一个偏离岗位要求的银行客户经理自白
下午电话打的差不多了，临近端午给客户送粽子，最后收尾的一个电话是位老师，客户的直接让我一愣：我现在在忙，要推荐什么产品？
我解释说没有想推荐产品，只是时逢端午送粽子问候一下。

挂断后我在想，可能是我做的不够好，在她心中我只是个卖卖卖的理财经理。虽然有点委屈，但也能理解。毕竟在卖卖卖的考核标准下很难独善其身。
今天领导的一句：“保险就这样，还能行白？？？别心里没数” 我确实该好好想想，是改变想法去适应岗位，还是腾出岗位，领导眼里似乎永远是干好了是应该的，干不好责任是你自己的。

“理财经理本应像医生和律师一样，靠专业吃饭的岗位，可是随着时间的推移，很多人却越走越迷茫，活成了客户眼里只会卖卖卖的微商。”我很少在朋友圈发产品，除非是我非常认可或一些不得不发的情况，如果以朋友圈广告宣传来衡量，我甚至算不上一个努力的人。

也会羡慕那些在一个网点待的很长时间的客户经理，有很高的客户粘性和忠诚度，而我的奔跑告别让我从一支队伍活成了一个人。

对待工作，我内心坚定的认为，要么忍、要么狠、要么滚，抱怨没有任何意义。而现在的电话任务沙龙邀约套路了客户也在渐渐套路自己。想起来曾经培训的讲师说“你用收益去吸引客户的时候，也别怪客户将来因为收益把钱转走”。

有人说你那么懂保险，保险应该卖的特别好吧。惭愧的是并不尽如人意。曾经市行组织保险通关，被考官点评：欠缺深挖客户需求，未按话术和流程。

前些天跟一个调去省行的优秀客户经理聊起这件事，她说她发现越是懂保险的人，在银行越是卖不好保险。让我多学学营销方面的课程。

我不喜欢找借口，在委屈的时候有时候还会闭口不言。在以结果为唯一导向的考核体制下，这是自己的选择。前段时间看声临其境，有个演员说：我们总是不迎合，不迎合是有代价的。我想做的理财经理是专业的、有温度的。

哎…算了吧，做该做的&做正确的

嘿，请留步，认识一下新人呐。

在下是一名大四刚毕业的大学生，现在刚入驻微博，想要慢慢和你分享好多有趣的事情呐。

在校期间，我是编导专业的艺术生，我做过一年微商，一年淘宝模特，一年电商，拿到了自己想要的成绩。从格格不入的小镇姑娘，变成了一个刚毕业就可以自由选择工作的千人团队长。这一路上的蜕变，必定是声嘶力竭地硬撑过来的。在充斥着的不解、冷眼、争议的炼狱中，最终还是挺了过来，没背景的孩子想要拿到成绩，终归要吃力些，还好，现在都能笑着讲出一切。

既然是一名刚毕业的大四老学姐，现在也攒了些许经验教育，还有人生感悟分享给需要的人，往后的日子里，你们会看到我分享一些实用的观点，还会看到我的美妆视频。

人与人之间，始终得找到一丝慰藉或力量，生活才会显得不那么无趣。那我希望：往后的日子里，大家都尽量有趣些，将日子过得有意思些，但愿我是那个能让你感到些许慰藉的陌生人。

好啦，照片即是本人，交个朋友先。#618超级晚#

刚接了个没见过面的微友电话，1小时零4分

她来问我艾灸的专业知识，聊着聊着就聊到我为什么可以做一个产品做6年而且越做越好？首先，我是真的幸运，选对了平台（易灸灸）。一个对的平台，再加上互联网的裂变威力，一路走到了今天

她问我没做过微商的可以吗？没销售经验的可以吗？不会发圈可以吗？不确定自己能不能做好的可以吗？真是忍不住要对号入座，这不就是当初的自己吗

行不行，可不可以，真的只是差自己的一个决定，就跟孩子的出生一样，生出来我们就懂得养。当然，最自信的是，也许以前我自己做微商是有幸运成分，选对嘛，加上老祖宗的艾灸传承。那如果现在入局呢？

1⃣️.品牌力在提升，过去的5年是打地基，现在是正要盖楼，最好的时候。2⃣️.我的一对一辅导，加上成熟的管理团队规范指导。

孙书专 2020.5.13