【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。

H#太原城市综合管理服务# 天龙山佛首海外回归 上春晚引爆全国

农历除夕夜，太原天龙山石窟第八窟北壁主尊佛首，在海外漂泊百年后，作为“嘉宾”惊艳亮相央视春晚特别节目《国宝回家》。佛容绽放，抚慰万千就地过年游子的乡愁。
　　春节期间，“天龙山流失佛首回归祖国”这一热门话题不仅刷爆了山西人的朋友圈，更是燃爆全国，引得众多媒体广泛关注和持续报道。山西晚报“文博山西”微信公众号在除夕夜无缝连接，抢先在国内媒体中第一时间发布了这一振奋人心的消息，截止发稿之际，阅读量突破了4万＋；新华社官方微博“新华”上的话题“天龙山石窟流失佛首回归祖国”阅读量达到2.1亿次阅读……这个春节，天龙山石窟，火了；佛首回归，成为现象级文化话题！
　　
佛首今朝回归　源于一场海外拍卖会
　　春晚中，佛首初露真容，脸庞圆润，眼睛上挑，嘴角微抿，笑意盈盈，看上去庄重而不失温暖。据了解，该佛首高44.5厘米，宽33.7厘米，是天龙山石窟第八窟中的主尊佛首，这也是该石窟中唯一一座隋代时期开凿的石窟。如今，她能重新回到祖国的怀抱，是源自一场海外的拍卖会。
　　据了解，天龙山石窟第八窟，开凿于隋开皇四年，根据窟前壁《石室铭》记载，此窟由当时驻守晋阳（今太原）的杨广为其父母祈求功德开凿。造像上承南北朝之风格，下启唐代丰盈秀腴之先声，是佛教文化逐渐本土化的重要实例。20世纪20年代，在日本山中商会的驱动下，太原天龙山石窟遭到大规模的盗凿，超过240尊雕像被盗，几乎所有造像头部、甚至造像全身被盗运境外，现收藏于日本、欧美博物馆以及私人手中。据推测，此尊第八窟北壁佛头大概就是在这一时期被盗凿出境，流失海外。
　　2020年9月14日，日本东瀛国际拍卖株式会社定于20日至22日拍卖一尊“天龙山石雕佛头”，疑似天龙山石窟在历史上流失的文物。随即，相关工作人员立即与天龙山石窟的老照片、石窟本体的残余部、专家意见进行比对、核实，确认此件佛头原属天龙山第8窟（隋代）北壁龛内主尊佛像。国家文物局启动追索机制，与拍卖行董事长张荣（旅日华侨，浙江杭州人）取得联系，鼓励促成文物回归。11月17日，张荣将持有的天龙山石窟佛首无偿捐赠给中国国家文物局。12月12日12时，佛首安全运抵北京，跨越千山万水，终于回家！
　　该佛首的回归，为百年来首件从日本回流的天龙山石窟佛雕，为研究天龙山石窟乃至我国古代石窟艺术的珍贵实物标本，具有重要的历史、艺术和科学价值，暂定为国家一级文物。
　　
佛首回归带来文化盛宴　线上线下感知天龙山石窟
　　当全国人民热议佛首回归之际，其回归首秀已经于2月12日（大年初一）上午在北京鲁迅博物馆展出。该展览名为“咸同斯福——天龙山石窟国宝回归暨数字复原特展”，不仅呈现了天龙山石窟以及第八窟的基本情况，也用数字化复原成果展示的方式，让大众更多见证了天龙山石窟的艺术魅力。与此同时，在2月16日上午，北京大学考古文博学院教授、云冈石窟研究院院长杭侃还带来了名为“度尽劫波——天龙山石窟的历史与艺术”讲座，通过线上线下互动的方式，让公众更加了解天龙山石窟的历史价值、科学价值、艺术价值和文化价值。
　　讲座中，杭侃就东魏北齐时候的晋阳、天龙山石窟第八窟的艺术成就等内容作了精彩演讲，内容深入浅出，旁征博引，从颜娟英的《天龙山石窟的再省思》、李裕群和李纲的《天龙山石窟》等文献中，探寻了天龙山石窟的历史印迹和精湛艺术。他对文献史料与考古材料的结合与运用，赢得了线上听众们的赞誉，也让大家对天龙山石窟多了更深层次的了解。佛首回归，杭侃也参加了鉴定工作，在讲座中他分享道：“我们围绕这尊佛首反复地看，不论从哪个角度看，她都在颔首微笑、非常打动人。”
　　从佛首在央视春晚亮相之际，太原市文物局党组书记刘玉伟就在朋友圈发布了各种关于天龙山石窟的报道和VR动态影像，表达了国宝回归带给文博人的喜悦之情，也让人感受到了“国运强，则文化兴。文化强，则民族强”的真理。
　　“美是感受与感动的能力。对未来的希望，让我们看得见生活中的美好。”这是杭侃在讲座中的结束语，不仅道出了文博工作者的心声，也表达了民众对于国宝回家的期盼。
　　
佛首不久后将回到天龙山　期待跨世纪的身首团圆
　　“每次走进石窟，总感到一种心痛的美，渴望流失的造像能回归故里，身首合一。”陪伴天龙山石窟20余年，天龙山石窟博物馆馆长于灏对这里充满了感情。此次佛首回归，不失为一种“圆梦”，也亦如大家关心的那样，佛首何时能回到天龙山？回到天龙山后，又该如何保护？
　　于灏告诉山西晚报记者，“这次佛首虽然回归，但佛身部分受自然侵蚀，仅能看清大致轮廓，所以佛首目前不会安装回佛身本体。”刘玉伟则表示，太原市文物局已初步拿出方案，佛首回归后会在天龙山石窟数字博物馆进行保存和展示，待条件成熟时跟随天龙山石窟数字复原展一起巡展。“我们也将精心呵护天龙山石窟，加强文物本体保护，并对周边环境进行生态修复改造。”
　　天龙山石窟佛首的回归，不仅仅是文物本体跨越百年的久别重逢，更是寄托了众多文博工作者的期盼。近年来，天龙山石窟博物馆相关工作人员一直致力于打造石窟数字化复原项目，从2014年起，历时7年，与国内外学术机构合作，采集到100余件天龙山流失造像的三维数据，实现11个主要洞窟的专业数字复原，让流失文物与原始环境全方位虚拟合体。数字化影像成果的“合体”减少了天龙山石窟造像身首分离之憾。如今，佛首实物归来、展示，一路走来，彰显了走向复兴、走向强盛的中国力量，留下了太原文物人孜孜不倦追索流失文物的奔忙印迹。
　　佛首回归，促使天龙山石窟涌入大众视线，也带火了“美成天龙——天龙山石窟数字复原展”的线上展览，公众可以足不出户，通过天龙山石窟的微信公众号，就能欣赏到这个线上展览，通过沉浸式影院、幻影成像、3D投影等形式，见证美轮美奂的天龙山石窟艺术，也可以置身被数字技术复原的11座石窟之内，感受现实中的残破缺失与复原后的形神合一带来的强烈对比与震撼。此外，山西晚报记者也在其微信公众号上发现“国宝回家”专题栏目，里面重点展示和介绍了北壁佛首造像的石窟艺术、雕刻艺术和它的历史。据于灏介绍，后期还会在该板块继续征集天龙山流失海外造像的相关信息，也呼吁各界人士、机构为更多天龙山造像的回归共同努力！
　　截至记者发稿，天龙山石窟博物馆开设的线上数字复原展浏览数量已经超过100万。
　　
山西文物“回家”之路奏响民族文化强音
　　云冈石窟佛造像佛眼回归、石佛头像回归、邓峪石塔回归，再加上此次回归的天龙山佛首……近年来，越来越多的晋字牌文物，历经漫漫岁月，跨越万千山水，踏上了回家之路，也让中华民族之文化薪火相传。
　　在云冈内的博物馆里，珍藏有一枚陶制佛眼，它曾漂泊50余年，在1985年由原美国纳尔逊博物馆馆长史克门捐赠后，重归故地；2014年和2018年，美国华裔王纯杰先生，先后两次向山西捐赠了云冈石窟内被盗凿的石佛造像的头像，使其身首团圆；2017年，中国台湾中台禅寺向山西捐赠了唐代邓峪石塔塔身，这座漂泊在外近20载的石塔终于回到了自己的故乡。时隔4年，天龙山石窟佛首回家，这不仅仅是山西文化之盛世，更是中华民族文化之盛世，亿万国人感受到了国宝带来的震撼与喜悦，这也是我们文化自信的最强音！
　　时空无法阻断，游子回家的心情，愿流失海外的文物，能跨越千山万水，重回祖国怀抱。

山西晚报记者　孙轶琼

【难以磨灭的家国记忆——访脱贫地标品新春年味】（来源：每日甘肃网-甘肃日报）农历新年已至，回望2020年，决战脱贫攻坚在这一年取得决定性胜利。在这场波澜壮阔的反贫困斗争中，一村、一域的深刻变化，一人、一户的奋斗印记，都已成为难以磨灭的家国记忆。
2021年新春之际，记者来到甘肃省定西市渭源县元古堆村、四川省凉山彝族自治州昭觉县阿土列尔村和湖南省湘西土家族苗族自治州花垣县十八洞村，寻访脱贫后的新春新景。这些曾经的贫困地标，大红灯笼高高挂起，灶台上香气四溢，笑脸迎人的村民诉说着脱贫的幸福和今后的希望。脱贫村里一条条路、一架架梯、一张张图，连通着过去和现在，既见证历史，也正在擘画未来。
一条路 贯通梦想
农历腊月二十五，曾玉成的妻子陈金娥将红糖、蜂蜜、鸡蛋调和成的三色面团切成半厘米厚的三角，小心地放进冒着气泡的油锅里。一头猪、三只鸡，帮扶干部送来红灯笼，女儿从网上买了新春联，炸好这锅油馃，再到集镇采购点时令水果，今年46岁的脱贫户曾玉成家的年货就置办齐了。
而最丰厚的“年货”当数去年的收成。记者在曾玉成家看到，捆扎好的当归、黄芪和党参堆了半院。老曾惜售，想等到价高时再卖。万一没人收呢？老曾摆手，“现在硬化路都到家门口了，客商开着车就上门啦！”
要在前些年，老曾不敢这么自信。2007年，老曾家里来了商贩，提出8000元买走院里成堆的药材。老曾那时不服气：论品相、质量怎么都过万元了，哪能8000元出手？然而那年频繁的雨雪把进村土路变成烂泥路，家里的药材再无人问津。一家人费时费力切分加工，一点点运出去，才勉强卖出不足8000元。
老曾家所在的元古堆村，属素有“苦甲地”之称的甘肃省定西市。2013年以前，元古堆村是远近闻名的“烂泥沟”，村里人的致富梦一次次被烂泥路缠绊。外地客商曾看中元古堆村高寒阴湿的山地，想试种百合。示范时收成极好，2亩地挖了7000多斤。百合挖出当天必须拉走，偏逢阴雨，道路都成了泥窝子，只能靠农用车加木板，一点点挪出村，折腾了一天还剩不少。老板怕了，收成再高也不敢再种。
脱贫攻坚战打响以来，1.14亿元资金投向了元古堆村的基础设施。村委会主任郭连兵说，2013年以前，全村只有2.4公里硬化路。如今，通社路、巷道、入户路全部硬化。
路好了，发展产业有了底气。元古堆村将百合、中药材和马铃薯种薯确定为种植重点品种，在小额信贷、农业保险等政策支持下，种植面积扩大到4500亩，超全村耕地面积七成。老曾投身产业的胆子也越来越“肥”，他流转土地种了40亩百合、5亩党参、8亩当归、6亩黄芪，成了村里数一数二的种植大户。
如今村里的家用轿车也多了，郭连兵说，去年一年就新增40多辆。去年6月，老曾家也从兰州迎回一辆近10万元的私家车。老曾说，村里的光景越来越好，大伙要开着小车奔小康，走乡村振兴路了。
一架梯 搭载希望
清晨，早起的某色拉博深吸了一口林间清冽的空气，拿起手机拍了几张风景照发了条朋友圈，马上引来天南海北的朋友点赞。今年春节，某色拉博要在古里拉达峡谷的“天空之谷”营地里值班度过。营地下方是著名的“悬崖村”——四川省凉山彝族自治州昭觉县阿土列尔村，也是某色拉博长大的地方。
过去，17段架在悬崖上的藤梯是人们进出村唯一的通道。某色拉博还记得，当年嫂子难产大出血，漆黑的悬崖和摇摇欲坠的藤梯挡住了送医的路。第二天天亮赶紧往山下背，没等走到山脚，人就咽了气。
16岁那年，某色拉博就去了外地打工。2013年，哥哥分了家，按照风俗，排行最小的他得回家照顾体弱多病的父母。也在这一年，精准扶贫工作在凉山州全面推开。村里来了州、县两级派来的扶贫干部，某色拉博家被确定为建档立卡贫困户。
2016年8月，村里开始修建钢梯。8个月后，总共耗费6000根钢管的2556级钢梯全部竣工。村里架起了通信基站，铺设了电网、光缆。村民沿着钢梯把冰箱、洗衣机背回家里。某色拉博用手机做起了直播，钢梯上的他身轻如燕，最快一次仅用15分钟就从山顶下到山脚。惊险的动作、奇绝的风景很快让他收获了十多万粉丝，他也有了新名字——“悬崖飞人”。
“悬崖村”火了，政府成立了旅游公司，建起了“天空之谷”营地，身手敏捷的某色拉博被吸收进公司当起了导游和营地管理员，一个月工资近4000元。
告别了羊群和山上的薄田，某色拉博的世界变得广阔——到大理参加酒店管理培训，到西昌跑马拉松，到深圳参加室内皮划艇赛……他的微信加了上千个好友，曾经不善言辞的他变得大方、健谈。
2020年5月，他带着家人搬进了易地搬迁安置点的新居。但某色拉博说，自己的事业还在“悬崖村”。自从建成了钢铁“天梯”，慕名而来的游客络绎不绝。春节期间，也有不少人要专门来体验“天梯”。村里还有乡亲们开办的民宿，不少“留守青年”期待未来能靠旅游挣钱。
“今年6月，从山下通到营地的公路就修好了，我想带更多人去‘悬崖村’看看。”某色拉博说。
一张图 描画愿景
时值春节，地处深山的湖南省湘西土家族苗族自治州花垣县十八洞村里，家家户户门口挂上了红灯笼，苗寨村民们的火塘上方熏满了腊肉。
步行在十八洞村中，一张旅游导览图映入眼帘。村里这些年发展乡村旅游，村民都富了起来。去年，十八洞村到村游客41万人次。2013年十八洞村人均纯收入仅1668元，到2020年已增长到18369元。
最近，43岁的村民杨正邦和妻子忙个不停。他们新熏了1000余斤腊肉，除了自家吃、给游客做菜，还能通过网络销售。“去年自家的农家乐光是腊肉就用掉了800斤，一年下来纯收入超过了8万元。”杨正邦说。
2013年之前，杨正邦和妻子一直辗转辽宁、浙江等地打工。2013年，“精准扶贫”在十八洞村首次被提出。精准扶贫蓝图下，杨正邦和妻子看到了前所未有的希望。时年35岁的他决定返乡。
近几年，到村游客越来越多，杨正邦办的农家乐生意更加红火，他又扩建了民宿，“新的一年在我们大家的共同努力奋斗下，相信十八洞村会越来越好。”
另一张图也正在十八洞村徐徐铺展。2018年7月，湖南省率先在十八洞村建立驻村规划师制度，从湖南大学引入规划设计团队，用精准理念编制并实施“多规合一”实用性村庄规划，确立了“精准扶贫首倡地、传统村落保护地、乡村旅游目的地、乡村振兴示范地”的目标定位。十八洞村的乡村振兴也逐渐浮现出清晰图景。
这些天，驻村工作队队长麻辉煌也忙着跟村民们筹划脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接的“路线图”。他说：“十八洞村在乡村振兴的道路上要走得更好，眼下还得一件事情接着一件事情办，一年接着一年干。”