船员故事：泰瑞.斐舍（Terri Fisher）
船员泰瑞居住在北爱尔兰的伦敦德里，培训比赛期间人缘很好，队友们都叫她‘来自德里的泰瑞’。她参加克利伯环球帆船赛的道路并不复杂漫长，在克利伯2017-18帆船赛在德里停靠的时候，她有幸在家中最舒服的位置观看船队的到来，当时母港城市还举办了福伊尔国际海洋节。泰瑞的公寓刚好就在福伊尔码头的对面，每天早上起床后拉开窗帘就可以俯瞰码头，当时船队抵达的场景就尽收眼底。
停靠期间，她在当地的酒吧里遇到了克利伯船员和赛事工作人员，她主动上前介绍了自己。和大家一起度过了愉快的夜晚，了解到了帆船赛的情况，和大家喝的也很高兴，遂作出决定要报名参赛。
参赛之前，泰瑞的经历了一些曲折，结束了自己的婚姻，就像是其他很多船员一样，在生活中遇到了节点需要一些积极的改变。离婚后的第二天她就和克利伯帆船赛的船员招募总监黛拉.帕森斯在赛事村（克利伯帆船赛停靠期间的主题区域）见了面，参观了一艘赛船，安排了面试，然后就签署了参赛协议。克利伯帆船赛有时候就是这么令人着迷，仅仅用了四天时间，泰瑞就从克利伯帆船赛的一名粉丝变成了参加2019-20赛季的正式参赛船员。
黛拉.帕森斯还记得当时在德里停靠的时候，在酒吧里非常礼貌的为泰瑞设下了‘埋伏’。黛拉回忆说到：“白天的工作结束后，我们就去酒吧里喝上一杯，当时她就在旁边，看到了我们身着带有克利伯帆船赛LOGO的夹克衫，于是就开始攀谈了。我们得知她住的公寓楼就在停靠码头的对面。当时船队抵达这里的场景，她都看到了，和我们聊天后才知道这些船员是从纽约出发跨越大西洋后来到德里的，她感到很奇妙和兴奋，就是因为酒吧里的这次邂逅攀谈让泰瑞意识到自己完全具备参加帆船赛的潜质。”
“她当时非常兴奋，问了好多个这样那样的问题，聊天结束时还拿了一本克利伯帆船赛的宣传册。之后她还参加了一场我们在赛事村里举办的赛事展示，然后马上就参加面试了。”
黛拉继续说：“我本身就是参赛船员出身，知道跨洋航海能够给人们带来的冲击和想象，知道如何点燃他们心中的梦想并想方设法的投入其中、为之奋斗。和她交流面试之后，我就知道这名来自德里的泰瑞肯定是‘跑不了了’，是一名执着的人，肯定会参加比赛的。她的能量、热情和动力决定了她肯定不会选择放弃和失败。之前她可能没有玩过帆船，但决定参赛的主意早已决定。”
泰瑞就是参赛船员中那些40%比例中之前没有从事过航海运动的人，为期四周的克利伯帆船赛强化培训正式她玩船经历的开始。泰瑞说到：“我感到紧张，但是有备而来的，对大海充满了敬畏，我觉得这一点是很重要的。我希望迎接巨大的挑战，但对于未来和前方充满了一些顾虑和担心。”
“我最开始报名要参加的是第3赛段，因为三是我的幸运数字”，泰瑞这样说：“之后我又从比赛宣传册中了解了更多的信息并开始惊呼感叹。南大洋赛段是这场环球航海比赛中最有史诗感的赛段之一，对于我来说就是一次大的挑战，我沉迷其中，决定要试一试。我后来甚至加上了第8赛段，因为正好是驶向我家乡的赛段，而且还是环球航海的凯旋赛段。”
第4级别培训的时候，我是在越南下龙湾号上完成的，而且还认识了我的船长乔什.斯蒂克兰（Josh Stickland），他就是带领我们赛队出征比赛的领航人。领导队伍他有着自己一套合适的方法，平易近人，不是那种教条主义的。在团队组建的过程中，我们一直通过了我们参赛的一贯方针：安全第一、娱乐第二、比赛第三。
故事快进到2019年十一月，泰瑞和队友一同对南非开普敦的维多利亚阿尔弗雷德码头说了再见，比赛船队在开启第3赛段之前一直是停靠在这里的。比赛开始的头几天，泰瑞开始晕船，这也是她从培训到参赛期间的第一次晕船，当时正好是行驶到了厄加勒斯海域，那里是印度洋和大西洋的交汇处，海浪挺大的，容易颠簸引起不适。
泰瑞解释说：“我当时是值妈妈班，面对这样的大浪真的不是很舒服的经历。前五天时间比较暖和，然后船长乔什告诉我们说会有飓风来袭。之后就有十一天的时间里，我们分不清白天和黑夜。我们身上的穿戴装备都湿透了，睡觉的时候也是身穿这些湿透的衣服，才过了五天时间，我就觉得这对于我来说是挺艰难的。浪大的时候，穿袜子都是件难事，船不停的晃荡，歪歪扭扭的，我可是一名体操运动教练啊，应该可以应对这些的！”
“记得那时我比赛生活中遇到的最为挑战的经历了，每天都从A到Z得提醒这自己，我可以做到的，我一定能做到，我充满自信，意志坚定，心存梦想就一定可以成就非凡，成就伟大。”
“值夜班比较有难度。我在脑海里经常是在呼喊，为了抵御刺骨的寒冷，我里里外外套了五层。我经常提醒自己说：别看手表，别看时间，这样的话感觉时间就能过的快一些，几个小时过去后就像是15分钟的功夫。我们暂时逃离了飓风，初遇阳光，趁着这功夫在甲板上晒晒太阳，不久之后又进入到飓风中了，真的是很玄幻美妙。”
“之前离婚的经历仍然缠绕在我心间，那一段艰难的经历对我的心情影响很大。但船上比赛期间，队友们对我帮助很大，我们成了家人。队友唐尼总是关注着我的心理状态，确保我的精神状态一直处于积极良好的样子。我也对他表示了感激和回报。他是船上的开心果，喜欢讲笑话给大家听，没笑话讲了他就不自在，于是我就配合他，他讲完了，我讲，笑声不断，甲板上的气氛一直很活跃。”
“我们在船上彼此建立了默契，一举一动尽在掌握，这就是团队精神。有一次我在船舱内和队友吉米在厨房值班，当时海浪挺大，船颠的厉害，正好是赶上我俩那天都晕船，两个人抱着桶狂呕，队友杰坤见状后，马上过来安抚我们，直接给我们安排上床铺，他接着在厨房继续干活。”
经过了海上近一个月时间的航行，船队抵达了澳洲的弗里曼特尔帆船俱乐部码头，泰瑞克利伯帆船赛的第一阶段经历也暂告一段落了。就在庆祝他们取得的第二次前三名之前，泰瑞说到：“记得我们说过，如果有一次进入前三了，那么我们肯定会乐翻天的，我们团结一致把这个记录数字改写了，我们是一支快乐的队伍。”
泰瑞总结说：“完赛下船之后，我挥泪告别了我的队友们。完成比赛回到家后，每每去酒吧里消遣的时候，都会有朋友给我买酒喝，让我分享航海的故事经历。‘快快开讲了，泰瑞’，老粉丝了都是”。或许通过泰瑞的参赛经历和故事，会有更多的德里民众受到鼓舞，改变人生，从我做起。
克利伯帆船赛一词问与答，泰瑞如是说：
-一个词描述克利伯帆船赛？挑战
-赛前如何描述自己的感受？紧张
-如何描述现在的自己：成就感
-飓风场景是怎样的感觉？害怕/难以置信（两样都是，没得选！）
-一个词描述越南下龙湾号赛队：快乐
认为你也可以挑战自我、踏浪而行吗，登录赛事官网了解更多:
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黛拉.帕森斯还记得当时在德里停靠的时候，在酒吧里非常礼貌的为泰瑞设下了‘埋伏’。黛拉回忆说到：“白天的工作结束后，我们就去酒吧里喝上一杯，当时她就在旁边，看到了我们身着带有克利伯帆船赛LOGO的夹克衫，于是就开始攀谈了。我们得知她住的公寓楼就在停靠码头的对面。当时船队抵达这里的场景，她都看到了，和我们聊天后才知道这些船员是从纽约出发跨越大西洋后来到德里的，她感到很奇妙和兴奋，就是因为酒吧里的这次邂逅攀谈让泰瑞意识到自己完全具备参加帆船赛的潜质。”
“她当时非常兴奋，问了好多个这样那样的问题，聊天结束时还拿了一本克利伯帆船赛的宣传册。之后她还参加了一场我们在赛事村里举办的赛事展示，然后马上就参加面试了。”
黛拉继续说：“我本身就是参赛船员出身，知道跨洋航海能够给人们带来的冲击和想象，知道如何点燃他们心中的梦想并想方设法的投入其中、为之奋斗。和她交流面试之后，我就知道这名来自德里的泰瑞肯定是‘跑不了了’，是一名执着的人，肯定会参加比赛的。她的能量、热情和动力决定了她肯定不会选择放弃和失败。之前她可能没有玩过帆船，但决定参赛的主意早已决定。”
泰瑞就是参赛船员中那些40%比例中之前没有从事过航海运动的人，为期四周的克利伯帆船赛强化培训正式她玩船经历的开始。泰瑞说到：“我感到紧张，但是有备而来的，对大海充满了敬畏，我觉得这一点是很重要的。我希望迎接巨大的挑战，但对于未来和前方充满了一些顾虑和担心。”
“我最开始报名要参加的是第3赛段，因为三是我的幸运数字”，泰瑞这样说：“之后我又从比赛宣传册中了解了更多的信息并开始惊呼感叹。南大洋赛段是这场环球航海比赛中最有史诗感的赛段之一，对于我来说就是一次大的挑战，我沉迷其中，决定要试一试。我后来甚至加上了第8赛段，因为正好是驶向我家乡的赛段，而且还是环球航海的凯旋赛段。”
第4级别培训的时候，我是在越南下龙湾号上完成的，而且还认识了我的船长乔什.斯蒂克兰（Josh Stickland），他就是带领我们赛队出征比赛的领航人。领导队伍他有着自己一套合适的方法，平易近人，不是那种教条主义的。在团队组建的过程中，我们一直通过了我们参赛的一贯方针：安全第一、娱乐第二、比赛第三。
故事快进到2019年十一月，泰瑞和队友一同对南非开普敦的维多利亚阿尔弗雷德码头说了再见，比赛船队在开启第3赛段之前一直是停靠在这里的。比赛开始的头几天，泰瑞开始晕船，这也是她从培训到参赛期间的第一次晕船，当时正好是行驶到了厄加勒斯海域，那里是印度洋和大西洋的交汇处，海浪挺大的，容易颠簸引起不适。
泰瑞解释说：“我当时是值妈妈班，面对这样的大浪真的不是很舒服的经历。前五天时间比较暖和，然后船长乔什告诉我们说会有飓风来袭。之后就有十一天的时间里，我们分不清白天和黑夜。我们身上的穿戴装备都湿透了，睡觉的时候也是身穿这些湿透的衣服，才过了五天时间，我就觉得这对于我来说是挺艰难的。浪大的时候，穿袜子都是件难事，船不停的晃荡，歪歪扭扭的，我可是一名体操运动教练啊，应该可以应对这些的！”
“记得那时我比赛生活中遇到的最为挑战的经历了，每天都从A到Z得提醒这自己，我可以做到的，我一定能做到，我充满自信，意志坚定，心存梦想就一定可以成就非凡，成就伟大。”
“值夜班比较有难度。我在脑海里经常是在呼喊，为了抵御刺骨的寒冷，我里里外外套了五层。我经常提醒自己说：别看手表，别看时间，这样的话感觉时间就能过的快一些，几个小时过去后就像是15分钟的功夫。我们暂时逃离了飓风，初遇阳光，趁着这功夫在甲板上晒晒太阳，不久之后又进入到飓风中了，真的是很玄幻美妙。”
“之前离婚的经历仍然缠绕在我心间，那一段艰难的经历对我的心情影响很大。但船上比赛期间，队友们对我帮助很大，我们成了家人。队友唐尼总是关注着我的心理状态，确保我的精神状态一直处于积极良好的样子。我也对他表示了感激和回报。他是船上的开心果，喜欢讲笑话给大家听，没笑话讲了他就不自在，于是我就配合他，他讲完了，我讲，笑声不断，甲板上的气氛一直很活跃。”
“我们在船上彼此建立了默契，一举一动尽在掌握，这就是团队精神。有一次我在船舱内和队友吉米在厨房值班，当时海浪挺大，船颠的厉害，正好是赶上我俩那天都晕船，两个人抱着桶狂呕，队友杰坤见状后，马上过来安抚我们，直接给我们安排上床铺，他接着在厨房继续干活。”
经过了海上近一个月时间的航行，船队抵达了澳洲的弗里曼特尔帆船俱乐部码头，泰瑞克利伯帆船赛的第一阶段经历也暂告一段落了。就在庆祝他们取得的第二次前三名之前，泰瑞说到：“记得我们说过，如果有一次进入前三了，那么我们肯定会乐翻天的，我们团结一致把这个记录数字改写了，我们是一支快乐的队伍。”
泰瑞总结说：“完赛下船之后，我挥泪告别了我的队友们。完成比赛回到家后，每每去酒吧里消遣的时候，都会有朋友给我买酒喝，让我分享航海的故事经历。‘快快开讲了，泰瑞’，老粉丝了都是”。或许通过泰瑞的参赛经历和故事，会有更多的德里民众受到鼓舞，改变人生，从我做起。
克利伯帆船赛一词问与答，泰瑞如是说：
-一个词描述克利伯帆船赛？挑战
-赛前如何描述自己的感受？紧张
-如何描述现在的自己：成就感
-飓风场景是怎样的感觉？害怕/难以置信（两样都是，没得选！）
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厚德载物，厚的是哪几德？
一、口德
得饶人处且饶人：
1.直话：可以转个弯说；
2.冷冰冰的话：可以加热了说；
3.批评人的话：一对一的说，要顾及别人的自尊。
二、掌德善知识-----善良如花！
善良， 是美好人性从心底间绽放的腊梅！
更犹如佛慧滋养盛开的莲花！
它远离喧嚣的岸，收敛着剔透的花瓣、幽婉的芬芳，伫立成一茎明澈的纯真，摇曳为一抹恬然的淡泊。
它舒展着娉婷的笑靥，仿佛一首云淡风轻的小诗，又如一曲蓝天碧水的梵音。
它是一朵佛前的青莲，任由红尘万丈，我自纤尘不染，诸邪不侵，只静看清水一脉脉地划过如烟岁月。
心怀善良，便萦绕满怀馨香，延己及人。
它能洞穿黑暗，直抵灵魂。砸破狭隘的锁，开启心与心的信赖与共鸣，既善待自己，也善待他人，用善意的微笑和言语来温暖彼此。
不要妄自捣毁稚嫩的希望，不再断然冻结真挚的情谊，少些倔强与仇恨，多份宽容和体谅，自然会坐拥点点滴滴真善美的记忆，消融悲伤、化解懊恼，让生活一寸一寸地灿烂开来。
心怀善良，便生出随喜之心，豁然开朗。
或许会失去不少实惠的利益。
或许会让一些不甘和委屈压在心里，谁也不是超脱凡事的圣人，这世上有太多太多的欲望，纠缠着我们。
如果没有善良的初衷发轫，一双双赤脚只能在邪念的泥沼中无法自拔，是善良给了人们纯情的眼眸与金贵的救赎，从容地将一切阴霾与不幸摒弃。
禅意地播种阳光和雨露，淡定地收获快乐的果实和幸福的花丛。
心怀善良，便拥有不老音容，芳龄永驻。
水流不争先，滋润根本，何妨零落成尘。
悄然做真诚好人，细行实在好事，欢度平凡的好日子，以善良之心对待所经历的一切，不怨天尤人、不自暴自弃；以善良之心对待身边的人，不妒忌怨恨，不嘲笑排挤……
善良可以让坎坷变成前行的垫脚石，也能使疏离结为兄弟。
把善良栽种在心里，即便时间在我们额上犁满辄痕，也会获得生命的繁荣与蓬勃，宛若永恒的春光、不落的星辰。
你不必斤斤计较，不必处心积虑，而是时时享受风清日朗，刻刻健步柳暗花明，衾影无惭屋漏无愧，宠辱不惊衰荣不扰。
如此明净心路，定将行得海阔天空，赢得不老芳华。
赞美别人，学会鼓掌：
1.每个人都需要来自他人的掌声；
2.为他人喝彩是每个人的责任；
3.不懂鼓掌的人，人生太狭隘；
4.一赞值千金；
5.给别人掌声其实是给自己掌声。
三、面德
不给面子是最大的无礼：
1.中国人最讲究的是面子；
2.任何时候，给对方一个体面的台阶；
3.看破别说破，面子上好过；
4.伤什么，别伤人面子；
5.千万不要揭人老底。
四、信任德
生性多疑的人不可能有真朋友：
1.被人信任是一种幸福；
2.有多少信任，就有多少成功的机会；
3.疑人不交，交人不疑。
五、方便德
与人方便，自己方便：
1.请主动坐里座；
2.与人方便，自己方便；
3.在他人最需要的时候轻轻扶一把；
4.为对方着想，替自己打算。
六、礼节德
有“礼”走遍天下：
1.彬彬有礼，方能魅力四射；
2.礼多人不怪；
3.送礼送到位。
七、谦让德
锋芒毕露者处处树暗敌：
1.切忌锋芒毕露；
2.放下身段，降低自己；
3.勿在失意者面前谈论你的得意；
4.人前勿张狂，人后别得意，为人应低调。
八、理解德
人人都渴望他人的认可：
1.理解，就是给人方便；
2.理解一般人不能理解的事；
3.换位思考，替别人着想。
九、尊重德
把别人的自尊放在第一位：
1.努力使人感到他的尊严；
2.给弱者的尊重更可贵；
3.真正的高手好像平平常常；
4.地位越高越不能轻视别人；
5.把别人放在心上。
十、帮助德
关键时刻，谁不希望有人拉一把：
1.无私胜有私；
2.你的好，别人是会记住的。
十一、诚信德
无信不立，狡诈者必无朋友：
1.诚信为本，重诺守信；
2.诚信深入人心，成功接踵而至；
3.失去诚信，百事不可为；
4.任何理由都无法解释自己的失信。
十二、信任德
空头支票，万万开不得：
1.许之以利，晓之以理；
2.不以利益大小亲疏你的朋友；
3.尽可能满足对方的欲望。
十三、虚心德
让别人显得高人一等：
1.要一点含蓄，要一点谦逊；
2.虚心万事能成，自满十事九空；
3.虚心求教，成就大业。
十四、欣赏德
使别人拥有优越感：
1.渴望被欣赏之心人皆有之；
2.“高帽子”的成本最低；
3.要及时肯定别人的长处。
十五、感激德
不感恩，就别指望有下次：
1.感恩，是一种歌唱生活的方式；
2.及时感激，切莫等到花儿都谢了；
3.感谢你的对手。
十六、援助德
雪中送炭，危难之中现真情：
1.别忘了买人情原始股；
2.当别人危难时伸手援助；
3.援助人时要让对方乐于接受。
十七、激情德
这个社会沉闷者太多：
1.成功需要激情；
2.开朗热情，坚冰可融；
3.用100％的激情去实现1％的可能。
十八、形象德
使自己形象成为一流品牌：
1.名誉比金钱更珍贵；
2.好形象容易获得认同与喜爱；
3.你的形象价值百万。
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一、口德
得饶人处且饶人：
1.直话：可以转个弯说；
2.冷冰冰的话：可以加热了说；
3.批评人的话：一对一的说，要顾及别人的自尊。
二、掌德善知识-----善良如花！
善良， 是美好人性从心底间绽放的腊梅！
更犹如佛慧滋养盛开的莲花！
它远离喧嚣的岸，收敛着剔透的花瓣、幽婉的芬芳，伫立成一茎明澈的纯真，摇曳为一抹恬然的淡泊。
它舒展着娉婷的笑靥，仿佛一首云淡风轻的小诗，又如一曲蓝天碧水的梵音。
它是一朵佛前的青莲，任由红尘万丈，我自纤尘不染，诸邪不侵，只静看清水一脉脉地划过如烟岁月。
心怀善良，便萦绕满怀馨香，延己及人。
它能洞穿黑暗，直抵灵魂。砸破狭隘的锁，开启心与心的信赖与共鸣，既善待自己，也善待他人，用善意的微笑和言语来温暖彼此。
不要妄自捣毁稚嫩的希望，不再断然冻结真挚的情谊，少些倔强与仇恨，多份宽容和体谅，自然会坐拥点点滴滴真善美的记忆，消融悲伤、化解懊恼，让生活一寸一寸地灿烂开来。
心怀善良，便生出随喜之心，豁然开朗。
或许会失去不少实惠的利益。
或许会让一些不甘和委屈压在心里，谁也不是超脱凡事的圣人，这世上有太多太多的欲望，纠缠着我们。
如果没有善良的初衷发轫，一双双赤脚只能在邪念的泥沼中无法自拔，是善良给了人们纯情的眼眸与金贵的救赎，从容地将一切阴霾与不幸摒弃。
禅意地播种阳光和雨露，淡定地收获快乐的果实和幸福的花丛。
心怀善良，便拥有不老音容，芳龄永驻。
水流不争先，滋润根本，何妨零落成尘。
悄然做真诚好人，细行实在好事，欢度平凡的好日子，以善良之心对待所经历的一切，不怨天尤人、不自暴自弃；以善良之心对待身边的人，不妒忌怨恨，不嘲笑排挤……
善良可以让坎坷变成前行的垫脚石，也能使疏离结为兄弟。
把善良栽种在心里，即便时间在我们额上犁满辄痕，也会获得生命的繁荣与蓬勃，宛若永恒的春光、不落的星辰。
你不必斤斤计较，不必处心积虑，而是时时享受风清日朗，刻刻健步柳暗花明，衾影无惭屋漏无愧，宠辱不惊衰荣不扰。
如此明净心路，定将行得海阔天空，赢得不老芳华。
赞美别人，学会鼓掌：
1.每个人都需要来自他人的掌声；
2.为他人喝彩是每个人的责任；
3.不懂鼓掌的人，人生太狭隘；
4.一赞值千金；
5.给别人掌声其实是给自己掌声。
三、面德
不给面子是最大的无礼：
1.中国人最讲究的是面子；
2.任何时候，给对方一个体面的台阶；
3.看破别说破，面子上好过；
4.伤什么，别伤人面子；
5.千万不要揭人老底。
四、信任德
生性多疑的人不可能有真朋友：
1.被人信任是一种幸福；
2.有多少信任，就有多少成功的机会；
3.疑人不交，交人不疑。
五、方便德
与人方便，自己方便：
1.请主动坐里座；
2.与人方便，自己方便；
3.在他人最需要的时候轻轻扶一把；
4.为对方着想，替自己打算。
六、礼节德
有“礼”走遍天下：
1.彬彬有礼，方能魅力四射；
2.礼多人不怪；
3.送礼送到位。
七、谦让德
锋芒毕露者处处树暗敌：
1.切忌锋芒毕露；
2.放下身段，降低自己；
3.勿在失意者面前谈论你的得意；
4.人前勿张狂，人后别得意，为人应低调。
八、理解德
人人都渴望他人的认可：
1.理解，就是给人方便；
2.理解一般人不能理解的事；
3.换位思考，替别人着想。
九、尊重德
把别人的自尊放在第一位：
1.努力使人感到他的尊严；
2.给弱者的尊重更可贵；
3.真正的高手好像平平常常；
4.地位越高越不能轻视别人；
5.把别人放在心上。
十、帮助德
关键时刻，谁不希望有人拉一把：
1.无私胜有私；
2.你的好，别人是会记住的。
十一、诚信德
无信不立，狡诈者必无朋友：
1.诚信为本，重诺守信；
2.诚信深入人心，成功接踵而至；
3.失去诚信，百事不可为；
4.任何理由都无法解释自己的失信。
十二、信任德
空头支票，万万开不得：
1.许之以利，晓之以理；
2.不以利益大小亲疏你的朋友；
3.尽可能满足对方的欲望。
十三、虚心德
让别人显得高人一等：
1.要一点含蓄，要一点谦逊；
2.虚心万事能成，自满十事九空；
3.虚心求教，成就大业。
十四、欣赏德
使别人拥有优越感：
1.渴望被欣赏之心人皆有之；
2.“高帽子”的成本最低；
3.要及时肯定别人的长处。
十五、感激德
不感恩，就别指望有下次：
1.感恩，是一种歌唱生活的方式；
2.及时感激，切莫等到花儿都谢了；
3.感谢你的对手。
十六、援助德
雪中送炭，危难之中现真情：
1.别忘了买人情原始股；
2.当别人危难时伸手援助；
3.援助人时要让对方乐于接受。
十七、激情德
这个社会沉闷者太多：
1.成功需要激情；
2.开朗热情，坚冰可融；
3.用100％的激情去实现1％的可能。
十八、形象德
使自己形象成为一流品牌：
1.名誉比金钱更珍贵；
2.好形象容易获得认同与喜爱；
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第一次去卖洋芋
#富平人# 文/任军平
仔细一想三十多年了，那时我正在镇上上初中。也就十四五岁的样子。大哥在河北当兵，让父亲领着未过门的大嫂和他一块去北京逛逛。
八月份，正茬洋芋抓紧时间挖出来，一则腾出洋芋地准备种小麦；二则卖了洋芋，给娃些个开学、种麦时买化肥做准备。母亲动员我们把正茬洋芋挖回来，分类堆了几堆，又大又光堂没虫眼的装了几蛇皮袋子。洋芋装好了，父亲不在家，谁去卖？
母亲腿脚不太好，也没卖过东西，不会看秤，也不会算账，还要做饭。二哥比我大两岁，硬帮一些，架辕没马达，可是个窝里遭，卖东西就不出撑，况且经管着一群羊，羊我可以代放，可他死活不愿意去卖洋芋。母亲无可奈何的看了看我，我架不住辕，也是个窝里遭，还不会提秤，见人脸就红。没办法，我只好被‘赶鸭子上了架’。 其实母亲和邻居家两口子商量好了，拉一个架子车就行了，他家装的多，只能给我捎三蛇皮袋子。下坡让我给踏踏后辕，拉圈尽可能磨紧路面，加大车子前冲的阻力，架辕人能松泛些。邻居和父亲年龄差不多，辈份和我同辈。其实全凭他俩口子帮我卖，我对卖洋芋这事一窍不通。 母亲五点就起来了，把火搭着。水烧煎后，给我剁了碗驴蹄子，吃了耐实。我迷迷瞪瞪吃了饭，等邻居装好架子车，让我把那三蛇皮袋子洋芋掂过来装好，用撇绳勒紧，车子挂上驴大伙帮忙掀上门口坡，我们就出发赶往铜川。一路下坡子，大多时候我踏在后辕，沟子往后坠着，也不太松泛。
虽然八月份，大清早也凉爽的瘆人，但我沟子坠坠下，热的一身冒汗。其实去铜川卖洋芋比去陈炉镇强一些，最起码碰不见一块念书的镇上同学，虚荣心酿出的自悲感淡化了少许。 从学校门口穿过老街，老早就听见了从枣村方向上来的空拖拉机的突突声。一到西涝池畔，看到了开着屁红子灯光的手扶或四轮拖拉机从身旁带着一股劲风驰过，这些都是西北耐火材料厂周边，到枣村沿路上来装软坩的拖拉机，也就是当时的运输专业户。 架子车小跑着，人也跟上小跑，撵上了一直走在前面好半会，看不清的人。他是李家三爷，年龄和父亲差不多，辈份高些，赶早给黄堡纺织厂灶上去做饭，打了招呼后，架子车把他撂在了后边。
身边不时有对面上来的拖拉机急驰而过，也有村里装好软坩往下驶过的拖拉机，他们早早下去赶头磅，不用排队等。也看不清楚人眉眼，只是开拖拉机的点了一下号，就算打了个招呼，相互都看的不是多清楚，都知道是村里人。 平缓的路面上，我试图架车辕，走了一小会就招架不住了，人低，始终要抬起车辕，只能一边鼓劲，胳膊发酸、发软。脊背也磕碰的疼，邻居老大哥又换的架起了辕。 到屽村时天蒙蒙亮了，从一个岔路分开，我们走的这条路是下新川到铜川去的，拖拉机走的那条路是去黄堡到西北耐火材料厂去的。屽村到新川是条陡坡，要下势踏后辕，拉大型一点都不敢马虎，否则要懂烂子。毛驴下坡子跟本用不上，只是一个人拉上跟着架子车小跑。 半坡时就听到了新川的广播声，下了坡就听的更显了，刚好拉七点位呢！跑了将近两个小时了。一路上都要看秤和装秤锤的布袋在不在，这两样东西可不敢遗了，遗了拿啥耍猴呀！
运气真好，路过新川大灶门口时，被叫住了，问是卖洋芋的，商量好价钱，一块钱三斤，要了两蛇皮袋子，一袋子九十多斤，六十多块钱，是用人家的磅秤过的份量。也只能尽邻家的先卖，人家拉的多。 厂区呛的人喘不过气，人光想咳嗽，出厂的时候用上了驴，上了坡，呛过后，又闻到了点牛毛毡的气味，既好闻，闻了又难受。 目的地到了，涵洞口简易市场，听邻居说最好在收税的没来之前卖完，拉上架子车走，能腾三五块钱呢！ 这天运气不太好，还没卖多少，就被收税的盯上了，要五块，硬搞到三块钱，我的少交了一块钱，邻居交了两块钱。
从大清早，到散会了洋芋还没卖完。基本是他们两口子在卖，我光盯摊子，防顾谁没给钱走了，同时收好我自己的洋芋钱。大部分人好说话，没零钱找，搭个洋芋就行了，有两个城市婆娘可憎的很，让人作难，没拿零钱她非得让找，搭洋芋不行，只好到小卖部作难换零钱，不买东西，人家就不情愿换，嘴吹脸掉的。 还有一两个把称提起，把秤锤拨来拨去，怀疑秤不准，不给钱，把洋芋提到小卖部台秤上去旨秤，一看多了嘴夹的住住的，赶紧付了钱就走。 算账还不如经常卖洋芋的邻居两口子。人家一块钱三斤，三两一毛钱。我倔强的硬换算成一斤多钱，除不尽三毛三，这样下来一百斤洋芋就折损了一斤洋芋。正除的话不存在问题，几百斤洋芋就少卖好斤，拉下来也挺不容易。 虽然在家精挑细选，可一袋子挑拣也剩下不少砦zhai乖（不好的），只好贱葬。
眼看市场买主越来越少，我们只好拉上车子挪窝，不能再进其他市场，还得收税。 在体育桥市场口学摸了一会，洋芋不好，买主大老远一瞅就扭头走了。在市场口也欺刮别人出出进进，遭人白眼，只好识趣拉走。 又从市政府旁边巷子里拉进去，上坡挺费劲的。偶尔有年龄大些的老人听说是立地坡村洋芋，高兴的买了不少，一会又引来几个邻居，推荐说立地坡村的洋芋又面又好吃，因而我卖出了不少。 太阳晒的人头昏脑胀，口干舌燥，大半天了也没喝口水。虽然看着那红的、绿的冲上沉下的围着好多城里娃的气水机，唾沫咽了又咽，一杯两毛钱，三杯六毛钱。钱偷偷掏出来又装进去，我想到了卖洋芋这些钱不能乱花，姊妹几个买本子、学费、几袋子碳酸氢铵、一袋子尿素得不少钱。虽然谁也不会知道我花了六毛钱，急就知道了也不会埋怨，但我最终还是忍住了，重新把钱塞了进去。
转到了一个家属院门口，邻居碰到了个亲戚，是个三十岁左右的善良少妇，邻居热情的给她提了一些洋芋，她再三推辞，推脱不了邻居的热情推搡。进了院子不大功夫，提了个电壶（暖水瓶），拿了三个玻璃杯，一个纱布包裹疙疙瘩瘩的，两个手满满当当。她送水和吃的来了，纱布裹了几个托（溜）的软软的白蒸馍，夹着油泼辣子和绿铡铡辣子。我识趣的准备溜走，我和她又没亲戚关系，也没给人家洋芋，人家平啥送自己吃的。可她慈祥的往我手里塞蒸馍，我推脱不了，邻居又按住了我，实在脱不了身。我伪装说一点都不饿，：“好娃哩，都几点了，赶紧吃，轻易还能吃我几个馍。”暖暖的话让我实在无法再推辞。她晾了三杯水，邻居也万分感激，吃了起来，我吃的很慢，让人感觉我不饥，那馍其实太好吃了，那是我觉得是在我记忆中最值得回忆的，对馍的安逸享受。那个馍吃完后，又硬塞到手中一个，现在她的面容我已记不清楚了，可那慈祥善良让我今生难忘。
吃饱喝足后，她又推荐邻居们来买好吃的立地坡村洋芋，一会功夫就把洋芋处理完了。我们向她道谢后，收拾东西准备回家。原本拉驴来是挂回去净是上坡子路的空架子车。可村里有人搞了些豆腐渣，需要用驴挂实车子。没办法我和大姐往回拉空车子，好赖有刚才那两个蒸馍垫底，又喝足了水。 从红旗街到新川，拉上车子比较松泛。接下来就得鼓些劲了，特别是屽村坡，立陡立陡的，我架辕，胛腘上搭上攀绳，胛腘能鼓上劲，手鼓不了啥劲，大姐在后边使劲掀。 上这个坡歇了几歇，浑身上下，里里外外都湿透了，胛腘勒的生疼。上了家屽村坡，就渴得不行了，邻居大姐她四姨（我叫四妈妈）的妹子住在屽村，大姐去讨水喝，一会功夫端来了半盆子凉红豆子汤，相跟的人和四妈妈长的太像了，她叫我俩到她家去吃饭，特别热情，我俩再三推辞，喝完那红豆子汤，也歇了一会了，浑身有了劲。向四妈妈的亲妹妹道谢起身。
回去的路虽然还很远，但没有这么陡的大坡了，心里就不怯火了。 一路想着如果有村里上来的拖拉机挂上车子就好了，身边上去几个，都不熟悉，人家也没停下来打招呼，只好做罢。 走走歇歇，到屋里时已 五六点了，也不用去干活了。锅里突突坐着一大盆洋芋片片子，已经煎的稠黏稠黏的，我一口气呼噜刨完，这是我最爱吃的饭。家里没人，钥匙在灶房自己家人知道的特定地方藏着。 开开门，第一件事是数钱，块块、毛毛、分分，全部摲can开（撕展开），共一百零三块六毛八分钱，数了五遍，一次多了。一次少了，三次都是这个数。
人虽然回来了，可心还沉浸在铜川卖洋芋的情景中。 之后同邻居还去了几次，起初提起称，直接用手拨秤锤绳子，差点砸了脚，秤杆上来打在脸上，幸亏没伤到眼睛。慢慢用两个手指捏住秤锤绳子拨动慢慢来回移动，直到秤杆稍子略微翘起，就捏住，然后看斤数。 撬撬瓜瓜的，逐渐会用秤了，算账也慢慢烈辙（准确）了。也就是父亲出去旅游了这一次，有好心邻居两口子尽心尽力帮忙，让我有了勇气去卖洋芋，也启发锻炼了我的初步经商经历！ 能在小本生意中坚持了这二十年，感谢这么多年来这许许多多的纯朴善良的顾客和亲人朋友们，正是你们的不断支持，才有了我今天幸福快乐的生活。
二零二零年三月五日
作者简介任军平（静云）铜川印台陈炉古镇立地坡村人，普通农民，七零狗，用美味善待八方客，用文字记录琐碎
#富平人# 文/任军平
仔细一想三十多年了，那时我正在镇上上初中。也就十四五岁的样子。大哥在河北当兵，让父亲领着未过门的大嫂和他一块去北京逛逛。
八月份，正茬洋芋抓紧时间挖出来，一则腾出洋芋地准备种小麦；二则卖了洋芋，给娃些个开学、种麦时买化肥做准备。母亲动员我们把正茬洋芋挖回来，分类堆了几堆，又大又光堂没虫眼的装了几蛇皮袋子。洋芋装好了，父亲不在家，谁去卖？
母亲腿脚不太好，也没卖过东西，不会看秤，也不会算账，还要做饭。二哥比我大两岁，硬帮一些，架辕没马达，可是个窝里遭，卖东西就不出撑，况且经管着一群羊，羊我可以代放，可他死活不愿意去卖洋芋。母亲无可奈何的看了看我，我架不住辕，也是个窝里遭，还不会提秤，见人脸就红。没办法，我只好被‘赶鸭子上了架’。 其实母亲和邻居家两口子商量好了，拉一个架子车就行了，他家装的多，只能给我捎三蛇皮袋子。下坡让我给踏踏后辕，拉圈尽可能磨紧路面，加大车子前冲的阻力，架辕人能松泛些。邻居和父亲年龄差不多，辈份和我同辈。其实全凭他俩口子帮我卖，我对卖洋芋这事一窍不通。 母亲五点就起来了，把火搭着。水烧煎后，给我剁了碗驴蹄子，吃了耐实。我迷迷瞪瞪吃了饭，等邻居装好架子车，让我把那三蛇皮袋子洋芋掂过来装好，用撇绳勒紧，车子挂上驴大伙帮忙掀上门口坡，我们就出发赶往铜川。一路下坡子，大多时候我踏在后辕，沟子往后坠着，也不太松泛。
虽然八月份，大清早也凉爽的瘆人，但我沟子坠坠下，热的一身冒汗。其实去铜川卖洋芋比去陈炉镇强一些，最起码碰不见一块念书的镇上同学，虚荣心酿出的自悲感淡化了少许。 从学校门口穿过老街，老早就听见了从枣村方向上来的空拖拉机的突突声。一到西涝池畔，看到了开着屁红子灯光的手扶或四轮拖拉机从身旁带着一股劲风驰过，这些都是西北耐火材料厂周边，到枣村沿路上来装软坩的拖拉机，也就是当时的运输专业户。 架子车小跑着，人也跟上小跑，撵上了一直走在前面好半会，看不清的人。他是李家三爷，年龄和父亲差不多，辈份高些，赶早给黄堡纺织厂灶上去做饭，打了招呼后，架子车把他撂在了后边。
身边不时有对面上来的拖拉机急驰而过，也有村里装好软坩往下驶过的拖拉机，他们早早下去赶头磅，不用排队等。也看不清楚人眉眼，只是开拖拉机的点了一下号，就算打了个招呼，相互都看的不是多清楚，都知道是村里人。 平缓的路面上，我试图架车辕，走了一小会就招架不住了，人低，始终要抬起车辕，只能一边鼓劲，胳膊发酸、发软。脊背也磕碰的疼，邻居老大哥又换的架起了辕。 到屽村时天蒙蒙亮了，从一个岔路分开，我们走的这条路是下新川到铜川去的，拖拉机走的那条路是去黄堡到西北耐火材料厂去的。屽村到新川是条陡坡，要下势踏后辕，拉大型一点都不敢马虎，否则要懂烂子。毛驴下坡子跟本用不上，只是一个人拉上跟着架子车小跑。 半坡时就听到了新川的广播声，下了坡就听的更显了，刚好拉七点位呢！跑了将近两个小时了。一路上都要看秤和装秤锤的布袋在不在，这两样东西可不敢遗了，遗了拿啥耍猴呀！
运气真好，路过新川大灶门口时，被叫住了，问是卖洋芋的，商量好价钱，一块钱三斤，要了两蛇皮袋子，一袋子九十多斤，六十多块钱，是用人家的磅秤过的份量。也只能尽邻家的先卖，人家拉的多。 厂区呛的人喘不过气，人光想咳嗽，出厂的时候用上了驴，上了坡，呛过后，又闻到了点牛毛毡的气味，既好闻，闻了又难受。 目的地到了，涵洞口简易市场，听邻居说最好在收税的没来之前卖完，拉上架子车走，能腾三五块钱呢！ 这天运气不太好，还没卖多少，就被收税的盯上了，要五块，硬搞到三块钱，我的少交了一块钱，邻居交了两块钱。
从大清早，到散会了洋芋还没卖完。基本是他们两口子在卖，我光盯摊子，防顾谁没给钱走了，同时收好我自己的洋芋钱。大部分人好说话，没零钱找，搭个洋芋就行了，有两个城市婆娘可憎的很，让人作难，没拿零钱她非得让找，搭洋芋不行，只好到小卖部作难换零钱，不买东西，人家就不情愿换，嘴吹脸掉的。 还有一两个把称提起，把秤锤拨来拨去，怀疑秤不准，不给钱，把洋芋提到小卖部台秤上去旨秤，一看多了嘴夹的住住的，赶紧付了钱就走。 算账还不如经常卖洋芋的邻居两口子。人家一块钱三斤，三两一毛钱。我倔强的硬换算成一斤多钱，除不尽三毛三，这样下来一百斤洋芋就折损了一斤洋芋。正除的话不存在问题，几百斤洋芋就少卖好斤，拉下来也挺不容易。 虽然在家精挑细选，可一袋子挑拣也剩下不少砦zhai乖（不好的），只好贱葬。
眼看市场买主越来越少，我们只好拉上车子挪窝，不能再进其他市场，还得收税。 在体育桥市场口学摸了一会，洋芋不好，买主大老远一瞅就扭头走了。在市场口也欺刮别人出出进进，遭人白眼，只好识趣拉走。 又从市政府旁边巷子里拉进去，上坡挺费劲的。偶尔有年龄大些的老人听说是立地坡村洋芋，高兴的买了不少，一会又引来几个邻居，推荐说立地坡村的洋芋又面又好吃，因而我卖出了不少。 太阳晒的人头昏脑胀，口干舌燥，大半天了也没喝口水。虽然看着那红的、绿的冲上沉下的围着好多城里娃的气水机，唾沫咽了又咽，一杯两毛钱，三杯六毛钱。钱偷偷掏出来又装进去，我想到了卖洋芋这些钱不能乱花，姊妹几个买本子、学费、几袋子碳酸氢铵、一袋子尿素得不少钱。虽然谁也不会知道我花了六毛钱，急就知道了也不会埋怨，但我最终还是忍住了，重新把钱塞了进去。
转到了一个家属院门口，邻居碰到了个亲戚，是个三十岁左右的善良少妇，邻居热情的给她提了一些洋芋，她再三推辞，推脱不了邻居的热情推搡。进了院子不大功夫，提了个电壶（暖水瓶），拿了三个玻璃杯，一个纱布包裹疙疙瘩瘩的，两个手满满当当。她送水和吃的来了，纱布裹了几个托（溜）的软软的白蒸馍，夹着油泼辣子和绿铡铡辣子。我识趣的准备溜走，我和她又没亲戚关系，也没给人家洋芋，人家平啥送自己吃的。可她慈祥的往我手里塞蒸馍，我推脱不了，邻居又按住了我，实在脱不了身。我伪装说一点都不饿，：“好娃哩，都几点了，赶紧吃，轻易还能吃我几个馍。”暖暖的话让我实在无法再推辞。她晾了三杯水，邻居也万分感激，吃了起来，我吃的很慢，让人感觉我不饥，那馍其实太好吃了，那是我觉得是在我记忆中最值得回忆的，对馍的安逸享受。那个馍吃完后，又硬塞到手中一个，现在她的面容我已记不清楚了，可那慈祥善良让我今生难忘。
吃饱喝足后，她又推荐邻居们来买好吃的立地坡村洋芋，一会功夫就把洋芋处理完了。我们向她道谢后，收拾东西准备回家。原本拉驴来是挂回去净是上坡子路的空架子车。可村里有人搞了些豆腐渣，需要用驴挂实车子。没办法我和大姐往回拉空车子，好赖有刚才那两个蒸馍垫底，又喝足了水。 从红旗街到新川，拉上车子比较松泛。接下来就得鼓些劲了，特别是屽村坡，立陡立陡的，我架辕，胛腘上搭上攀绳，胛腘能鼓上劲，手鼓不了啥劲，大姐在后边使劲掀。 上这个坡歇了几歇，浑身上下，里里外外都湿透了，胛腘勒的生疼。上了家屽村坡，就渴得不行了，邻居大姐她四姨（我叫四妈妈）的妹子住在屽村，大姐去讨水喝，一会功夫端来了半盆子凉红豆子汤，相跟的人和四妈妈长的太像了，她叫我俩到她家去吃饭，特别热情，我俩再三推辞，喝完那红豆子汤，也歇了一会了，浑身有了劲。向四妈妈的亲妹妹道谢起身。
回去的路虽然还很远，但没有这么陡的大坡了，心里就不怯火了。 一路想着如果有村里上来的拖拉机挂上车子就好了，身边上去几个，都不熟悉，人家也没停下来打招呼，只好做罢。 走走歇歇，到屋里时已 五六点了，也不用去干活了。锅里突突坐着一大盆洋芋片片子，已经煎的稠黏稠黏的，我一口气呼噜刨完，这是我最爱吃的饭。家里没人，钥匙在灶房自己家人知道的特定地方藏着。 开开门，第一件事是数钱，块块、毛毛、分分，全部摲can开（撕展开），共一百零三块六毛八分钱，数了五遍，一次多了。一次少了，三次都是这个数。
人虽然回来了，可心还沉浸在铜川卖洋芋的情景中。 之后同邻居还去了几次，起初提起称，直接用手拨秤锤绳子，差点砸了脚，秤杆上来打在脸上，幸亏没伤到眼睛。慢慢用两个手指捏住秤锤绳子拨动慢慢来回移动，直到秤杆稍子略微翘起，就捏住，然后看斤数。 撬撬瓜瓜的，逐渐会用秤了，算账也慢慢烈辙（准确）了。也就是父亲出去旅游了这一次，有好心邻居两口子尽心尽力帮忙，让我有了勇气去卖洋芋，也启发锻炼了我的初步经商经历！ 能在小本生意中坚持了这二十年，感谢这么多年来这许许多多的纯朴善良的顾客和亲人朋友们，正是你们的不断支持，才有了我今天幸福快乐的生活。
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