采的价格30元/吨，尾矿出售给相关产业价格为60-100元/吨。目前公司与宝钢在池州合作项目总量达到12亿吨矿石，每年开采3000万吨，其中300万吨用来生产镁，可生产30万吨。余下2700万吨用来做骨料。
Q8:公司矿石产量约为多少？
A：目前是20万吨一个月，一年240万吨，其中50万吨自用，其余外销。
Q9：与宝钢合作的的3000万吨项目开始开采了吗？
A：目前项目刚刚立项，已经处于审批阶段。
Q10:该矿公司权益是100%吗？投资大概为多少？
A：45%。投资为100亿，因为项目规模较大，分为30万吨原镁、30万吨合金以及15万吨深加工产能。此外还要修建相关的运输配套设施。
Q11:硅铁设施也要在项目内建设吗？
A：硅铁电耗为8000度电/吨，电耗较大，要去其他地方建设。目前来看审批比较困难，公司可以与煤场合资进而降低电价成本，尽量找资源。硅铁的未来和电解铝形式很像。受土地问题，能耗控制项目仍未投产。
Q12:预计什么时候投产?
A：计划2022年第一批15万吨原镁以及15万吨合金会投产。
Q13:2022年开矿量约为多少？
A：需根据当年情况确定。
Q14:2700万吨骨料中大概一吨骨料多少钱？利润为多少？
A：150元/吨以上，成本约为50元/吨。
Q15:从矿石到原镁中间成本是怎么样的？
A：硅铁吨耗约为1：1，硅铁目前7800元/吨，矿石成本30元一吨，加工加运输60元一吨，人力成本500元/吨，附加其他费用总成本约为14000元。煤炭涨价也提高了硅铁成本，公司一吨硅铁大概消耗煤炭3吨煤。行业综合成本在14000-15000之间。
Q16:目前国家对原镁生产有限制吗？
A：目前已经有行业规范，5万吨以下产能一般不会通过审批，通过行业认证的也只有云海等三家企业。
Q17:硅铁公司计划是30万吨以上吗？
A：目前为外购为主，计划在50万吨以上。
Q18：公司的技术优势主要集中于原镁的下游还是原镁？
A：原镁的技术也很重好，如果成本端不能得到好的控制将没办法长期供货。目前我们的能耗行业最低，生产一吨原镁的煤消耗量仅为3吨。由于公司自动化推进较快人工成本方面也较低，可以自动出轧。公司采取真空方式铸造，虹吸密闭铸造可以降低氧化。国外汽车以及3C客户对1000PPM以下缺陷以及含渣量、浮渣量要求较高。目前我们的压缩技术国内前三，全球前五。
Q19:公司未来发展思路？
A：公司目前305-40%收入在于深加工，上游体量相对较大。其余头部公司深加工占比可达到70%，公司争取未来深加工占比将达到50%。
Q20:镁合金以及镁压铸的收益情况？
A：原镁到镁合金毛利率为10%以上，比铝高一些。镁合金到深加工阶段大概30%的毛利率，10%的净利率。微通道扁管毛利率进而达到40%。公司去年报表毛利率大概23%，受产品成熟周期影响一些产品10年后盈利能力将有所下降。今年30%毛利率，10%净利率没有问题。镁目前产品毛利率21%，净利率8%。铝的毛利率有所拖累，未来铝产品通过气化膜等技术盈利能力也将有所提高。目前毛利率下降是因为销售费用等加入成本有关。公司原镁价格和硅铁差价有望维持在10000元/吨。
Q21:公司矿石开采是与下游同步开始还是一半一半的进行？
A：公司打算同步开采，因为开矿收益有益于建设其他产线。
Q22:公司目前在建项目在哪？
A：安徽青阳。
Q23：矿石全球分布情况如何？
A：虽然全球分布广泛，不过对矿石含量以及活性度有要求。其中氧化镁需要大于19%甚至21%，对活性度、二氧化硅含量、氧化铁含量也有要求。上海镁镁曾经因为矿石选择不当导致成本较高。
Q24:相当于公司矿在池州，之后购买硅铁进行加工？
A：是的，硅铁通过铁路专线运至池州。
Q25:除了池州，华东一带哪里还有矿石资源？
A：山西一代，我们已经把控住太钢的资源。
Q26:我们的扩张对行业冲击大吗？
A：我们要争取公司内部通过仪表盘中控支架等产品消耗产能，单个仪表盘支架重量约为15千克，预计三年之内市占率可达50%，体量较大；此外建筑模板业务公司也在进行开展，镁模板具有易成型、重量轻以及不占水泥等优点。
Q27:公司目前税率多少？
A：公司项目开工两年后申请高新产业，15%税率。
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Q1：镁合金和铝合金作为可以互相替代的材料，虽然镁合金质量更轻，不过焊合性的难度也更高，希望您能介绍一下情况？
A：铝合金的密度约为2.7g/cm3，镁合金是1.7 g/cm3。镁是比较轻的，他们所有的性能如延展性、强度在STM标准里也相近。不过镁在压铸上的成型率比铝要好。由于镁的流动性比较好，许多大型结构件的铸造中可以一次性成型，若采用钢构件的话则需要多多个零件进行焊接、牟接等处理。在大件方面铝的成型相比镁较差。由于镁是单晶体在挤压锻造方面难以成行，所以铝在挤压锻造领域比镁发展的快，比如挤压板、汽车轮毂等领域，挤压锻造领域铝的发展快于镁。目前铝锻造轮毂也在逐步代替铝压铸轮毂，锻压机一次成型可以保证产品强度高，性能较好。铝锻造轮毂重量约为20公斤左右，镁锻造轮毂约为14公斤左右。市场上镁轮毂龙头数量有限，德威股份主要在做汽车的改装市场，汽车轮毂一级市场中未来通用将于7月份在美国推出搭载镁合金轮毂的新车型。镁轮毂已经进入汽车的一级市场，目前可以根据客户需求选择铝轮毂或镁轮毂。目前已经有合适的合金品种来解决镁合金在挤压和锻造上的不利之处，技术成熟也需要时间。目前锻造铝轮毂价格为600元一只，没轮毂为1200元一只，目前成本端仍有差别。钢轮毂虽然价格为200-300元一只，不过铝的替代速度还是相对较快的，目前针对超重的监管比较严格，铝轮毂相比钢轮毂更耐用、性价比更高。
Q2：钢轮毂的重量可以做到30左右，这是重量？
A：这是指特种合金钢轮毂的重量，而且目前处于减产阶段。一些卡车以及部分特种车所用轮毂更多。目前已经有一些汽车展中的概念车采用镁合金轮毂，目前行业仍处于发展阶段，预估发展成熟仍需要4-5年时间，主要取决于能把成本降下来的时间。
Q3：铝轮毂的占比在5%左右吗？
A：其实不止这个数字，铝轮毂最开始在卡车以及大巴车上进行替代，中信戴卡、万丰奥威、江苏铂然、浙江红星等在铝轮毂上均有布局。
Q4：日上有相关的铝轮毂产品吗？
A：我们曾经去参观过，日上在福建有产能布局。一条线大概做到30万只，铂然生产线目前有四条，可以做到100万只产能。
Q5:镁、钢、铝在价格上如何比较，有没有替代关系？
A:钢的密度是7.9 g/cm3，铝是2.7 g/cm3，镁是1.7 g/cm3，根据密度确定是否有替代关系。
Q6:钢的产量远大于镁是由于镁价较贵吗？
A：不是，镁的价格目前低于铝，镁、铝价格比约为1.1。去年因为疫情，国外汽车停产，镁铝价格比为0.8-0.9之间。
Q7:我们在资源端是一体化的吗？生产端从白云石矿到氧化镁的过程中加工和矿哪个更值钱？
A：越靠近资源越赚钱，原镁毛利率为30%。目前采矿权价格低于10元/吨，委托开采的价格30元/吨，尾矿出售给相关产业价格为60-100元/吨。目前公司与宝钢在池州合作项目总量达到12亿吨矿石，每年开采3000万吨，其中300万吨用来生产镁，可生产30万吨。余下2700万吨用来做骨料。
Q8:公司矿石产量约为多少？
A：目前是20万吨一个月，一年240万吨，其中50万吨自用，其余外销。
Q9：与宝钢合作的的3000万吨项目开始开采了吗？
A：目前项目刚刚立项，已经处于审批阶段。
Q10:该矿公司权益是100%吗？投资大概为多少？
A：45%。投资为100亿，因为项目规模较大，分为30万吨原镁、30万吨合金以及15万吨深加工产能。此外还要修建相关的运输配套设施。
Q11:硅铁设施也要在项目内建设吗？
A：硅铁电耗为8000度电/吨，电耗较大，要去其他地方建设。目前来看审批比较困难，公司可以与煤场合资进而降低电价成本，尽量找资源。硅铁的未来和电解铝形式很像。受土地问题，能耗控制项目仍未投产。
Q12:预计什么时候投产?
A：计划2022年第一批15万吨原镁以及15万吨合金会投产。
Q13:2022年开矿量约为多少？
A：需根据当年情况确定。
Q14:2700万吨骨料中大概一吨骨料多少钱？利润为多少？
A：150元/吨以上，成本约为50元/吨。
Q15:从矿石到原镁中间成本是怎么样的？
A：硅铁吨耗约为1：1，硅铁目前7800元/吨，矿石成本30元一吨，加工加运输60元一吨，人力成本500元/吨，附加其他费用总成本约为14000元。煤炭涨价也提高了硅铁成本，公司一吨硅铁大概消耗煤炭3吨煤。行业综合成本在14000-15000之间。
Q16:目前国家对原镁生产有限制吗？
A：目前已经有行业规范，5万吨以下产能一般不会通过审批，通过行业认证的也只有云海等三家企业。
Q17:硅铁公司计划是30万吨以上吗？
A：目前为外购为主，计划在50万吨以上。
Q18：公司的技术优势主要集中于原镁的下游还是原镁？
A：原镁的技术也很重好，如果成本端不能得到好的控制将没办法长期供货。目前我们的能耗行业最低，生产一吨原镁的煤消耗量仅为3吨。由于公司自动化推进较快人工成本方面也较低，可以自动出轧。公司采取真空方式铸造，虹吸密闭铸造可以降低氧化。国外汽车以及3C客户对1000PPM以下缺陷以及含渣量、浮渣量要求较高。目前我们的压缩技术国内前三，全球前五。
Q19:公司未来发展思路？
A：公司目前305-40%收入在于深加工，上游体量相对较大。其余头部公司深加工占比可达到70%，公司争取未来深加工占比将达到50%。
Q20:镁合金以及镁压铸的收益情况？
A：原镁到镁合金毛利率为10%以上，比铝高一些。镁合金到深加工阶段大概30%的毛利率，10%的净利率。微通道扁管毛利率进而达到40%。公司去年报表毛利率大概23%，受产品成熟周期影响一些产品10年后盈利能力将有所下降。今年30%毛利率，10%净利率没有问题。镁目前产品毛利率21%，净利率8%。铝的毛利率有所拖累，未来铝产品通过气化膜等技术盈利能力也将有所提高。目前毛利率下降是因为销售费用等加入成本有关。公司原镁价格和硅铁差价有望维持在10000元/吨。
Q21:公司矿石开采是与下游同步开始还是一半一半的进行？
A：公司打算同步开采，因为开矿收益有益于建设其他产线。
Q22:公司目前在建项目在哪？
A：安徽青阳。
Q23：矿石全球分布情况如何？
A：虽然全球分布广泛，不过对矿石含量以及活性度有要求。其中氧化镁需要大于19%甚至21%，对活性度、二氧化硅含量、氧化铁含量也有要求。上海镁镁曾经因为矿石选择不当导致成本较高。
Q24:相当于公司矿在池州，之后购买硅铁进行加工？
A：是的，硅铁通过铁路专线运至池州。
Q25:除了池州，华东一带哪里还有矿石资源？
A：山西一代，我们已经把控住太钢的资源。
Q26:我们的扩张对行业冲击大吗？
A：我们要争取公司内部通过仪表盘中控支架等产品消耗产能，单个仪表盘支架重量约为15千克，预计三年之内市占率可达50%，体量较大；此外建筑模板业务公司也在进行开展，镁模板具有易成型、重量轻以及不占水泥等优点。
Q27:公司目前税率多少？
A：公司项目开工两年后申请高新产业，15%税率。
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