昨天又完成了一场专场直播带货,这次的公域成交居然占了70%!公私域的uv价值都翻了一倍多。
直播带货是我和我团队想生长出的一种新能力,这个生长的过程真的蛮痛苦的,过程中我也不确定、我也没把握、我也有一群冷嘲热讽的人在周围看热闹、等翻车。但我越做越清晰前面的道路,就不再苦恼了:
1.直播带货是我们团队一定要拿下的新技能,而且是团队级别的技能,因为这是个系统工程,主播卖货只是中间很小一部分工作。这个系统工程的商业价值是很大的。
2.2023年我们视频号业务的增长动力,会是直播带货直接或者间接推动出来的,这个我们已经能感受到,也已经出现了。而且我指的不仅仅是卖货佣金。
3.为什么有赚钱机会?因为我们体验下来,视频号的直播电商逻辑跟抖音会有很大的不同,所以不能简单地看做同一个技能的复制迁移。
4.一个不同就是流量结构不同,先私域、再公私域混合,最后公域为主的流量结构,会需要排品和直播节奏都和流量节奏做密切配合
5.二个是,可沉淀私域这件事情,会让直播电商和社群电商发生一次碰撞和融合。
6.碰撞在同样的品,到底通过社群电商走,还是直播电商走?理论上直播电商的效率会更高一些。
7.融合在如果品越来越多,复购需求越来越大,直播电商的效率就未必是高的,社群电商的优势反而显现出来了。
8.碰撞还是融合,还会带出一个不可回避的话题:分销还是自营?天下大势合久必分,分久必合。这些可能会催生2023年的新电商玩法,而且是基于视频号的。
不多说了,继续打磨自己的基础能力去。
直播带货是我和我团队想生长出的一种新能力,这个生长的过程真的蛮痛苦的,过程中我也不确定、我也没把握、我也有一群冷嘲热讽的人在周围看热闹、等翻车。但我越做越清晰前面的道路,就不再苦恼了:
1.直播带货是我们团队一定要拿下的新技能,而且是团队级别的技能,因为这是个系统工程,主播卖货只是中间很小一部分工作。这个系统工程的商业价值是很大的。
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有一种香,叫粒上皇让你真香!粒上皇现炒板栗已上市![丰收了]
这个秋冬,粒上皇将带给你香甜软糯的现炒板栗,只为让你真香而来!明天10月12日粒上皇#现炒板栗 真香登场# 抽奖活动开启
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10月7日晚上,明星王祖蓝直播带货时,当着直播间20万网友说:我直播带货真的不是图赚钱,你们看像这样原价1000多元的空气炸锅,在我直播间只需要199元,再免费送你价值599元的空气炸锅。
哎呀,王祖蓝这得赔多少钱呀?
王祖蓝继续在直播间说:像我这样的空气炸锅市场上面最低都要1599元,但是商家让我做代言,我就让他拿出来一部分空气炸锅当福利送给你们。
199元这个价格绝对超值实惠,但是这个价格远远不够,我再送给你们一款价值599元的空气炸锅,也就是说,你们花199元就能买回家两款空气炸锅。
你们买回家觉得不好用,没有关系,你直接把这个1599元的给我退回来,把这个599元的留着自己用就可以。
不得不说王祖蓝家的粉丝购买能力挺强,不到三分钟的时间出卖出去20000多单。
说实话,199元这个价格买两台空气炸锅确实不贵,但是质量这方面堪忧呀。
网友看到这里留言……
现在的明星直播带货都是不赚钱,既然不赚钱还要来卖货,这不就是双标吗?
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