【看报聊翻译】看《作家文摘》上连载的徐则臣长篇小说《北上》，里面有讲到清末地方政府两名翻译的事儿，讲到其中一位到省里主管漕运的衙门工作，当翻译，自己有很强的代入感。这就涉及到译员角色的问题了。据我体会，在公司里做翻译，和做自由职业翻译，工作模式还是很不一样的。

我原来在公司里做翻译时是在业务处室，不是专门的翻译，所以谈项目时往往自己就是项目的参与者，能掌握充分的信息，有时领导的意见和谈判底线就是自己所在的部门的建议确定的，所以翻译的时候总会有代入感，很多解释说明、关系利害自己就能说清楚，会自己补充进入。有时谈判时大领导懒得磨嘴皮子了，也乐于让我来越俎代庖一下下。

后来做自由职业译员就不一样了，每天服务的客户千差万别，每个项目的内情都不太了解。即使是比较熟的客户，一定时间不见，也会有方向策略上的一些调整，所以译员万万不能有代入感，越俎代庖。老老实实的按照原文翻译为好。

比如我就碰见过双方谈判解约，但又都不想首先提出来，所以都多次重复自己转弯抹角的一套话。幸亏这场会之前我和客户有过沟通，知道这背后是什么伏笔，否则真不知道双方在打什么太极。

此时作为译员就是要把双方的太极发言都逐字逐句的翻出来，不怕重复多次，不能擅自翻成“他想解约”或“我方想解约”，直到双方主谈人找到办法打破僵局。

还有一次商务谈判，一方采用拖字诀，从合同里找各种问题，让对方名词解释，拖时间，直拖到另一方快要到上飞机的时间了，如果再不签约这次就白来了，所以不得不答应再给一些折扣。

我也是前面都被拖得快要崩溃了，到最后一刻才突然理解这是一方的谈判策略的。

所以自由职业的译员在做口译时要么就是事先和客户沟通一下有什么策略、要达到什么目的，要么就踏踏实实的人家说啥你就翻啥，笑等双方最终亮出底牌。

该美术作品由 蒋明 设计研发出（ 田岛村上花兔）创意说明 ： 一首童谣唱了很多年：小白兔白又白爱吃萝卜和青菜…深入人心几代人，为了传承文化而创作心中有了自由职业豪感，市面上小白兔的造型有很多种，经过市场调查认真研究最后以白萝卜造型为范本，结合日本最新的表情包设计出一款人见人爱的玩偶。
作品于2018年5月10日完成。

创作完成日期： 2018-05-10

发表时间： 2018-10-08

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