瘸子光棍多年，于是从千里之外给自己找了一个傻媳妇。本以为可以传宗接代，可傻媳妇的肚子就是不争气。一天，瘸子将她暴打了一顿并赶了出去，可不久之后傻媳妇却抱着一个婴儿高兴的回来了。
红红正在专心听讲，傻娘却在门外笑咪 咪的看着她。同学起哄道，这是大傻 子来接小傻 子了，老师也让红红把傻娘接回家，不然这课没法上。
遭受了同学和老师的冷嘲热讽，回到家的红红把怒气都撒在了傻娘的身上。
“都是你，让我在老师和同学面前抬不起头，我怎么会有你这样的一个娘。”红红一脸嫌弃的责备着傻娘，可傻娘不理不睬，依旧笑着把热腾腾的饭菜端到了红红面前。
饭桌上，瘸子狠狠的批评了红红对傻娘的态度，可红红依旧我行我素。
原来。早在十几年前，瘸子一直娶不到媳妇，所以他从千里之外给自己找了个傻媳妇，瘸子希望傻娘可以为自己传宗接代。特意在家里破旧的墙壁上，贴了一个胖娃娃的海报，每天祈祷傻娘可以生个男孩，可傻娘的肚子就是不争气。
傻娘疑惑的想，你不就是希望我生个男娃吗？这有啥可难的。于是，傻娘二话不说就把海报上男娃的画像撕下来，贴在自己的肚子上。逢人便说自己肚里有娃娃了，怕别人不相信，还撩起自己的肚子让村里人看。
村里人取笑傻娘，并告诉了瘸子。瘸子怒气冲冲的回到家，看着丢人现眼的媳妇，二话不说就暴打一顿并赶出了家门。
傻娘走到了樱桃树下打算摘樱桃吃，可是却传来婴儿的哭声，她走过去发现一个婴儿躺在樱桃树下。
傻娘像得了宝贝一样，这对于一直无子的她来说就像是上天赐的礼物。
第 二 天，傻娘抱着婴儿满心欢喜的回到家中。瘸子顿生疑惑，以为傻娘偷了哪家的孩子。
却看到孩子的衣服里有一张纸，上面写着：望好心人善待女婴。
他顿时明白了，原来是个弃婴。她就是现在的红红。
瘸子重男轻女，他心里其实不想要红红。但是看着傻娘爱不释手，最 终也无奈的答应了。只要傻娘在给红红生个弟弟就行。
可是，自从有了红红，瘸子就开始失宠，傻娘也不再跟他行 房事。郁闷的瘸子来到小卖部散心，却听村民说国家要开始施行计划生育了，你家有个红红占名额，已经不能在生了。
瘸子若有所思的回到家。早上傻娘醒来给红红喂奶，却发现早已没了女儿的身影。她快速跑出去，看到瘸子将孩子交给了一个穿着富贵的人。傻娘在傻也能看出来，瘸子是要将红红送人。
傻娘一边嘶哑的喊着红红一边朝着红红的车跑去。一个趔趄摔倒了。等她在抬头时，车已经没了踪影。她呆呆地趴在原地，眼里全是绝望。
她没有回家，而是顺着公路边哭边跑。饿了就吃别人剩下的，鞋都跑破了。这天，她在路上看到一个和红红很像的孩子，飞奔过去一把抢过孩子撒腿就跑。被周围的人抓住差点当成 人贩子打死，找媳妇的瘸子来了，向他们解释了事情的原尾，人们饶了傻娘。其实那个孩子只是和红红有点像，但她不是红红。
瘸子看着灰头土脸的傻娘，心生愧疚，便去把红红找了回来。傻娘看到失而复得的红红喜出望外。
红红和傻娘相处的很融洽。到了五岁时，同村的小伙伴不愿和红红玩，经常嘲笑她有个傻娘。
慢慢的，红红开始嫌弃傻娘给自己丢人，平时在生活里故意孤立她。有天晚上，红红写作业睡着了，傻娘看到疲倦的女儿，心生怜爱。自己便在作业上画了几笔，以为是把作业完成了。
第 二天，红红的作业被老师狠狠批评了一顿，你 爸妈生养你容易吗？你就是这么应付作业的吗。
红红一看，上面全是傻娘乱涂乱画的。她气急败坏的回到家，把气全撒到了傻娘身上，并把她反锁了起来，还让傻娘再也不要来学校。
傻娘闷闷不乐的独自在家呆了一天。临近放学时，突然雷电交加，下起了瓢泼大雨。红红没有带伞，她望着窗外，似乎在期待些什么，她打算在学校吃饭，打开饭盒时，发现碗里装满了她爱吃的饭菜和樱桃。
这时，门外突然传来了哄笑声，傻娘拿的伞站在门外。门不是被锁了吗？她是怎么出来的。
原来是傻娘从二楼跳了下来，不顾满身的泥泞，终于把伞送到了女儿身边。
看着二虎对母亲的嘲笑，红红终于为母亲辩解，很快和二虎扭打起来，傻娘以为二虎在欺负红红，上前就把二虎打成重伤。
晚上，二虎爹气冲冲的来到瘸子家。给二虎看病，花了200元，你们看着办吧！“叫你在闯祸。”话音未落，便顺手拿起了一根粗壮的木棍，把傻娘打的皮开肉绽。
二虎爹看着哀嚎不断的傻娘，只得离开。
晚上，红红被当天的经历吓到，发起了高烧。傻娘和瘸子一个推一个拉，终于送到了医院，检查出来是重感 冒。在父母的精心照顾下，她终于恢复了。
有一天，傻娘突然消失了。过了几天，在河边找到了傻娘的尸体。原来，傻娘为了给女儿摘樱桃，不幸落水溺亡。
改编自电影《樱桃》。子欲养而亲不在，无疑是一种撕心裂肺的痛苦。趁着父母还在我们身边，尽己所能善待他们吧！百善孝为先，不要给自己留下遗憾，也不要等到后悔的那一天，才发现有太多的事没有做。
红红正在专心听讲，傻娘却在门外笑咪 咪的看着她。同学起哄道，这是大傻 子来接小傻 子了，老师也让红红把傻娘接回家，不然这课没法上。
遭受了同学和老师的冷嘲热讽，回到家的红红把怒气都撒在了傻娘的身上。
“都是你，让我在老师和同学面前抬不起头，我怎么会有你这样的一个娘。”红红一脸嫌弃的责备着傻娘，可傻娘不理不睬，依旧笑着把热腾腾的饭菜端到了红红面前。
饭桌上，瘸子狠狠的批评了红红对傻娘的态度，可红红依旧我行我素。
原来。早在十几年前，瘸子一直娶不到媳妇，所以他从千里之外给自己找了个傻媳妇，瘸子希望傻娘可以为自己传宗接代。特意在家里破旧的墙壁上，贴了一个胖娃娃的海报，每天祈祷傻娘可以生个男孩，可傻娘的肚子就是不争气。
傻娘疑惑的想，你不就是希望我生个男娃吗？这有啥可难的。于是，傻娘二话不说就把海报上男娃的画像撕下来，贴在自己的肚子上。逢人便说自己肚里有娃娃了，怕别人不相信，还撩起自己的肚子让村里人看。
村里人取笑傻娘，并告诉了瘸子。瘸子怒气冲冲的回到家，看着丢人现眼的媳妇，二话不说就暴打一顿并赶出了家门。
傻娘走到了樱桃树下打算摘樱桃吃，可是却传来婴儿的哭声，她走过去发现一个婴儿躺在樱桃树下。
傻娘像得了宝贝一样，这对于一直无子的她来说就像是上天赐的礼物。
第 二 天，傻娘抱着婴儿满心欢喜的回到家中。瘸子顿生疑惑，以为傻娘偷了哪家的孩子。
却看到孩子的衣服里有一张纸，上面写着：望好心人善待女婴。
他顿时明白了，原来是个弃婴。她就是现在的红红。
瘸子重男轻女，他心里其实不想要红红。但是看着傻娘爱不释手，最 终也无奈的答应了。只要傻娘在给红红生个弟弟就行。
可是，自从有了红红，瘸子就开始失宠，傻娘也不再跟他行 房事。郁闷的瘸子来到小卖部散心，却听村民说国家要开始施行计划生育了，你家有个红红占名额，已经不能在生了。
瘸子若有所思的回到家。早上傻娘醒来给红红喂奶，却发现早已没了女儿的身影。她快速跑出去，看到瘸子将孩子交给了一个穿着富贵的人。傻娘在傻也能看出来，瘸子是要将红红送人。
傻娘一边嘶哑的喊着红红一边朝着红红的车跑去。一个趔趄摔倒了。等她在抬头时，车已经没了踪影。她呆呆地趴在原地，眼里全是绝望。
她没有回家，而是顺着公路边哭边跑。饿了就吃别人剩下的，鞋都跑破了。这天，她在路上看到一个和红红很像的孩子，飞奔过去一把抢过孩子撒腿就跑。被周围的人抓住差点当成 人贩子打死，找媳妇的瘸子来了，向他们解释了事情的原尾，人们饶了傻娘。其实那个孩子只是和红红有点像，但她不是红红。
瘸子看着灰头土脸的傻娘，心生愧疚，便去把红红找了回来。傻娘看到失而复得的红红喜出望外。
红红和傻娘相处的很融洽。到了五岁时，同村的小伙伴不愿和红红玩，经常嘲笑她有个傻娘。
慢慢的，红红开始嫌弃傻娘给自己丢人，平时在生活里故意孤立她。有天晚上，红红写作业睡着了，傻娘看到疲倦的女儿，心生怜爱。自己便在作业上画了几笔，以为是把作业完成了。
第 二天，红红的作业被老师狠狠批评了一顿，你 爸妈生养你容易吗？你就是这么应付作业的吗。
红红一看，上面全是傻娘乱涂乱画的。她气急败坏的回到家，把气全撒到了傻娘身上，并把她反锁了起来，还让傻娘再也不要来学校。
傻娘闷闷不乐的独自在家呆了一天。临近放学时，突然雷电交加，下起了瓢泼大雨。红红没有带伞，她望着窗外，似乎在期待些什么，她打算在学校吃饭，打开饭盒时，发现碗里装满了她爱吃的饭菜和樱桃。
这时，门外突然传来了哄笑声，傻娘拿的伞站在门外。门不是被锁了吗？她是怎么出来的。
原来是傻娘从二楼跳了下来，不顾满身的泥泞，终于把伞送到了女儿身边。
看着二虎对母亲的嘲笑，红红终于为母亲辩解，很快和二虎扭打起来，傻娘以为二虎在欺负红红，上前就把二虎打成重伤。
晚上，二虎爹气冲冲的来到瘸子家。给二虎看病，花了200元，你们看着办吧！“叫你在闯祸。”话音未落，便顺手拿起了一根粗壮的木棍，把傻娘打的皮开肉绽。
二虎爹看着哀嚎不断的傻娘，只得离开。
晚上，红红被当天的经历吓到，发起了高烧。傻娘和瘸子一个推一个拉，终于送到了医院，检查出来是重感 冒。在父母的精心照顾下，她终于恢复了。
有一天，傻娘突然消失了。过了几天，在河边找到了傻娘的尸体。原来，傻娘为了给女儿摘樱桃，不幸落水溺亡。
改编自电影《樱桃》。子欲养而亲不在，无疑是一种撕心裂肺的痛苦。趁着父母还在我们身边，尽己所能善待他们吧！百善孝为先，不要给自己留下遗憾，也不要等到后悔的那一天，才发现有太多的事没有做。
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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今天富贵应该玩的算是开心吧，毕竟上午没睡觉，下午睡一会，舅舅就要吵醒她，我就去拆了一个快递，回房间的时候，富贵竟然站在门后，刚打算要开门，也不知道睡着的她，是怎么醒了，怎么一个人下床，一个人走到门口的！然后下午就没睡了，晚上又去了商场吃自助，接着还去逛零食区，打篮球，玩的不亦乐乎。
最近天气凉爽起来，富贵下午睡醒，也会经常带她下楼玩一会，好几个哥哥姐姐，弟弟妹妹，慢慢的也接触的多一些，感受也多一些。
以前觉得，孩子就在家里，接触的就是家人，就是家里的哥哥，多数是宠她，谦让她，出门后突然觉得，其实，慢慢她也会有自己的社交，有自己的朋友，有自己为人处事的方法，慢慢的，她终究会有自己的圈子，而那一切，感觉很不可控似的，我都有些迷茫起来。
富贵最近去了一次游乐场，作为独立行走后第一次去，能玩的项目多了一些，也能和别人相处玩耍。还经常下楼和小伙伴们玩。加上今晚在篮球场和几个路人小朋友的相处。晚上回看这些视频，有点无法甄别有些事情该如何处理。
富贵和别的小朋友玩，不管对方是谁，如果她手上的玩具别人想要，或者透露出想要的意思，或者伸手要拿，她都会立马让出去，假如两个人都想去拿一个玩具，对方如果也出动了，她就会立马停止。等别人都选好了玩具，拿不下了，她就会试探性的从本属于自己，但别人拿走后又不要玩的玩具中拿一个，看对方没有再想拿，她就开开心心的拿着玩。还有就是她如果想要别人的玩具，会趁着对方没在玩，就去拿过来，但是如果对方有一点别的动作，她可能就觉得是对方要她刚拿的玩具了，想也没想，第一时间就把玩具还给别人。
不知道富贵这种属于胆小，还是属于礼让。胆小的话，她好像也没那么害羞，礼让的话，那么小，真的懂吗？
也不知道，富贵这样的性格和什么有关。或者是因为家里不是独生子女，经常和几个哥哥一起，哥哥们也都是孩子，也有玩具不愿意分享的时候，我们也就时常会说，别动，这是哥哥的，别拿，这是哥哥的。所以，在家的时候，我们就能感受到，如果我们这么说，富贵会立马丢下拿起的东西。又有的时候，她经常捣乱，啥都摸，啥都拿，当碰到危险的东西时，我就会噔噔噔跑过去阻止加保护她，但是她现在只要听到我噔噔噔跑，就会觉得我来抓她，会立马停下手上的动作，假装玩别的，或者逃跑[允悲]
再一个可能，富贵还是出去的少了，夏天白天太热了，真的哪里都不方便，傍晚天凉爽一点，哥哥们也放学了，我们得在家等哥哥放学，哥哥也需要人陪，所以出去的机会真的少，于是，不知道富贵是不是接触的少，胆子不够大！
每当在现场的时候，看着她和别的小朋友相处，一般我也不干预，想看看小朋友她们自己处理的方式，也觉得这样并没有太大问题，都是会抢玩具，会争夺的孩子，有我们这种会谦让的也挺好的，看着善良，礼貌。但是回去描述的时候，听说的人，就会自己想象，然后觉得那个现场的富贵是被欺负的，显得很可怜，而我还没有维护她，就更可怜了！
今晚被那个还在爬的孩子给打了，也是有点触动的，那孩子前面就已经抓了富贵几次，但是她就只能坐地上，所以抓到的高度也就是富贵肚子，富贵一直没有还击，也没有哭，我们跟她说不要害怕，她也没有说觉得可以狐假虎威，反正就是笑笑的跑开，最后打那一巴掌之前，也是抓了肚子，老妈觉得形势不对，就在那孩子一爪子下来的时候把富贵抢走了，这样只是挨了一巴掌，不然那孩子的手势，是有点半起立式然后照着眼睛就挖下去的。事后老妈还告诉富贵要勇敢，不要害怕，如果真的打架就打回去（虽然这种教育也是有争议的）富贵还是看看后，笑笑的跑开了。
再加上后面和那个大一点的姐姐玩，看视频，也觉得富贵是战战兢兢，一起拿玩具的时候是有试探，有思考的。她大姨看了视频就一直让我们赶紧回家，说我们带她出来也不能好好保护她，就别出来了，省得被欺负，把大姨气的不行[允悲]
所以，这几天弄的我都有些迷茫了。到底孩子是谦让，为别人考虑，不争不抢的好，还是教育引导她不能示弱，被抢了东西就要抢回去。
我是狮子座，都说性格比较强势，但是就这种事情，我本觉得玩具都可以分享，你想要，我愿意给，就没问题。如果你要，我不给，你强抢，那我就不能容忍！但是她大姨就觉得，我玩的，你想都别想要，这念头都不许有，是最好的！
可能这件事本身就没有答案吧，这才形成社会中形形色色的人存在。只是初为人母，孩子每一步，我们都思考的比较多，但是这可能是她人生路上不起眼的一步，但又可能为她今后一生的性格奠定基础，于是我们总会想的比较多。
在写这篇微博的时候，富贵醒了，夜奶，看着怀里的软软糯糯的一只，就觉得每个孩子都是每个父母的宝贝，谁又舍得他们吃一点亏呢？
愿富贵能被这个世界温柔以待！[心][心]
（PS.图片的小姐姐，一周五个月，富贵一周三个月，看起来差不多高，但是富贵好像都没有怎么长高，上次量起来79.5cm，是周岁的时候体检，今天在牛排店，还是量起来80cm，都吃到哪里去了，体重身高，都没有明显提升？）
最近天气凉爽起来，富贵下午睡醒，也会经常带她下楼玩一会，好几个哥哥姐姐，弟弟妹妹，慢慢的也接触的多一些，感受也多一些。
以前觉得，孩子就在家里，接触的就是家人，就是家里的哥哥，多数是宠她，谦让她，出门后突然觉得，其实，慢慢她也会有自己的社交，有自己的朋友，有自己为人处事的方法，慢慢的，她终究会有自己的圈子，而那一切，感觉很不可控似的，我都有些迷茫起来。
富贵最近去了一次游乐场，作为独立行走后第一次去，能玩的项目多了一些，也能和别人相处玩耍。还经常下楼和小伙伴们玩。加上今晚在篮球场和几个路人小朋友的相处。晚上回看这些视频，有点无法甄别有些事情该如何处理。
富贵和别的小朋友玩，不管对方是谁，如果她手上的玩具别人想要，或者透露出想要的意思，或者伸手要拿，她都会立马让出去，假如两个人都想去拿一个玩具，对方如果也出动了，她就会立马停止。等别人都选好了玩具，拿不下了，她就会试探性的从本属于自己，但别人拿走后又不要玩的玩具中拿一个，看对方没有再想拿，她就开开心心的拿着玩。还有就是她如果想要别人的玩具，会趁着对方没在玩，就去拿过来，但是如果对方有一点别的动作，她可能就觉得是对方要她刚拿的玩具了，想也没想，第一时间就把玩具还给别人。
不知道富贵这种属于胆小，还是属于礼让。胆小的话，她好像也没那么害羞，礼让的话，那么小，真的懂吗？
也不知道，富贵这样的性格和什么有关。或者是因为家里不是独生子女，经常和几个哥哥一起，哥哥们也都是孩子，也有玩具不愿意分享的时候，我们也就时常会说，别动，这是哥哥的，别拿，这是哥哥的。所以，在家的时候，我们就能感受到，如果我们这么说，富贵会立马丢下拿起的东西。又有的时候，她经常捣乱，啥都摸，啥都拿，当碰到危险的东西时，我就会噔噔噔跑过去阻止加保护她，但是她现在只要听到我噔噔噔跑，就会觉得我来抓她，会立马停下手上的动作，假装玩别的，或者逃跑[允悲]
再一个可能，富贵还是出去的少了，夏天白天太热了，真的哪里都不方便，傍晚天凉爽一点，哥哥们也放学了，我们得在家等哥哥放学，哥哥也需要人陪，所以出去的机会真的少，于是，不知道富贵是不是接触的少，胆子不够大！
每当在现场的时候，看着她和别的小朋友相处，一般我也不干预，想看看小朋友她们自己处理的方式，也觉得这样并没有太大问题，都是会抢玩具，会争夺的孩子，有我们这种会谦让的也挺好的，看着善良，礼貌。但是回去描述的时候，听说的人，就会自己想象，然后觉得那个现场的富贵是被欺负的，显得很可怜，而我还没有维护她，就更可怜了！
今晚被那个还在爬的孩子给打了，也是有点触动的，那孩子前面就已经抓了富贵几次，但是她就只能坐地上，所以抓到的高度也就是富贵肚子，富贵一直没有还击，也没有哭，我们跟她说不要害怕，她也没有说觉得可以狐假虎威，反正就是笑笑的跑开，最后打那一巴掌之前，也是抓了肚子，老妈觉得形势不对，就在那孩子一爪子下来的时候把富贵抢走了，这样只是挨了一巴掌，不然那孩子的手势，是有点半起立式然后照着眼睛就挖下去的。事后老妈还告诉富贵要勇敢，不要害怕，如果真的打架就打回去（虽然这种教育也是有争议的）富贵还是看看后，笑笑的跑开了。
再加上后面和那个大一点的姐姐玩，看视频，也觉得富贵是战战兢兢，一起拿玩具的时候是有试探，有思考的。她大姨看了视频就一直让我们赶紧回家，说我们带她出来也不能好好保护她，就别出来了，省得被欺负，把大姨气的不行[允悲]
所以，这几天弄的我都有些迷茫了。到底孩子是谦让，为别人考虑，不争不抢的好，还是教育引导她不能示弱，被抢了东西就要抢回去。
我是狮子座，都说性格比较强势，但是就这种事情，我本觉得玩具都可以分享，你想要，我愿意给，就没问题。如果你要，我不给，你强抢，那我就不能容忍！但是她大姨就觉得，我玩的，你想都别想要，这念头都不许有，是最好的！
可能这件事本身就没有答案吧，这才形成社会中形形色色的人存在。只是初为人母，孩子每一步，我们都思考的比较多，但是这可能是她人生路上不起眼的一步，但又可能为她今后一生的性格奠定基础，于是我们总会想的比较多。
在写这篇微博的时候，富贵醒了，夜奶，看着怀里的软软糯糯的一只，就觉得每个孩子都是每个父母的宝贝，谁又舍得他们吃一点亏呢？
愿富贵能被这个世界温柔以待！[心][心]
（PS.图片的小姐姐，一周五个月，富贵一周三个月，看起来差不多高，但是富贵好像都没有怎么长高，上次量起来79.5cm，是周岁的时候体检，今天在牛排店，还是量起来80cm，都吃到哪里去了，体重身高，都没有明显提升？）
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