#怪诞心理学#
容易引起顾客逆反心理的原因是对立情绪。

在实际销售中，很多销售人员往往为了尽快签单，而一味穷追猛打,以为通过热情轰炸就可以把顾客搞定，但是这样很有可能会起到相反的效果。
销售人员把自己的产品说得越好，顾客越觉得是假的;销售人员越是热情，顾客越是觉得他虚情假意,只是为了骗自己的钱而已。

逆反心理既会导致顾客拒绝购买你的产品，相反也会促使其主动购买你的产品。

和对方沟通时，要让对方感受到你是真心为他考虑。但不是强行推荐

所以要消除顾客对销售人员的逆反心理，从而使他主动购买自己的产品。

因此，销售人员在向顾客推销产品的时候，-针对客户需求的点，去推荐。
有的客户适合趁热打铁，有的客户不喜欢你强推，你只需要把某件产品的优点展现出来告诉他就可以了。另外强化客户感兴趣的点，引发顾客的好奇心，让顾客产生强烈的购买欲望。

你不卖他就会非要买,从而从正、反两方面来调动客户的积极性，使自己的销售工作获得成功。

*占星学和笔记学事实上并不需要真的很准，只要看起来很准就足够了。只要给人们一个非常概括的描述，他们的大脑就会诱使他们相信这些描述具有非常独到的见解。
*看起来那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己，也不愿意坦然面对自己容易上当受骗这个事实。
—理查得·怀斯曼《怪诞心理学》

#一起读书俱乐部##书摘##原来灰太狼有爸爸#

我的读书笔记23。
书名:《怪诞心理学》

作者:理查德·怀斯曼
我的读书笔记分享:看这本书可以了解到很多古怪心理学方面的知识，比如:人们的欺骗行为隐含哪些东西，面对心动的人会心跳加速，那心跳加速是否会使我们对别人心动，怎么分辨人类微笑是出自真心，那些灵异事件对人类的影响，男性和女性的笑点是否一样，潜意识对人类生活的影响等等。如果喜欢去探索生活中那些古怪的事情，那就推荐你去看这本书，慢慢看，真的很有意思，而且我们会越来越了解生活，了解我们自己。

通过读这本书，我想跟大家分享以下内容:（1）那些容易上当受骗的人宁愿欺骗自己，也不愿意坦然面对自己上当受骗这个事实。（2）全世界有数百万人过着复杂的生活，因此，如果偶尔有人中了头彩或者经历了怎么看都不可能发生的事情，那也没什么大惊小怪的。（3）相信不可能的事情，有可能对你的身体健康造成巨大伤害。（4）某一个空间里的人越多，人们的孤独和孤立感就会越强。（5）快节奏的生活不仅会让人们变得不那么乐于助人，而且还对身心健康有害。（6）我们的思维模式和感受在不知不觉中都会受到外在因素的影响。

分享我的生活: 这周，我回到了学校，和室友们吃了一顿大餐，学校的生活是舒适和惬意的。我爱我的母校，爱我的朋友们，爱我的生活，但我会更爱自己。我知道一个人只有爱好自己，把自己做好，才有能力去爱除自身以外的东西，愿我们都有这样的能力。

晚安啦~[心][心]
配图:校园一角，给你的生活添点绿意。 https://t.cn/R2dLdit