苏宁这种体量的企业，起步到发展到没落肯定有各种各种的因素，内幕多到几天几夜说不完，但一点是符合商业规律的——船大难掉头，大企业，尤其是重资产企业，转型是非常难的。如果想痛下决心，搞不好半路就让人干掉了，与其这样不如拖着慢慢找机会，实在不行转移资产，放弃企业也是一条路。

就举一个例子证明。苏宁当年面对京东挑战，提出线上线下同价的口号。有商业常识的都明白这跟本不可能！怎么同价？同那个价？如果同线下门面的价，那线上价高于京东，就没有打的必要了，肯定打不过；如果同线上的价，线下是便宜了，成本谁来背？房租、水电、人工那一样都要钱，线上这些开支统统没有，苏宁有多少资金可以这么亏下去？所以线上线下同价根本没法实行。

事先诸葛亮的分析，苏宁当时最好的方案是把线下门面全停了，全面转型做线上，利用手上资金和京东打擂台。京东本钱小，正面刚是撑不了几回合。这个道理明眼人应该都清楚，但苏宁却做不到，因为线下上千家门店是它的资产，也是它的包袱。

我在企业很清楚这一点，开一家公司或门店很容易，关一家比什么都难。开的时候大家都很开心，地方政府各种支持，因为解决就业，拉动GDP，增加税收，真能把你当个宝，像苏宁这种大企业，要什么给什么，税收优惠、补贴、荣誉、土地等等吧。但如果你要把门店关了，那脸色立马就不一样了，恨不得杀了你信不信！

关店还有很多直接成本，之前的投入，比如装修，库存的处理，往来欠款的追偿，人员清算的补偿，再好的重资产企业都是账面好看，真让他们一下拿出这么多钱也是不可能的，银行看你要关门了，想借钱也借不到。所以苏宁这种错误的决策是不得不为之，没得选——把战线拉长，画个大饼，比如战略转型，线上线下一起发力，前途一片光明。听起来很美好，但明眼人（战略风投）很清楚苏宁没戏了，转身去支持一穷二白，毫无根基的京东。苏宁也知道忽悠不了投资人，它想稳住的其实是银行为首的债权人，最重要的是那些赊账供货的各大厂商，什么都能断，现金流不能断。

但是这种战略只能保证苏宁中午没事，早晚都得死。这种情况中小企业的小老板经常遇到，聪明人的做法都是公司跑不掉，人可以跑。从这个角度，苏宁这几年一系列的失败投资，尤其是海外那部分就可以找到合理的解释了。

总结一下，苏宁倒下的根本原因是互联网大潮对传统商业体的冲击导致的，人力无法逆转。直接原因嘛，人都是有私心，这个也可以理解。

人生而普通，但人都有自己独特的天分。想想看，你身上有哪些可以被商业化的价值呢？如果你一时间想不出来
在纸上画三个圆圈，第一个圈叫作“你擅长的”。在这里写下你擅长的，做起来得心应手的事情。第二个圈，叫作“你热爱的”。在这里写下你喜欢做的，能让你感到兴奋的事情。第三个圈，叫作“用户需求”。这是你的个人商业能成立的前提条件。希望对大家有点启发

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