今天，其实是昨天来着。考完试心情好差，坐了十几站地铁去西湖走走。来杭州也有近一年了，没去过几个地方。上一次来西湖还是10年元旦。那个时候刚学英语，在景区里看见一个歪果仁，想打招呼说how are you，最后还是害羞，两个人对视笑了有半分钟，还是一句话没说成。那是除了那只大黄牛之外，对西湖唯一的印象了。绕着西湖差不多走了有一个小时，一直循环播放汶翰的人间西湖，突然想起高中时候学的那篇济南的冬天，还是讲昆明的另一篇课文？总之它说着这么个意思，市中心有这样一个湖，是极大的恩赐。西湖，对杭州人来说，也是这样的存在吧。雾蒙蒙的夏日傍晚，一大片湖水，游船飞鸟还有行人，未免太美好。也就只有这样的明珠，能养育出那样的男孩子吧。声音缠绵饱含深情，又不失力度，把西湖诠释得太好了。旺旺，你在唱的时候，想到西湖的哪一片景了呢。

主动出击赢“春天”！柯桥纺织企业迎战疫情这只“黑天鹅”这样做......
#黑天鹅事件# #春天# 来源：柯桥传媒集团
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今年以来，由于新冠肺炎疫情这只“黑天鹅”影响，我区纺织企业正经历着严峻考验，企业的业务、营销模式、产业链等各方面都将面临着战略性转型升级。困难也是机遇，连日来，柯桥纺织企业通过出口转内销、直播推花型、试水新面料等方式，倒逼自己走出舒适等待区，快速回归正轨，让企业在困境下有序转动起来并重焕生机。

盎唯纺织：出口转内销绝地求生

“08年金融危机的时候，创业没多久，压力没那么大。现在不一样，企业上了规模，员工薪水、大楼物业各种开销，实在太难了！”说这话的是浙江盎唯纺织科技有限公司的负责人陈园园。

作为一家有着10多年外贸出口的面料、服装企业，去年该公司的销售额已达2000多万美元。然而，谁也不曾想到，风云突变，如今受海外疫情的影响，近段时间，盎唯纺织出口80%的订单被客户取消或延期了。

是原地守候等待疫情过去还是主动出击寻找新机遇？处事不惊的陈园园选择开始发力国内市场。“我们公司的优势很明显，有自己的面料和服装工厂，国内服装市场一直很蓬勃，我想试一试”。

决定了就马上去做，前段时间，陈园园跑了江浙沪几个大型的服装批发市场，结合公司自身的特点，很快，她就为自己“量身定制”了一套出口转内销方案，即做国内服装批发生意，并利用互联网进行线上推广。

陈园园很明白出口转内销绝不仅仅是简单的出口面料、服装投放到国内销售，为此，盎唯纺织专门聘请了国内专业的服装设计师，从企业出口的面料中找到最契合国内市场需求的进行改良，再制成适合国内消费者的服装。“帮她们做一些建议跟调整，精准定位后，我们可以更有针对性的去设计。”该服装设计师说道。

根据计划，首批50款连衣裙将于今年夏天正式投入市场“试水”。有了专业服装设计师的“加持”，还需要找到合适的销售途径。陈园园告诉记者，她准备通过线上推广的方式，开拓国内市场。“我最开始做外贸的时候，只要产品好，只要有渠道。但现在不一样，网上现在是需要数据沉淀，也就是所谓的流量，所以内销这一块我们想先开始一些网上推广，数据慢慢的沉淀下来。”为此，盎唯纺织准备服装上市后通过批发网站、微商城等进行多渠道推广。

“担心没有用，信心更重要。”陈园园说，新思路换来新机遇，她更愿意通过尝试“自救”去寻求内销商机。

皓质华琚：线上直播推花型拓市场

这几天，柯桥皓质华琚纺织品设计有限公司的新品展厅里时常是一派热闹景象，主播每天都要对着三四只手机进行新品面料直播，流利的英文、标准的普通话随意切换：“这款是我们新研发的夏季功能性针织面料，上身以后体感很凉爽……”

像这样的直播，几乎每天会持续10个小时以上。公司设计总监苏醒告诉记者，每年的三四月份是公司夏季花型上新季，“我每年都会在这段时间邀请世界各地的服装面料客户来参加夏季新品发布秀，但今年受新冠肺炎疫情影响，现场发布秀只能后延，但是市场不等你，等季节一过，花型也就过时了。”于是，苏醒开始布局线上，高薪请来了专业的花型面料推荐师，用中英文进行直播，先人一步赢市场。她说：“等各方面条件成熟后，考虑到各国时差的问题，后期将进行24小时不间断直播。”

苏醒毕业于浙江理工大学染织艺术设计专业，2012年在柯桥创立了皓质华琚纺织品有限公司，致力于花型、面料的设计与开发，多次被柯桥区评为“十佳创意机构”“十佳设计师”“中国设计业十大杰出青年提名奖”，这几天公司刚刚获得了浙江省高新技术企业称号。在苏醒看来，这是对公司多年来注重原创设计的肯定，更是对公司发展的鞭策。其实“皓质华琚”在业界早已名声在外，这源于公司的清晰定位和不懈探索，每年都有一定数量级的原创花型推向市场，不仅国内不少一线品牌服装前来订购，日本、韩国和“一带一路”沿线国家客商都慕名前来。苏醒说，这几年一直致力于开发环保面料，这次疫情更坚定了自己的判断，接下来将在环保面料开发上投入更多的精力。

璞兴纺织：开发视觉冲击感面料赢客户

后疫情时代，位于柯桥街道的璞兴纺织有限公司另辟蹊径，定位开发视觉冲击感面料吸引客户。

在璞兴纺织的展厅里，公司总经理许静萍正在为来自上海的客户介绍新一季的羽绒服面料，通过现场演示来展示面料的视觉冲击感：“这个面料是把石墨烯织造添加进了尼龙面料里面，让羽绒服面料具有抗菌抑菌、蓄热升温、导电导红外线、防止静电等功能。”说着，她把特殊制造的灯泡放在了这款羽绒服面料上，灯泡亮了：“这就证明了面料有导电、防静电功能，很直观很有说服力，又方便主播在镜头前展示。”

许静萍告诉记者，像这样的面料在展厅里有很多款，都是最近有针对性的研发的，今年在风口上的短视频、抖音、直播，让大批服装企业希望面料的视觉效果会更直观，面料更有特色。“比如增强面料的肌理感，或者在面料的纹理、光泽度上下功夫，让面料能够直接通过拍照、视频就可以看出不一样，实现用各种渠道直播、视频带货。”

羽绒服面料每年都在五月份开始下新一季订单，许静萍说，设计开发部有针对性的开发了首批视觉冲击感面料试水，除了积极向上的正能量治愈类色系列，还包括高光型、气泡起皱型、特殊材料型等，通过短视频的形式推送给服装客户，目前反响不错，为了抢占先机，不少客户都是提前来展厅对接下订单。

据悉，璞兴纺织有限公司从事羽绒服面料10年，主要面向国内服装市场，主力开发时尚羽绒服面料，和国内不少一线品牌都有长期合作。后疫情时代到来，纺织服装出现新的销售模式，在许静萍看来，视觉冲击感面料定能实现新一波的视觉冲击，赢回市场。

#我们共度难关 孝感加油# 【隔离ICU护士自述40天“三上火线”历程】我是孝感市中心医院的护士熊艮艮，刚在抗疫一线度过33岁生日。

年初，新冠肺炎疫情突袭孝感。我回想起多年前的非典，那时的我还是一名医学生，不能去一线。现在已经是一名合格的护士，我要到一线去。说到做到，1月25日，农历大年初一，我通过微信向组织申请，得到批准。

【1】初上战场——隔离三病区

1月27日，农历正月初三，我接到通知参加院感培训，职业的敏感让我心里莫名咯噔一下。

我立即回家收拾东西。只有父母和孩子在家，我跟父母交代了一下，然后给老公打电话，我要去一线了，你要照顾好孩子。老公很吃惊。我没有提前告诉他，是怕他担心。

孩子问我：妈妈，你不要去，那里危险，你为啥要去。孩子还小，我不知道怎样解释。既然选择了这份职业，就得承担应尽的责任，我不能逃避；我是一名中国共产党员，疫情就是命令。

第二天，我来到孝感市中心医院隔离三病区。参加工作10年，我有着扎实的理论基础和丰富的临床经验。然而，我发现我并没有那么无畏，无畏到不计生死。相反，我会害怕，也焦虑不安，因为我是女儿、妻子、母亲。当我走进病房，看到一双双渴望出院的眼睛，我所有的想法都没有了，他们需要我。

几天下来，我已经和病患成了朋友。11床的叔叔又偷偷抹眼泪了，我上前去跟他聊了聊。他说他很自责，把病传给了家人，父母在楼上观察病房，老婆在内科楼隔离病房。他没带手机，不知道他们现在怎么样了？我说我可以帮他打电话。第二天，我告诉他，他爸妈和老婆都只是轻症。他高兴地紧拉着我的手，说了无数句谢谢！我的心里暗自高兴，帮助人的感觉还真不错呢！

2月2日撤出休整前，病区里陆续有病人康复出院。他们临走时会和我们道谢，我们也为他们的康复感到高兴。

【2】二上战场——隔离ICU

2月19日，结束医学观察后，刚回家两天便收到指令——到隔离ICU（危急重症隔离病区）报到。

全院最危重的新冠肺炎患者全部收治在此，传染性极强，这次全家人都很紧张。当我拖着行李箱走向大门，2岁的小女儿抱着我的大腿，哭喊着妈妈不要走……我不敢回头，我怕我忍不住会哭。老公帮我背着包，一路叮嘱我注意安全，我都不敢直视他的眼睛。

在进入病房前，我们医护人员相互提醒：洗手、穿戴帽子、戴口罩、穿隔离衣、穿防护服，穿防水鞋，戴护目镜、戴手套……每一个看似简单的过程，我都非常认真仔细地完成。因为一个小小的失误，都可能给自己带来感染风险。做好每一步不但是对自己、对家人负责，更是对患者和社会负责。

进到病房后，我简直是惊呆了！每个病人身上都插着各种管子，简直无法下手。患者病情太重，随时都有可能离去，心里感到压抑难受。可是，当我看到医生和护士不顾危险抢救病人，把心跳停止的病人抢救过来，看到病人血氧一点点上升，慢慢接近正常值，我又觉得很自豪。

护目镜起雾看不清，戴三层手套摸不到病人的血管。穿上防护服后，我们所有的操作都显得有点困难。但患者都能体谅我们，还安慰说，“我血管细，是不好打。”那一刻，我特别感动，患者没有因为我们一针没有打好就埋怨、否定我们，而是给了我们理解、包容和鼓励。其实，我们比谁都更希望能“一针见血”。

病区有8位危重症患者，都是气管插管下使用呼吸机辅助通气，做好气道管理、口腔护理很重要，而清理痰痂、口腔分泌物最繁琐，也最需要耐心。每次口腔护理都需要先把导管固定器固定好，再用棉棒蘸药水进行口腔清理，然后更换牙垫，最后把导管固定好。如果管道脱出会影响病人的呼吸，如果管道插太深也会刺激到患者。这项看起来简单的操作其实需要专业的技术。

2月25日下午，我脱下装备，才感觉到耳根疼，鼻子疼，指甲盖疼，脸疼，头疼！

这个工作周期结束了，明天就要去医学观察点。回到休息室，想到自己的家人，想到可爱的孩子，情绪一下崩溃了，忍不住大哭起来……同事们赶紧来安慰我，鼓励我，我们一定会战胜疫情，很快就能回家了，我的情绪才渐渐平复。

【3】三上战场——隔离ICU

在天紫湖休整7天后，3月4日，我再次回到隔离ICU病区。虽然还是有点害怕，但是一想到患者的体谅、同事的陪伴还有家人的支持，我就又觉得信心满满。

进入隔离区前，我给老公打了电话。老公听出了我的担心，安慰我说：“放心吧，家里有我呢，孩子我来带。你去吧，我支持你！”他的理解和支持，给我吃了一颗大大的“定心丸”。

放下电话，进入隔离区的一刹那，我感觉我们就像奔赴战场上的战士。穿上闷热的防护服，4个小时的工作时间里不喝水，不上厕所。每天近距离接触患者，这无异于和死神肩并肩。但我们清楚，只有和死神离得够近才能在这场赛跑中超过对方。能给患者带去更多温暖和关爱，这就是我最简单的心愿。

一天下午，我正在病房里忙碌，安静的病房响起了“铛”的声音，是谁在敲床？我回头一看，原来是5床的阿姨醒了！前一天她刚做了纤维支气管镜，清理了痰液，气管也被切开了，这一切都是为她脱机做准备。我以最快的速度来到阿姨身边，她还没有力气说话，示意我想写字。我把纸板放在她手边，她试着拿起笔，几次笔都从她的手里掉到地上。10多分钟后，我看到她在纸板上歪歪扭扭地写下两个字：谢谢。她的泪水顺着眼角流下来，我的内心也涌起一股热流，感动得眼眶湿润。我的付出，病人都看在眼里，记在心里。其实我只是尽心尽力在工作，他们却是那么感恩!

为了给病房增加色彩，在第三个工作周期的最后一天，我自告奋勇当起了小画家，在大家的防护服上画画，有的添上了自己的小愿望，有的则是抗疫寄语。我给自己身上画上了两个小人：警察和护士，一个是老公，一个是我。

很庆幸在这段日子里，同事们能一起互相帮助、互相鼓励，分享每一天的感动和害怕。我们这个医护团队一共32人，大家从开始的陌生，到后来默契配合、相互信任。我今年33岁的生日，是战友们陪我度过的，我们还相约疫情之后一起去踏青。我也特别感谢老公照顾家庭，支持我的工作，做我坚强的后盾。（口述：熊艮艮 整理：季萍）