(仅代表个人观点,不喜勿喷,杠精请走开,并无嘲笑和讽刺的意味,如果有哪里语言不当致歉,如果有言论冒犯抱歉,只是单纯的觉得,我家里上有老下有小,请杠精远离,另外我父母还健在,不是孤儿,受过教育,非杠非黑,并无敌意,仅表达字面含义无讽刺、暗示意味并无意引发论战及侵占公共资源,语言不当之处请见谅,本人尊重一切,若本回复冒犯到您我诚挚表示歉意,若您不赞同我的观点不必特地回复我)
近期#infj# 相关存图 第❹弹
我觉得MBTI和星座其实都差不多
寻找认同感 或者一种契合
MBTI测试结果确实有迎合,但是meme图并不是因为迎合用户才受欢迎的。
经常看meme图的用户会发现,图片表述的内容其实是相对中性的,优点缺点都存在,无论是否有偏颇,其重点是能够代表用户进行自我表达。
可以说目前MBTI已经不是因为这个单纯的测试而火爆,meme图/相关社群/博主解读等等后续的传播链条才是很重要的一部分,更深层原因也许是当代青年的自我认同缺失,群体孤独感,以及社交/生活压力等等问题导致。(并不是说MBTI不好的意思
“图里这些确实是我的想法,是我会做出来的事情”
“有人代表我发言” “有人理解我”
“这完全就是我本人”
“这世界上真的有和我类似的一群人”
这种感觉应该才是受欢迎的原因吧。
表层目的是娱乐和社交,所以即使MBTI有时会暴露自己的一些缺点,也是无关紧要的,图一乐呗,看一看笑一笑,为一些表达拍腿叫绝,甚至还可能更了解自己一些。
我从来不认为互联网上有什么突如其来的火爆,类似事物的出圈也都有类似的底层逻辑,根因埋在群体中,偶然接机发挥了而已,不是MBTI,也会是陶白白、白桃星座、塔罗占卜等等类似事物。
还想说明,MBTI并不是一种为人诟病的、给自己贴标签的行为。至少我观察自己身边的朋友们发现,当一个人说自己是某种人格时,更多是想要进行自我表达和寻找同类,而且也没有存在什么迷信,说白了就是当工具来消遣,是一种“认可但不完全相信”的状态,这么说好像是在说废话,但星座/心理测试其实都是这样的逻辑吧,毕竟大家都明白,不是两个人的MBTI契合就真的能走到一起,“MBTI表达的也只是我的冰山一角而已”
至少我很喜欢MBTI,虽然我也觉得测试中有一些题目是有点僵硬的,但又有什么东西能用一套测试题表述人类这个群体呢?MBTI可以一定程度上代表我,但也仅限于此。只是这样能够进行一定程度的表述已经不错。
(所以只是清理一下相册图片我是怎么能说这么一堆见笑
我觉得MBTI和星座其实都差不多
寻找认同感 或者一种契合
MBTI测试结果确实有迎合,但是meme图并不是因为迎合用户才受欢迎的。
经常看meme图的用户会发现,图片表述的内容其实是相对中性的,优点缺点都存在,无论是否有偏颇,其重点是能够代表用户进行自我表达。
可以说目前MBTI已经不是因为这个单纯的测试而火爆,meme图/相关社群/博主解读等等后续的传播链条才是很重要的一部分,更深层原因也许是当代青年的自我认同缺失,群体孤独感,以及社交/生活压力等等问题导致。(并不是说MBTI不好的意思
“图里这些确实是我的想法,是我会做出来的事情”
“有人代表我发言” “有人理解我”
“这完全就是我本人”
“这世界上真的有和我类似的一群人”
这种感觉应该才是受欢迎的原因吧。
表层目的是娱乐和社交,所以即使MBTI有时会暴露自己的一些缺点,也是无关紧要的,图一乐呗,看一看笑一笑,为一些表达拍腿叫绝,甚至还可能更了解自己一些。
我从来不认为互联网上有什么突如其来的火爆,类似事物的出圈也都有类似的底层逻辑,根因埋在群体中,偶然接机发挥了而已,不是MBTI,也会是陶白白、白桃星座、塔罗占卜等等类似事物。
还想说明,MBTI并不是一种为人诟病的、给自己贴标签的行为。至少我观察自己身边的朋友们发现,当一个人说自己是某种人格时,更多是想要进行自我表达和寻找同类,而且也没有存在什么迷信,说白了就是当工具来消遣,是一种“认可但不完全相信”的状态,这么说好像是在说废话,但星座/心理测试其实都是这样的逻辑吧,毕竟大家都明白,不是两个人的MBTI契合就真的能走到一起,“MBTI表达的也只是我的冰山一角而已”
至少我很喜欢MBTI,虽然我也觉得测试中有一些题目是有点僵硬的,但又有什么东西能用一套测试题表述人类这个群体呢?MBTI可以一定程度上代表我,但也仅限于此。只是这样能够进行一定程度的表述已经不错。
(所以只是清理一下相册图片我是怎么能说这么一堆见笑
最近我们帮助客户操盘了两次活动,活动都是教培行业的招生活动,整体来说,业绩都还不错,起码超出我们的预期目标了。
当然,最近咨询我们要做活动的校长也不少,和一些校长沟通完之后。我总结了一些自己的观点和观察,今天和大家说道说道,或许,我的观点会得罪同行。但是,我也得表达出来
希望更多的校长认可,为什么?因为不想看到更多校长走弯路。
目前,在我朋友圈能看到的招生活动,更多的是打着“xx教育节”的噱头做的联合招生活动,说白了就是几家机构各拿出多少课时拼在一起,用超低的价格和丰厚的礼品去吸引家长
这样的活动有效果吗?效果肯定是有的,但是,但是,我不建议大家去操作。
为什么?这样的联合招生活动有几个bug
第一、前期的流量很大,后期的转化很差,据说,转化率不超过10%。
第二、因为是联合招生,名义上是抱团取暖,实质上各取所取,为了目标,可能会降低门槛,什么客户都要,最终感觉招了很多人,其实都是泛流量。
第三、拿出的课时包往往都超过4个课时,而且又是超低价格,这样的降价促销一定会伤害老家长的利益,影响老家长的口碑。
第四、流量大,教学和服务能力有限,一心就想着转化,肯定会怠慢和忽略现有家长,最后可能转化也不好,还影响了现有家长。
这些bug其实校长们可能也知道,但是为什么还要去做呢?因为,很多校长不这么做,也想不到更好的办法,一看周边的学校都在做,都有流量进来了,感觉自己不跟着做点什么,总觉得缺点什么,少点什么,毕竟,谁家的余粮都不多啊。
如果搞了一场招生活动,消耗了团队,伤害了老家长,收的钱还让第三方机构拿走了,最后的转化还很低。试问一下,做这样的活动意义何在呢?玩吗!
除了联合招生,大家都会做,而且都擅长做的就是低价引流活动了。那低价引流活动,要不要做呢?要做,但是要看如何定价?怎么讲?比如,你9.9元4节课,再赠送礼品,这样的低价引流活动,坚决不要做。为什么?价格太低了,课时太多了,交付时间太长了,没有做的必要。建议低价引流活动的价格一定要超过60元,赠送的课时尽量控制在3个课时以内,交付周期控制在半个月之内,为什么?低价引流的价格越高,客户越精准。交付时间越短,成本越低。那还赠送礼品吗?尽量不赠送,为什么?不要靠礼品去吸引人,要靠自己的课程和服务,这才是最核心的。买椟还珠的故事要经常翻出来读一读……
虽然我们是一家营销咨询公司,但是我们很少建议客户去做招生活动。为什么?我们认为营销的关键在于营,不是销。怎么讲?营是运营和经营,就是我们要把精力放在运营我们的用户身上,要把心思真正花在我们的教学与服务上。试想一下,如果我们的教学与服务真的做到极致了,你还担心生源吗?你还担心转介绍吗?你还担心自己的口碑吗?真正的营销是让销售成为多余,也就是只要我们把营的工作做扎实,做到位,做极致了,生源自然而来就来了,如果没来,只能说明我们还没有做到位,下的功夫还不够深。回想一下,自己刚创业那会,不是也不会招生吗,为什么就会有生源,不还是因为我们下的功夫深,教学好,家长信任我们吗!
很多校长在咨询我们活动的时候,会问我们能不能承诺业绩,有没有保底目标,我们的回答非常斩钉截铁:不承诺任何业绩和保底目标。为什么我们不承诺?我们坚信任何业绩都是客户的团队自己干出来的,不是我们策划出来的。任何业绩都依赖于好的产品和服务,而不是套路设计。凡是想让别人承诺和打包票的,都是想为自己开脱,想自己偷懒,想把希望寄托于别人,想侥幸用个大招,一下子扭转局面。
郭涛新营销过去的“成功案例”都不是“郭涛做的”,都是企业自己干出来的。郭涛新营销做的成功案例有且只有一个,就是郭涛自己。
其实,凡是真正信任我们并且认可我们理念的客户,在我们的指导下,她们的招生活动的业绩都不错,当然是因为她们本身就不错。
所以,别偷懒,别侥幸,该下的功夫要下,该练的基本功要练,做任何招生活动,不要盲目,不要随波逐流,不要忽略老客户。没有什么大招,都是跪地磨刀。
以上文字仅代表个人观点,不要当真,不要抬杠。
总之一句话,我们不想让校长走弯路。
当然,最近咨询我们要做活动的校长也不少,和一些校长沟通完之后。我总结了一些自己的观点和观察,今天和大家说道说道,或许,我的观点会得罪同行。但是,我也得表达出来
希望更多的校长认可,为什么?因为不想看到更多校长走弯路。
目前,在我朋友圈能看到的招生活动,更多的是打着“xx教育节”的噱头做的联合招生活动,说白了就是几家机构各拿出多少课时拼在一起,用超低的价格和丰厚的礼品去吸引家长
这样的活动有效果吗?效果肯定是有的,但是,但是,我不建议大家去操作。
为什么?这样的联合招生活动有几个bug
第一、前期的流量很大,后期的转化很差,据说,转化率不超过10%。
第二、因为是联合招生,名义上是抱团取暖,实质上各取所取,为了目标,可能会降低门槛,什么客户都要,最终感觉招了很多人,其实都是泛流量。
第三、拿出的课时包往往都超过4个课时,而且又是超低价格,这样的降价促销一定会伤害老家长的利益,影响老家长的口碑。
第四、流量大,教学和服务能力有限,一心就想着转化,肯定会怠慢和忽略现有家长,最后可能转化也不好,还影响了现有家长。
这些bug其实校长们可能也知道,但是为什么还要去做呢?因为,很多校长不这么做,也想不到更好的办法,一看周边的学校都在做,都有流量进来了,感觉自己不跟着做点什么,总觉得缺点什么,少点什么,毕竟,谁家的余粮都不多啊。
如果搞了一场招生活动,消耗了团队,伤害了老家长,收的钱还让第三方机构拿走了,最后的转化还很低。试问一下,做这样的活动意义何在呢?玩吗!
除了联合招生,大家都会做,而且都擅长做的就是低价引流活动了。那低价引流活动,要不要做呢?要做,但是要看如何定价?怎么讲?比如,你9.9元4节课,再赠送礼品,这样的低价引流活动,坚决不要做。为什么?价格太低了,课时太多了,交付时间太长了,没有做的必要。建议低价引流活动的价格一定要超过60元,赠送的课时尽量控制在3个课时以内,交付周期控制在半个月之内,为什么?低价引流的价格越高,客户越精准。交付时间越短,成本越低。那还赠送礼品吗?尽量不赠送,为什么?不要靠礼品去吸引人,要靠自己的课程和服务,这才是最核心的。买椟还珠的故事要经常翻出来读一读……
虽然我们是一家营销咨询公司,但是我们很少建议客户去做招生活动。为什么?我们认为营销的关键在于营,不是销。怎么讲?营是运营和经营,就是我们要把精力放在运营我们的用户身上,要把心思真正花在我们的教学与服务上。试想一下,如果我们的教学与服务真的做到极致了,你还担心生源吗?你还担心转介绍吗?你还担心自己的口碑吗?真正的营销是让销售成为多余,也就是只要我们把营的工作做扎实,做到位,做极致了,生源自然而来就来了,如果没来,只能说明我们还没有做到位,下的功夫还不够深。回想一下,自己刚创业那会,不是也不会招生吗,为什么就会有生源,不还是因为我们下的功夫深,教学好,家长信任我们吗!
很多校长在咨询我们活动的时候,会问我们能不能承诺业绩,有没有保底目标,我们的回答非常斩钉截铁:不承诺任何业绩和保底目标。为什么我们不承诺?我们坚信任何业绩都是客户的团队自己干出来的,不是我们策划出来的。任何业绩都依赖于好的产品和服务,而不是套路设计。凡是想让别人承诺和打包票的,都是想为自己开脱,想自己偷懒,想把希望寄托于别人,想侥幸用个大招,一下子扭转局面。
郭涛新营销过去的“成功案例”都不是“郭涛做的”,都是企业自己干出来的。郭涛新营销做的成功案例有且只有一个,就是郭涛自己。
其实,凡是真正信任我们并且认可我们理念的客户,在我们的指导下,她们的招生活动的业绩都不错,当然是因为她们本身就不错。
所以,别偷懒,别侥幸,该下的功夫要下,该练的基本功要练,做任何招生活动,不要盲目,不要随波逐流,不要忽略老客户。没有什么大招,都是跪地磨刀。
以上文字仅代表个人观点,不要当真,不要抬杠。
总之一句话,我们不想让校长走弯路。
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