一定要学会看这3张财务报表:
我们做咨询时,“救命、治病、养生”的基本心法和逻辑。
救命,就是活下去。失血过多,关键是立刻止血,而不是分析病因;
治病,就是好起来。血管堵塞,关键是安装支架,而不是少油少盐;
养生,就是更健康。身体虚弱,关键是跑步爬山,而不是多喝热水。
活下去,好起来,更健康。不同阶段的目标不同,手段也不同。
一家公司快要破产了,问你怎么办。
你说:你们的问题,就是没有愿景、使命、价值观。去,把所有高管带到一个山清水秀的地方,封闭两天,好好想想。
他照做了。两天后带着闪闪发光的愿景、使命、价值观出山……但公司已经死了。
这就是“不能用养生的方法,来救命”,就像不能用保健品来治病一样。
有意思。这确实很重要。
但是,润总,我怎么知道自己正处于“救命、治病、养生”中的哪个状态呢?
有哪些关键标签,可以帮我做判断吗?有的。
记住这句话:现金流为正、利润为正、资产增值。
—1—
现金流为正
现金流,就是人体的血,企业的命。救命,就是让现金流为正。
公司收到的合同款是现金流,尾款是现金流,向银行借款是现金流,股权融资是现金流,自己卖房子从家里拿钱是现金流,客户押金、储值是现金流。
这些钱有些属于你,有些只是暂时放在你的账上。但是只要你的账上有这些钱,有这些正向现金流,你就能活下去。
那什么是负向现金流呢?
购买原材料是负向现金流,房租、水电、上网费是负向现金流,工资、奖金、福利、津贴、中秋节月饼是负向现金流,银行利息是负向现金流,帮助客户垫资是负向现金流。
你立刻就明白了,一个公司要活下去,现金流必须为正。一旦为负,就要数着日历过日子了。
比如,你正负现金流每月相差100万,而公司账上只有300万,这就意味着,如果没有重大改变,3个月后,公司就死了。
真的会死吗?
会的。如果没有现金,3个月后,你就算接到一个进货500万,销售1000万的高利润项目,也会因为没有进货款,而暴毙在大餐面前。
这种"有美食却无福消受"的痛苦,是血气方刚的年轻人无法体会的。
那怎么办?
这时候,不是分析到底是什么深层次原因导致严重失血的时候;这时候,不是追问“5个为什么”的时候;这时候,不是反思愿景、使命、价值观的时候。
这时候,只有一件事最重要:救命。
也就是必须努力让现金流为正,续命、争取时间来治病,来讨论上述问题。
怎么做?
卖资产是获得正向现金流,裁员是截断负向现金流。
苹果乔布斯在转型的时候,用放弃专利诉讼的代价,向比尔•盖茨融资1.5亿美元,就是获得正向现金流。
IBM郭士纳在转型的时候,用裁员3万多人的方法止血,就是截断负向现金流。
那些专利有没有价值?那些员工有没有价值?当然有价值,巨大的价值。但是续命,是比巨大的价值更大的价值。
今天来评价乔布斯和郭士纳时,有人觉得这么做不对。那些评论,都是没有真正上过手术台的,喝着茶,讨论生命的意义。
所以,怎么判断自己处于救命的状态?
现金流不为正,并且3-6个月会失血而亡,这时的第一要务是:救命。
—2—
利润为正
没有利润的公司,都是有病的。利润不为正,就要治病。
什么叫利润?
某公司卖年度会员卡,收入1200万。当月支出200万。
那么,公司有1000万的利润吗?
并没有。
年度会员卡必须用12个月交付。所以,虽然这个月你"收到"了1200万的现金,但是你的“收入”只有100万(1200万 x 1/12)。
那另外的1100万呢?那些钱不都到我的账上了吗?他们不是收入吗?
他们不是。他们是"债务"。因为万一因为各种原因,后面11个月你不能提供服务,这些钱是要还的。
这些钱,是客户暂存在你账上的。直到你提供了第2个月的服务,这些钱中才又有100万真的归你。一年后,1200万,才全部变成你的收入。
你的本月收入是100万,本月支出是200万,你要知道,这个月你不但没有赚1000万,你还亏了100万。
你的利润为负。
再比如,最近你的工作,是在全力以赴地追以前项目的尾款。效果不错,每月回款200万。请问,这是不是意味着公司每月有200万收入,或者利润呢?
不是。这200万,是以前的收入,现在的现金。
回款总有收完的一天。如果你的员工都在收款,再多的钱回来,公司也是没有收入的,更是没有利润的。因为你们这个月,没有创造新价值。
只有交付才有收入,收入必须按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年,最终大于支出。
收支平衡的循环越短,越是一手交钱一手交货的"生意",收支平衡的循环越长,越是布局长远的伟大“事业”。
那是什么决定你做生意,还是做事业呢?
现金流。
现金流越紧张,越是做生意;现金流越宽裕,越是做事业。
这也是为什么年轻人总是踌躇满志,老年人总是回忆往事。
所以,怎么判断自己是处于治病的状态?
在你现金流可接受的循环周期内,利润为负。
—3—
资产增值
什么是资产?强大的心肺功能,结实的肌肉,抗饥挨饿的脂肪。你的身体,就是你的资产。
对企业来说呢?
比如技术。专利,保密配方,以及背后巨大的研发投入。
在2009年,整个互联网还在讨论3G什么时候可以普及的时候,华为就开始研究5G了。今天我们终于为华为的5G鼓掌的时候,他们已经开始研究6G了。
华为坚持每年投入收入的10%做研发,这就相当于每天爬山、跑步、泡健身房。
有一天必须打一架了,他可以靠体力,而你只能靠毅力。
再比如团队。培训、轮岗、板凳队员,是企业的能力提升;愿景、使命、价值观,是企业的愿力提升。
这就像不打仗时,队伍也必须训练。平时多流血、战士少没命。用兵一时,必须养兵千日。
再比如品牌。要不要花钱让消费者了解你,信任你,偏好你?
把钱投在流量上,是救命、是治病;把钱投在品牌上,是养生。
当消费者投诉了,要不要牺牲利益认赔?当然要。赔的钱,都是对品牌的投资。
在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练,最终会让你成为一个健康的巨人。
巨人过河,是不需要策略的,踏水而过;巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。
很多公司每年赚了钱,就拿回家吃吃喝喝买房子。不愿意拿出来投入研发、不愿意拿出来培训员工、不愿意拿出来打造品牌。
这就相当于从来不去健身房,每天只在沙发上看肥皂剧。治病,是迟早的事情,直到有一天必须救命。
所以,怎么判断自己是处于养生的状态?技术、团队、品牌等等资产没有强大到碾压时,就必须持续养生。
救命、治病、养生。
稍微懂一些财务的同学也许会立刻意识到,这不就是"现金流量表,损益表,资产负债表"吗?
是的。
每一位创业者,都必须学会看这三张财务报表。这三张财务报表,就是你企业的体检报告。一张帮你救命,一张帮你治病,一张帮你养生。
而你要带着一句话去看报告,那就是:现金流为正,利润为正,资产增值。
不要在救命的时候去治病;不要在治病的时候去养生。
更不要学暖男,用一句话包治百病:多喝热水。
最后的话
1)卖资产是获得正向现金流,裁员是截断负向现金流。
2)现金流越紧张,越是做生意;现金流越宽裕,越是做事业。
3)在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练,最终会让你成为一个健康的巨人。
4)现金流,就是人体的血,企业的命。
5)不要在救命的时候去治病;不要在治病的时候去养生。
6)巨人过河,是不需要策略的,踏水而过;巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。
三张财务报表:现金流为正,利润为正,资产增值。
你,学会了吗?
我们做咨询时,“救命、治病、养生”的基本心法和逻辑。
救命,就是活下去。失血过多,关键是立刻止血,而不是分析病因;
治病,就是好起来。血管堵塞,关键是安装支架,而不是少油少盐;
养生,就是更健康。身体虚弱,关键是跑步爬山,而不是多喝热水。
活下去,好起来,更健康。不同阶段的目标不同,手段也不同。
一家公司快要破产了,问你怎么办。
你说:你们的问题,就是没有愿景、使命、价值观。去,把所有高管带到一个山清水秀的地方,封闭两天,好好想想。
他照做了。两天后带着闪闪发光的愿景、使命、价值观出山……但公司已经死了。
这就是“不能用养生的方法,来救命”,就像不能用保健品来治病一样。
有意思。这确实很重要。
但是,润总,我怎么知道自己正处于“救命、治病、养生”中的哪个状态呢?
有哪些关键标签,可以帮我做判断吗?有的。
记住这句话:现金流为正、利润为正、资产增值。
—1—
现金流为正
现金流,就是人体的血,企业的命。救命,就是让现金流为正。
公司收到的合同款是现金流,尾款是现金流,向银行借款是现金流,股权融资是现金流,自己卖房子从家里拿钱是现金流,客户押金、储值是现金流。
这些钱有些属于你,有些只是暂时放在你的账上。但是只要你的账上有这些钱,有这些正向现金流,你就能活下去。
那什么是负向现金流呢?
购买原材料是负向现金流,房租、水电、上网费是负向现金流,工资、奖金、福利、津贴、中秋节月饼是负向现金流,银行利息是负向现金流,帮助客户垫资是负向现金流。
你立刻就明白了,一个公司要活下去,现金流必须为正。一旦为负,就要数着日历过日子了。
比如,你正负现金流每月相差100万,而公司账上只有300万,这就意味着,如果没有重大改变,3个月后,公司就死了。
真的会死吗?
会的。如果没有现金,3个月后,你就算接到一个进货500万,销售1000万的高利润项目,也会因为没有进货款,而暴毙在大餐面前。
这种"有美食却无福消受"的痛苦,是血气方刚的年轻人无法体会的。
那怎么办?
这时候,不是分析到底是什么深层次原因导致严重失血的时候;这时候,不是追问“5个为什么”的时候;这时候,不是反思愿景、使命、价值观的时候。
这时候,只有一件事最重要:救命。
也就是必须努力让现金流为正,续命、争取时间来治病,来讨论上述问题。
怎么做?
卖资产是获得正向现金流,裁员是截断负向现金流。
苹果乔布斯在转型的时候,用放弃专利诉讼的代价,向比尔•盖茨融资1.5亿美元,就是获得正向现金流。
IBM郭士纳在转型的时候,用裁员3万多人的方法止血,就是截断负向现金流。
那些专利有没有价值?那些员工有没有价值?当然有价值,巨大的价值。但是续命,是比巨大的价值更大的价值。
今天来评价乔布斯和郭士纳时,有人觉得这么做不对。那些评论,都是没有真正上过手术台的,喝着茶,讨论生命的意义。
所以,怎么判断自己处于救命的状态?
现金流不为正,并且3-6个月会失血而亡,这时的第一要务是:救命。
—2—
利润为正
没有利润的公司,都是有病的。利润不为正,就要治病。
什么叫利润?
某公司卖年度会员卡,收入1200万。当月支出200万。
那么,公司有1000万的利润吗?
并没有。
年度会员卡必须用12个月交付。所以,虽然这个月你"收到"了1200万的现金,但是你的“收入”只有100万(1200万 x 1/12)。
那另外的1100万呢?那些钱不都到我的账上了吗?他们不是收入吗?
他们不是。他们是"债务"。因为万一因为各种原因,后面11个月你不能提供服务,这些钱是要还的。
这些钱,是客户暂存在你账上的。直到你提供了第2个月的服务,这些钱中才又有100万真的归你。一年后,1200万,才全部变成你的收入。
你的本月收入是100万,本月支出是200万,你要知道,这个月你不但没有赚1000万,你还亏了100万。
你的利润为负。
再比如,最近你的工作,是在全力以赴地追以前项目的尾款。效果不错,每月回款200万。请问,这是不是意味着公司每月有200万收入,或者利润呢?
不是。这200万,是以前的收入,现在的现金。
回款总有收完的一天。如果你的员工都在收款,再多的钱回来,公司也是没有收入的,更是没有利润的。因为你们这个月,没有创造新价值。
只有交付才有收入,收入必须按季度、按年度、或者至少3年、5年、10年,最终大于支出。
收支平衡的循环越短,越是一手交钱一手交货的"生意",收支平衡的循环越长,越是布局长远的伟大“事业”。
那是什么决定你做生意,还是做事业呢?
现金流。
现金流越紧张,越是做生意;现金流越宽裕,越是做事业。
这也是为什么年轻人总是踌躇满志,老年人总是回忆往事。
所以,怎么判断自己是处于治病的状态?
在你现金流可接受的循环周期内,利润为负。
—3—
资产增值
什么是资产?强大的心肺功能,结实的肌肉,抗饥挨饿的脂肪。你的身体,就是你的资产。
对企业来说呢?
比如技术。专利,保密配方,以及背后巨大的研发投入。
在2009年,整个互联网还在讨论3G什么时候可以普及的时候,华为就开始研究5G了。今天我们终于为华为的5G鼓掌的时候,他们已经开始研究6G了。
华为坚持每年投入收入的10%做研发,这就相当于每天爬山、跑步、泡健身房。
有一天必须打一架了,他可以靠体力,而你只能靠毅力。
再比如团队。培训、轮岗、板凳队员,是企业的能力提升;愿景、使命、价值观,是企业的愿力提升。
这就像不打仗时,队伍也必须训练。平时多流血、战士少没命。用兵一时,必须养兵千日。
再比如品牌。要不要花钱让消费者了解你,信任你,偏好你?
把钱投在流量上,是救命、是治病;把钱投在品牌上,是养生。
当消费者投诉了,要不要牺牲利益认赔?当然要。赔的钱,都是对品牌的投资。
在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练,最终会让你成为一个健康的巨人。
巨人过河,是不需要策略的,踏水而过;巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。
很多公司每年赚了钱,就拿回家吃吃喝喝买房子。不愿意拿出来投入研发、不愿意拿出来培训员工、不愿意拿出来打造品牌。
这就相当于从来不去健身房,每天只在沙发上看肥皂剧。治病,是迟早的事情,直到有一天必须救命。
所以,怎么判断自己是处于养生的状态?技术、团队、品牌等等资产没有强大到碾压时,就必须持续养生。
救命、治病、养生。
稍微懂一些财务的同学也许会立刻意识到,这不就是"现金流量表,损益表,资产负债表"吗?
是的。
每一位创业者,都必须学会看这三张财务报表。这三张财务报表,就是你企业的体检报告。一张帮你救命,一张帮你治病,一张帮你养生。
而你要带着一句话去看报告,那就是:现金流为正,利润为正,资产增值。
不要在救命的时候去治病;不要在治病的时候去养生。
更不要学暖男,用一句话包治百病:多喝热水。
最后的话
1)卖资产是获得正向现金流,裁员是截断负向现金流。
2)现金流越紧张,越是做生意;现金流越宽裕,越是做事业。
3)在技术、团队、品牌上的不断滋养和训练,最终会让你成为一个健康的巨人。
4)现金流,就是人体的血,企业的命。
5)不要在救命的时候去治病;不要在治病的时候去养生。
6)巨人过河,是不需要策略的,踏水而过;巨人打架,是不需要策略的,直接碾压。
三张财务报表:现金流为正,利润为正,资产增值。
你,学会了吗?
02曹宝琴在紧要的关头,说自己怀孕了 kosmea玫瑰果油怎么用 不幸的婚姻其实都一样 而仿制皮整齐对称,毫无美感可言。 黄褐斑是什么样原因引起的呢 隆鼻鼻头增生可以按摩吗(隆鼻后可以按摩身体吗) 情人节穿衣搭配LOOK3 条纹上衣搭配什么裤子好看经典百搭的LOOK才最耐看 雅顿银胶可以和小黑瓶一起用吗雅顿金胶怎么按摩 这种没有爱情的婚姻迟早会暴雷,不难预见在后续剧情里,他会成为婚内出轨的丑角。 《青春有你3》正在如火如荼的举办当中,选秀选手的状态也是随着赛程的进展不断起伏,其中包括备受期待的余景天。近日,余景天粉丝后援会曝出消息,余景天晕倒在训练赛场上,已经送往医院进行治疗。其所在公司出面证实此事,同时称余景天已经恢复清醒,目前并无大碍。《人生》除了两位主演十分抢眼外,导演阎建钢也来头不小,他曾执导过多部脍炙人口的作品,如《赵氏孤儿》,《尘埃落定》,《功勋》等作品播出后反响都不错,并且还与刘威,高明等一众老戏骨有过精彩合作,名导坐镇再加上一线演员倾情出演,该剧无疑又是一部爆款大剧。《人世间》这部剧就因为太过真实,向我们呈现了人间百态,有人极尽虚伪,同时也有人平凡却善良孝顺,我们无法
这几天,王力宏被前妻暴捶的事情,持续霸占热搜榜,不管李靓蕾的爆料是真是假,王力宏之前塑造的阳光形象算是彻底完蛋了。与他形成鲜明对比的,则是当今华语乐坛第一扛把子——周杰伦。如果说结婚之前的周杰伦是一代天王,高拽冷酷还有钱,那么结婚之后的呢?整个人仿佛就变了一个画风,不是在晒娃就是在宠妻。老婆昆凌在ig的动态,条条都要评论点赞,和老婆一起庆祝生日搞party,和老婆一起度假享受阳光沙滩。老婆上节目拍综艺,自己就甘当贴身保镖顺便客串一下特邀嘉宾。当然,以上种种算不什么,周董最支持的还是老婆昆凌的事业!自己是流行音乐天王级别,红了将近20年。老婆呢,除了天王嫂的身份以外,还是个干啥啥不行、吃啥都没用的正经小太妹。这怎么行?要问昆凌有什么事业?其实她在出道之初,也算得上是个职业演员,只是电影成绩实在拿不出手,所以昆凌也就没啥名气。但没关系,周杰伦可以支持嘛!只要老婆开心就好。票房太差,拉不到赞助,那就自己出钱吧;担心演技太烂,老婆昆凌当不了主角,那我就自己投资当制片人;阵容不够强大,到时候电影出来没人看,那我就亲自出马给昆凌搭戏。按照这个逻辑,最终呈现给大家的就是今年年初上映的,据说筹备6年的,耗资4亿,周杰伦监制,周杰伦和朋友公司出品,周杰伦和王俊凯联合客串的电影《叱咤风云》。为了帮昆凌搞好电影事业,让她能过真正红起来,这部电影一切向最高标准看齐——为了创造出高规格的亚洲赛车联盟,价值不菲的古董级跑车也给用上了。为了追求电影的真实感,不少赛车在片场就变成了一堆废铁。为了追求赛车的速度效果,还专门打造了一辆速度极快的拍摄车。前前后后,差不多动用了差不多20台价值百万的豪车。电影拍完之后,周杰伦更是不遗余力地去推销这部电影。在首映礼上,周杰伦靠着自己的人脉,硬是邀请来了上百位豪车圈、投资圈、音乐圈的好友,现场更是集结了上百辆价值千万级以上的豪车。周杰伦拼了老命,但电影成绩却依旧是惨不忍睹——累计票房503万,好几个亿的投资就这样打了水漂,连个响声都没听到。但就在粉丝替周杰伦着急得不行的时候,他却搂着自己的老婆去开庆功会去了。反正烧的也是自己的钱,只要老婆开心就行。昆凌在和周杰伦15年古堡结婚之后,很快就生了一个女儿。大家本以为生完女儿的昆凌可能会休息一段时间,调养一下身体,照顾一下孩子。但没想到,昆凌踩着周杰伦的肩膀,一路奔向国际舞台。周杰伦俨然成为电影的第一宣传大使,还各种暗示——我的老婆最棒!后来,昆凌上了电影《天火》,周杰伦还是一如既往地支持。这回他亲自出马打造电影主题曲《我是如此相信》。这还不够,周杰伦还化身电影宣传总监,在巡回演唱会上撒狗粮,打广告。电影的预告片随着周杰伦的演唱会,从上海到济南,一路巡回,成为演唱会前的固定播出节目。翻看昆凌的所有电影作品,几乎每一部都有周杰伦的身影。周杰伦不仅支持老婆拍电影,还支持她开拓商业版图。16年,昆凌在台北开了一家咖啡店,投资500万,亲自当老板。咖啡店的名字源于她和周杰伦的爱情见证——周杰伦送给昆凌的生日礼物,狗狗麻吉。为了支持昆凌的咖啡店,周杰伦不仅亲自带货,还时不时地去店里转一转,给粉丝创造偶遇的机会。另外,他还把家里珍藏了60年的点唱机拿出来。更更更用心地是,周杰伦在自己18年上春晚的时候,把自己唱歌的背景布置成了咖啡店的样子,还配了一张麻吉的头像。但这家咖啡店最终还是因为租金上涨,经营3年之后关门大吉了。咖啡店没整出名堂,昆凌就再次跨界往时尚圈发展,创立了自己的时装品牌。这次作陪的还是周杰伦,不管是开张还是上新,周杰伦本人都会亲自宣传。周杰伦一路狂秀爱妻,小伙伴和投资方认可的还是他本人的实力和咖位,而对昆凌的买单,则完全是冲着她天王嫂的身份。但是身份和光环并不可靠,对于这种不断的营销,大众对于昆凌的好感其实一直在往下走,迟早会有消磨殆尽的那天!
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