#奋斗在路上#【这十年·奋斗在路上丨帮客户在北京的胡同里安家】“我第一份工作是文职，天天对着电脑，可惜了这张能说会道的嘴。”说话的时候，刘启凡的脸上挂着爽朗的笑，面庞因长期在户外奔波而晒得黝黑，响亮的声音中透出骨子里的热情。
刘启凡，今年29岁，在北京西城区一家房地产经纪公司工作。回忆起十年前入行的经历，他说，“文职干了不到一年，就决定辞了，在同学介绍下做起了房地产中介，一干就是十年。”
暖心大姐“送”来“爱心小屋”
“选择这个行业，因为时间比较自由，自己也喜欢跟人打交道。”刘启凡坦言，当时对他而言，房产中介的身份是一种谋生手段，“通过自己的努力促成交易，然后收获回报。”但2015年发生的一件事，改变了他的想法。
2015年11月28日，刘启凡第一次打通了客户王大姐的电话。根据客户需求，寻找合适房源，最终帮着挑选到位于北京金融街的一处平房，“不到一个月，就顺利办完了过户手续。”本以为这就是结束，没想到王大姐对他说：“小刘，这房子我暂时不住呢，反正也空着，你去住吧，不收房租，就当给我看房子了。”说完，就把钥匙直接塞到他手里。就这样，刘启凡满心感激地住进了“爱心小屋”……
“这是我职业生涯中最暖心的一件事，也是一辈子难忘的事，让我对房产中介这行有了新的看法。你只把客户当客户，那他就只会是客户，你把他当朋友，将心比心，换来的也将是更多的情谊。”经过此事，刘启凡的心态也有了变化，对待工作更加认真，对待客户更加真诚，“尽自己最大的努力，帮客户找到最合适的房子、最适合的家”。
“监管越来越严，市场越来越规范”
在北京这样的一线城市，房产交易金额动辄百万，买卖双方最担心的就是交易安全问题，尤其是资金安全。“买卖双方对交易的风险性关注度都很高。”刘启凡说：“有的买房者掏空了两代人的钱包，有的是四处筹借凑全的房款，他们会更担忧交易中的资金损失。当然，卖房者也会担心房子卖出去了却拿不到钱等情况。为了避免纠纷，北京前些年出台了存量房交易资金监管服务的政策，买卖双方可以协商自由选择。”
近年来，针对存量房和商品房销售市场，全国多地出台多项政策，内容涉及房产买卖中资金监管等，也进一步规范了房地产中介行为。以北京为例，2021年4月，北京市住建委发布通知，进一步加强房地产市场秩序整治工作，要求检查新房领域无证售房、不实宣传、预售资金违规存取等问题；存量房销售中炒作房价、信贷资金违规购房等问题；还对住房租赁和房源信息的发布进行了规范。“监管越来越严，市场越来越规范。”刘启凡说。
“另外，办理（房产）过户手续的周期也缩短了，现在一般只需半天就能办完”；“9月23日，北京开始试行存量房交易‘连环单’业务并行办理，也就是购房者如果想要‘置换’房屋，交易周期缩短了。”刘启凡说：“这些惠民政策都让房产交易变得更加安全、省心。”
疫情期间，视频连线带客户看房
2020年春节过后，受疫情影响，刘启凡所在的门店暂时闭店停业，“所有业务都停了，躺在出租屋的床上，有时自己也会觉得迷茫。之后重新返岗，客户担心防疫安全问题，来看房的很少，能达成交易的就更少了。”
随着移动网络和短视频平台的快速发展，房地产市场迎来了新的机遇。“客户不想来现场或者没时间，我们可以通过拍摄视频，或视频连线带客户看房。”客户有意向后再到所售房屋现场实地查看，“这样不仅提高了效率，也方便了客户。”刘启凡说。
“业务量减少的那两年，有不少同事选择离开，但是，因为还有一些老客户帮他们的亲戚朋友来找我，我自己也觉得离不开，也有信心，所以还想坚持下去。”不想退缩，那就往前走。刘启凡尝试在短视频平台发布自己拍摄的视频引流客户，如今他的抖音账号已经有10000多名粉丝。此外，他还通过其他方式积极发掘拓客渠道。
“想要更好的生活环境，只能靠‘干’。今天多吃点苦，是为了以后更好的生活。”今年年初，刘启凡和恋人见了双方父母，准备结婚。他用这些年的积蓄在老家县城买了婚房，“房子不大，但是小区绿树环绕，环境很好，周边配套设施也比较齐全，以后孩子上学和老人看病都方便。”他计划10月回老家办婚礼，婚后，他和爱人将重返各自的工作岗位，奔着心中的目标继续向前。（中工网记者 杨晶 王妍）#非凡十年#
刘启凡，今年29岁，在北京西城区一家房地产经纪公司工作。回忆起十年前入行的经历，他说，“文职干了不到一年，就决定辞了，在同学介绍下做起了房地产中介，一干就是十年。”
暖心大姐“送”来“爱心小屋”
“选择这个行业，因为时间比较自由，自己也喜欢跟人打交道。”刘启凡坦言，当时对他而言，房产中介的身份是一种谋生手段，“通过自己的努力促成交易，然后收获回报。”但2015年发生的一件事，改变了他的想法。
2015年11月28日，刘启凡第一次打通了客户王大姐的电话。根据客户需求，寻找合适房源，最终帮着挑选到位于北京金融街的一处平房，“不到一个月，就顺利办完了过户手续。”本以为这就是结束，没想到王大姐对他说：“小刘，这房子我暂时不住呢，反正也空着，你去住吧，不收房租，就当给我看房子了。”说完，就把钥匙直接塞到他手里。就这样，刘启凡满心感激地住进了“爱心小屋”……
“这是我职业生涯中最暖心的一件事，也是一辈子难忘的事，让我对房产中介这行有了新的看法。你只把客户当客户，那他就只会是客户，你把他当朋友，将心比心，换来的也将是更多的情谊。”经过此事，刘启凡的心态也有了变化，对待工作更加认真，对待客户更加真诚，“尽自己最大的努力，帮客户找到最合适的房子、最适合的家”。
“监管越来越严，市场越来越规范”
在北京这样的一线城市，房产交易金额动辄百万，买卖双方最担心的就是交易安全问题，尤其是资金安全。“买卖双方对交易的风险性关注度都很高。”刘启凡说：“有的买房者掏空了两代人的钱包，有的是四处筹借凑全的房款，他们会更担忧交易中的资金损失。当然，卖房者也会担心房子卖出去了却拿不到钱等情况。为了避免纠纷，北京前些年出台了存量房交易资金监管服务的政策，买卖双方可以协商自由选择。”
近年来，针对存量房和商品房销售市场，全国多地出台多项政策，内容涉及房产买卖中资金监管等，也进一步规范了房地产中介行为。以北京为例，2021年4月，北京市住建委发布通知，进一步加强房地产市场秩序整治工作，要求检查新房领域无证售房、不实宣传、预售资金违规存取等问题；存量房销售中炒作房价、信贷资金违规购房等问题；还对住房租赁和房源信息的发布进行了规范。“监管越来越严，市场越来越规范。”刘启凡说。
“另外，办理（房产）过户手续的周期也缩短了，现在一般只需半天就能办完”；“9月23日，北京开始试行存量房交易‘连环单’业务并行办理，也就是购房者如果想要‘置换’房屋，交易周期缩短了。”刘启凡说：“这些惠民政策都让房产交易变得更加安全、省心。”
疫情期间，视频连线带客户看房
2020年春节过后，受疫情影响，刘启凡所在的门店暂时闭店停业，“所有业务都停了，躺在出租屋的床上，有时自己也会觉得迷茫。之后重新返岗，客户担心防疫安全问题，来看房的很少，能达成交易的就更少了。”
随着移动网络和短视频平台的快速发展，房地产市场迎来了新的机遇。“客户不想来现场或者没时间，我们可以通过拍摄视频，或视频连线带客户看房。”客户有意向后再到所售房屋现场实地查看，“这样不仅提高了效率，也方便了客户。”刘启凡说。
“业务量减少的那两年，有不少同事选择离开，但是，因为还有一些老客户帮他们的亲戚朋友来找我，我自己也觉得离不开，也有信心，所以还想坚持下去。”不想退缩，那就往前走。刘启凡尝试在短视频平台发布自己拍摄的视频引流客户，如今他的抖音账号已经有10000多名粉丝。此外，他还通过其他方式积极发掘拓客渠道。
“想要更好的生活环境，只能靠‘干’。今天多吃点苦，是为了以后更好的生活。”今年年初，刘启凡和恋人见了双方父母，准备结婚。他用这些年的积蓄在老家县城买了婚房，“房子不大，但是小区绿树环绕，环境很好，周边配套设施也比较齐全，以后孩子上学和老人看病都方便。”他计划10月回老家办婚礼，婚后，他和爱人将重返各自的工作岗位，奔着心中的目标继续向前。（中工网记者 杨晶 王妍）#非凡十年#
【想做家庭影院你了解过声学吗？】私人影院的声学设计绝不是随便在墙面与地面进行声学处理这么简单。吸音吸了多少，每个频段的吸收量是多少等等都有严格的规定。这就需要通过对原始房间的测量与计算，结合各种吸音材料的实验室数据与实际数据进行合理选择与搭配，同时设计合适的用量和位置，才能达到较佳的房间声学特性。
那么标准化私人影院声学解决方案声学指标如下：1. 混响时间（t20）与设计预期参数相符，保证室内整体声场符合要求。2. 125Hz～8000Hz混响时间的差异不得大于0.05s，保证房间频响曲线平直。3. 500Hz以下驻波点两个以下，且必须保证其位置在座位区域前方侧方1.5s以外、后方2s以外，避免明显驻波缺陷干扰视听。4. 无声染色、颤动回声产生等声学缺陷，避免明显的声缺陷干扰视听。
5. 杜绝共振现象干扰视听，避免明显的声缺陷干扰视听。
1.声学处理
谈及声学处理，就不能不提到混响与混响时间。混响时间是厅堂音质或称室内音质的重要评价指标，混响时间对人的听音效果有重要影响，它仍然是迄今为止描述室内音质的一个最为重要的参考数值。混响时间取决于房间的建筑结构、顶部构造、墙壁材料以及装饰等，座椅布置还有其他室内装置都会影响到混响时间。
房间的三维尺寸决定有3个基本的固有谐振频率和与3个基本固有谐振频率成整数倍频率的谐波存在，这些声波在房间内传播时互相干涉，产生繁杂的组合谐振频率。从声学上讲，房间可视为一个共鸣器，当声源频率与由房间三维尺寸决定的固有谐振频率(简正频率)一致时将会形成驻波，产生共振，这就是声共振现象。视听室内的声场均匀度、声染色和频率不规则性都与声共振有关。这种共振将给原始信号加上房间声共振的色彩，造成声染。一般表现为在中低频某段或某几段频率响度过度加强。而声学处理就是在保持房间原有三维尺寸不改变的情况下进行合理的布置，使用适当的吸声材料，以增加墙壁、地板、天花板等界面的阻尼，使突出的某频段共振的强度降弱，让共振波峰拉平、拉宽，降低有害共振对整体音效的影响。
2.吸音处理
吸声是声波撞击到材料表面后能量损失的现象，吸声可以降低室内声压级。不同频率上会有不同的吸声系数。人们使用吸声系数频率特性曲线描述材料在不同频率上的吸声性能。为了减低声波撞击墙面而出现的回声，可对墙壁进行多种声学处理，如扩散形墙面或吸声处理。通常来说，吸声处理更为常用和有效，但应采用吸声系数较大的吸声材料。主扬声器组后面的端墙应做强吸声处理，其平均吸声系数在125-4000Hz频率范围内不宜小于0.6，125Hz的吸声系数不宜小于0.4。
按照ISO标准和国家标准，吸声测试报告中吸声系数的频率范围是100-5KHz。将 100-5KHz的吸声系数取平均得到的数值是平均吸声系数，平均吸声系数反映了材料总体的吸声性能。在工程中常使用降噪系数NRC粗略地评价在语言频率范围内的吸声性能，这一数值是材料在250Hz、500Hz、1000Hz、2000Hz四个频率的吸声系数的算术平均值，四舍五入取整到0.05。一般认为NRC小于0.2的材料是反射材料，NRC大于0.4的材料才被认为是吸声材料。当需要吸收大量声能降低室内混响及噪声时，常常推荐使用高吸声系数的材料。离心玻璃棉属于高NRC吸声材料，5cm厚的24kg/m3的离心玻璃棉的NRC可达到0.90。
而事实上吸音板的种类非常多，从外形与材质上区分就有木质吸音板、布艺吸音板、木丝吸音板、条形吸音板、扩散型吸音板、干挂装饰板、立体波浪板等种类。
3.扩散处理 所谓扩散，是声音朝着许多方向不规则反射、折射和衍射的现象，扩散使室内声场均匀。声音扩散体可以改善室内声场分布、缩短前后排的声级差、调整清晰度与丰满度的平衡、消除回声、抑制声反馈。一般我们采用声音扩散体的目的，是希望可以通过使用特定材料的扩散体来补充房间内某一个声音频段的不足，达到平衡的状态。
设计与配置声扩散体时，应注意的是：1、扩散体不能同时是吸声体。2、扩散体的材质应尽量采用比重大而具有一定刚度的材料，如混凝土、抹灰砖石体、大理石、花岗石等。3、如用木材则宜采用实心硬木。如柚木、橡木、花梨木或硬木表面加贴多层组合板。切忌用三合板、五合板等薄板制成空心体，这样会形成对低频的强吸收。4、尽可能避免用石膏浇铸扩散体，虽然制作成本很低，但它会产生金属声染色，对音色不利。5、扩散体各个扩散面的几何 尺寸必须足以与声波波长相比，才有良好的扩散效果。
4.驻波处理 驻波（Standing Wave）是什么？
科学的解释是：频率和振幅均相同、振动方向一致、传播方向相反的两列波叠加后形成的波。波在介质中传播时其波形不断向前推进，故称行波；上述两列波叠加后波形并不向前推进，故称驻波。
在一个规则的房间里，如果不做任何声学设计，那么房间内的喇叭在播放时，我们所听到的声音，除了有喇叭的直达声和墙壁的反射声外，还有驻波而形成的谐音存在。以往我们不断强调：小房间的低频驻波决定了低频的整体音色。只有降低了低频驻波的影响，才能改善低频效果。因此消除房间内的驻波现象，主要是以针对低频部分而进行的。
5.遮光隔音处理 遮光处理是家庭影院系统中其中一个较为重要的部分，但是这与房间的属性有着相当密切的关系，如果房间中是没有窗户的，那么这部分我们可以忽略，如果是拥有窗户的，那么我们除了要考虑添加遮光物料外，还要在这些窗户的周围加装隔音或者其他声学材料。其次需要说的就是私人影院门的隔音处理在整体空间里面占用的比例也是非常重要，对内保持良好的声压不外露，对外不影响日常生活。
声学设计和处理是一个系统性的工程只用融合以上几点才能拥有良好的听音环境.
那么标准化私人影院声学解决方案声学指标如下：1. 混响时间（t20）与设计预期参数相符，保证室内整体声场符合要求。2. 125Hz～8000Hz混响时间的差异不得大于0.05s，保证房间频响曲线平直。3. 500Hz以下驻波点两个以下，且必须保证其位置在座位区域前方侧方1.5s以外、后方2s以外，避免明显驻波缺陷干扰视听。4. 无声染色、颤动回声产生等声学缺陷，避免明显的声缺陷干扰视听。
5. 杜绝共振现象干扰视听，避免明显的声缺陷干扰视听。
1.声学处理
谈及声学处理，就不能不提到混响与混响时间。混响时间是厅堂音质或称室内音质的重要评价指标，混响时间对人的听音效果有重要影响，它仍然是迄今为止描述室内音质的一个最为重要的参考数值。混响时间取决于房间的建筑结构、顶部构造、墙壁材料以及装饰等，座椅布置还有其他室内装置都会影响到混响时间。
房间的三维尺寸决定有3个基本的固有谐振频率和与3个基本固有谐振频率成整数倍频率的谐波存在，这些声波在房间内传播时互相干涉，产生繁杂的组合谐振频率。从声学上讲，房间可视为一个共鸣器，当声源频率与由房间三维尺寸决定的固有谐振频率(简正频率)一致时将会形成驻波，产生共振，这就是声共振现象。视听室内的声场均匀度、声染色和频率不规则性都与声共振有关。这种共振将给原始信号加上房间声共振的色彩，造成声染。一般表现为在中低频某段或某几段频率响度过度加强。而声学处理就是在保持房间原有三维尺寸不改变的情况下进行合理的布置，使用适当的吸声材料，以增加墙壁、地板、天花板等界面的阻尼，使突出的某频段共振的强度降弱，让共振波峰拉平、拉宽，降低有害共振对整体音效的影响。
2.吸音处理
吸声是声波撞击到材料表面后能量损失的现象，吸声可以降低室内声压级。不同频率上会有不同的吸声系数。人们使用吸声系数频率特性曲线描述材料在不同频率上的吸声性能。为了减低声波撞击墙面而出现的回声，可对墙壁进行多种声学处理，如扩散形墙面或吸声处理。通常来说，吸声处理更为常用和有效，但应采用吸声系数较大的吸声材料。主扬声器组后面的端墙应做强吸声处理，其平均吸声系数在125-4000Hz频率范围内不宜小于0.6，125Hz的吸声系数不宜小于0.4。
按照ISO标准和国家标准，吸声测试报告中吸声系数的频率范围是100-5KHz。将 100-5KHz的吸声系数取平均得到的数值是平均吸声系数，平均吸声系数反映了材料总体的吸声性能。在工程中常使用降噪系数NRC粗略地评价在语言频率范围内的吸声性能，这一数值是材料在250Hz、500Hz、1000Hz、2000Hz四个频率的吸声系数的算术平均值，四舍五入取整到0.05。一般认为NRC小于0.2的材料是反射材料，NRC大于0.4的材料才被认为是吸声材料。当需要吸收大量声能降低室内混响及噪声时，常常推荐使用高吸声系数的材料。离心玻璃棉属于高NRC吸声材料，5cm厚的24kg/m3的离心玻璃棉的NRC可达到0.90。
而事实上吸音板的种类非常多，从外形与材质上区分就有木质吸音板、布艺吸音板、木丝吸音板、条形吸音板、扩散型吸音板、干挂装饰板、立体波浪板等种类。
3.扩散处理 所谓扩散，是声音朝着许多方向不规则反射、折射和衍射的现象，扩散使室内声场均匀。声音扩散体可以改善室内声场分布、缩短前后排的声级差、调整清晰度与丰满度的平衡、消除回声、抑制声反馈。一般我们采用声音扩散体的目的，是希望可以通过使用特定材料的扩散体来补充房间内某一个声音频段的不足，达到平衡的状态。
设计与配置声扩散体时，应注意的是：1、扩散体不能同时是吸声体。2、扩散体的材质应尽量采用比重大而具有一定刚度的材料，如混凝土、抹灰砖石体、大理石、花岗石等。3、如用木材则宜采用实心硬木。如柚木、橡木、花梨木或硬木表面加贴多层组合板。切忌用三合板、五合板等薄板制成空心体，这样会形成对低频的强吸收。4、尽可能避免用石膏浇铸扩散体，虽然制作成本很低，但它会产生金属声染色，对音色不利。5、扩散体各个扩散面的几何 尺寸必须足以与声波波长相比，才有良好的扩散效果。
4.驻波处理 驻波（Standing Wave）是什么？
科学的解释是：频率和振幅均相同、振动方向一致、传播方向相反的两列波叠加后形成的波。波在介质中传播时其波形不断向前推进，故称行波；上述两列波叠加后波形并不向前推进，故称驻波。
在一个规则的房间里，如果不做任何声学设计，那么房间内的喇叭在播放时，我们所听到的声音，除了有喇叭的直达声和墙壁的反射声外，还有驻波而形成的谐音存在。以往我们不断强调：小房间的低频驻波决定了低频的整体音色。只有降低了低频驻波的影响，才能改善低频效果。因此消除房间内的驻波现象，主要是以针对低频部分而进行的。
5.遮光隔音处理 遮光处理是家庭影院系统中其中一个较为重要的部分，但是这与房间的属性有着相当密切的关系，如果房间中是没有窗户的，那么这部分我们可以忽略，如果是拥有窗户的，那么我们除了要考虑添加遮光物料外，还要在这些窗户的周围加装隔音或者其他声学材料。其次需要说的就是私人影院门的隔音处理在整体空间里面占用的比例也是非常重要，对内保持良好的声压不外露，对外不影响日常生活。
声学设计和处理是一个系统性的工程只用融合以上几点才能拥有良好的听音环境.
听过一句话：“这个世界，没有任何一条规定，要你必须温柔开朗，要你必须善解人意。你就做你自己，不合群一点也不要紧，做得不是很好也不要紧。因为做自己这件事，不会有人比你做得更好。”
在每个人的成长过程中，都会被别人贴上各种各样的标签。
我们常常因为别人的评价或者看法，动摇自己内心的选择。我们很多人活着，仿佛是按照别人的意愿去生活。
人生只有一次，该怎么过，应听从自己的内心。不必因为别人的看法而耿耿于怀。不必在别人的世界里寻找自己。不要因为努力变成别人喜欢的样子，到头来连自己都忘了真实的自己。
你的人生应该由你自己决定。
没有人可以左右你的人生，只是很多时候我们需要多一些勇气，去坚定自己的选择。只要对得起自己的内心，便义无反顾地向前走吧。
在每个人的成长过程中，都会被别人贴上各种各样的标签。
我们常常因为别人的评价或者看法，动摇自己内心的选择。我们很多人活着，仿佛是按照别人的意愿去生活。
人生只有一次，该怎么过，应听从自己的内心。不必因为别人的看法而耿耿于怀。不必在别人的世界里寻找自己。不要因为努力变成别人喜欢的样子，到头来连自己都忘了真实的自己。
你的人生应该由你自己决定。
没有人可以左右你的人生，只是很多时候我们需要多一些勇气，去坚定自己的选择。只要对得起自己的内心，便义无反顾地向前走吧。
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