给老公买了一双klim的鞋想给出差回来的他一个惊喜，回来试了一下结果太大了[笑cry]只能退回去，这个颜色只剩一双。跟我说回来看到的时候好开心呀，我说那你现在不是很失望。他说不会，然后跟我介绍了一推各种品牌骑行用品，这双性价比不高，但是虽然没能穿上还是很开心巴拉巴拉～好吧～所以这世界上有人不喜欢惊喜吗？他每次送礼物都问我想要什么老娘特么也想要惊喜[笑cry][笑cry][笑cry]

【投稿】介绍一下我的魔药学老师。
老师姓沈，脾气很好，在他的课迟到了也不会生气，因为一般都只有他迟到的份。最过分的一次迟到了一整节，事后跟我们道歉说忘记了今天有课，幸亏有夫人提醒——由于这点选他课的人很多，但是老师好像单方面认为是他课讲得太好了，我们没能忍心戳破他的幻想。
作业方面布置得并不多，而且老是忘记收。如果提醒他会脸红，然后嘴硬说：你们写了就好啊！总是靠老师督促的学生是不会进步的。好吧，老师说的都对。
忘带课本和道具也没关系，老师只会比我们忘得更多。经常出现在课堂上的是老师一脸紧张地出门打电话、而后过一阵又有人把忘带的东西送来。我们一直好奇老师家到底是乱成什么样才总是丢三落四找不到药剂，后来老师很不好意思地解释说他家很干净，只是上班要用的包都是夫人在整理，忘记说要带什么的话就不会被放进去。
我们恍然大悟，原来老师五百多岁了还像小学生一样上学要家长收拾书包。老师很生气，做出威慑力十足的姿势，威胁我们说出去就挂科。
这么好的沈老师，唯一不好的地方就是考试题太难了。听学长说题目又偏又难，所以每年都挂倒一大片。我交卷出来见到门外笑眯眯的沈老师，问我好考吗？我连连摇头，沈老师说这就对了，因为是夫人出的题，好考才怪。
……这人真的没有一点当老师的样子啊！学校怎么还没解雇他聘请他老婆？我要给院长写建议信！
信当然没写，这事我转头考过了就忘了，再见到沈老师已经是三个月后，老师坐在植物园门口的长椅上吃早餐，招呼我去他身边坐。我们闲聊一阵，最后我还是没忍住八卦：老师，你夫人到底是哪路大神？后半句我没敢说，居然能像个保姆一样照顾你。
沈老师一脸惊讶，看向我：你入学的时候没去开学典礼吗？
我当然去了啊！我说。
那你就应该见到他了啊。沈老师吞下最后一口饭团，朴院长人很好吧？我有叫他少说废话，反正你们也不爱听。
我长大了嘴一句话都说不出来，老师，以后这种话还是要早点说，信寄出去的话就晚了啊。

*虽然称呼对方为夫人但是3bottom没错，理解为一种恶趣味。
*夫人是哪位请自由代入。

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ToB和ToC的扩客浅谈
来自 Lisa，圣君说转发
B端最难c痛点:不了解客户，那怎么去找竞品去了解客户需求就是痛点，很少甚至没法照抄竞品。

思考:1.投放 2.客户转介绍 3.陌拜三个哪个更合适#SaaS#产品呢？
您认为哪个更合适SaaS产品？

答案是1.
原因是 与ToC产品不同，客户和客户是竞争关系，他们不会用好这个产品介绍给自己的同行，而陌拜的获客需要刷量，传统方式这很难，这些成本用来投放媒体更合适，再失败也有打了一波传播度。

2.视频图片比文字更有效
做视频/图片给数据案例比文字罗列更强

3.签单是否＝获客成功?
否，要持续性使用产品并且有续费才获客

4.有赞为什么做不下去?
只管签单不管续签，没有持续性

5.获客效率/获客成本
大部分 获客成本＞获客效率，
LTV≥3CAC才能活，
如果不到3倍是售前/销售/产品谁的锅?
答:产品锅，产品定位不精准与客户需求有差距，举例:别人要某猫，您给某夕，他业绩体量不匹配，功能不匹配如何有满意度来续合作，能保证3年不被挖走就算幸运。

SaaS商业模式要思考/协作更快更准需求从研发到客户手上实战/B端大部分都是野路子投石问路闯出来的

岗位B端的管培生大部分在轮岗，不推荐走中台，因为大公司才有中台，您新人咋上?且业务都在变，中台大部分属于伪命题，产品在下降的情况下中台无法反馈阻止改善相关问题。

SaaS和其他B端的不同
一，收费方式不同
二，定制开发/区别于周期发
三，部署方式不同 云端或者本地