#申彗星的音乐奇幻之旅[超话]# #申彗星[超话]#
【星吧翻译】20.07.21 SBS LOVE FM 申彗星的音乐奇幻之旅 电台歌单
刚才在OPENING说到的综艺片段其实我也看过,小孩的答案真是让人内心感到一震呢,其实看的时候我虽然是笑着看,但是想想说得真没错,"我是为你好才这么说的"这只是在我们自己的立场上说的,但在听的人立场来说感到不快的话,比起令人不愉快的话语,默默支持的应援不才是更需要的吗?
留言:想起以前因为减肥而不吃妈妈做的晚饭,感到很抱歉
SYUNG D:是呢,充满精诚和爱意做的饭,其实我偶尔也,父母因为住在束草,来首尔的时候会问我"儿子有没有什么想吃的?"我总会说"没有",我也觉得这么说有点感到抱歉了,是因为他们从那么远过来那么劳累的,来到家里还给我做饭,不想他们累才这样说的
留言:初伏那天没吃到参鸡汤好可惜
SYUNG D:没吃到哦,我那天节目结束后就吃上一碗了,这周日中伏,就好好吃一顿吧,有鲍鱼鱿鱼的参鸡汤,哇,一定很好吃
提到金钟国与洪真英出演<我家熊孩子>在综艺大赏上获得Best Couple奖
留言:哥在音乐奇幻之旅各位嘉宾中想与谁获得这个奖呢?
SYUNG D:我们的嘉宾有李仁权播音员,政模,初珑和泰勋,这之中那位不是当然的吗?当然是李仁权啊,因为他现在正在外面,要是不说他会生气的
<所有的进退两难>环节
李:大家好我是申彗星的Best couple李仁权,但是这个,虽然哥的意见也重要,听众在第三者立场听的话,这不是得看一下意见吗?我要用我的眼睛亲自确认一下
SYUNG D:怎么了?我亲口说的还不够吗?
李:哥最后一句太扎心了,因为在眼前才选的
SYUNG D:我是因为害羞才这么说的嘛,那么大家现在就在Gerealra...
李:看吧,Gerealra
SYUNG D:不是,是Gorealra留言板,多说些我们很合的留言吧
SYUNG D:仁权在加入SBS之前也会想到以后一定要见到哪个艺人吗?
李:没这么想过,现在做着节目也会和有名的艺人合作,比如说出去向别人提起彗星哥的时候可以炫耀"彗星哥吗,很洒脱的啊~"喜欢这样子的
SYUNG D:那么想见的艺人?
李:雪炫和秀智
SYUNG D:我见过了耶
李:哇啊!!
SYUNG D:都是一起上音乐节目的嘛
李:很熟吗?
SYUNG D:没有没有,只是见过
李:那幸好
SYUNG D:其实现在虽然已经做了22年近23年的节目,但我看见艺人还是会紧张
李:那么哥见到的艺人当中会最紧张的是谁?
SYUNG D:都紧张,真的
李:但是现在不都是哥的后辈吗?
SYUNG D:都是后辈,但是擦身而过的话会惊讶"哇这是谁"
李:那后辈会更惊讶吧 哇申彗星从我眼前走过了
SYUNG D:虽然是这样,但我还是紧张
SYUNG D:看看留言说刚才的Best couple奖,星期二当然是李仁权了,不要怀疑,让你不要怀疑啦
李:请把星期二去掉重新发过来,"当然是李仁权了"这样
SYUNG D:当然是仁权了,但是要是周四问呢?
李:这位也是,把后半句去掉,"当然是仁权了"这样发才是
SYUNG D:真是疑心又多醋意又多,哎哟
第一个主题:如果我是歌词中的恋人,男友的哪个行为更让人生气?
1.UN<波浪>带我来跟前女友来过的地方,甚至还重遇了前女友,因为她的眼泪而奔向她的男人
2.Cool<海边的恋人>来到海边旅游,男友却把我扔在房间,半夜和别的女人在沙滩聊得火热相见恨晚
李:如果是哥怎么选?
SYUNG D:我的立场就是女友那样子是吧?我选2
李:为什么?
SYUNG D:前男友也算是认识的人,就当是突然回想起以前的感情吧,但是遇见新的男人而抛下我真的不能原谅
李:是吗?我觉得是奔向前恋人更生气,因为即使跟我一起心还是在前男友那里,更让人生气
SYUNG D:也是哦,要不我也选这个吧
李:已经晚了,哪有这样的
SYUNG D:两个都很不像话啊,都太过分了
第二个主题:不马上确认这个消息简直睡不着觉?
1.没有预览,前恋人或吵架的朋友发来一串信息,最后是一张照片,现在不看30秒后自动消失
2.同事把我拉到角落说"我跟你说个事,你别生气哦...哎算了,你当没听到吧"
SYUNG D:我选2,首先1是完全不知道是怎样的内容嘛,2是说了"你别生气",不就是让人不高兴的消息嘛,像是对我不好的消息,也可能是骂我的,所以更好奇了
李:所以1有可能是好消息也可能是坏消息
SYUNG D:对,2号就几乎100%是坏消息嘛,所以太想知道了,要是有这样的同事我可能会打他一顿
李:（说了一段相关经历）
SYUNG D:现在做得很好嘛,可是我们节目的宝物呢
李:我有点好奇的,我有听了别的环节哦。哥的声音不一样
SYUNG D:怎么不一样?
李:跟我一起的时候音调就高了
SYUNG D:所以是跟你一起的时候就高兴啊
李:是因为喜欢我的对吧
SYUNG D:（笑）
李:就想让你这么说嘛
OPENING
在一个综艺节目中有人向一个小孩提问,唠叨和忠告有什么差异呢?连大人都难以回答的这个问题,小孩子毫不犹豫地说出了这样的答案,"唠叨令人心情不好,忠告更加令人心情不好",那么再问他是不是忠告比唠叨更不好?他说出了让所里有人点头的答案,"不是,两个都让人不高兴,干脆不要说才对"其实想想的确如此,无论是唠叨还是忠告,说的人虽然认为是充满关爱,但判断是由听者来做的,希望某人能成长得更好,他不想要的唠叨或忠告都会成为他的负担,默默地支持反而是更有力的应援。7月21日星期二,这里是申彗星的音乐奇幻之旅。
【星吧翻译】20.07.21 SBS LOVE FM 申彗星的音乐奇幻之旅 电台歌单
刚才在OPENING说到的综艺片段其实我也看过,小孩的答案真是让人内心感到一震呢,其实看的时候我虽然是笑着看,但是想想说得真没错,"我是为你好才这么说的"这只是在我们自己的立场上说的,但在听的人立场来说感到不快的话,比起令人不愉快的话语,默默支持的应援不才是更需要的吗?
留言:想起以前因为减肥而不吃妈妈做的晚饭,感到很抱歉
SYUNG D:是呢,充满精诚和爱意做的饭,其实我偶尔也,父母因为住在束草,来首尔的时候会问我"儿子有没有什么想吃的?"我总会说"没有",我也觉得这么说有点感到抱歉了,是因为他们从那么远过来那么劳累的,来到家里还给我做饭,不想他们累才这样说的
留言:初伏那天没吃到参鸡汤好可惜
SYUNG D:没吃到哦,我那天节目结束后就吃上一碗了,这周日中伏,就好好吃一顿吧,有鲍鱼鱿鱼的参鸡汤,哇,一定很好吃
提到金钟国与洪真英出演<我家熊孩子>在综艺大赏上获得Best Couple奖
留言:哥在音乐奇幻之旅各位嘉宾中想与谁获得这个奖呢?
SYUNG D:我们的嘉宾有李仁权播音员,政模,初珑和泰勋,这之中那位不是当然的吗?当然是李仁权啊,因为他现在正在外面,要是不说他会生气的
<所有的进退两难>环节
李:大家好我是申彗星的Best couple李仁权,但是这个,虽然哥的意见也重要,听众在第三者立场听的话,这不是得看一下意见吗?我要用我的眼睛亲自确认一下
SYUNG D:怎么了?我亲口说的还不够吗?
李:哥最后一句太扎心了,因为在眼前才选的
SYUNG D:我是因为害羞才这么说的嘛,那么大家现在就在Gerealra...
李:看吧,Gerealra
SYUNG D:不是,是Gorealra留言板,多说些我们很合的留言吧
SYUNG D:仁权在加入SBS之前也会想到以后一定要见到哪个艺人吗?
李:没这么想过,现在做着节目也会和有名的艺人合作,比如说出去向别人提起彗星哥的时候可以炫耀"彗星哥吗,很洒脱的啊~"喜欢这样子的
SYUNG D:那么想见的艺人?
李:雪炫和秀智
SYUNG D:我见过了耶
李:哇啊!!
SYUNG D:都是一起上音乐节目的嘛
李:很熟吗?
SYUNG D:没有没有,只是见过
李:那幸好
SYUNG D:其实现在虽然已经做了22年近23年的节目,但我看见艺人还是会紧张
李:那么哥见到的艺人当中会最紧张的是谁?
SYUNG D:都紧张,真的
李:但是现在不都是哥的后辈吗?
SYUNG D:都是后辈,但是擦身而过的话会惊讶"哇这是谁"
李:那后辈会更惊讶吧 哇申彗星从我眼前走过了
SYUNG D:虽然是这样,但我还是紧张
SYUNG D:看看留言说刚才的Best couple奖,星期二当然是李仁权了,不要怀疑,让你不要怀疑啦
李:请把星期二去掉重新发过来,"当然是李仁权了"这样
SYUNG D:当然是仁权了,但是要是周四问呢?
李:这位也是,把后半句去掉,"当然是仁权了"这样发才是
SYUNG D:真是疑心又多醋意又多,哎哟
第一个主题:如果我是歌词中的恋人,男友的哪个行为更让人生气?
1.UN<波浪>带我来跟前女友来过的地方,甚至还重遇了前女友,因为她的眼泪而奔向她的男人
2.Cool<海边的恋人>来到海边旅游,男友却把我扔在房间,半夜和别的女人在沙滩聊得火热相见恨晚
李:如果是哥怎么选?
SYUNG D:我的立场就是女友那样子是吧?我选2
李:为什么?
SYUNG D:前男友也算是认识的人,就当是突然回想起以前的感情吧,但是遇见新的男人而抛下我真的不能原谅
李:是吗?我觉得是奔向前恋人更生气,因为即使跟我一起心还是在前男友那里,更让人生气
SYUNG D:也是哦,要不我也选这个吧
李:已经晚了,哪有这样的
SYUNG D:两个都很不像话啊,都太过分了
第二个主题:不马上确认这个消息简直睡不着觉?
1.没有预览,前恋人或吵架的朋友发来一串信息,最后是一张照片,现在不看30秒后自动消失
2.同事把我拉到角落说"我跟你说个事,你别生气哦...哎算了,你当没听到吧"
SYUNG D:我选2,首先1是完全不知道是怎样的内容嘛,2是说了"你别生气",不就是让人不高兴的消息嘛,像是对我不好的消息,也可能是骂我的,所以更好奇了
李:所以1有可能是好消息也可能是坏消息
SYUNG D:对,2号就几乎100%是坏消息嘛,所以太想知道了,要是有这样的同事我可能会打他一顿
李:（说了一段相关经历）
SYUNG D:现在做得很好嘛,可是我们节目的宝物呢
李:我有点好奇的,我有听了别的环节哦。哥的声音不一样
SYUNG D:怎么不一样?
李:跟我一起的时候音调就高了
SYUNG D:所以是跟你一起的时候就高兴啊
李:是因为喜欢我的对吧
SYUNG D:（笑）
李:就想让你这么说嘛
OPENING
在一个综艺节目中有人向一个小孩提问,唠叨和忠告有什么差异呢?连大人都难以回答的这个问题,小孩子毫不犹豫地说出了这样的答案,"唠叨令人心情不好,忠告更加令人心情不好",那么再问他是不是忠告比唠叨更不好?他说出了让所里有人点头的答案,"不是,两个都让人不高兴,干脆不要说才对"其实想想的确如此,无论是唠叨还是忠告,说的人虽然认为是充满关爱,但判断是由听者来做的,希望某人能成长得更好,他不想要的唠叨或忠告都会成为他的负担,默默地支持反而是更有力的应援。7月21日星期二,这里是申彗星的音乐奇幻之旅。
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
#江苏大学广播台FM84.5#
嘿嘿嘿，今天呢是个好日子，因为在今天，周五【生活前沿】的主播——大徐迎来了她的20岁生日，成功迈上奔三的航船！（哈哈哈，给自己写生日祝福怪害羞的呢！）
大徐从小到大都特别幸运，遇到的每一个人都特别的善良温暖，真好，感谢大家，我爱你们哦。
大徐的十九岁真的是经历了太多起起伏伏，ummm，有喜有忧有笑有泪，但是还是快乐更多。希望二十岁的自己，能够好好成长，不哭不闹。就酱[心]～
那最后，江苏大学广播台全体播音员被迫祝大徐生日快乐，健康无忧！[心][蛋糕][蛋糕][蛋糕][心]
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