#美共体·微思考#
【动销攻略】动销是新品上市的命门，动销慢、动销达不到预期规模，就会把市场做成一锅夹生饭。

〈1〉佳配法则。售点为管理的方便，往往按照品类分区域陈列，便可以方便消费者购买。更重要的是，方便售点的管理，但有些产品则可以说服售点进行多区域展示，比如指甲钳一般是集中在五金货架的，我们可以做一个套装放在礼品区域陈列。沃尔玛数据研究发现，啤酒边上卖尿布销量不错。这些都属于佳配法则，终端陈列如何最佳不能仅仅依靠售点，自己的营销人员应该多动脑子。

〈2〉诉求法则。产品要有好的诉求点，看一眼就能记住，如产品诉求：“怕上火喝王老吉”，如促销诉求：“买一赠一”、“百分百中奖”等等。我们在做终端促销、展示时，诉求一定要简单明了，有杀伤力，不要过于含糊，琳琅满目的商品，眼花缭乱的品牌，只有诉求有杀伤力方能搞定消费者。

〈3〉利益法则。消费者不一定都是要买便宜货，否则我们就不是世界奢侈品的消费大国，就无法解释爱疯手机卖断货的现象。但消费者都爱“占便宜”，因此产品不能在终端上静止不动。要常常要给消费者一些“意外”惊喜，让消费者“占点便宜”。

……

营‌销圈里有句行话：“无定‌位，不营销”，足见定‌位的重要‌性，但‌是，99%的人却从未对自身和产‌品进‌行定位。

不信，看那些耳熟人详，朗朗上口的品牌名字，能被人记住的，都是定位清晰，目标明确，直奔主题的。

比如：怕上火，喝王老吉
农夫山泉，有点甜
再比如，pipa酱，一个集美貌与才华于一身的女子！

定位一出，标签一打，市场一片。

你想知道你的定位是什么吗？如何贴个印象深刻的标签？

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小Tips：
化学老师因为大家成绩不好大怒：“看看你们考的这分，真是让人上火！ ”后面阴暗的角落接道：“怕上火喝王老吉。”
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