“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”如何调动渠道的积极性，是新产品步入市场的关键一环。长期以来，在XJ的乳品市场，乳制品整箱的销售价格体系一直都遵循1～2的方式，即经销商每箱的毛利是1元左右，终端的利润是2元左右。TR乳业在对该产品进行定价时，充分考虑了这一市场因素，并在新产品上市过程中进行了突破。在对消费人群进行充分定位后，采取成本导向和市场竞争导向的定价策略，在自身生产包装成本形成优势的基础上，产品的毛利确定在25%以上。但是，在整个价格体系的设计上，经销商的利润空间被增加到了4元，较整个行业水平提升了4倍；针对终端渠道利润则增加到了6元以上，相比过去提升了3倍以上。此举使经销商的利润、终端受益，在后期产品上市推广中成功带动了经销商和终端店的积极性，推与拉的局面很快形成，为新产品快速打开市场起到了促进作用。

#呼和浩特星光A9#首先非常感谢我的大学把我安然无恙送回我的家乡，目前正在隔离，今天是隔离的第二天，在火车上一夜没睡，今天白天睡一天，晚上睡不着，刷到了dy上失去妈妈的女孩的视频，父辈们一直教育我不要发声，枪打出头鸟，要相信政府相信党的领导，我也一直遵循父辈的教导，可女孩的哭声让我一夜无眠，另我格外难过的是上一分钟还可以刷的视频，下一分钟怎么搜都没有了痕迹，我意识到不能当观看者了，很后悔和呼和浩特这座城有了交集，不仅仅是防疫的问题，我只看到了没有人性。人神共愤，希望相关问题得到重视。给大家一个和女孩一个合理的交代。

有哪些让你醍醐灌顶的人生金句？

1.我以为别人尊重我，是因为我很优秀，慢慢的我明白了，别人尊重我，是因为别人很优秀！优秀的人更懂得尊重别人，对人恭敬其实是在庄严自己。

2.世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。——罗曼·罗兰《巨人三传》

3. 我们一路奋战，不是为了改变这个世界，而是为了不让世界改变我们。这个世界的阴暗面比黑夜还黑，只是我们看不见，别以为在白天看着太阳，以为这个世界有多光明。——《熔炉》

4. 中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆 掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。——鲁迅《无声的中国》

5. 人生和电影不同，人生辛苦多了。如果你不出去走走，你就会以为这就是全世界。——天堂电影院

6. 在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了，才知道，的确如此。 ——王尔德

7. 随着年纪慢愎增长，越来越能接受“这个世界并不是为你准备的，你要接受些事情就算竭尽全力也得不到想要的结果”这种事实。

8. 我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分，就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。 你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。 ——龙应台《目送》

9. 我一直以为爱的反义词是不爱，直到现在我才明白，爱的反义词是遗忘。我不会忘了你，因为我一直爱着你。 ——《 寻梦环游记 》

10. 我所有的自负都来自我的自卑，所有的英雄气概都来自我内心的软弱，所有的振振有词都因为心中满是怀疑。我假装无情，其实是痛恨自己的深情。我以为人生的意义在于四处游荡流亡，其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。

11. 没有所谓的矢志不渝，只因找不到更好的； 没有所谓的难舍难离，是外界诱惑不够大，若真大到足够让你离去，统统拨归于“缘尽”； 没有所谓的头也不回，不回顾，当然是马上有了填补； 没有所谓的无心恋战，万事都在“衡量”二字。——《唯有时间最真》

12. 不想太过悲惨的话，最保险的方法就是不要期望能很开心。——叔本华

13.大张旗鼓的离开其实都是试探，真正的离开是没有告别的，从来扯着嗓门喊着要走的人，都是最后自己把摔了一地的玻璃碎片，闷头弯腰一片一片拾了起来。而真正想离幵的人，只是挑了一个风和日丽的下午，裹了件最常穿的大衣， 出了门，然后就再也没有回来过。

14. 这个世界从没有什么感同身受。我觉得悲伤欲死，你只觉得我吵闹无比。

15. 慢慢来，比较快。——宗宁《格局的逆袭》

16.你还很年轻，将来你会遇到很多人，经历很多事，得到很多，也会失去很多，但无论如何，有两样东西，你绝不能丢弃，一个叫良心，另一个叫理想。——当年明月 《明朝那些事》

17. 很长一段时间以后我才明白，痛苦是一回事，而痛苦所带来的心灰意冷又是另一回事。————石康《晃晃悠悠》

18. 生活中就有这样的事：你接连数月每 天都碰到一个人，于是你同他的关系便十 分亲密起来，你当时甚至会想没有了这个人还不知怎么生活呢。 随后两人分离了，但一切仍按先前的格局进行着。你原先以为一刻也离不开的伙伴，此时却可有可无，曰复一曰，久而 久之，你甚至连想都不想他了。 ——毛姆《人生的枷锁》

19. 三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事；而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。 ——张爱玲《十八春》

20. 人为何焦虑？能力不足，梦想又多，无非是贪心；愿意付出，又不肯拼，无非是妄念；反复纠结，过于矫情，无非是软弱。

21. 生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。——海明威《老人与海》

22. 我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励。——加缪《鼠疫》

23. 我年纪还轻，阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。“每逢你想要批评任何人的时候，” 他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”——《了不起的盖茨比》

24. “周围朋友圈子里直接或问接认识的许多情侣，最后都步入了婚姻殿堂，但其中不少人在爱情长跑中都曾不忠。有些故事大家心照不宣，甚至帮他们遮掩。每次婚礼，我看着新人们热泪盈眶地念誓言，从没怀疑过他们在那一刻的真诚。可人性是如此幽深复杂，千帆过尽， 我变得什么都能理解，也什么都无法再相信。”——二熊

25. 人们常说，女人打扮是为了引起别的 女人的嫉妒，而这种嫉妒实际上是成功的明显标志；但这并不是唯一的目的。通过被人嫉妒、羡慕或赞赏，她想得到的是对她的美、她的典雅、她的情趣对她自己的绝对肯定；她为了实现自己而展示自己。——《第二性》

26. 我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。——《霍乱时期的爱情》

27. 天真的、孩童式的爱情遵循下列原则 :“我爱，因为我被人爰。”成熟的爱的 原则是：“我被人爱，因为我爱人。”不 成熟的、幼稚的爱是：“我爱你，因为我需要你。”而成熟的爰是：“我需要你，因为我爱你。”——《爱的艺术》

28. 你的错误不是你对生活所知甚少，而是你知道得太多了。你已把童年时期的曙光中所拥有的那种精美的花朵，纯洁的光 ，天真的希望的快乐远远地抛在后面了。你已迅捷地奔跑着经过了浪漫进入了现实。你开始着迷于阴沟及里面生长的东西。——王尔德

29. 有思想的人，都是不合群的，不被理解的、寂寞的。他们只要说几句真心话，就会被当成异类，被排斥，被孤立。如果他们像众人一样随声附和，就永远找不到同类，永远带着面具生活。

30. 所有的生活都是合理的，我们没必要互相理解。

文/刘笔，来源/知乎