【测核酸还能读诗词！北京#高中生为小区制作古诗词两米线#】“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”…5日清晨，#最诗意的两米间隔线#出现在北京海淀莲花小区核酸检测现场。工作人员介绍，这是社区一位名叫沈俊博的高一男孩的创意，在征得社区同意后他和家人自发打印图片并粘贴在地面上。“排队的时候还能读些诗词，既起到间隔的作用，也能打发等候的时间。”（人民日报）
说到王大治，大家印象最深的就是《我的团长我的团》里的邓宝，也就是“不辣”的一角。
在剧中，王大治的演技不亚于任何一个实力派，而且他异常出彩。
这足以说明王大治的演技是一流的，他是一个羽翼丰满的实力派演员。
虽然他不够帅，但他很有才华，可以俘获很多粉丝。
然而事实难料，就在王大治事业正好的时候，却因为和女神董洁产生感情而一落千丈。
王大治得以走上演员之路。除了他自己的爱和才华，他也与他的家庭有很大关系。1977年，王大治出生在西安的一个艺术家庭。他的父母是著名的秦腔演员和专业艺术家。
所以，王大治自小就耳濡目染，对传统戏剧和表演艺术十分感兴趣。
比如《我的团长我的团中》，王大治饰演“不辣”的角色，表演了一段戏剧性的说唱，很有才华。
王大治是家里的独生子，有三个姐姐，所以他的父母非常爱他。
然而，让他感到唯一不幸的是，父亲早逝。
我的姐妹们也很优秀。他们不仅取得了好成绩，而且都去了陕西歌舞剧院当演员。
当她年轻时，王大治非常可爱和聪明。虽然她长得不好看，但是她非常快乐，非常有魅力。
从小在剧院长大，他的很多长辈都觉得王大治是个有天赋的孩子，将来一定能走上艺术之路。
所以父母为了锻炼他，从小就送他去学拍戏，他是个小屁孩，一点都不怯场。
7岁时，王大治开始扮演一个叫“狗娃”的角色。电影结束后，每个人都称赞他。
就在那时，王大治决定将来当一名演员。
虽然小时候拍过戏，还学过戏曲，但长相不佳的他一直是跌跌撞撞，很不顺当。
那时候他有一个很好的童年，就是演员托儿所。
苗圃和王大治在同一个院子里长大，两家人的关系特别好，所以他们经常在一起玩。
然而，与王大治，不同的是，这个苗圃不仅有才华，而且非常漂亮。上学的时候就是班花。
因为两个人都对表演很感兴趣，后来又一起上了戏剧学院，可以说是形影不离。
时间久了，王大治就对苗圃动了心，并且整日想方设法去靠近她。
后来长大了，苗苗报考了北京电影学院，最终如愿被录取，而王大治随后又报考了北电
一个是以后做演员，一个是和苗圃在一起。
不过，王大治的运气却差了许多，最后因为长相问题被拒之门外，格外失意。
就这样，王大治追求苗圃女神的希望渐行渐远，最后它只能成为回忆。
直到很多年后，王大治和Nursery一起上综艺节目，讲述年轻人的有趣故事。
王大治还直接向苗圃坦白：“我已经喜欢你20年了。’
没想到苗圃一点都不给面子，直接回答：
“你长得太丑了，脸像是被门挤了一样，每天看了都会死很多细胞。”
不过这也从侧面说明他们从小一起长大，关系不是一般的好。
虽然苗圃批评王大治的外表，但她非常欣赏他的才华。
他吹嘘自己会唱歌、演戏，还会写自己的剧本。最重要的是他能说会道，嘴巴很甜，极受女生欢迎。
可能正是因为这种天赋，王大治一直有一种独特的自信，尤其是在追求女神方面。
除了喜欢过苗圃，王大治还曾对袁泉一见倾心。
王大治看见长相出众的袁泉，小鹿乱撞想要追求，还偷偷买了礼物托苗圃送过去。
结果，安静清冷的袁泉看都没看他一眼，告白之路再次破灭。
所以，王大治的长相问题，一直是他的一个硬伤，不管是当演员还是谈感情。
但让人意想不到的是，王大治却有着别人无法理解的奇特魅力。
虽然没能考上艺术学校，但王大治凭借年少时的拍戏经历，也幸运地步入了娱乐圈。
1995年，王大治接拍了人生中第一部电影《太后吉祥》，出道起点已经很高。
因为这部电影，他合作的是斯琴高娃、陈佩斯这样知名的老戏骨，所以十分幸运。
那一年，王大治18岁，开始对演戏充满了信心，也充满了理想。
随后几年，王大治一直在演艺圈闯荡，接拍了几部影视剧，比如《白马飞飞》、《商鞅传奇》、《老房子》等等。
尤其是《老房子》的导演刘惠宁，对王大治的帮助极大，甚至是他的伯乐。
刘惠宁很欣赏王大治，所以带着他拍摄了不少作品，也让其积累了宝贵的经验。
王大治虽然起点高、演技好，但长相不佳的问题一直牵绊着他，所以只能演一些小人物的配角。
那些年，王大治一直不停地在配角中坚持自己的演戏梦想，渴望能够一战成名。
直到2006年，已经演了10多年戏的王大治，才终于开始崭露头角。
那一年，导演康洪雷筹拍了军旅电视剧《士兵突击》，找到了王大治，让其饰演了许三多哥哥许二和一角。
这个角色是一个十足的小人物，王大治虽然出场次数少，但却让观众印象深刻。
遗憾的是，电视剧爆红后，很多人都随之大火，但王大治因为角色原因依旧不温不火。
不过，王大治的出色表现，却让康洪雷印象深刻，刮目相看。
两年后，康洪雷筹拍抗战剧《我的团长我的团》，让王大治出演了邓宝一角，外号“不辣”。
在剧中，王大治再次上演了精湛的演技，将一个勇敢乐观又幽默的角色饰演得淋漓尽致。
相信很多看过《我的团长我的团》的人，都对王大治的表现记忆犹新，欣赏不已。
那一年，王大治31岁，终于开始迎来了事业的绽放时刻。
2010年，这一年对王大治来说，更是极为重要，因为事业上不但达到了高峰，还结了婚。
他出演了刘惠宁导演的电视剧《请你原谅我》，还和戴露结婚，最主要的是因戏结识了董洁。
至此之后，王大治的人生轨迹开始迎来了巨大的改变。
王大治和戴露结婚后，也度过了一段甜蜜的时光，可好景不长。
在拍摄《请你原谅我》时，董洁和王大治因戏结缘，后来两人关系突飞猛进。
2012年，两人还又合作了《相爱十年》，此时的关系或许早已非同一般。
可也是这一年，董洁突然和潘粤明产生了不可调和的矛盾，两人引发了娱乐圈的一阵喧哗。
董洁通过工作室发文指责潘粤明嗜赌成性，欠下巨债，是一个不负责任的男人。
一语掀起千层浪，潘粤明瞬间从当红小生变成了“坏男人”的形象，事业也遭受到了巨大打击。
但对于董洁的指责，潘粤明则极力澄清，否认了所有的事情，并试图挽回两人的感情。
而那个时候，两人已经结婚4年，还有了一个可爱的儿子，奈何婚姻却在一念之间走到了危险边缘。
对于董洁的指责，当时王大治还发文说，称身为朋友会力挺你，两人关系早已浮现端倪。
果不其然，就在大家一边倒地指责潘粤明时，2013年董洁和王大治在海南游玩时的激吻照曝光。
那一刻，董洁和潘粤明的是非对错发生了巨大反转，董洁的玉女形象开始跌落，事业上也受到了巨大的影响。
事件发生后，三人的人生轨迹也彻底发生了转变，后来董洁和潘粤明离婚，王大治和妻子戴露。
而潘粤明也从“坏男人”变成了受伤者，沉寂了几年失意时光，终于迎来了重生。
王大治和董洁的恋情也最终烟消云散，两人至此形同陌路。
爱上了女神董洁，也让王大治付出了巨大的代价，除了离婚之外，更主要的是演艺事业日落西山。
随后，王大治很少拍戏，渐渐淡出了演艺圈，直到如今无人问津。
唯一还能让人津津乐道的，依旧是他和董洁的那段恋情，让人百思不得其解。
不管怎样，王大治的当红事业再也不会回来了，可谓是爱错了人，也付出了代价。
在剧中，王大治的演技不亚于任何一个实力派，而且他异常出彩。
这足以说明王大治的演技是一流的，他是一个羽翼丰满的实力派演员。
虽然他不够帅，但他很有才华，可以俘获很多粉丝。
然而事实难料，就在王大治事业正好的时候，却因为和女神董洁产生感情而一落千丈。
王大治得以走上演员之路。除了他自己的爱和才华，他也与他的家庭有很大关系。1977年，王大治出生在西安的一个艺术家庭。他的父母是著名的秦腔演员和专业艺术家。
所以，王大治自小就耳濡目染，对传统戏剧和表演艺术十分感兴趣。
比如《我的团长我的团中》，王大治饰演“不辣”的角色，表演了一段戏剧性的说唱，很有才华。
王大治是家里的独生子，有三个姐姐，所以他的父母非常爱他。
然而，让他感到唯一不幸的是，父亲早逝。
我的姐妹们也很优秀。他们不仅取得了好成绩，而且都去了陕西歌舞剧院当演员。
当她年轻时，王大治非常可爱和聪明。虽然她长得不好看，但是她非常快乐，非常有魅力。
从小在剧院长大，他的很多长辈都觉得王大治是个有天赋的孩子，将来一定能走上艺术之路。
所以父母为了锻炼他，从小就送他去学拍戏，他是个小屁孩，一点都不怯场。
7岁时，王大治开始扮演一个叫“狗娃”的角色。电影结束后，每个人都称赞他。
就在那时，王大治决定将来当一名演员。
虽然小时候拍过戏，还学过戏曲，但长相不佳的他一直是跌跌撞撞，很不顺当。
那时候他有一个很好的童年，就是演员托儿所。
苗圃和王大治在同一个院子里长大，两家人的关系特别好，所以他们经常在一起玩。
然而，与王大治，不同的是，这个苗圃不仅有才华，而且非常漂亮。上学的时候就是班花。
因为两个人都对表演很感兴趣，后来又一起上了戏剧学院，可以说是形影不离。
时间久了，王大治就对苗圃动了心，并且整日想方设法去靠近她。
后来长大了，苗苗报考了北京电影学院，最终如愿被录取，而王大治随后又报考了北电
一个是以后做演员，一个是和苗圃在一起。
不过，王大治的运气却差了许多，最后因为长相问题被拒之门外，格外失意。
就这样，王大治追求苗圃女神的希望渐行渐远，最后它只能成为回忆。
直到很多年后，王大治和Nursery一起上综艺节目，讲述年轻人的有趣故事。
王大治还直接向苗圃坦白：“我已经喜欢你20年了。’
没想到苗圃一点都不给面子，直接回答：
“你长得太丑了，脸像是被门挤了一样，每天看了都会死很多细胞。”
不过这也从侧面说明他们从小一起长大，关系不是一般的好。
虽然苗圃批评王大治的外表，但她非常欣赏他的才华。
他吹嘘自己会唱歌、演戏，还会写自己的剧本。最重要的是他能说会道，嘴巴很甜，极受女生欢迎。
可能正是因为这种天赋，王大治一直有一种独特的自信，尤其是在追求女神方面。
除了喜欢过苗圃，王大治还曾对袁泉一见倾心。
王大治看见长相出众的袁泉，小鹿乱撞想要追求，还偷偷买了礼物托苗圃送过去。
结果，安静清冷的袁泉看都没看他一眼，告白之路再次破灭。
所以，王大治的长相问题，一直是他的一个硬伤，不管是当演员还是谈感情。
但让人意想不到的是，王大治却有着别人无法理解的奇特魅力。
虽然没能考上艺术学校，但王大治凭借年少时的拍戏经历，也幸运地步入了娱乐圈。
1995年，王大治接拍了人生中第一部电影《太后吉祥》，出道起点已经很高。
因为这部电影，他合作的是斯琴高娃、陈佩斯这样知名的老戏骨，所以十分幸运。
那一年，王大治18岁，开始对演戏充满了信心，也充满了理想。
随后几年，王大治一直在演艺圈闯荡，接拍了几部影视剧，比如《白马飞飞》、《商鞅传奇》、《老房子》等等。
尤其是《老房子》的导演刘惠宁，对王大治的帮助极大，甚至是他的伯乐。
刘惠宁很欣赏王大治，所以带着他拍摄了不少作品，也让其积累了宝贵的经验。
王大治虽然起点高、演技好，但长相不佳的问题一直牵绊着他，所以只能演一些小人物的配角。
那些年，王大治一直不停地在配角中坚持自己的演戏梦想，渴望能够一战成名。
直到2006年，已经演了10多年戏的王大治，才终于开始崭露头角。
那一年，导演康洪雷筹拍了军旅电视剧《士兵突击》，找到了王大治，让其饰演了许三多哥哥许二和一角。
这个角色是一个十足的小人物，王大治虽然出场次数少，但却让观众印象深刻。
遗憾的是，电视剧爆红后，很多人都随之大火，但王大治因为角色原因依旧不温不火。
不过，王大治的出色表现，却让康洪雷印象深刻，刮目相看。
两年后，康洪雷筹拍抗战剧《我的团长我的团》，让王大治出演了邓宝一角，外号“不辣”。
在剧中，王大治再次上演了精湛的演技，将一个勇敢乐观又幽默的角色饰演得淋漓尽致。
相信很多看过《我的团长我的团》的人，都对王大治的表现记忆犹新，欣赏不已。
那一年，王大治31岁，终于开始迎来了事业的绽放时刻。
2010年，这一年对王大治来说，更是极为重要，因为事业上不但达到了高峰，还结了婚。
他出演了刘惠宁导演的电视剧《请你原谅我》，还和戴露结婚，最主要的是因戏结识了董洁。
至此之后，王大治的人生轨迹开始迎来了巨大的改变。
王大治和戴露结婚后，也度过了一段甜蜜的时光，可好景不长。
在拍摄《请你原谅我》时，董洁和王大治因戏结缘，后来两人关系突飞猛进。
2012年，两人还又合作了《相爱十年》，此时的关系或许早已非同一般。
可也是这一年，董洁突然和潘粤明产生了不可调和的矛盾，两人引发了娱乐圈的一阵喧哗。
董洁通过工作室发文指责潘粤明嗜赌成性，欠下巨债，是一个不负责任的男人。
一语掀起千层浪，潘粤明瞬间从当红小生变成了“坏男人”的形象，事业也遭受到了巨大打击。
但对于董洁的指责，潘粤明则极力澄清，否认了所有的事情，并试图挽回两人的感情。
而那个时候，两人已经结婚4年，还有了一个可爱的儿子，奈何婚姻却在一念之间走到了危险边缘。
对于董洁的指责，当时王大治还发文说，称身为朋友会力挺你，两人关系早已浮现端倪。
果不其然，就在大家一边倒地指责潘粤明时，2013年董洁和王大治在海南游玩时的激吻照曝光。
那一刻，董洁和潘粤明的是非对错发生了巨大反转，董洁的玉女形象开始跌落，事业上也受到了巨大的影响。
事件发生后，三人的人生轨迹也彻底发生了转变，后来董洁和潘粤明离婚，王大治和妻子戴露。
而潘粤明也从“坏男人”变成了受伤者，沉寂了几年失意时光，终于迎来了重生。
王大治和董洁的恋情也最终烟消云散，两人至此形同陌路。
爱上了女神董洁，也让王大治付出了巨大的代价，除了离婚之外，更主要的是演艺事业日落西山。
随后，王大治很少拍戏，渐渐淡出了演艺圈，直到如今无人问津。
唯一还能让人津津乐道的，依旧是他和董洁的那段恋情，让人百思不得其解。
不管怎样，王大治的当红事业再也不会回来了，可谓是爱错了人，也付出了代价。
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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