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1902期PLAN璞览软装全线精品课程Day11-软装提案与客户沟通技巧
赵建华老师为我们一一讲诉了
提案设计方法的重要性|软装方案的制作
结构就是故事的逻辑
满含期待的开场
提出问题|分析问题|解决问题
意犹未尽的收场
授人鱼不如授之以渔
方法的分享|实际案例的解析
课后的答疑解惑
让我们明白有时候沟通比你的设计能力还重要
有逻辑|能坚持|会妥协是沟通的关键点
能表达|多案例|换角度|善观察
做好这四件事
与客户沟通就不再是痛点
明日家居软装空间照明设计课程精彩继续～
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ༀ⁻ 佛祖道影白话解 西天历代祖师
四祖优婆鞠多尊者
尊者，吒利国人也，姓首陀。年十七，投三祖出家。祖问：“汝年几何？”答曰：“十七。”祖曰：“汝身十七耶？性十七耶？”答曰：“师发已白，为发白耶？心白耶？”祖曰：“我发白，非心白也。”答曰：“我身十七，非性十七也。”祖知是法器，遂为落发受具。告之曰：“昔如来以无上法眼付嘱迦叶，展转相授，而至于我。我今付汝，勿令断绝。”尊者得法已，随方行化，魔宫震动，波旬愁怖。后得提多迦已，遂踊身虚空，呈十八变，复坐，跏趺而逝。
赞曰
身性十七 有何交涉 降伏波旬 全凭渠力
震动魔宫 了无伦匹 巍巍堂堂 光舒化日
或说偈曰 ◎宣公上人作
幼时出家遇祖传 抖擞精神忘睡眠
身性十七多言说 发心白耶乃戏谈
机教相扣契真理 师资道合演妙玄
法本流遍三千界 十方普化续绝诠
白话解
尊者，吒利国人也，姓首陀：从释迦牟尼佛算起来，优婆鞠多尊者是第四代祖师，他生在印度一个叫吒利国的地方，姓首陀。
年十七，投三祖出家：他十七岁的时候，跟着商那和修尊者出家。
祖问∶汝年几何？第三祖就问他：“你多大年纪了？”
答曰：十七。他答说：“我十七岁了！”
祖曰：汝身十七耶？性十七耶？第三祖又说：“你是身体十七吗？还是你自性十七呢？”
答曰：师发已白，为发白耶？心白耶？这个“师”，就是指商那和修尊者。优婆鞠多尊者就回答说：“您的头发都白了！是您发白呢？还是心白呢？”就这么样，他不答他是年十七或者性十七；反问三祖：“您发已经白了，那么是您发白吗？还是您心里白呢？”你看！
祖曰：我发白，非心白也。三祖反而答覆说∶“是我头发白了，我心没有白啊！”
答曰：我身十七，非性十七耶。优婆鞠多尊者就说：“我的身体是十七，可是我的性没有一个十七。”
祖知是法器，遂为落发受具：三祖知道这个人是不错的，有点智慧，即刻就把他头发给剃了，再给他受具足戒。
告之曰：昔如来以无上法眼，付嘱迦叶，展转相授，而至于我。我今付汝，勿令断绝：三祖就告诉他：“从前释迦牟尼佛，以没有再比这个高上的法眼，付嘱给迦叶尊者，一代一代传下来，直到现在传给我。我现在再把这个法传给你（注1）；你将来要传出去，不要让它断绝。”迦叶尊者这个“叶”字应该划去声圈，读迦叶（音“社”）。展转，就是一代一代传下来。
尊者得法已，随方行化：尊者得法之后，到处去教化众生，度化很多众生（注2），所以魔王就害怕了。魔宫震动：若真有一个修道的人，天魔的宫殿就常常动的，他们在那儿都不安。为什么天魔要破坏人修道？就因为若有真修道的人，他那个地方就不平安了！这是两股力量：若魔的力量胜了，那么佛的力量就低了；若佛的力量胜了，那魔的力量就低了。所以若好人多，坏人也就少了；若坏人多，好人也就少了。万佛圣城里都是学不争、不贪、不求、不自私、不自利、不打妄语，所以好人就多，那儿的空气就和外边的空气完全不同的。你到了万佛圣城里头，就知道万佛圣城的这种好处了。
波旬愁怖：魔王波旬就害怕了，“喔！怎么回事啊？”就好像人怕地震似的，害怕起来，想尽办法用其魔力来破正法，可是优婆鞠多尊者有修行，有真正禅定的功夫，所以就把魔王降伏，皈依三宝了。（注3）
后得提多迦已，遂踊身虚空，呈十八变，复坐，跏趺而逝：以后四祖优婆鞠多尊者遇到提多迦尊者，就把法传给他。传法之后，就往上一跳，跳到虚空中去，在空中现十八变──在空中躺着、在空中坐着、在空中站着，在空中身上出水、身下出火；身下出水、身上出火等等，有十八种的变化。然后他又回到这个世界，结跏趺坐，就圆寂了。
赞曰
身性十七，有何交涉：身十七和性十七，有什么关系？这真是没有事情找事情来干，没有话找话来说。为什么要问是身十七，还是性十七？这么多此一举，真是多余的呢！这表示“凡有言说，都无实义”。
降伏波旬，全凭渠力：他能降伏恶魔王，这都是靠他的力量。他的力量很大的，因为他修行、真用功，所以魔王波旬就恐怖了。
震动魔宫，了无伦匹：他能使魔宫震动，谁也比不了他。
巍巍堂堂，光舒化日：巍巍然，是大的样子；堂堂，是光明磊落的样子。堂堂正正的，没有一点的私己，不自私、不自利、不争、不贪、不求、不打妄语，这是巍巍堂堂。你看！这种的作风，是没有人可比的。他放出的光，就像太阳光一样的！
或说偈曰
幼时出家遇祖传：这是说他年轻时，十七岁就出家了！“遇祖传”，遇着第三祖商那和修尊者。
抖擞精神忘睡眠∶优婆鞠多尊者遇到商那和修尊者，这是很幸运的，所以他就修头陀行。“抖擞精神”是头陀行。头陀，就是抖擞；精神，就是很少睡眠的。忘睡眠，他常常很用功、很精进的，都不睡觉。不是在佛前拜拜佛，趴到地上就呼噜睡着了；醒的时候，说：“哦！世界又过了几十年吧？”
身性十七多言说：这还要问吗？你身十七、性十七？这没有意思啊！谁不知道这个！这还要问吗？这个三祖真是！我若在那个地方，我就打他两个嘴巴子！那真多余的。所以这个小孩子也很聪明的，他不答覆这个问题，就像没听见似的。等三祖问完了，他又提出一个问题来。
发心白耶乃戏言：说：“师父您头发已经白得这样子，究竟您是头发白了？还是心里白了呢？”哎！你看，这个小孩就这么滑稽、这么调皮，所以叫“乃戏言”──这都是讲笑话嘛！这有什么实在的？谁不知道头发白了，心没有白啊？谁都知道，这还用问嘛？你说，这不是多余的？是不是在那儿讲笑话呢？可是，虽然讲笑话，这叫“打机锋”、“斗机锋”。那么你来一招，他也回一招；你上边打一拳，他下边就给你一只脚弹过去了。懂吗？这是耍花招呢！你记得啊，我若再问你什么，你也耍个花招来给我看看对不对！
机教相扣契真理：机教相扣，这是怎么样呢？就是对机说法。虽然说，讲笑话是多余的，但是这也就互相看看你的太极拳打得怎么样？他的少林拳打得怎么样？就要拿出来看一看！这拿出一看，说这样子是对的，所以知道他是法器了，这叫“机教相扣”，正对机了。“契真理”，契合那个真理了！虽然是讲笑话，但是这里头有一种很深的妙理存在着。他知道这个，所以这个时候，就──
师资道合演妙玄：师父和徒弟就叫“师资”；“道合”，这个道相合了。“演妙玄”，就演出传佛心印的心印法门，“好了！我把我这个作戏的方法告诉你了，传给你了！”就演这个妙玄，知道了吗？
法本流遍三千界：这是法的根本，流遍到三千大千世界，都不离这个法，所以叫“法本”。
十方普化续绝诠：继续这种将要断绝的法门。
──宣公上人．一九八三年十一月五日讲解
注1：三祖付四祖之传法偈．见《景德传灯录》与《指月录》──
非法亦非心 无心亦无法
说是心法时 是法非心法
注2：《付法藏因缘传》记载──
优婆鞠多……如是化度无量众生，皆悉获得阿罗汉果。其得道者，一人一筹；筹长四寸，满一石室；室高六丈，纵广亦尔。于是名称满阎浮提，世皆号为“无相好佛”。
注3：《景德传灯录》记载──
……尊者十七出家，二十证果。随方行化，至摩突罗国，得度者甚众。由是魔宫震动，波旬愁怖，遂竭其魔力以害正法。尊者即入三昧，观其所由。波旬复伺便，密持璎珞，縻之于颈。
及尊者出定，乃取人、狗、蛇三尸化为华鬘，软言慰谕波旬曰∶“汝与我璎珞，甚是珍妙；吾有华鬘，以相酬奉。”波旬大喜，引颈受之，即变为三种臭尸虫蛆坏烂。
波旬厌恶，大生忧恼，尽己神力，不能移动。乃升六欲天告诸天主，又诣梵王求其解免。彼各告言∶“十力弟子所作神变，我辈凡陋，何能去之？”波旬曰：“然则奈何？”梵王曰：“汝可归心尊者，即能除断。”乃为说偈，令其回向曰：
若因地倒 还因地起
离地求起 终无其理
波旬受教已，即下天宫，礼尊者足，哀露忏悔。鞠多告曰∶“汝自今去，于如来正法更作娆害否？”波旬曰：“我誓回向佛道，永断不善。”鞠多曰：“若然者，汝可口自唱言归依三宝。”魔王合掌三唱，华鬘悉除。乃欢喜踊跃，作礼尊者，而说偈曰：
稽首三昧尊 十力圣弟子
我今愿回向 勿令有劣弱
来自：法界佛教总会 www.drbachinese.org
四祖优婆鞠多尊者
尊者，吒利国人也，姓首陀。年十七，投三祖出家。祖问：“汝年几何？”答曰：“十七。”祖曰：“汝身十七耶？性十七耶？”答曰：“师发已白，为发白耶？心白耶？”祖曰：“我发白，非心白也。”答曰：“我身十七，非性十七也。”祖知是法器，遂为落发受具。告之曰：“昔如来以无上法眼付嘱迦叶，展转相授，而至于我。我今付汝，勿令断绝。”尊者得法已，随方行化，魔宫震动，波旬愁怖。后得提多迦已，遂踊身虚空，呈十八变，复坐，跏趺而逝。
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身性十七多言说 发心白耶乃戏谈
机教相扣契真理 师资道合演妙玄
法本流遍三千界 十方普化续绝诠
白话解
尊者，吒利国人也，姓首陀：从释迦牟尼佛算起来，优婆鞠多尊者是第四代祖师，他生在印度一个叫吒利国的地方，姓首陀。
年十七，投三祖出家：他十七岁的时候，跟着商那和修尊者出家。
祖问∶汝年几何？第三祖就问他：“你多大年纪了？”
答曰：十七。他答说：“我十七岁了！”
祖曰：汝身十七耶？性十七耶？第三祖又说：“你是身体十七吗？还是你自性十七呢？”
答曰：师发已白，为发白耶？心白耶？这个“师”，就是指商那和修尊者。优婆鞠多尊者就回答说：“您的头发都白了！是您发白呢？还是心白呢？”就这么样，他不答他是年十七或者性十七；反问三祖：“您发已经白了，那么是您发白吗？还是您心里白呢？”你看！
祖曰：我发白，非心白也。三祖反而答覆说∶“是我头发白了，我心没有白啊！”
答曰：我身十七，非性十七耶。优婆鞠多尊者就说：“我的身体是十七，可是我的性没有一个十七。”
祖知是法器，遂为落发受具：三祖知道这个人是不错的，有点智慧，即刻就把他头发给剃了，再给他受具足戒。
告之曰：昔如来以无上法眼，付嘱迦叶，展转相授，而至于我。我今付汝，勿令断绝：三祖就告诉他：“从前释迦牟尼佛，以没有再比这个高上的法眼，付嘱给迦叶尊者，一代一代传下来，直到现在传给我。我现在再把这个法传给你（注1）；你将来要传出去，不要让它断绝。”迦叶尊者这个“叶”字应该划去声圈，读迦叶（音“社”）。展转，就是一代一代传下来。
尊者得法已，随方行化：尊者得法之后，到处去教化众生，度化很多众生（注2），所以魔王就害怕了。魔宫震动：若真有一个修道的人，天魔的宫殿就常常动的，他们在那儿都不安。为什么天魔要破坏人修道？就因为若有真修道的人，他那个地方就不平安了！这是两股力量：若魔的力量胜了，那么佛的力量就低了；若佛的力量胜了，那魔的力量就低了。所以若好人多，坏人也就少了；若坏人多，好人也就少了。万佛圣城里都是学不争、不贪、不求、不自私、不自利、不打妄语，所以好人就多，那儿的空气就和外边的空气完全不同的。你到了万佛圣城里头，就知道万佛圣城的这种好处了。
波旬愁怖：魔王波旬就害怕了，“喔！怎么回事啊？”就好像人怕地震似的，害怕起来，想尽办法用其魔力来破正法，可是优婆鞠多尊者有修行，有真正禅定的功夫，所以就把魔王降伏，皈依三宝了。（注3）
后得提多迦已，遂踊身虚空，呈十八变，复坐，跏趺而逝：以后四祖优婆鞠多尊者遇到提多迦尊者，就把法传给他。传法之后，就往上一跳，跳到虚空中去，在空中现十八变──在空中躺着、在空中坐着、在空中站着，在空中身上出水、身下出火；身下出水、身上出火等等，有十八种的变化。然后他又回到这个世界，结跏趺坐，就圆寂了。
赞曰
身性十七，有何交涉：身十七和性十七，有什么关系？这真是没有事情找事情来干，没有话找话来说。为什么要问是身十七，还是性十七？这么多此一举，真是多余的呢！这表示“凡有言说，都无实义”。
降伏波旬，全凭渠力：他能降伏恶魔王，这都是靠他的力量。他的力量很大的，因为他修行、真用功，所以魔王波旬就恐怖了。
震动魔宫，了无伦匹：他能使魔宫震动，谁也比不了他。
巍巍堂堂，光舒化日：巍巍然，是大的样子；堂堂，是光明磊落的样子。堂堂正正的，没有一点的私己，不自私、不自利、不争、不贪、不求、不打妄语，这是巍巍堂堂。你看！这种的作风，是没有人可比的。他放出的光，就像太阳光一样的！
或说偈曰
幼时出家遇祖传：这是说他年轻时，十七岁就出家了！“遇祖传”，遇着第三祖商那和修尊者。
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师资道合演妙玄：师父和徒弟就叫“师资”；“道合”，这个道相合了。“演妙玄”，就演出传佛心印的心印法门，“好了！我把我这个作戏的方法告诉你了，传给你了！”就演这个妙玄，知道了吗？
法本流遍三千界：这是法的根本，流遍到三千大千世界，都不离这个法，所以叫“法本”。
十方普化续绝诠：继续这种将要断绝的法门。
──宣公上人．一九八三年十一月五日讲解
注1：三祖付四祖之传法偈．见《景德传灯录》与《指月录》──
非法亦非心 无心亦无法
说是心法时 是法非心法
注2：《付法藏因缘传》记载──
优婆鞠多……如是化度无量众生，皆悉获得阿罗汉果。其得道者，一人一筹；筹长四寸，满一石室；室高六丈，纵广亦尔。于是名称满阎浮提，世皆号为“无相好佛”。
注3：《景德传灯录》记载──
……尊者十七出家，二十证果。随方行化，至摩突罗国，得度者甚众。由是魔宫震动，波旬愁怖，遂竭其魔力以害正法。尊者即入三昧，观其所由。波旬复伺便，密持璎珞，縻之于颈。
及尊者出定，乃取人、狗、蛇三尸化为华鬘，软言慰谕波旬曰∶“汝与我璎珞，甚是珍妙；吾有华鬘，以相酬奉。”波旬大喜，引颈受之，即变为三种臭尸虫蛆坏烂。
波旬厌恶，大生忧恼，尽己神力，不能移动。乃升六欲天告诸天主，又诣梵王求其解免。彼各告言∶“十力弟子所作神变，我辈凡陋，何能去之？”波旬曰：“然则奈何？”梵王曰：“汝可归心尊者，即能除断。”乃为说偈，令其回向曰：
若因地倒 还因地起
离地求起 终无其理
波旬受教已，即下天宫，礼尊者足，哀露忏悔。鞠多告曰∶“汝自今去，于如来正法更作娆害否？”波旬曰：“我誓回向佛道，永断不善。”鞠多曰：“若然者，汝可口自唱言归依三宝。”魔王合掌三唱，华鬘悉除。乃欢喜踊跃，作礼尊者，而说偈曰：
稽首三昧尊 十力圣弟子
我今愿回向 勿令有劣弱
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#每日一爻# 今天是戊戌年 壬戌月 庚子日。刚强坚毅 粗犷热情的一天。心思缜密 爱憎分明 威严好胜 责任心强 典型的吃软不吃硬。
师卦最后一个阶段——功成名就 论功行赏。君子授之以爵 小人授之以财。有德行的人要让他们持续发挥作用 其他人也用利益满足他们。
不论建功立业还是企业乃至家庭 人的因素都很重要 所以师卦的五六爻都在讲用人的方法。给君子信任 小人用利益遣散 是师卦的一个重要提示。
第六爻爻辞——大君有命，开国承家，小人勿用。
师卦最后一个阶段——功成名就 论功行赏。君子授之以爵 小人授之以财。有德行的人要让他们持续发挥作用 其他人也用利益满足他们。
不论建功立业还是企业乃至家庭 人的因素都很重要 所以师卦的五六爻都在讲用人的方法。给君子信任 小人用利益遣散 是师卦的一个重要提示。
第六爻爻辞——大君有命，开国承家，小人勿用。
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