在维护老生中有两点是需要校长们努力做的:一是提高老生的续班率,二是让老生帮你转介绍。今天,我们要重点说转介绍,如何能让家长为你转介绍?
刚开始做招生,很多咨询师和家长关系维系大家热情还不错,慢慢和家长互动就淡化了,当家长有需求的时候,咨询师也没有了这个热情。下面为大家准备一些话术参考,希望对大家有所帮助,最重要的还是坚持两个字。
招生中有一条黄金法则:“开发一个新学员,不如维护一个老学员。“
每成交一个老学员转介绍的难度是开发一位新学员的——1/5。
这是一个令人震惊的数字,只因老生信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
在招生中,老学员转介绍是一种省力、有效、快速建立学员信任的好方法,也是"一生二,二变四……"的连锁开发学员的方法之一。但也有咨询师或者不好意思让家长"转介绍",或者让家长转介绍而家长并不情愿,因而有人就认为转介绍并不好用。
其实,转介绍是一个非常有效的方法,开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低,但它有两个关键环节:
第一、家长或学员愿意给你转介绍;
第二、转介绍如何做更有效的方法,而且没有前者就不会有后者。
刚开始做招生,很多咨询师和家长关系维系大家热情还不错,慢慢和家长互动就淡化了,当家长有需求的时候,咨询师也没有了这个热情。下面为大家准备一些话术参考,希望对大家有所帮助,最重要的还是坚持两个字。
招生中有一条黄金法则:“开发一个新学员,不如维护一个老学员。“
每成交一个老学员转介绍的难度是开发一位新学员的——1/5。
这是一个令人震惊的数字,只因老生信用推荐,就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本,口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。
在招生中,老学员转介绍是一种省力、有效、快速建立学员信任的好方法,也是"一生二,二变四……"的连锁开发学员的方法之一。但也有咨询师或者不好意思让家长"转介绍",或者让家长转介绍而家长并不情愿,因而有人就认为转介绍并不好用。
其实,转介绍是一个非常有效的方法,开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低,但它有两个关键环节:
第一、家长或学员愿意给你转介绍;
第二、转介绍如何做更有效的方法,而且没有前者就不会有后者。
#木源于智慧[超话]# 【职场语录】遭遇失败和苦难时,不应牢骚满腹,不要怨天尤人,而是要忍受考验,坚持努力,一点点积累小小的、然而是确凿的成功,最后将逆境转化为顺境。在成功和幸运的时候,要不骄不躁,抱着真诚的感谢之心,仍继续坚持努力,使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。
2022年11月3日 星期四
我隔离结束啦 终于来公司上班了
想念公司的饭菜
我算了下日子 也就不到一周
但是我却感觉过了很久一样
可能真的在家呆久了 今天上班工卡都没带
走到一半的路 才想起来
然后借了临时工卡
我带了电脑 带了鼠标
就是没有带工卡 你说气人不
到了公司
可能是很久没见的缘故 同事都好热情
给我拿吃的[笑cry]
说:哟 我们小兔子来了
我说对呀 小兔子来了 hhh
今天带了我的新帽子
被人多人夸好看
超级开心
工作第一分钟 我要好好工作
努力工作 工作一分钟后 我的精神状态
Be like :图6
最近打游戏老是输 我觉得可能是名字出问题了
所以第一次自己花钱改了名字
而且现在改名卡不是半价
没想到 就这名字还能遇到和我相似的名字
我真的会笑死
太好玩儿了
话说现在8点30 距离我下班还有4个半小时
我已经开始困了
怎么办
麻了人彻底麻了[苦涩]
想睡觉 哈欠一直打 困死了[苦涩]
我要不要去喝杯咖啡啊
喝了我又怕今天晚上都别睡了
麻中麻[二哈]
阿吧阿吧阿吧 https://t.cn/z823p8f
我隔离结束啦 终于来公司上班了
想念公司的饭菜
我算了下日子 也就不到一周
但是我却感觉过了很久一样
可能真的在家呆久了 今天上班工卡都没带
走到一半的路 才想起来
然后借了临时工卡
我带了电脑 带了鼠标
就是没有带工卡 你说气人不
到了公司
可能是很久没见的缘故 同事都好热情
给我拿吃的[笑cry]
说:哟 我们小兔子来了
我说对呀 小兔子来了 hhh
今天带了我的新帽子
被人多人夸好看
超级开心
工作第一分钟 我要好好工作
努力工作 工作一分钟后 我的精神状态
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最近打游戏老是输 我觉得可能是名字出问题了
所以第一次自己花钱改了名字
而且现在改名卡不是半价
没想到 就这名字还能遇到和我相似的名字
我真的会笑死
太好玩儿了
话说现在8点30 距离我下班还有4个半小时
我已经开始困了
怎么办
麻了人彻底麻了[苦涩]
想睡觉 哈欠一直打 困死了[苦涩]
我要不要去喝杯咖啡啊
喝了我又怕今天晚上都别睡了
麻中麻[二哈]
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