超声波～
为什么一个人的思维方式决定着行为方式

徐藝超
1、如何了解对方真实的需求？

某富翁找算娶妻，目前有三个人选，富翁分别给了三个女孩各自一千元钱，并告诉他们要买足够多的东西把整个房间装满，而且最多只能用完这一千元钱。

女孩A拿到一千元钱后，想棉花很轻而且很占地方，他就买了很多棉花，结果一千元下来买的棉花也只能装满房间的1/2。

女孩B拿到一千元后，她去买了很多气球，然后吹的很大，想着可以把整个房间装满，可是全部下来也只装满了房间的3/4。

女孩C想了想，这么大的房间，好像买什么东西都没法填满，于是她花了2元钱去商店买了一支蜡烛，蜡烛点着以后，光线马上就充满整个房间。

女孩C在遇到问题后，并没有直接从问题本身思维，而是跳出了惯性思维。最终，富翁选了女孩C做为他的妻子。

这个故事告诉我们：对方刚开始说的需求，未必就是真的，了解对方的真实需求非常重要。

2、你该如何为自己的价值报价？

一个男生在追一个女同学，追了好长时间这个女同学也没有答应，女同学给他下了最后的通牒，说：“如果你家没有一辆奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。”

男生听完以后很无奈，他苦笑着回家，希望和爸爸妈妈商量商量该怎么办？

他想征求父母的意见，因为他真的很喜欢这个女孩子。当父亲听到女孩子的要求后，坐下来抽了支烟，表现出一些无奈。

然后叹口气说到：“车子是好办，只是房子我该如何满足呢？“

男生在旁边说，我真的很爱她！

父亲接着说：“把家里的劳斯莱斯卖了以后，给她买几辆奥迪到这是不成问题的，只是他要求这二层别墅有点为难，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太学浪费了。我看你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。”

听完这个故事后，我们还是得到了一些启示：不论是在销售产品或是销售自己的过程中，你在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。

3、如何找到对方的痛点？

有一个朋友给我讲过这样一个故事，他们公司大部分是男同事，公司的办公环境很优美，可是大家在上厕所这件事情上有些不文明，所以厕所里总是有很大的异味。

于是公司的管理人员在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。”（这一点我们在很多公厕里应该都能看到）可是纸条贴了一段时间后，结果地上仍有许多尿渍。

后来公司的一位对心理学有研究的人就提出了意见，并认真吸取以前的教训，建议管理人员把纸条的内容改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上几乎是滴水不沾。

为什么前面那些倡导文明的标语似乎没有什么用？而将标语换成有些不是很文明的标语，反而立马见效呢？

这是因为，前面一个标语只是点出了一个人“道德方面的痒点”，而被修改的不太文明的标语，是从男性的侧面指出了男人的痛点。哪个男人愿意在同事面前承认自己有问题？

4、换一个角度发现客户需求

有一对夫妇去逛商场，在走到餐具区的时候女的看中一套非常高档的餐具，她坚持要买，丈夫看了看价格后觉得没必要买这么贵的，因此不肯掏钱。

要是在这个时候你是导购员，你会怎么劝说这位丈夫？我想很多人会说：“不要只看价格，而要看品质等等”，来围绕着产品本身来给这位丈夫讲，可是这似乎并不能激起丈夫的购买欲望！

那位聪明的导购员看了看丈夫的外表后，悄悄对丈夫说了一句话，这位丈夫听后马上就掏钱同意买了。

是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

很多时候，人的观念没有什么不可改变，关键是你看问题的角度，要善于揣摩对方的心理。就像我们上一篇文章中所讲到的！

5、让对方有成就感，反而能成就自己

有一个大学的班级，女生公开投票选班花，先班花当然是看谁最漂亮了！哪个女生不爱美？再普通的女生也渴望被人称为班花，使人觉得自己很漂亮！

每个人都可以发现演讲来证明自己哪里漂亮。而小梅虽然长相一般，但是她也想成为班花，于是小梅在发表演讲是说道：“我知道你们都比我漂亮，我当选的几率不大。可是，大家想一想，如果今天是我当选为班花，再过几年以后，在座姐妹们可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！”

结果，她全票当选！”

通过上面的这个故事我们不难发现，当你想说服别人支持你，不一定你非要证明自己比别人都优秀，如果你这样做了，别人会拿出更多的理由来证明自己比你更优秀。而如果你能够承认自己的一些不足，让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀，使对方更有成就感，那么说服别人的可能性会更大，因为每个人都需要成就感，让别人获得成就感，你会更有成就感！
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徐藝超
只有学员的满意，才有天使学的发展。

#火山岩夫妇[超话]#重看2015年[月亮]的采访，更加相信那位花了半个身价买求婚钻戒的男艺人就是[太阳]。记者问她最渴望的被求婚方式是什么？"想了好久″才回答要有一颗比较大的克拉的钻戒。"想了好久″说明在此次采访之前没有考虑过这个问题。在2019年节目中[月亮]讲述了她被一位艺人求婚的经历而且男方用一半的积蓄买了一枚钻戒。从2015年到2019年这个时间段来看，她指的男艺人就是[太阳]。这里"一半的积蓄″并非指男方钱少哈而是她善用夸张的说法来表达另一种意思。看看[月亮]是怎么说的？″你对我感情有多深，就以克拉来决定吧″[笑cry]所以这代表的是对她的深爱[哈哈][哈哈][哈哈]

“我爸在承包工程，我妈是做审计的，我没有家庭方面的压力。我选择做销售，一是为了提高收入，工作后我不想再靠父母了，这一年我没再花父母一分钱。二是想提升自己，我今年23了，趁着自己还年轻，为什么不挑战一下自己呢？其实我倒不担心丢掉这份工作，我发现工作还蛮好找的，我担心的是一个灵魂性的问题：我要不要接受平庸的自己？本来我做销售是想挑战自己，结果发现自己还是迈不过去，甚至是个比平庸还平庸的人。我是1997年的，你知道废柴、咸鱼么？95后里挺多这样的，就觉得现在的社会已经这样了，我再努力又能怎样呢？我也想过那样的生活：找个安稳的工作，没事时养养花看看鱼，这样嫁人也挺好。但我发现我不想那样，我也渴望成功。什么样的成功？经历了很多很多困难，甚至我想象不到的困难都被我克服了，工作有了成绩，我证明了自己。”
（人在深圳）