【读《从零到百亿》如何打造超级单品】这本书主要讲国产老品牌仙鹤奶粉董事长高帅如何从国产奶粉“低迷”打造仙鹤奶粉上亿级企业，从选品、管理等各方面说起，看到许多新的东西。如果要从中国古代中来归纳这本书：“道法自然、天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆利往，线上三分钟、线下十年功，重赏之下，必有勇夫。等等。
道法自然，就是要回归本源，中国几千年来，一直围绕着本源在开展的，近代来，资本市场的兴起，资本的本质是追利，美国为何很富裕？你去看产业链，基本倾向于很赚钱的产品和稀缺性，如：军备、金融、奢侈品、医药医疗器械领域等，不过个人觉得中国产业链要升级，消费升级，越来越多走中高端的。中国消费在升级，追求更美好的生活，就是追求消费升级，今天中国拥有中产消费群体越来越多，消费力越来越强，再加上主力消费群体的改变，大多数出生互联网时代，所以，中国企业就要升级，不再用“低”的印象，有的企业离开也是很正常的，但大多数是离不开中国市场的，中国的消费力摆在那里的，思维要变了，从产品定位来说，用户的痛点在变化了。
回归本源，打个比方，过去的小孩很好养，从第一口食物就是五谷（如粥汁），五谷最营养，五谷还有一个就是没有改变了婴儿的味蕾，在这本书中讲到了一些奶粉的“内幕”，争夺婴儿第一奶，所以，一些奶粉企业给奶粉增加味道。为何要争夺婴儿第一奶，一是让婴儿喜欢这款奶的味道，其次，就是带来持续的高频消费，一个婴儿要喝二三年的奶粉，一旦婴儿认同这个味道奶粉，换其他的奶粉婴儿不喜欢喝，所以，宝奶只好买这个牌子的奶粉，其实，归根结底，失去了本源的东西，使之婴儿味觉的改变，婴儿过早的改变味觉对以后有影响的，现在的小孩一般挑食的多，常常接到小孩子的积食、消瘦的现象。早些年说到，资本为了追利，失去了本源，不断的造就问题，又想办法抑止问题，塑造新概念或挂上“科学”或“科技”的名义，这样才能让利益持续下去，所以，越来越多，什么都多了，这真的是人追求的是人的本源的东西吗？
道法自然，从管理上说，“自然”和“人性”，在这本书中，高董破除传统企业管理思想，挑选出时代所需之人，不少企业员工是80、90，甚至00后，这些人出自于互联网时代或接触互联网和玩互联网游戏，挑选一个懂互联网的和爱玩游戏的，从玩游戏聊天中，找到管理模式，玩游戏为何会上瘾？第一是人性，人喜欢被尊重、自我实现、成就感和做回自己。开发游戏者，只需要制定好公正公平的游戏规则就可以了，没有一个开发者去直接干预玩家的行为，我看作为“自然（人性的本源）”和“无为”，很多的企业制定的制度表面上看起来不错，可事实老板、领导者干预太多，让员工失去了本源（人性的东西）。公平机制，第二，是分利和权益，玩家同样的要通过自己的劳动升级，升级有好处，重赏之下，必有勇夫，有的好的玩家奖励也不错，有的可以得到10万之上，重奖机制。第三，是荣耀荣誉，这其实也是人性的本源：每一个人天生有攀比心理和与生俱来的优越感，分享机制；这里面也有pk机制，每个人不但要跟自己的过去赛跑，还要跟团队中的其他成员赛跑，这在组织中创造了一种无时无刻的危机感等。
“天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往”，用书中的一句话：“钱在哪里，心在哪里，这是颠扑不破的真理”，就是分钱机制，分钱分的不好，调动不起员工的积极性，其次，钱永远不够分，第三，公司却要赔钱，所以，分钱是一门艺术，要如何分钱。基层提成，中层分红，高层股权。要大大方方跟员工谈钱，而且每一分钱必须都分得明明白白，否则，老板“死”得不明不白，仙鹤奶粉公司用生命值升级的游戏规则来提成、分红、股权。
最后是 分享机制，
所以，企业团队建议的核心是机制，而非管理。
书中总结了：一群人×卖东西=赚钱，东西（产品）占50%，卖占20%，一群人占20%，最后，剩下的10%，才是各类支持性的工作，包括财务、人事、行政、法务、政府关系、资本运作，等等。可见，产品权重很大，没有一个好的产品，所有的一切都是空谈：产品如果不够刚需，那就很难卖出去；产品如果不够高频，卖起来就会很辛苦，需要不断去寻找新用户；产品如果不够高品质，用户就很容易被别人撬走。所以，好产品是一切的根基；如果自己的产品不够好，那么最好不要急着往下走，否则后面无论付出多大的努力都没用。所以，不要本末倒置、主次不分。
道法自然，就是要回归本源，中国几千年来，一直围绕着本源在开展的，近代来，资本市场的兴起，资本的本质是追利，美国为何很富裕？你去看产业链，基本倾向于很赚钱的产品和稀缺性，如：军备、金融、奢侈品、医药医疗器械领域等，不过个人觉得中国产业链要升级，消费升级，越来越多走中高端的。中国消费在升级，追求更美好的生活，就是追求消费升级，今天中国拥有中产消费群体越来越多，消费力越来越强，再加上主力消费群体的改变，大多数出生互联网时代，所以，中国企业就要升级，不再用“低”的印象，有的企业离开也是很正常的，但大多数是离不开中国市场的，中国的消费力摆在那里的，思维要变了，从产品定位来说，用户的痛点在变化了。
回归本源，打个比方，过去的小孩很好养，从第一口食物就是五谷（如粥汁），五谷最营养，五谷还有一个就是没有改变了婴儿的味蕾，在这本书中讲到了一些奶粉的“内幕”，争夺婴儿第一奶，所以，一些奶粉企业给奶粉增加味道。为何要争夺婴儿第一奶，一是让婴儿喜欢这款奶的味道，其次，就是带来持续的高频消费，一个婴儿要喝二三年的奶粉，一旦婴儿认同这个味道奶粉，换其他的奶粉婴儿不喜欢喝，所以，宝奶只好买这个牌子的奶粉，其实，归根结底，失去了本源的东西，使之婴儿味觉的改变，婴儿过早的改变味觉对以后有影响的，现在的小孩一般挑食的多，常常接到小孩子的积食、消瘦的现象。早些年说到，资本为了追利，失去了本源，不断的造就问题，又想办法抑止问题，塑造新概念或挂上“科学”或“科技”的名义，这样才能让利益持续下去，所以，越来越多，什么都多了，这真的是人追求的是人的本源的东西吗？
道法自然，从管理上说，“自然”和“人性”，在这本书中，高董破除传统企业管理思想，挑选出时代所需之人，不少企业员工是80、90，甚至00后，这些人出自于互联网时代或接触互联网和玩互联网游戏，挑选一个懂互联网的和爱玩游戏的，从玩游戏聊天中，找到管理模式，玩游戏为何会上瘾？第一是人性，人喜欢被尊重、自我实现、成就感和做回自己。开发游戏者，只需要制定好公正公平的游戏规则就可以了，没有一个开发者去直接干预玩家的行为，我看作为“自然（人性的本源）”和“无为”，很多的企业制定的制度表面上看起来不错，可事实老板、领导者干预太多，让员工失去了本源（人性的东西）。公平机制，第二，是分利和权益，玩家同样的要通过自己的劳动升级，升级有好处，重赏之下，必有勇夫，有的好的玩家奖励也不错，有的可以得到10万之上，重奖机制。第三，是荣耀荣誉，这其实也是人性的本源：每一个人天生有攀比心理和与生俱来的优越感，分享机制；这里面也有pk机制，每个人不但要跟自己的过去赛跑，还要跟团队中的其他成员赛跑，这在组织中创造了一种无时无刻的危机感等。
“天下熙熙皆为利来。天下攘攘皆为利往”，用书中的一句话：“钱在哪里，心在哪里，这是颠扑不破的真理”，就是分钱机制，分钱分的不好，调动不起员工的积极性，其次，钱永远不够分，第三，公司却要赔钱，所以，分钱是一门艺术，要如何分钱。基层提成，中层分红，高层股权。要大大方方跟员工谈钱，而且每一分钱必须都分得明明白白，否则，老板“死”得不明不白，仙鹤奶粉公司用生命值升级的游戏规则来提成、分红、股权。
最后是 分享机制，
所以，企业团队建议的核心是机制，而非管理。
书中总结了：一群人×卖东西=赚钱，东西（产品）占50%，卖占20%，一群人占20%，最后，剩下的10%，才是各类支持性的工作，包括财务、人事、行政、法务、政府关系、资本运作，等等。可见，产品权重很大，没有一个好的产品，所有的一切都是空谈：产品如果不够刚需，那就很难卖出去；产品如果不够高频，卖起来就会很辛苦，需要不断去寻找新用户；产品如果不够高品质，用户就很容易被别人撬走。所以，好产品是一切的根基；如果自己的产品不够好，那么最好不要急着往下走，否则后面无论付出多大的努力都没用。所以，不要本末倒置、主次不分。
通过7点读懂ROE指标对上市公司的分析及作用。
净资产收益率（Return on Equity，简称ROE），净资产收益率也叫净值报酬率或权益报酬率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。
1：ROE指标越高越好，下限不能低于银行存款利率，如在较高的ROE下，同时又有较高的负债，通过高负债片面追求高净资产收益率，一旦市场及行业发生变化，银行出现银根收紧，企业也会出现较大风险。
2：企业持续提高净资产收益率是不太现实的。因为存在竞争，高ROE下会吸引更多的人进去，使其趋于市场平均水平，并随企业经营规模增加，通常也需要更多资金支撑企业新增规模（新的厂房/原料/人员等）。
如果净资产收益率保持不变，利润增长，就要靠净资产规模的增加。而如果没有外部资金投入的话，净资产规模的最大增加比例，就是公司的净资产收益率——把赚到的净利润全部用于再投入。所以从这个角度讲，企业利润的长期内在增长率，是不可能超过其净资产收益率的。
3：小心一些企业通过新资金投入，维持短暂的高增长外表，并享受高市盈率。在景气度高点大资金，高成本投入下，一旦行业周期变化，净资产收益率回到长期的平均水平，很可能导致利润增幅/绝对值的下降。
比如，一家公司的净资产值是10个亿，总股本也是10个亿。一般情况下净资产收益率（ROE）是10%，也就是净利润是1个亿。由于其利润增幅一般在10%左右，市场将其定位为“有潜力的低增长股”，给它25倍的市盈率，市值是1亿X25倍=25亿，相当于每股2.5元。
可是，随着行业景气，公司的ROE提高到20%，净利润比原来增长了100%，达到2个亿。于是，市场将其定位为“高成长股”，以其100%的增长率，以PEG来定价的话，给它个60倍市盈率不算过份，于是它的市值达到：2亿X60倍=120亿，相当于每股12元，股价上涨380%。
公司以这个市值，增发10%的股票，也就是募集120亿X10%=12亿的资金。于是，公司的净资产值增加到：原来的10亿+净利润2亿+新募集12亿=24亿。这时行业依然景气，但有所放缓，再加上新投入资金不能马上产生效益，公司ROE下降到15%。但由于净资产规模增加，公司利润达到：净资产24亿X15%=3.6亿，比上年仍然增加了80%。公司的净资值达到：原来的24亿+3.6亿净利润=27.6亿元。
于是，市场更坚定了这个公司“高成长”的定位，再加上还有新投入资金产生效率的预期，大家认为以PEG来说，给它60倍的市盈率都太低，应该给70倍。于是公司市值膨胀到：3.6亿X70倍=252亿，每股股价达到：252亿/11亿股（股本扩大了10%）=22.9元，又上涨了90%。
然而，随着行业过了景气周期，而一些新投入被证明未能产生预期的收益，公司的净资产收益率急速下降，甚至比景气周期前更低，只有8%。这时，公司的净利润是：27.6（净资产值）X8%=2.2亿元，比上年下降了接近40%。
于是市场大失所望，给它定位为“衰退公司”，市盈率只能给20倍。于是公司市值缩水到：2.2亿X20倍=44亿，每股股价变成：44亿/11亿股=4元。比高峰时的22.9元，下跌超过80%。不过，比当初的每股2.5元，还是上涨了60%。但这一涨幅中，很大一部分是由在高价位时，认购新股的投资者，新投入的资金所贡献的。
4：净资产收益率其计算公式是：净资产收益率(R)=每股收益或公司净利润(E)/每股净资产或公司股东权益(A)×100%。
这个计算公式只反映了收益率这个数值，但没有反映分子分母两个数字本身的大小，通过公式可以看出提高ROE有多种方式，其中，E值不变，A值减少，或者E,A两值同时减少，A值减少更多这两种方法都能提高R值，但是明显，E或A的减少是公司盈利能力衰退的表现，所以，不能单纯从R本身值较高就完全认为公司获利能力较高。
5：一些业绩较差、净值较低的上市公司，一方面通过大股东进行关联交易获得帐面利润或直接向地方政府争取补贴收入以加大分子，另一方面由于连年经营亏损或多次送转股份令分母趋小，而一旦再融资资金到手，或无偿为大股东平调，或向购买国债，或者还贷款，真正用于企业再生产的资金寥寥无几，于是企业发展停滞不前。
6：从国际标准来看，评判企业经营绩效的一个收益性指标是总资产收益率而非净资产收益率。由于总资产等于净资产与负债之和，所以当收益水平与既定的情况下，计算出来的总资产收益率往往会大大低于净资产收益率。
7：对公司做财务分析，不能单看谁的净资产收益率高，就认为谁就好。需要更细的研究毛利率、净利润、周转速度、财务杠杆，发现不同公司的差异，研究造成这些差异的原因，然后根据这些东西，判断公司未来可能的变化情况，从而发现安全、合理的投资机会。#冒个泡#
净资产收益率（Return on Equity，简称ROE），净资产收益率也叫净值报酬率或权益报酬率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。该指标体现了自有资本获得净收益的能力。
1：ROE指标越高越好，下限不能低于银行存款利率，如在较高的ROE下，同时又有较高的负债，通过高负债片面追求高净资产收益率，一旦市场及行业发生变化，银行出现银根收紧，企业也会出现较大风险。
2：企业持续提高净资产收益率是不太现实的。因为存在竞争，高ROE下会吸引更多的人进去，使其趋于市场平均水平，并随企业经营规模增加，通常也需要更多资金支撑企业新增规模（新的厂房/原料/人员等）。
如果净资产收益率保持不变，利润增长，就要靠净资产规模的增加。而如果没有外部资金投入的话，净资产规模的最大增加比例，就是公司的净资产收益率——把赚到的净利润全部用于再投入。所以从这个角度讲，企业利润的长期内在增长率，是不可能超过其净资产收益率的。
3：小心一些企业通过新资金投入，维持短暂的高增长外表，并享受高市盈率。在景气度高点大资金，高成本投入下，一旦行业周期变化，净资产收益率回到长期的平均水平，很可能导致利润增幅/绝对值的下降。
比如，一家公司的净资产值是10个亿，总股本也是10个亿。一般情况下净资产收益率（ROE）是10%，也就是净利润是1个亿。由于其利润增幅一般在10%左右，市场将其定位为“有潜力的低增长股”，给它25倍的市盈率，市值是1亿X25倍=25亿，相当于每股2.5元。
可是，随着行业景气，公司的ROE提高到20%，净利润比原来增长了100%，达到2个亿。于是，市场将其定位为“高成长股”，以其100%的增长率，以PEG来定价的话，给它个60倍市盈率不算过份，于是它的市值达到：2亿X60倍=120亿，相当于每股12元，股价上涨380%。
公司以这个市值，增发10%的股票，也就是募集120亿X10%=12亿的资金。于是，公司的净资产值增加到：原来的10亿+净利润2亿+新募集12亿=24亿。这时行业依然景气，但有所放缓，再加上新投入资金不能马上产生效益，公司ROE下降到15%。但由于净资产规模增加，公司利润达到：净资产24亿X15%=3.6亿，比上年仍然增加了80%。公司的净资值达到：原来的24亿+3.6亿净利润=27.6亿元。
于是，市场更坚定了这个公司“高成长”的定位，再加上还有新投入资金产生效率的预期，大家认为以PEG来说，给它60倍的市盈率都太低，应该给70倍。于是公司市值膨胀到：3.6亿X70倍=252亿，每股股价达到：252亿/11亿股（股本扩大了10%）=22.9元，又上涨了90%。
然而，随着行业过了景气周期，而一些新投入被证明未能产生预期的收益，公司的净资产收益率急速下降，甚至比景气周期前更低，只有8%。这时，公司的净利润是：27.6（净资产值）X8%=2.2亿元，比上年下降了接近40%。
于是市场大失所望，给它定位为“衰退公司”，市盈率只能给20倍。于是公司市值缩水到：2.2亿X20倍=44亿，每股股价变成：44亿/11亿股=4元。比高峰时的22.9元，下跌超过80%。不过，比当初的每股2.5元，还是上涨了60%。但这一涨幅中，很大一部分是由在高价位时，认购新股的投资者，新投入的资金所贡献的。
4：净资产收益率其计算公式是：净资产收益率(R)=每股收益或公司净利润(E)/每股净资产或公司股东权益(A)×100%。
这个计算公式只反映了收益率这个数值，但没有反映分子分母两个数字本身的大小，通过公式可以看出提高ROE有多种方式，其中，E值不变，A值减少，或者E,A两值同时减少，A值减少更多这两种方法都能提高R值，但是明显，E或A的减少是公司盈利能力衰退的表现，所以，不能单纯从R本身值较高就完全认为公司获利能力较高。
5：一些业绩较差、净值较低的上市公司，一方面通过大股东进行关联交易获得帐面利润或直接向地方政府争取补贴收入以加大分子，另一方面由于连年经营亏损或多次送转股份令分母趋小，而一旦再融资资金到手，或无偿为大股东平调，或向购买国债，或者还贷款，真正用于企业再生产的资金寥寥无几，于是企业发展停滞不前。
6：从国际标准来看，评判企业经营绩效的一个收益性指标是总资产收益率而非净资产收益率。由于总资产等于净资产与负债之和，所以当收益水平与既定的情况下，计算出来的总资产收益率往往会大大低于净资产收益率。
7：对公司做财务分析，不能单看谁的净资产收益率高，就认为谁就好。需要更细的研究毛利率、净利润、周转速度、财务杠杆，发现不同公司的差异，研究造成这些差异的原因，然后根据这些东西，判断公司未来可能的变化情况，从而发现安全、合理的投资机会。#冒个泡#
天梁禄庙旺可逢凶化吉
有当老板的想法：天梁星又被称之为荫星，一旦遇到化禄的情况，会产生自己当老板的想法，并利用自己的钱财走上经商的道路，但天梁化禄，除适合与公家机关有生意往来，利于帑藏之财外，一般之经商并不十分适宜，常须历经艰危，而多成败。因天梁为逢凶化吉之星，欲化吉，必先逢凶，才能显现其化吉之力量，所以天梁化禄必增烦扰，更不利经商。凡天梁化禄，则必遭人排挤、指责，尤以巳午两宫天梁为然，适合从事财务顾问或者会计等职位，不要过于追求名利。
有当老板的想法：天梁星又被称之为荫星，一旦遇到化禄的情况，会产生自己当老板的想法，并利用自己的钱财走上经商的道路，但天梁化禄，除适合与公家机关有生意往来，利于帑藏之财外，一般之经商并不十分适宜，常须历经艰危，而多成败。因天梁为逢凶化吉之星，欲化吉，必先逢凶，才能显现其化吉之力量，所以天梁化禄必增烦扰，更不利经商。凡天梁化禄，则必遭人排挤、指责，尤以巳午两宫天梁为然，适合从事财务顾问或者会计等职位，不要过于追求名利。
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