（一）电视剧《无证之罪》是2017年出品的，我好像是在去年看的它（同名原著是在今年的世界读书日过后不久看的），关于剧情，我还留有一些印象：一个小混混想对青春靓丽的朱慧茹图谋不轨，朱慧茹和尾随而来的初恋一起失手杀了小混混，暗中目睹一切的骆闻为了拯救两个年轻人利用自己的专业知识给他们制造了完美的不在场证明。
他们不知道的是，骆闻大有来头，他曾经是全国顶尖的法医高材生，费力寻找妻儿多年，为此还做出了“雪人”连环杀人案，于是，黑暗与光明，正义与邪恶，人性与良知的交锋浮出水面，且愈战愈烈。
我至今记得的场景是：慧茹的哥哥得知妹妹杀了人，一个人在自家砂锅店淡定吃了碗毒面条，留下自己是凶手的遗言。这位哥哥身残（跛脚）心善，是个老实人，虽然做的事透着股傻劲儿，但他对妹妹的疼爱任谁见了都会为之动容的——我当时哭得稀里哗啦！
（二）由《坏小孩》改编而成的《隐秘的角落》是今年的大火网剧，我当即入了它的“坑”。
剧中戳中我泪点的地方有好多处。
王瑶篇：
1.朱晶晶坠亡后，她的母亲王瑶失魂落魄，为寻找真相疯了一般大吵大闹，在派出所指认监控里的朱朝阳时，王瑶紧握警察叶军的手，拜托他一定要抓到凶手，“她才六岁，不能就这样不明不白地走了……”
2.王瑶一直沉浸在丧失爱女的悲痛中无法自拔，一天深夜，她和朱永平两人一起认认真真折叠女儿的演出服，好像女儿还在身边，好像明天她就要穿着妈妈改好的衣服去表演一样……
周春红篇：王瑶三番几次刁难周春红母子，甚至“杀”到周春红工作的地方。在景区的广播室里，王瑶用满腔怒火将自己的所有猜测广播出去，当她厉声质问周春红，朱朝阳只是成绩好就是优秀的吗？就是周春红的骄傲吗？周春红的软肋瞬时被戳中，她如鲠在喉、怒发冲冠——自己的儿子当然优秀，当然是她的骄傲！为了维护儿子，周春红用广播把事发当天自己和别人在宾馆幽会的真相抖搂出来！
严良篇：
1.严良的父亲严文斌由于长期吸毒，精神出了问题，一直在医院修养 。严良去到医院，严文斌正疯疯癫癫地在树上摘梨，可是，他下来后，会亲切地把一颗绿梨塞给严良。之后，严良坐在路边一口一口地啃梨，眼里涌出了泪花——想不到日思夜想的父亲，现在会是这般模样……
2.派出所民警陈冠声对严良心怀愧疚，时时处处为他着想，退休之后，还申请当他的监护人。在一次偶然的冲突中，陈冠声为护严良，腹部受到严重的刺伤。在那一刻，总是跟他对着干的严良落泪了，我仿佛看见一个处于叛逆期的少年终于在父亲面前幡然醒悟了！
普普篇：张东升得知复制卡一事后，气急败坏，把普普他们的包包的东西全部倾倒出来，东翻西找，谁知，撞见这一幕的普普哮喘病发，张东升在气头上，误以为她在装病，于是，错过了救治她的最佳时间。张东升后来信了，也拿来了药，可再也听不到普普喊他“张叔叔”了……
朱朝阳篇：朱晶晶死后，朱永平
在朱朝阳这边找到了安慰，经常带他游泳，和他谈心。当朱朝阳遇到危险的时候，朱永平竭尽全力赶去救他性命。那天，朱朝阳出院，朱永平候在母子俩的家门口，和他们像一家三口那样进去了。
朱永平坐在早年为儿子买的床上感慨万千，嘱咐朱朝阳长大后要懂得孝敬周春红，因为她一个人带孩子太辛苦了。
随后发生的一幕更是催人泪下。朱永平发现了曾经给儿子测量身高的地方——在朱朝阳八岁之前，他的身高都被父亲刻在一个木柜的边缘上。
父子两人一同回顾了那些连用岁月刻下的印记。
最后，朱永平用尺子和铅笔再次郑重刻下了儿子将近十四岁的身高……
他们不知道的是，骆闻大有来头，他曾经是全国顶尖的法医高材生，费力寻找妻儿多年，为此还做出了“雪人”连环杀人案，于是，黑暗与光明，正义与邪恶，人性与良知的交锋浮出水面，且愈战愈烈。
我至今记得的场景是：慧茹的哥哥得知妹妹杀了人，一个人在自家砂锅店淡定吃了碗毒面条，留下自己是凶手的遗言。这位哥哥身残（跛脚）心善，是个老实人，虽然做的事透着股傻劲儿，但他对妹妹的疼爱任谁见了都会为之动容的——我当时哭得稀里哗啦！
（二）由《坏小孩》改编而成的《隐秘的角落》是今年的大火网剧，我当即入了它的“坑”。
剧中戳中我泪点的地方有好多处。
王瑶篇：
1.朱晶晶坠亡后，她的母亲王瑶失魂落魄，为寻找真相疯了一般大吵大闹，在派出所指认监控里的朱朝阳时，王瑶紧握警察叶军的手，拜托他一定要抓到凶手，“她才六岁，不能就这样不明不白地走了……”
2.王瑶一直沉浸在丧失爱女的悲痛中无法自拔，一天深夜，她和朱永平两人一起认认真真折叠女儿的演出服，好像女儿还在身边，好像明天她就要穿着妈妈改好的衣服去表演一样……
周春红篇：王瑶三番几次刁难周春红母子，甚至“杀”到周春红工作的地方。在景区的广播室里，王瑶用满腔怒火将自己的所有猜测广播出去，当她厉声质问周春红，朱朝阳只是成绩好就是优秀的吗？就是周春红的骄傲吗？周春红的软肋瞬时被戳中，她如鲠在喉、怒发冲冠——自己的儿子当然优秀，当然是她的骄傲！为了维护儿子，周春红用广播把事发当天自己和别人在宾馆幽会的真相抖搂出来！
严良篇：
1.严良的父亲严文斌由于长期吸毒，精神出了问题，一直在医院修养 。严良去到医院，严文斌正疯疯癫癫地在树上摘梨，可是，他下来后，会亲切地把一颗绿梨塞给严良。之后，严良坐在路边一口一口地啃梨，眼里涌出了泪花——想不到日思夜想的父亲，现在会是这般模样……
2.派出所民警陈冠声对严良心怀愧疚，时时处处为他着想，退休之后，还申请当他的监护人。在一次偶然的冲突中，陈冠声为护严良，腹部受到严重的刺伤。在那一刻，总是跟他对着干的严良落泪了，我仿佛看见一个处于叛逆期的少年终于在父亲面前幡然醒悟了！
普普篇：张东升得知复制卡一事后，气急败坏，把普普他们的包包的东西全部倾倒出来，东翻西找，谁知，撞见这一幕的普普哮喘病发，张东升在气头上，误以为她在装病，于是，错过了救治她的最佳时间。张东升后来信了，也拿来了药，可再也听不到普普喊他“张叔叔”了……
朱朝阳篇：朱晶晶死后，朱永平
在朱朝阳这边找到了安慰，经常带他游泳，和他谈心。当朱朝阳遇到危险的时候，朱永平竭尽全力赶去救他性命。那天，朱朝阳出院，朱永平候在母子俩的家门口，和他们像一家三口那样进去了。
朱永平坐在早年为儿子买的床上感慨万千，嘱咐朱朝阳长大后要懂得孝敬周春红，因为她一个人带孩子太辛苦了。
随后发生的一幕更是催人泪下。朱永平发现了曾经给儿子测量身高的地方——在朱朝阳八岁之前，他的身高都被父亲刻在一个木柜的边缘上。
父子两人一同回顾了那些连用岁月刻下的印记。
最后，朱永平用尺子和铅笔再次郑重刻下了儿子将近十四岁的身高……
新消费者时代是什么？我们稍微总结一下，多输给了少，复杂输给了简单，深刻输给了肤浅，大师输给了小混混，卖产品的输给了卖感觉的。高大上和矮矬俗同样都很成功。这个是我们这个时代看到的一个东西。
新消费时代就是脑残时代
过去我们讲脑残，大家把脑残都觉得是年轻人的标签，实际上脑残和智商无关，和年龄也无关的。
这张图片不知道大家能不能看到？中间这个人叫王林，是个所谓有特异功能的人，是个骗子。很多明星甚至是政府官员都拜他为师。一个骗子有这么多市场，为什么？为什么马云这样高智商的人还要拜这样的人为师呢？我们讲脑残和智商没有关系。为什么会这样？
新消费时代，消费者困惑导致了全新的需求和沟通方式
第一个是选择的困惑。海量的商品和品牌给消费者带来更多选择的同时，也带来了巨大的困惑。
第二个是时间的困惑。现在的人国际化视野和肤浅并存，有广度没有深度，眼界很广很开阔，因为我们每天都能看到全世界所有的信息，但是其实是缺乏深度和思考，消费者缺乏持久的关注力和耐性，更愿意接受浅尝试的浅层次的沟通。
第三个是缺乏爱和安全感。存在感缺失，体现出渴望和尊重，跟风和寻求身份认同的消费特征。马云也会跟风，当马云看到李连杰的时候，李连杰也拜别人为师了，我们都拜吧，这叫跟风。某种程度上我们相信马云也是缺乏安全感的。
新消费时代全新的沟通方式—浅沟通
今天我们看到很多成功的广告实际上都是浅沟通的广告。怕上火喝王老吉。实际上这就是典型的浅沟通，过去的那种绕弯子的广告没有人看了，意味深长的一些广告没有人看了。有意境的，有味道的广告也没有人看了。
1)浅沟通是什么？
浅沟通就是走马观花不求胜景，判断事物凭感觉和印象。只限于看到、听到、感觉到的，消费者要简单的跟风、随大流，也不问为什么，所以这是我们时代的特征，产生这样的沟通方式。
2)浅沟通的两种表现方式
第一种是理性，我们把它叫做叫卖式。刚才我讲的怕上火喝王老吉就是叫卖式的，拿着大喇叭喊。所以这样的广告你会发现，在画面里面文字是非常粗暴的，很大、很土、很傻，但是某些时候还是有效的。
第二种是感性，激发式。刚才讲到的星巴克咖啡是典型的感性激发式，它是通过感觉激发你，它没有叫卖。星巴克的广告语是什么？没有几个人说的出来，我相信10个人中有9个人说不出来，我也说不出来。但是星巴克的感觉你是知道的，你是有很深印象的，你是喜欢的，这个是感性激发式的。这两种其实都是浅沟通，对品牌认知的形成是非常有帮助的，都是浅沟通。
3)品牌认知论
所谓感性有感觉的沟通方式，某种程度上是生理的反应，它是一种直觉，实际上它感受的速度更快，这个就好像我们见到一个人的时候，可能第一眼就会对这个人有感觉和好感，实际上只需要零点几秒钟。品牌也是这样的，所以说感性的激发式也是一种浅沟通。
品牌认知能力分理性认知和感性认知。
美学的鼻祖应该是德国人鲍姆嘉通，他把认知论分为两种，低级的感性认知和高级的理性认知。他认为前者是美学，后者是逻辑学。
生物学家巴甫洛夫把信号刺激分成两大类，认知由信号刺激而产生，他把信号刺激分为两类，第一类叫第一信号系统，现实的技术刺激，声音、色彩、味道这样的刺激。第二类叫第二信号系统，像语言、文字这样的刺激。
左脑语言，右脑视觉。
我们简单来讲，认知是有左脑语言和右脑视觉共同组成的。左脑负责什么？第一信息，你是谁，这是左脑负责的，我们讲品牌名称，你是干什么的，有何不同，这些文字信息构成是由左脑负责。右脑负责长什么样子，就是形象这方面信息。所以说左脑偏语言信息，右脑偏视觉信息。这是从人的大脑生理分工来讲认知的构成。
一是，品牌感性认知。
品牌的感性认知，低级别的大脑活动激发式的，是美学范畴。具象信息从刺激到反射的速度更快，建立认知的成本相对低，更重视视觉。
感性认知更偏向于视觉的，它建立认知的成本相对更低的，它需要刺激的反应速度是需要更快的。比如说我们举个例子，当你看到红色的时候会兴奋，这个只需要零点几秒钟。当你走到星巴克的咖啡馆时，你喜欢它也只需要零点几秒钟。一见如故，一见钟情的事情实际上是由感性认知完成的，这种感性认知某种程度上反应的速度更快，成本更低。
二是，品牌理性认知。
我们看看品牌的理性认知它属于高级别的大脑活动，逻辑学范畴，抽象语言信息刺激，刺激到反射的速度相对慢。越是简单通俗的语言，建立认知的成本越低，更注重语言，这是理性认知。理性认知是偏语言的。特劳特最强调的一直是这个东西，特劳特定位其实是依赖于语言的。
我们讲品牌的感性认知和品牌理性认知实际上没有明显的边界，也不是对立的关系，它是相辅相成的。但是这两个东西都很重要。我们刚才讲到的特劳特，我们聊一聊特劳特，特劳特实际上对品牌认知有很大贡献的，当然它也有它的局限性。
新消费时代就是脑残时代
过去我们讲脑残，大家把脑残都觉得是年轻人的标签，实际上脑残和智商无关，和年龄也无关的。
这张图片不知道大家能不能看到？中间这个人叫王林，是个所谓有特异功能的人，是个骗子。很多明星甚至是政府官员都拜他为师。一个骗子有这么多市场，为什么？为什么马云这样高智商的人还要拜这样的人为师呢？我们讲脑残和智商没有关系。为什么会这样？
新消费时代，消费者困惑导致了全新的需求和沟通方式
第一个是选择的困惑。海量的商品和品牌给消费者带来更多选择的同时，也带来了巨大的困惑。
第二个是时间的困惑。现在的人国际化视野和肤浅并存，有广度没有深度，眼界很广很开阔，因为我们每天都能看到全世界所有的信息，但是其实是缺乏深度和思考，消费者缺乏持久的关注力和耐性，更愿意接受浅尝试的浅层次的沟通。
第三个是缺乏爱和安全感。存在感缺失，体现出渴望和尊重，跟风和寻求身份认同的消费特征。马云也会跟风，当马云看到李连杰的时候，李连杰也拜别人为师了，我们都拜吧，这叫跟风。某种程度上我们相信马云也是缺乏安全感的。
新消费时代全新的沟通方式—浅沟通
今天我们看到很多成功的广告实际上都是浅沟通的广告。怕上火喝王老吉。实际上这就是典型的浅沟通，过去的那种绕弯子的广告没有人看了，意味深长的一些广告没有人看了。有意境的，有味道的广告也没有人看了。
1)浅沟通是什么？
浅沟通就是走马观花不求胜景，判断事物凭感觉和印象。只限于看到、听到、感觉到的，消费者要简单的跟风、随大流，也不问为什么，所以这是我们时代的特征，产生这样的沟通方式。
2)浅沟通的两种表现方式
第一种是理性，我们把它叫做叫卖式。刚才我讲的怕上火喝王老吉就是叫卖式的，拿着大喇叭喊。所以这样的广告你会发现，在画面里面文字是非常粗暴的，很大、很土、很傻，但是某些时候还是有效的。
第二种是感性，激发式。刚才讲到的星巴克咖啡是典型的感性激发式，它是通过感觉激发你，它没有叫卖。星巴克的广告语是什么？没有几个人说的出来，我相信10个人中有9个人说不出来，我也说不出来。但是星巴克的感觉你是知道的，你是有很深印象的，你是喜欢的，这个是感性激发式的。这两种其实都是浅沟通，对品牌认知的形成是非常有帮助的，都是浅沟通。
3)品牌认知论
所谓感性有感觉的沟通方式，某种程度上是生理的反应，它是一种直觉，实际上它感受的速度更快，这个就好像我们见到一个人的时候，可能第一眼就会对这个人有感觉和好感，实际上只需要零点几秒钟。品牌也是这样的，所以说感性的激发式也是一种浅沟通。
品牌认知能力分理性认知和感性认知。
美学的鼻祖应该是德国人鲍姆嘉通，他把认知论分为两种，低级的感性认知和高级的理性认知。他认为前者是美学，后者是逻辑学。
生物学家巴甫洛夫把信号刺激分成两大类，认知由信号刺激而产生，他把信号刺激分为两类，第一类叫第一信号系统，现实的技术刺激，声音、色彩、味道这样的刺激。第二类叫第二信号系统，像语言、文字这样的刺激。
左脑语言，右脑视觉。
我们简单来讲，认知是有左脑语言和右脑视觉共同组成的。左脑负责什么？第一信息，你是谁，这是左脑负责的，我们讲品牌名称，你是干什么的，有何不同，这些文字信息构成是由左脑负责。右脑负责长什么样子，就是形象这方面信息。所以说左脑偏语言信息，右脑偏视觉信息。这是从人的大脑生理分工来讲认知的构成。
一是，品牌感性认知。
品牌的感性认知，低级别的大脑活动激发式的，是美学范畴。具象信息从刺激到反射的速度更快，建立认知的成本相对低，更重视视觉。
感性认知更偏向于视觉的，它建立认知的成本相对更低的，它需要刺激的反应速度是需要更快的。比如说我们举个例子，当你看到红色的时候会兴奋，这个只需要零点几秒钟。当你走到星巴克的咖啡馆时，你喜欢它也只需要零点几秒钟。一见如故，一见钟情的事情实际上是由感性认知完成的，这种感性认知某种程度上反应的速度更快，成本更低。
二是，品牌理性认知。
我们看看品牌的理性认知它属于高级别的大脑活动，逻辑学范畴，抽象语言信息刺激，刺激到反射的速度相对慢。越是简单通俗的语言，建立认知的成本越低，更注重语言，这是理性认知。理性认知是偏语言的。特劳特最强调的一直是这个东西，特劳特定位其实是依赖于语言的。
我们讲品牌的感性认知和品牌理性认知实际上没有明显的边界，也不是对立的关系，它是相辅相成的。但是这两个东西都很重要。我们刚才讲到的特劳特，我们聊一聊特劳特，特劳特实际上对品牌认知有很大贡献的，当然它也有它的局限性。
【#《元村故事》#（连载6）】兽性当中的自私、贪婪、傲慢不知何时侵袭了元村的人们，在东、西村都有着不同程度的表现。东村的文化观念是家和万事兴，就在这个“和”字上我们就感受到了东村先人们的无奈，一定是家不和万事不兴的时候多，才提出“家和万事兴”的古训。可怎么个和法好像老祖宗没有具体说，只说了“温良恭俭让”但怎么达到“温良恭俭让”，如何教育至“温良恭俭让”没有实际方法。但东村的文化传承在具体人身上予以体现，大家有了模范楷模，也就模仿着“温良恭俭让”，反其道行之则会受到众人的谴责。西村，不怎么注重文化，他们认为咬文嚼字忒麻烦，你跟他讲道理的功夫不如给他一巴掌，立马就知道哪件事能干哪件事不能干。暴力武力是西村人崇尚的民族性，可冲劲有余韧性不足。就像龟兔赛跑，兔子高傲地在树上睡觉，乌龟却已经到达终点。所以，在两个自然村两百余户千数人口当中，呈现出了百态人生，随船而来的各种宗教信仰也适时在东西村活跃起来，大家和睦共处着但也藴育着大的危机危险。
辛发财的叫喊拍门声越来越响，梁奶奶听清了是辛发财在登门惹事，便跟儿子梁拴柱说道：“柱子，开门呀，有客人来了，快让进家门喝茶。”阿福腿脚利索地飞步跑到门口把门栓落下，“咣当，呼啦。”辛发财一干人马挤进院子。正要高声吵嚷，看见梁奶奶拄着拐杖当中立着，不知是迫于梁奶奶的沉稳安谧还是感受到梁府的庄严肃穆，辛发财好像矮了一截似的，向梁奶奶问安。“进屋喝茶，柱子，快请发财进来。”辛发财狐疑地看了看屋里，可两只脚愣是不听使唤挪不了步。莫非这屋里藏着什么机关？还是茶里会放毒？要不这个死老太婆为什么要邀请我们进去喝茶？是不是鸿门宴？一会儿的功夫一连串想法在辛发财的脑海里转了一连串圈。莫非这老太太没听到我喊的话？没听到我喊要他们赔偿大郎损失的事儿？她老人家不急不躁怕是在耍什么花招吧？！辛发财不是一般的愣头青，不是只长力气不长脑子的小混混，如果是那样他不会玩转西村那些蛮不讲理的刺头们，可今天他确实感到底虚了。 （未完待续）
辛发财的叫喊拍门声越来越响，梁奶奶听清了是辛发财在登门惹事，便跟儿子梁拴柱说道：“柱子，开门呀，有客人来了，快让进家门喝茶。”阿福腿脚利索地飞步跑到门口把门栓落下，“咣当，呼啦。”辛发财一干人马挤进院子。正要高声吵嚷，看见梁奶奶拄着拐杖当中立着，不知是迫于梁奶奶的沉稳安谧还是感受到梁府的庄严肃穆，辛发财好像矮了一截似的，向梁奶奶问安。“进屋喝茶，柱子，快请发财进来。”辛发财狐疑地看了看屋里，可两只脚愣是不听使唤挪不了步。莫非这屋里藏着什么机关？还是茶里会放毒？要不这个死老太婆为什么要邀请我们进去喝茶？是不是鸿门宴？一会儿的功夫一连串想法在辛发财的脑海里转了一连串圈。莫非这老太太没听到我喊的话？没听到我喊要他们赔偿大郎损失的事儿？她老人家不急不躁怕是在耍什么花招吧？！辛发财不是一般的愣头青，不是只长力气不长脑子的小混混，如果是那样他不会玩转西村那些蛮不讲理的刺头们，可今天他确实感到底虚了。 （未完待续）
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