“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境,销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘,SUV炉火纯青,轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”,成就“豪华新势力”,成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说,当林肯每一次仰望星空,畅想未来的时候,从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长,都得益于坚持做正确的事。所以,她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”,林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示,今年10月,林肯品牌销量首破9000辆,以同比增长23%刷新最高单月销量纪录,销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时,冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆,占林肯全系销量的95%。10月份的数据,是林肯中国一年来的缩影,一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量,有数量更有含金量。今年前10个月,林肯全球销量突破16万辆,同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆,同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上,稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说,按照这样的趋势,明年中国市场有很大希望超过美国市场,成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商,到明年年底预计超过160家,林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说,未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说,全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”,中心是美式吧台,更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互,为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来,评判经销商展厅好坏的标准,除了销量和服务,人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡,或者举行各种纪念日,愿意把这里当家,当成社交场所,让大家参与共创一些内容,甚至成为新的网红打卡地,是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示,林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中,要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑,而不是靠开店来增加销量。经销商盈利,才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中,年销量1000台以上的经销商,差不多占30%左右。毛京波说:“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题,价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功,就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示,对于林肯这样成长中的豪华品牌,“价格稳定”至关重要,这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示,“缺芯”是所有的厂商都面临的,不仅在中国,全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题,尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是,林肯得到了福特集团的大力支持,优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利,都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响,并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战,林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆,林肯比较慎重。有些品牌很强大,通过降价提升销量有效,但像林肯这样成长中的品牌,面对缺芯问题,会提前计划下个月或者几个月的分配,做好准备。当然,希望明年的“缺芯”能够缓解,长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复,为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是,为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足,首款轿车林肯Z全球首发,并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z,不仅承载着林肯未来的销量,也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说,林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大:销量上成为推动全系销量增长的新引擎;品牌上赋能年轻化。

毛京波说,只有SUV车型,还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%,但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来,林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌,全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面,林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上,毛京波表示,2018年刚刚接手林肯中国的时候,林肯品牌在年轻化方面还不够,而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初,林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆,以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景,林肯Z有能力成功吸引年轻客户,让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上,中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置,更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”,在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统,在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出,比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说,作为美式豪华的代表品牌,林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理,以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上,面向未来,以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代,不焦不躁是挺不容易的。毛京波说,林肯能够一步步走来,现在靠的是“守正创新”,未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来,智能化不是炫技,而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国,林肯携手顶尖的科技公司,从用户思维出发,以使用场景为导向,创造需求,搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验,更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国,不断与时俱进,持续提速数字化创新,全面迈入2.0时代,建立起“随时在线”的新型客户关系,实现客户共创,打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用,成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区,包括车主专属权益、积分福利、车主社群等,构建属于车主的社交平台,不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准,高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测,确保为客户提供最优质的产品。今年,由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中,林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式,加速推动网络现代化布局,打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心,设计理念源于美式“豪华俱乐部”,通过引入数字化创新交互,以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验,明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措,以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验,提供个性化的沉浸式豪华体验,成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷,经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色,林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通,真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待,帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事,坚持做正确的事儿,是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁,她自己并不愿意台前风光,而是把对企业、品牌的管理,如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后,是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如,抵制“以价换量”的品牌塑造,三个坚持的价值营销,在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等,无不体现出毛京波,一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中,林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观,不随波逐流。在毛京波看来,林肯的发展没有其他选项,也不是选择题,而是在二线豪华之首之上,如何更加主流的必答题。

林肯中国,以销量翻倍的业绩逆势增长,坐实美式豪华的同时,也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象;林肯中国,先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景,作为经验,分享给美国和全球其他市场。

毛京波说,SUV支撑起了林肯现在的销量,全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时,也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月,而是蓄势待发,创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

不知道大家还记不记得在2007年播出的一部《聊斋奇女子之连城》呢?还记得当年最火的电视剧,也就是《聊斋》系列的作品了吧!
《聊斋》中的连城扮演者:范文芳
而且这《聊斋》还分好几个篇章,在播出的时候,都获得了不少观众的喜爱,如今系列的作品,也已经成为了一代经典。
而在《聊斋奇女子之连城》播出的时候,同样是收获了不少观众的喜爱,这个篇章的故事是由吴奇隆、范文芳还有瞿颖合作主演。
而在这部作品中,范文芳也就是出演了连城这个女主角的角色,当年范文芳因为出演了这个角色,也算是风靡一时啊,更是成为了炙手可热的女星之一。
不仅如此,范文芳还出演过不少优秀的角色,像《神雕侠侣》中的小龙女,《笑傲江湖》中的任盈盈,还有《我爱钟无艳》中的钟无艳等等。
而这些作品播出之后,也大大提升了范文芳的知名度,让她一度成为了知名的演员,那时候的范文芳,堪称是如今的杨幂。
范文芳晒近照引发关注
不过大家也都看到,如今《聊斋》都播出了将近14年了,而范文芳也早已淡出了观众的视线,给观众留下的,也就只有她年轻时留下的作品。
相信对于范文芳这位演员,大家还是很熟悉的,毕竟这也是80和90后的一代女神,即便是现在很少看到范文芳出现在公众面前,但却也吸引了不少粉丝的关注。
不知不觉中,范文芳都已经是50岁的人了,不知道如今的范文芳又怎么样了呢?相信有关注范文芳的观众应该都知道,自从范文芳结婚了之后,便很少在娱乐圈中活跃。
范文芳也早已淡出了荧幕,成为了一位相夫教子的妇女,不过最近的范文芳,终于是再次走进了网友的视线,而且范文芳还晒出了自己的近照。
看到如今的范文芳,这还是挺令人惊喜的,不得不说的是,都这么多年过去了,范文芳依旧是那么的年轻貌美,这保养得也太好了!
50岁的范文芳晒与老公的泳照
已经是50岁的范文芳,最近还在自己的社交平台上晒出了与老公的泳照合影,看着照片中的范文芳,虽然看起来没有年轻时那么的青春,不过这颜值也并没有任何的变化。
也许是因为范文芳保养得太好了吧,看到她如今的模样,变化也并不大,这颜值依旧是非常高,女神不愧是女神,即便过去了这么多年了,让人看着还是那么的美丽。
看到照片中的范文芳,依偎在丈夫李铭顺身边的时候,这小鸟依人的,看着很有小女儿的气息,不过能够看到的是,范文芳虽然年纪不小了,但是这状态还是很不错的。
而且看到范文芳脸上,虽然也有了明显的皱纹,但是在这个年纪还能够保养得这么好,也算是非常不错的了,这看着都让人羡慕啊!
范文芳与丈夫同框像是两代人
不过在看到范文芳晒出与丈夫的合照之后,这夫妻二人同框,仿佛就像是两代人一样,不知道是不是因为范文芳保养得太年轻的原因,一点都不像是五十岁的人。
反倒是他的老公多了不少白发,就连胡子都发白了,看到两人之间的相貌差距,让人觉得还是挺大的,不知道的人还以为两人是两代人呢!
其实两人之间也只是相差了几个月,而且范文芳还要比李铭顺大了几个月,但是看到合照中的两人,看着一点都不像是同龄人。
虽然说两人看着像是两代人,不过夫妻二人结婚了这么多年了,如今也依旧是十分的恩爱,这看着都让人感到羡慕啊!
外表也都是给大家看而已,两人在一起能够幸福,这才是最重要的,看来范文芳平日里也是被自己的丈夫给宠着啊,不然的话,早就已经是变成了大妈了吧!
大家还记得范文芳这位演员吗?看到她与丈夫的合照,你又有什么想说的呢?

肖战走红后,与他有关的一切都成了获取流量的法宝。
为了和这位新晋流顶流有所牵扯,不少人费尽心思。其中有三位最是让人记忆深刻。
首当其冲的便是编剧汪海林。作为知名编剧,汪海林的title很多,但最让人讨论的却不是他的作品,而是他和肖战的“纠葛”。
他曾称肖战是“演员之耻”,又吐槽《陈情令》《斗罗大陆》是烂片,屡次不留情面的公开吐槽肖战。有人说他是“正义之光”,有人却觉得他“德不配位”。
事实上肖战从未正面回应过汪海林,一直以来都是汪海林和肖战粉丝间的较量。但不管如何,汪海林在这场没有硝烟的战争中赢得了满满的度。
位和肖战有所牵扯人物是谈莉娜。巧的是,她和汪海林也有关系。
11年前,谈莉娜因出演《一起又看流星雨》中的蒋媛一角而成名,而该剧的编剧正是汪海林。
出道十余年,谈莉娜最经典的角色却是个,也让不少人感慨她沉浮娱乐圈多年,“归来仍是素人”。
但是和肖战的牵扯,让大家重新定义了对谈莉娜的认知。只因肖战年少无知的一句“黑妹”,谈莉娜落泪、撞衫事件层出不穷,很是败好感。
位和肖战有所牵扯的人物则多少有点缘分。那就是自认为长相酷似肖战的网红玖月。
在滤镜的加持下,玖月又凹上了肖战同样的姿势,咋看之下确实有点神似。原本粉丝也是抱着看热闹的态度顺带支持下,结果玖月的热度愈发高涨。
之后他开直播,和赵樱子互动,甚至还跑去拍戏。随着他模范的痕迹越来越重,行为也越来越刻意,给人的感觉也变了味。
肖战在《玉骨遥》片场的几张花絮都被他一一照搬,从看剧本的姿势、眼神等小动作都一应俱全。如此的契合也让网友明白,这完全就是刻意的去临摹。
当初几分神似的好感被玖月的迷之行为败光了一半,而他露面后的真实颜值又劝退了无数人。一时间,玖月的社交动态下都是发问:“你为什么要模仿别人,做自己不好吗?”
许是迫于心理上的压力,而今网红玖月账号状态已经变更为私密账号,过往的视频也全部不可见。
有人说他是跑去拍戏了,但是他参演的新版《八仙过海》不过是部小成本网剧,目前还是查无此剧的状态。据悉这部网剧并没有亮点,拍摄周期也仅有1个多月,成本相当的低。
每年这种类型的电影少则上千,多则上万,大部分都没能掀起什么水花。这次《八仙过海》能有所度,还皆因玖月现身的真实颜值。
玖月在电影开机片场笑得自信,底下的网友却炸了锅。纷纷表示:“原本酷似,现在根本一模两样”,还有人用“此颜差忆”四个字精准形容。
其实不难看出,褪去肖战滤镜,网红玖月就是一个普通人。在网红都想崭露头角的当下,普通人要想走红谈何容易。
于是机缘巧合加上网络的包装,营销炒作,网红玖月斩获了一些知名度,但这样的知名度就如泡沫,阳光一照便瞬间破裂。
在很多人看来,演员是高阶收入群体。但真正能否走红,绝不仅仅只看脸,除了要靠作品说话,更因以演技和品行服人。


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