财官身有力的八字一生富足
滴天髓黑白子|八字详批
1986年公历2月26日，0点30分，男，湖南长沙
八字：丙寅 庚寅 辛丑 戊子
大运：辛卯 壬辰 癸巳 甲午 乙未 丙申 丁酉 戊戌
格局分析：你生在丙寅年，更音乐，辛丑日，戊子时，你生在丙寅年年命丙寅炉中火，生在辛丑日为金命，根据子平八字法来看八字辛金命，辛金生在寅月丙火透干为正官格，你生在寅月为立春之后，节令上万物开始萌动复苏，草木开始生发，因此木气逐渐当旺，春季木旺金不得令，你地支两个寅木，木太旺，木旺金缺，同时时辰又是子时，子水泄辛金又生木，辛金遭水泄木耗辛金弱，因此辛金弱喜生扶，以戊土生辛金为用。
五行喜忌：五行喜土金，忌水木。
大运流年走土金则吉，大运流年走水木则不吉。
事业方面：此造为中产阶层之造，43岁之后运势最佳，事业到高峰期。格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。上一段也已经分析，你是辛金命，生在春季寅月，木太旺，所以八字木旺金弱，此造为辛金命生在寅月木旺正财财旺之地，辛金不得时令身弱，只能靠坐下丑土及时辰戊土印星生辛金为用，从命局来看，财旺用官印，格局层次还是不错的，会有不错发展，非碌碌无为之人，但是你辛金稍弱一些，财太旺，辛金需要大运流年辅助，你少年是辛卯大运，卯木助木不佳，因此出身一般，青年火旺大运，为中平运，事业发展但是进展不大，火旺克制辛金太过，事业压力较多，事业多阻力，最近这两年水旺压力较大，今年壬寅流年水木旺凡事求稳为主，不要冒进，未来三年压力较大，最好大运在乙未大运，未土出现生辛金，事业达到最佳，中产命局能做领导，具体大运后边讲解。
行业建议：你的命局金弱木旺，喜土金，事业上适合土金五行相关行业如：建筑，五金等，不适合木火五行相关的行业如：互联网，木材，园林，水产等。
吉凶方位：适合出生地以西发展，不适合出生地以东以北发展。在中国大的地理方位，适合中国中原，西部发展，不适合东部北部区域发展。
当然方位及行业建议只是参考，还要结合自己的实际情况去做选择，不能死搬硬套。
财运方面：你的命局来看为正财旺，寅木正财当令，命局两个寅木，财气通门户无人不富，有发财的潜力，同时时辰又是子时子水生木，食神生财，可以通过脑力赚钱，不是劳苦体力劳动者，你的命局老看财有力不会受穷，但是弊端在于辛金弱财太旺，有财多身弱之患，也就是能挣能花留不住，储蓄运不佳，这跟你的财旺辛金弱有关，尤其少年辛卯出身一般，青年时期庚金劫财坐正财，多财来财去留不住，目前火旺克制辛金，压力较大，未来三年水木旺，不要有投资，不要有资金外借，凡事求稳，否则容易有去无回，你坐下丑土，时辰为戊土，中年之后财运逐步提升，尤其42岁后乙未大运，未土生辛金又是财库，财源随顺，小资以上命局，到晚年富足之人，整体来看财运不错，小资到以上命局。建议多买固定产或者保值产品，有利于留财，在居家风水上多去改变。
个人方面：此造为辛金命生在寅月财旺，财旺而得令，为人不多计较，慷慨之人，做事比较大度，内心希望得到他人的认可同时爱炫耀，小钱细致大钱不计较，大处花钱上容易大手大脚，为人处世有规矩有追求，不会碌碌无为，正官合身有自律精神。印星为用为人聪明。木旺仁爱之心，带太极贵人有钻研精神，爱好文史哲，有佛道缘，喜好老事物怀旧。
父母方面：此造财旺寅木忌身坐父母宫，父母出身一般，父母对其帮助不大，财旺利父，印为用但是弱遭财克，不利母首先注意母亲身体，此造父母无靠需要自我打拼之人。
婚姻方面：此造财星旺利妻之人，异性缘不错，坐丑土生辛金为用，多能有贤妻，另一半有能力，丑土代表稳重勤俭，有能力做事细致有条理，丑土代表婚后较为利你事业，丑土另一半长相一般，较为稳重。
子女方面：你是辛金命，以火为子女星，你的命局丙火在年上，寅木财旺生丙火正官利子女，子女缘不错，有利利女，此造木旺助火，晚年土金助身大运为用神大运，子女宫坐戊土用神旺，不仅利自己更利子女事业，此造能享子女之福。
大运方面：人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢8换运， 1988年，1998年，2008年，2018年，2028年， 2038年，2048年，2058年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，你的第一步大运是辛卯大运，这步大运从1988年到2008年卯木为忌，加重了你命局木旺的力量，因此这步运比较一般。95年，96年时水木旺的年份，较差一些，其他中平。
2，1998年到2008年壬辰大运，为中上运。壬水为忌，辰土为喜，聪明早慧。98年，99年（三会木），流年稍差，其他平顺。
3，2008年到2018年癸巳大运，中平。13年随你云并临，14年火旺为忌，16年三刑入命，流年稍差一些，09年，12稍吉。
4，2018年到2028年甲午大运，这步大运子午冲，甲戊克，多变动之相。19年，20年（天克地冲），21年（伏吟）诸多压力，流年阻力较大。今年壬寅流年又是水木流年，明年癸卯水木很旺，因此凡事保守为上，16年，27年木火旺，压力较大。
5，2028年到2038年乙未大运，小吉。这步运势开始好转起来，未土生猪辛金，未土为财库，乙木财透干，利财。财运有所提升。28年，29年最佳，30年（丑未戌三刑），32年，32年，35年稍差。
6，2038年到2048年丙申大运，小吉。申金为用，助辛金，利。39年，40年，41年，42年不错，43年，44年，46年，47年稍差。晚年用神大运，安康富足。
风水转运建议，根据你的五行喜忌，可以判定你命局水木力量太旺，因此需要克制你的水木力量，你需要土金力量，需要通过方位，行业，颜色，住宅等各方面调动你土金的力量，以在空间上弥补是时间上土金不足的情况，平时多加注意，坚持在这些方面按照去做，自然会有改观，好的年份锦上添花，不好的年份也能起到雪中送炭的作用。
喜土的转运建议：
1， 行业建议：农业，菜业，农作物销售加工，生产等，畜牧兽类，售饲料界、所有农畜界行业。土木建筑、不动产、房地产买卖业、房屋买卖业，当铺、古董家、鉴定师、中间人、书记、簿记、记录员、会计师等。
2， 方位上：出生地为土属性，喜土尽量不要原有发展，其次出生地以南，更利求事业求财，中国大方位在中原地区如郑州，陕西等地，以及南方火炉之地。小方位，住宅客厅一定要明亮整洁，住南卧，喜城市南部中部小区，喜小区南边或者中心位置住宅。
3， 颜色上：红色，橙色，土黄色等暖色调自然大利。开橙色、红色，黄色的车，不适合开金色、银色、白色、蓝色，黑色的车。装修，衣物颜色同理。床上用品也用红、紫、及咖啡土黄色为好。
4， 饰品可佩戴金发晶、钛晶、黄晶、红幽灵、虎眼石、红砭石等土性水晶饰品,以补充土行,达到五行平衡。
5， 饮食：红色，辣味，甜味，土豆，红薯，山药，芋头。在适当的情况下，多吃火锅和烧烤，各种面食，甜点。
6， 宠物：猫，狗，乌龟。
7， 信仰：供奉关帝爷，信佛的可在家里点香，香燻或点蜡烛。
8， 风水局：住宅西北狗，东南龙，西南羊，东北牛，瓷质最好。
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
滴天髓黑白子|八字详批
1986年公历2月26日，0点30分，男，湖南长沙
八字：丙寅 庚寅 辛丑 戊子
大运：辛卯 壬辰 癸巳 甲午 乙未 丙申 丁酉 戊戌
格局分析：你生在丙寅年，更音乐，辛丑日，戊子时，你生在丙寅年年命丙寅炉中火，生在辛丑日为金命，根据子平八字法来看八字辛金命，辛金生在寅月丙火透干为正官格，你生在寅月为立春之后，节令上万物开始萌动复苏，草木开始生发，因此木气逐渐当旺，春季木旺金不得令，你地支两个寅木，木太旺，木旺金缺，同时时辰又是子时，子水泄辛金又生木，辛金遭水泄木耗辛金弱，因此辛金弱喜生扶，以戊土生辛金为用。
五行喜忌：五行喜土金，忌水木。
大运流年走土金则吉，大运流年走水木则不吉。
事业方面：此造为中产阶层之造，43岁之后运势最佳，事业到高峰期。格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。上一段也已经分析，你是辛金命，生在春季寅月，木太旺，所以八字木旺金弱，此造为辛金命生在寅月木旺正财财旺之地，辛金不得时令身弱，只能靠坐下丑土及时辰戊土印星生辛金为用，从命局来看，财旺用官印，格局层次还是不错的，会有不错发展，非碌碌无为之人，但是你辛金稍弱一些，财太旺，辛金需要大运流年辅助，你少年是辛卯大运，卯木助木不佳，因此出身一般，青年火旺大运，为中平运，事业发展但是进展不大，火旺克制辛金太过，事业压力较多，事业多阻力，最近这两年水旺压力较大，今年壬寅流年水木旺凡事求稳为主，不要冒进，未来三年压力较大，最好大运在乙未大运，未土出现生辛金，事业达到最佳，中产命局能做领导，具体大运后边讲解。
行业建议：你的命局金弱木旺，喜土金，事业上适合土金五行相关行业如：建筑，五金等，不适合木火五行相关的行业如：互联网，木材，园林，水产等。
吉凶方位：适合出生地以西发展，不适合出生地以东以北发展。在中国大的地理方位，适合中国中原，西部发展，不适合东部北部区域发展。
当然方位及行业建议只是参考，还要结合自己的实际情况去做选择，不能死搬硬套。
财运方面：你的命局来看为正财旺，寅木正财当令，命局两个寅木，财气通门户无人不富，有发财的潜力，同时时辰又是子时子水生木，食神生财，可以通过脑力赚钱，不是劳苦体力劳动者，你的命局老看财有力不会受穷，但是弊端在于辛金弱财太旺，有财多身弱之患，也就是能挣能花留不住，储蓄运不佳，这跟你的财旺辛金弱有关，尤其少年辛卯出身一般，青年时期庚金劫财坐正财，多财来财去留不住，目前火旺克制辛金，压力较大，未来三年水木旺，不要有投资，不要有资金外借，凡事求稳，否则容易有去无回，你坐下丑土，时辰为戊土，中年之后财运逐步提升，尤其42岁后乙未大运，未土生辛金又是财库，财源随顺，小资以上命局，到晚年富足之人，整体来看财运不错，小资到以上命局。建议多买固定产或者保值产品，有利于留财，在居家风水上多去改变。
个人方面：此造为辛金命生在寅月财旺，财旺而得令，为人不多计较，慷慨之人，做事比较大度，内心希望得到他人的认可同时爱炫耀，小钱细致大钱不计较，大处花钱上容易大手大脚，为人处世有规矩有追求，不会碌碌无为，正官合身有自律精神。印星为用为人聪明。木旺仁爱之心，带太极贵人有钻研精神，爱好文史哲，有佛道缘，喜好老事物怀旧。
父母方面：此造财旺寅木忌身坐父母宫，父母出身一般，父母对其帮助不大，财旺利父，印为用但是弱遭财克，不利母首先注意母亲身体，此造父母无靠需要自我打拼之人。
婚姻方面：此造财星旺利妻之人，异性缘不错，坐丑土生辛金为用，多能有贤妻，另一半有能力，丑土代表稳重勤俭，有能力做事细致有条理，丑土代表婚后较为利你事业，丑土另一半长相一般，较为稳重。
子女方面：你是辛金命，以火为子女星，你的命局丙火在年上，寅木财旺生丙火正官利子女，子女缘不错，有利利女，此造木旺助火，晚年土金助身大运为用神大运，子女宫坐戊土用神旺，不仅利自己更利子女事业，此造能享子女之福。
大运方面：人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢8换运， 1988年，1998年，2008年，2018年，2028年， 2038年，2048年，2058年都是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，你的第一步大运是辛卯大运，这步大运从1988年到2008年卯木为忌，加重了你命局木旺的力量，因此这步运比较一般。95年，96年时水木旺的年份，较差一些，其他中平。
2，1998年到2008年壬辰大运，为中上运。壬水为忌，辰土为喜，聪明早慧。98年，99年（三会木），流年稍差，其他平顺。
3，2008年到2018年癸巳大运，中平。13年随你云并临，14年火旺为忌，16年三刑入命，流年稍差一些，09年，12稍吉。
4，2018年到2028年甲午大运，这步大运子午冲，甲戊克，多变动之相。19年，20年（天克地冲），21年（伏吟）诸多压力，流年阻力较大。今年壬寅流年又是水木流年，明年癸卯水木很旺，因此凡事保守为上，16年，27年木火旺，压力较大。
5，2028年到2038年乙未大运，小吉。这步运势开始好转起来，未土生猪辛金，未土为财库，乙木财透干，利财。财运有所提升。28年，29年最佳，30年（丑未戌三刑），32年，32年，35年稍差。
6，2038年到2048年丙申大运，小吉。申金为用，助辛金，利。39年，40年，41年，42年不错，43年，44年，46年，47年稍差。晚年用神大运，安康富足。
风水转运建议，根据你的五行喜忌，可以判定你命局水木力量太旺，因此需要克制你的水木力量，你需要土金力量，需要通过方位，行业，颜色，住宅等各方面调动你土金的力量，以在空间上弥补是时间上土金不足的情况，平时多加注意，坚持在这些方面按照去做，自然会有改观，好的年份锦上添花，不好的年份也能起到雪中送炭的作用。
喜土的转运建议：
1， 行业建议：农业，菜业，农作物销售加工，生产等，畜牧兽类，售饲料界、所有农畜界行业。土木建筑、不动产、房地产买卖业、房屋买卖业，当铺、古董家、鉴定师、中间人、书记、簿记、记录员、会计师等。
2， 方位上：出生地为土属性，喜土尽量不要原有发展，其次出生地以南，更利求事业求财，中国大方位在中原地区如郑州，陕西等地，以及南方火炉之地。小方位，住宅客厅一定要明亮整洁，住南卧，喜城市南部中部小区，喜小区南边或者中心位置住宅。
3， 颜色上：红色，橙色，土黄色等暖色调自然大利。开橙色、红色，黄色的车，不适合开金色、银色、白色、蓝色，黑色的车。装修，衣物颜色同理。床上用品也用红、紫、及咖啡土黄色为好。
4， 饰品可佩戴金发晶、钛晶、黄晶、红幽灵、虎眼石、红砭石等土性水晶饰品,以补充土行,达到五行平衡。
5， 饮食：红色，辣味，甜味，土豆，红薯，山药，芋头。在适当的情况下，多吃火锅和烧烤，各种面食，甜点。
6， 宠物：猫，狗，乌龟。
7， 信仰：供奉关帝爷，信佛的可在家里点香，香燻或点蜡烛。
8， 风水局：住宅西北狗，东南龙，西南羊，东北牛，瓷质最好。
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
【不差钱的白酒客，从“深巷”中被找出来 |中报参考⑥】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
值班编辑 | 小知
酒香也怕巷子深，这是白酒企业不断加大营销费用的原因。2022上半年，在疫情反复、经济下行、库存高企的低迷市场环境下，上市酒企们则用高增长速率彰显了白酒在消费市场中洪荒之力。强者恒强的行业格局愈发巩固，贵州茅台、五粮液凭借难以望其项背的营收强势领先，洋河、汾酒、泸州老窖依旧保持着双位数增长态势。但马太效应不止体现在营收上，在销售费用率上也格外凸显，五强们凭借着极小的营销占比带动起巨大的营收业绩。反观包括古井贡酒、水井坊在面对逐年增高的销售费用的同时，利润却出现低于销售费用的窘境。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法已经“过时”了，将高销售费用聚焦于渠道营销，似乎已经玩不转了。在这场不进则退的新“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度，是这场半年报给予所有酒企的新启示。营销费用持续高涨纵观此次年报中从营收首位的贵州茅台到略显颓势的皇台酒业，营销费用都存在着持续高涨，营销费用与总营收的占比也逐年拔高，甚至存在营销费用远高于净利润的情况。
根据披露的半年报显示：2022上半年贵州茅台销售费用为15亿，同比增长15.7%；浓香龙头五粮液销售费用为42亿，同比增长18.5%；洋河销售费用14.8亿，同比增长10.89%；山西汾酒销售费用为19.3亿，同比降低4.4%；泸州老窖销售费用仅为12亿，同比增长2.59%。从目前行业前五强来看，除去山西汾酒，贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖的销售费用都保持良好态势增长，五粮液以42亿销售费用霸榜。但有趣的是，在营销费用榜单上，榜眼却并非出自行业前五强，而是徽酒龙头古井贡酒。从财报来看，古井贡酒上半年其销售费用为25.95亿元，值得关注的是，古井贡酒2022上半年净利润仅为19.1亿，成为百亿级上市白酒企业中唯一一个销售费用大于净利润的白酒品牌。按照2022上半年销售费用排列，分别是五粮液、古井贡酒、山西汾酒、洋河、泸州老窖。而在2021年中国16家上市白酒生产企业销售费用规模排名前五的分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒，企业销售费用规模分别为65.04亿元、40.08亿元、35.99亿元、35.44亿元、31.6亿元。显然，按照2022年半年报显示的销售费用估算，有企业在保存继续加大投入销售费用的同时，也有企业在精简销售费用。销售费用VS营收根据对近五年来上市白酒企业的销售费用统计发现，从2017年至2021年，茅台五年间的销售费用不增反降，从29.86亿元减少至27.37亿元。从今年第一季度的数据看，19家上市公司中前五大酒企的销售费用增幅均位列榜单后半部分，贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖三家全国名酒的销售费用还都负增长。但舍得和金徽酒的销售费用增幅从去年同期的1.49亿增幅到3.48亿，金徽销售费用从0.59亿增长至1.1亿，增幅分别为132%与87%。当然，消费费用不升反降的仅是体现在第一季度的少部分企业。从披露的半年报来看，销售费用持续上涨，才是本次半年报的“底色”。从上文所述来看，营销收入越高，并不代表着企业营收越高。但不可否认的是，营销费用的持续拔高，对企业的正向营收态势有着积极影响。从另一个角度来看，即销售费用与营业收入之间的比例，或许更为清晰。贵州茅台实现营收收入576亿，销售费用15亿，营销占比为2.6%；五粮液实现营收412亿元，销售费用42亿，营销占比为10%；洋河营业收入189亿，销售费用14.8亿，营销占比为7.8%；山西汾酒实现收入153亿，销售费用19.3亿，营销占比12%；泸州老窖营业收入116亿，销售费用仅为12亿，营销占比为10.3%。贵州茅台以2.6%的营销比占据榜单前列，五粮液尽管销售费用位居第一，但在行业第二的412亿的营收面前，营销比也低于销售费用仅19亿及12亿的洋河与泸州老窖。这也进一步佐证了高营销费用给企业的正向营收有着积极影响，这也体现出白酒行业的高营收报表的背后是高额的广告费用与销售费用。值得一提的是，行业销售费用榜眼的古井贡酒营销比高达28.8%，但整体营收仍远低于上述企业。这也凸显了马太效应在行业的深度影响，白酒行业的马太效应不止体现在营收与利润上，在营销比上，越是全国性知名白酒品牌，越能凭借越小的营销比带动起更大的营收。对于其他品牌知名度不及的企业而言，即使持续保持高投入的营销费用但收效显然不及茅台、五粮液等老名酒。无营销不增长但对于所有白酒企业而言，这场“营销大战”不进则退。白酒行业由于竞争激烈、高端化升级考验严峻，广告营销的持续投入是十分必要的。从市场角度来看，“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，任凭产品如何匠心独运，文化内涵如何深厚，在没有宣传营销，消费者不知道的情况下，看起来更像是“孤芳自赏”。势必陷入没有销售收入，入不敷出，企业难以生存的尴尬境地。从市场竞争环境来看，当前已进入区域酒企争取品牌话语权的关键时期，以投入换市场渠道，以密集的广告“轰炸”赢得品牌在消费者中的曝光机会，似乎是企业不得不做的选择。但对于营销费用各企业间的效果仍存在不小差距，有的起到了四两拨千斤的效果，有的则效果甚微，但却产生了高度依赖。以古井贡酒为例，2018-2021年，古井贡酒销售费用分别为26.83亿元、31.85亿元、31.21亿元和40.08亿元，四年时间砸了130多亿元的费用做营销，包括连续多年冠名央视春晚和启动品牌之旅行动等。但显然，销售费用的过快增长挤压了利润，古井贡酒的利润分别为16.95亿、20.98亿、18.55亿、22.98亿。同样的情况也出现在川酒的水井坊上，上半年实现营业收入20.73亿元，同比上升12.89%，但净利润同比下降2%至3.69亿元，出现了增收不增利的尴尬。值得关注的是，二季度归母净利润为-0.42亿元，同比减亏0.46亿元，显然第二季度利润高于2022上半年整体利润。有观点指出，水井坊能够在二季度实现扭亏为盈，和销售费用投入的降低有着密切关系。二季度水井坊的销售费用率为43.32%，同比下降9.40%。虽然如此，但整个上半年，水井坊的销售费用金额依然非常高，相关销售费用总额高达6.96亿，同比增长19.27％，其中广告费及促销费同比增长约13%至5.27亿元。这对于正在追求规模增长的水井坊来说，销售费用甚至多次高于企业利润，数次单季度陷入亏损多是由于费用高企导致。毫无疑问，曾经靠高营销驱动销售的打法似乎有些玩不转了。通过梳理发现，古井贡酒与水井坊的高营销费用主要集中在渠道营销。在新消费环境与趋势的背景下，是否应该考虑加大对品牌和消费者的培育力度，以及从渠道营销向社群营销和圈层营销调整？以茅台为例，提出主动服务客户，聚焦行业、企业和圈层的目标消费群体。通过一场场“茅粉节”，不断加深消费者体验，提升与消费者的文化认同与情感共鸣。推出的i茅台更是直达C端用户群体，实现了生产端与消费者的无缝衔接。今年以来，泸州老窖依然启动了七星盛宴的全国巡回，并同时宣布要在全国开展泸州老窖1952、黑盖两大新品的区域上市发布会，更开展了泸州老窖特曲老酒巡礼等活动，这些活动是泸州老窖在“双品牌三品系大单品”的策略下，快速布局和抢占市场的切实之举。以新名酒国台和金沙为例来看，两大品牌作为酱酒领域的新生头部品牌，今年加大了销售费用的投入，并且向服商、优商和促进动销的市场行为倾斜，都开展了开屏有奖等活动，也加大了对品鉴会的支持，这无疑是品牌保住市场的重要举措。而上述例子无疑佐证了：在“营销战”中，降低渠道费用，加大对品牌和消费者费用投入，提升在行业品牌美誉度才是重中之重。
"9月4日全球新冠疫情图表简报（数据截止10:00）
全球确诊：新增466054例（上周同日527694例），累计609897417例（昨日609431363例）。
今日数据要点:1，有9个国家地区单日新增确诊数破万。 2，没有国家地区创单日新增确诊数历史新高。3，在重点关注国家中：以色列新增0例，低位震荡；塞尔维亚新增2654例，低位震荡；阿联酋新增421例，低位震荡；智利新增5238例，低位震荡；巴西新增10080例，低位震荡；印度新增8914例，低位震荡。
增速排名靠前：日本新增135425例，韩国新增72144例，俄罗斯新增51699例，美国新增43939例，中国台湾新增32740例，意大利新增17660例，法国新增15597例，中国香港新增10426例，巴西新增10080例，印度新增8914例，澳大利亚新增8701例。
增速历史新高：无。#全球疫情#"
全球确诊：新增466054例（上周同日527694例），累计609897417例（昨日609431363例）。
今日数据要点:1，有9个国家地区单日新增确诊数破万。 2，没有国家地区创单日新增确诊数历史新高。3，在重点关注国家中：以色列新增0例，低位震荡；塞尔维亚新增2654例，低位震荡；阿联酋新增421例，低位震荡；智利新增5238例，低位震荡；巴西新增10080例，低位震荡；印度新增8914例，低位震荡。
增速排名靠前：日本新增135425例，韩国新增72144例，俄罗斯新增51699例，美国新增43939例，中国台湾新增32740例，意大利新增17660例，法国新增15597例，中国香港新增10426例，巴西新增10080例，印度新增8914例，澳大利亚新增8701例。
增速历史新高：无。#全球疫情#"
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