无寿者相——时间上的无我，是破除对时间上的执着，心胸宽阔，包容宇宙空间
在虚幻世界的实相中，佛经里面经常讲实相，实相就是说在实际情况当中，寿者相是不存在的…菩萨说了，你们追求这些人间的长寿相有什么意思啊，其实没有寿者相，没有什么长寿短寿的，因为人的生命是会延续的，只是阳寿与阴寿之分。
——摘录讲述于觀音堂《执着是解脱的障碍》
“无寿者相”指的是一个时间过程，从期望长寿和对时间的需求，叫无寿者相。无寿者，因为我已经明白了这个道理，人的时间空间都是有限的。前三者“无我相、无人相、无众生相”是空间的无我，就是没有自己。第四个“无寿者相”是时间上的无我，寿者相指的是时间，当你有寿命的时候你还会有“我相”，当你没有寿命的时候你就“无我相”了。
——摘录讲述于觀音堂《四相即空》
要除众生相，就是要去除对世界一切人为的执著，也就是说，所有众生都是好人，我对所有众生都没有意见，我没有什么执著，明白吗？除寿者相，就是破除对时间、对累世、对年龄的执著。人生一世执著什么啊？就是，我的前世欠他的，我没有办法还他。
我们只有破除这几个方面的执著，才能进入佛的本意，佛本来的意义，就是让你得到空性的智慧。
——白話佛法7-44、《真实智慧 得正庄严 》
Wenda20171124 08:20
去除“四相”是要去掉心中的虚幻之相
女听众：《白話佛法》第五册第二十九篇《有因缘才会有果报》里提到，“人既然会着相，有感情，就要把这些着相去掉，否则我们就很难达到空思相。空思相就是《金刚经》上讲的‘无人相，无我相，无众生相，无寿者相’。简单地讲，就是没有自己了，没有我相了，没有其他人的相了，看不见了，没有众生相了，全是平等的，所有的这一切都是证悟空性。”请问师父，为什么把“无寿者相”单独提出来，它指的是什么？它不包含在前三相里面吗？
答：每一相都可以单独提出来的，任何一相都可以。无我相、人相、众生相，实际上这个“相”是虚幻之相，叫你们抛弃你们心中的虚幻之相。四相只不过指四个方面，实际上最要你去掉的是这个“相”。你连自己都没有了，你哪来众生相啊？哪来寿者相？“寿”就是年纪大、老。有些人的确看人看相的。菩萨在《金刚经》中讲了，叫你们不要以为这个人的样子像菩萨，他就一定是菩萨；这个人样子像佛，他一定是佛。那你不是看“寿者相”了吗？（嗯）
问：师父在佛言偈语中开示：“如是得闻如是句，如来灭后知真义。人相寿相众生相，无复众相无法相。非法不应入实相，真实如来均无相，佛陀所喻是义理，舍法舍相见真谛。”请问这是什么意思呢？
答：当你得到了菩萨的真谛，包括人间的苦空无常等，就是实实在在的。
如来，如来如去，菩萨在人间灭后，你们跟着菩萨学了这么久，才知道什么是真正的意义。真正的意义就是让你们看清楚，人相、寿相、众生相。人相，一个人有相在。寿者相是时间的长度。众生相，每个人为名为利、为自己、为众生，相都不一样。很多人看到有钱人一副脸，看到穷人又是一副脸；看到有才华的人一副脸，看到没才华的人另一副脸；看到男人一副脸，看到女人一副脸。
没有轮回的众生相，才会没有法相，才不会有人间的相出来。如如不动，实相也。如果你不是在佛法当中，就不应该称为实实在在的人。一个不讲道理的人，就不应该作为一个好人而入实相。实实在在的人都是实实在在的相。真正的菩萨、真正有修为的人，是无相的。佛陀所有的话都是有道义、有意义的佛理。只有把人间的法舍去，把四相舍去，才能见到真正的真谛，就是人间的苦空无常，才会脱离这个世界。
——开示解答来信疑惑（三百一十一）
臺長对“既相出离”的开示
问：在师父2月12日《玄艺问答》节目里，有同修分享观世音菩萨的开示，中间说道：“欲成正觉、无上正等正觉的佛子，必先苦其心志，劳其筋骨，行常人所不能行，忍常人所不能忍，须知‘吾有大患，为吾有身’，既相出离，心念合一，破尘缘，悟真理，入定正觉，和合之道，为师必定加持。”请问师父，该怎么理解“既相出离”？
答：首先要感谢你们学《白話佛法》，其实《白話佛法》里很有能量，要经常看。“既相出离”就是不要执著于人相、我相、寿者相、众生相，出离四相。用简单的话讲，你学佛救人，不要因为他是你喜欢的、他是男的、她是女的、他是老人家、他是有钱的、他是没钱的……不要着相，要普度众生。“一视”叫无相，救人要无相，心里没有着相。
——弟子提问 师父回答（3）2017年4月马来西亚印尼大型弘法活动
在虚幻世界的实相中，佛经里面经常讲实相，实相就是说在实际情况当中，寿者相是不存在的…菩萨说了，你们追求这些人间的长寿相有什么意思啊，其实没有寿者相，没有什么长寿短寿的，因为人的生命是会延续的，只是阳寿与阴寿之分。
——摘录讲述于觀音堂《执着是解脱的障碍》
“无寿者相”指的是一个时间过程，从期望长寿和对时间的需求，叫无寿者相。无寿者，因为我已经明白了这个道理，人的时间空间都是有限的。前三者“无我相、无人相、无众生相”是空间的无我，就是没有自己。第四个“无寿者相”是时间上的无我，寿者相指的是时间，当你有寿命的时候你还会有“我相”，当你没有寿命的时候你就“无我相”了。
——摘录讲述于觀音堂《四相即空》
要除众生相，就是要去除对世界一切人为的执著，也就是说，所有众生都是好人，我对所有众生都没有意见，我没有什么执著，明白吗？除寿者相，就是破除对时间、对累世、对年龄的执著。人生一世执著什么啊？就是，我的前世欠他的，我没有办法还他。
我们只有破除这几个方面的执著，才能进入佛的本意，佛本来的意义，就是让你得到空性的智慧。
——白話佛法7-44、《真实智慧 得正庄严 》
Wenda20171124 08:20
去除“四相”是要去掉心中的虚幻之相
女听众：《白話佛法》第五册第二十九篇《有因缘才会有果报》里提到，“人既然会着相，有感情，就要把这些着相去掉，否则我们就很难达到空思相。空思相就是《金刚经》上讲的‘无人相，无我相，无众生相，无寿者相’。简单地讲，就是没有自己了，没有我相了，没有其他人的相了，看不见了，没有众生相了，全是平等的，所有的这一切都是证悟空性。”请问师父，为什么把“无寿者相”单独提出来，它指的是什么？它不包含在前三相里面吗？
答：每一相都可以单独提出来的，任何一相都可以。无我相、人相、众生相，实际上这个“相”是虚幻之相，叫你们抛弃你们心中的虚幻之相。四相只不过指四个方面，实际上最要你去掉的是这个“相”。你连自己都没有了，你哪来众生相啊？哪来寿者相？“寿”就是年纪大、老。有些人的确看人看相的。菩萨在《金刚经》中讲了，叫你们不要以为这个人的样子像菩萨，他就一定是菩萨；这个人样子像佛，他一定是佛。那你不是看“寿者相”了吗？（嗯）
问：师父在佛言偈语中开示：“如是得闻如是句，如来灭后知真义。人相寿相众生相，无复众相无法相。非法不应入实相，真实如来均无相，佛陀所喻是义理，舍法舍相见真谛。”请问这是什么意思呢？
答：当你得到了菩萨的真谛，包括人间的苦空无常等，就是实实在在的。
如来，如来如去，菩萨在人间灭后，你们跟着菩萨学了这么久，才知道什么是真正的意义。真正的意义就是让你们看清楚，人相、寿相、众生相。人相，一个人有相在。寿者相是时间的长度。众生相，每个人为名为利、为自己、为众生，相都不一样。很多人看到有钱人一副脸，看到穷人又是一副脸；看到有才华的人一副脸，看到没才华的人另一副脸；看到男人一副脸，看到女人一副脸。
没有轮回的众生相，才会没有法相，才不会有人间的相出来。如如不动，实相也。如果你不是在佛法当中，就不应该称为实实在在的人。一个不讲道理的人，就不应该作为一个好人而入实相。实实在在的人都是实实在在的相。真正的菩萨、真正有修为的人，是无相的。佛陀所有的话都是有道义、有意义的佛理。只有把人间的法舍去，把四相舍去，才能见到真正的真谛，就是人间的苦空无常，才会脱离这个世界。
——开示解答来信疑惑（三百一十一）
臺長对“既相出离”的开示
问：在师父2月12日《玄艺问答》节目里，有同修分享观世音菩萨的开示，中间说道：“欲成正觉、无上正等正觉的佛子，必先苦其心志，劳其筋骨，行常人所不能行，忍常人所不能忍，须知‘吾有大患，为吾有身’，既相出离，心念合一，破尘缘，悟真理，入定正觉，和合之道，为师必定加持。”请问师父，该怎么理解“既相出离”？
答：首先要感谢你们学《白話佛法》，其实《白話佛法》里很有能量，要经常看。“既相出离”就是不要执著于人相、我相、寿者相、众生相，出离四相。用简单的话讲，你学佛救人，不要因为他是你喜欢的、他是男的、她是女的、他是老人家、他是有钱的、他是没钱的……不要着相，要普度众生。“一视”叫无相，救人要无相，心里没有着相。
——弟子提问 师父回答（3）2017年4月马来西亚印尼大型弘法活动
风轮是怎样形成的？
觉明空昧，相待成摇，故有风轮执持世界：「觉明」，就是我们的妄明，就是我们的无明妄想。用方便语来讲，一切的有为法因它而有，从根本无明到枝末无明，它都在动心、打妄想，所以把它说为是有为法。「空昧」，这里就是指虚空。怎么「空昧」呀？「昧」就是我们的无明妄想，使我们眼前执著于境界，而忘记了我们的本来面目，叫「昧」。「昧」的这个「空」，就是表真心本来面目，表真空。当我们心里有了一个念以后，就有了虚空的感受，这个时候就叫「空昧」。「空昧」，即晦昧之虚空。
「相待成摇」，「相待」，即互相对待，「成摇」，即打妄想而形成摇动。怎么「相待成摇」呢？我们这个第七识对着晦昧虚空（即「空昧」）打妄想，有了对待。第七识对着虚空打妄想，一打妄想是不是心就在动？我们有时急得满头大汗、脸烧得通红，心是不是在动？我们为什么急？是不是对着某件事情在打妄想？（是）。我们单个的这个第七识力量大，还是无量的第七识力量大？我们所对的单个的境界大，还是整个虚空的境界大？以此深究，在无明之初的那个第七识跟我们现在的第七识，谁的力量大？（无明之初的第七识力量大）。而且他是面对整个虚空「相待成摇」，那个摇动的力量是不是很大呀？所以「故有风轮」，我们心一动就有风。
在电视里看到过气功师隔墙推牛这个节目或者知道这个事的人，把手举给我看一看。他为什么手能把墙外的牛推倒？是不是心在用力？这就是「觉明空昧，相待成摇，故有风轮」。像这种风轮，那是微不足道。我们想象在无明之初，我们靠真心很近的那个见分、见精，力量是不是很大呀？在这里我们已经明白这个道理了，当有了一念业相无明的时候，就已经形成了虚空。在此之前，真空无形无相。
有了虚空，那当我们第二念根本无明——叫「转相、见分、第七识」，第七识对着虚空打妄想，是不是就有了风？
我们在前面是不是跟自己的第七识见面了？在此之前，这个第七识天天跟我们在一起，我们还不知道他在哪里，他无始以来有没有离开过我们半步？（没有）。有没有离开我们一分一秒？（没有）。可是我们却不认识它，你说这个事情是不是很糟糕、很悲哀？一旦明白这个道理，你就已经了生脱死了！
有公案记载，两个小和尚看到旗帜在飘动，一个讲是旗帜在动，一个讲是风在动。六祖怎么讲的？是仁者心动。
再比如，这个茶杯是不是风？要细细观照。这个茶杯每分每秒都在不断地风化、锈蚀，放上二十年茶杯表面就会全部锈光，这就是「风动」。这个茶杯一百年以后可能锈成一堆粉了。它是一百年以后突然锈成粉了，还是每时每分每秒都在锈？那是不是就在动？是不是就是「风」？我们有时候跑到那个钢材仓库里，远远几十米、几百米就闻到那个铁腥味。
这些坚固的物体，随着我们的妄想而显现出来。可不是由你心生出来的，它当下就是我们的心。如果它是我生出来的话，它是我的儿子；是我变出来的，它就是我，我就是它。只是因为我们地球人心力比较微弱，要通过岩石炼成铁，铁水炼成铁皮，铁皮再打成茶杯。中间还要盖工厂，还要搞设计……麻烦。而天人心里一想就有，因为他心力比我们强。更不用说诸佛菩萨了，要风得风，要雨得雨。
修行的目的就是要得到这种自在的解脱，整个尽虚空遍法界都是我们一个念之所变现。我们现在执著有一个家庭，有一个太太老公，有一个争气的儿子媳妇，有个几百万几千万……尽虚空遍法界都是我们呐！都是我们一个念！你怎么心量这么小啊？更何况你今生执著了，来世就没有了！
「执持世界」，这个「世界」，实际上是无量的世界、无量的国土。无量的世界、无量的国土下面就是个大风轮。那落实到每一个小世界，比如说一个太阳系，比如说我们地球，下面又有大风轮、中风轮、小风轮、小小风轮、小小小风轮……还有个总风轮。太阳系以须弥山为中心，周边四大部洲这个小世界，作为一个本体来讲，下面这个风轮有多大呢？有十六亿由旬厚，一个由旬少说四十里，多说一百二十里，说法不一，我们一般把它说为一百里好计算。也就是这个风轮1600亿里厚，它的直径是无限的。风轮有多坚固呢？用最大最大的金刚轮，你打到风轮去，金刚轮当下被砸得粉碎。要知道，世界的基础就是风，没有风的话，飞机能不能在天上飞？（不能）。轮船能不能在水上行？（不能）。都是靠风力托住了。
我们只要想一想，当下是不是心量打开了？1600亿里厚的风轮无边无际，一念观照有多大功德，你知道吗？听经容易听懂，烦恼的事情容易放下，为什么？你心量扩大了。你可不要简单地认为：啊？1600亿里？不止吧？可能2000亿里吧？那些都不重要，真正的意义并不在于多大，而在于叫我们随文入观，拓宽心量！今后凡是读到《法华经》《楞严经》，佛讲一个大、一个长，往往讲的无量百千万亿恒河沙国土化微尘，每一个微尘都代表无量百千万亿那由他数，然后那个大数还是这个数的无量百千万亿那由他倍，佛在《法华经》讲这个法特别多，你可要当心！到底是不是那回事，并不重要，关键在于拓宽我们的心量，要知道佛的良苦用心。
更微妙的是，释迦牟尼、文殊菩萨和燃灯古佛这三者的关系。佛有时候讲燃灯佛给他授记，是他的师父；可是，燃灯佛又是文殊菩萨的弟子，文殊菩萨还是释迦牟尼佛的弟子。那燃灯佛到底是他师父，还是他徒孙？你认为这是不是佛粗心大意？他是有备而来，看你有没有智慧。大光明中谁是谁？谁又不是谁？全在随机说法。那我讲我是释迦牟尼佛，你们信不信？那我讲我还是白骨精，你信不信？宋朝的岳飞是我，秦桧也是我，信不信？你真正的信，你真正的是「如是我闻」，这个法妙啊！妙极了！
再提醒各位：我们睡梦中梦到一切的境界是不是千差万别呀？千差万别的境界是谁？是不是你一个人变出来的？你只要一打呼噜，你比孙悟空的神通还要大。你当下就能翻跟头，千变万化。师父讲的这个法是给你们开玩笑还是当真的？梦是不是真的？佛法里没有假的。为什么梦里能千变万化？就是因为我们做梦时眼睛也不看，耳朵也不听，鼻子也不闻，心专一了。梦中想解小手就来了个马桶。多自在啊！你现在不行呐，你要方便你到厕所里去，你要人民币就得去打工去。你梦中想要钱，钱就来。《楞严经》讲「一真一切真」，要信这个法——一切的东西都是一个念变出来的。
所以诸佛着急啊！就是因为这个法太简单了，人家不相信。佛没有办法，拖拖拉拉讲了三藏十二部经。除了《法华经》《楞严经》，其它都是方便法、戏论法！在几千年之前的古希腊哲学就涉及到地、水、火、风四大而成就万法……佛是利用善法来引导到正法。佛再三讲：我就是讲了一个法，就是「如来藏」，其它法是佛没有办法的办法才讲的。你一开始讲「如来藏」，说这个茶杯也是我，牛屎狗粪就是我，谁相信？可佛讲的是真理啊！ https://t.cn/RyhOjmI
觉明空昧，相待成摇，故有风轮执持世界：「觉明」，就是我们的妄明，就是我们的无明妄想。用方便语来讲，一切的有为法因它而有，从根本无明到枝末无明，它都在动心、打妄想，所以把它说为是有为法。「空昧」，这里就是指虚空。怎么「空昧」呀？「昧」就是我们的无明妄想，使我们眼前执著于境界，而忘记了我们的本来面目，叫「昧」。「昧」的这个「空」，就是表真心本来面目，表真空。当我们心里有了一个念以后，就有了虚空的感受，这个时候就叫「空昧」。「空昧」，即晦昧之虚空。
「相待成摇」，「相待」，即互相对待，「成摇」，即打妄想而形成摇动。怎么「相待成摇」呢？我们这个第七识对着晦昧虚空（即「空昧」）打妄想，有了对待。第七识对着虚空打妄想，一打妄想是不是心就在动？我们有时急得满头大汗、脸烧得通红，心是不是在动？我们为什么急？是不是对着某件事情在打妄想？（是）。我们单个的这个第七识力量大，还是无量的第七识力量大？我们所对的单个的境界大，还是整个虚空的境界大？以此深究，在无明之初的那个第七识跟我们现在的第七识，谁的力量大？（无明之初的第七识力量大）。而且他是面对整个虚空「相待成摇」，那个摇动的力量是不是很大呀？所以「故有风轮」，我们心一动就有风。
在电视里看到过气功师隔墙推牛这个节目或者知道这个事的人，把手举给我看一看。他为什么手能把墙外的牛推倒？是不是心在用力？这就是「觉明空昧，相待成摇，故有风轮」。像这种风轮，那是微不足道。我们想象在无明之初，我们靠真心很近的那个见分、见精，力量是不是很大呀？在这里我们已经明白这个道理了，当有了一念业相无明的时候，就已经形成了虚空。在此之前，真空无形无相。
有了虚空，那当我们第二念根本无明——叫「转相、见分、第七识」，第七识对着虚空打妄想，是不是就有了风？
我们在前面是不是跟自己的第七识见面了？在此之前，这个第七识天天跟我们在一起，我们还不知道他在哪里，他无始以来有没有离开过我们半步？（没有）。有没有离开我们一分一秒？（没有）。可是我们却不认识它，你说这个事情是不是很糟糕、很悲哀？一旦明白这个道理，你就已经了生脱死了！
有公案记载，两个小和尚看到旗帜在飘动，一个讲是旗帜在动，一个讲是风在动。六祖怎么讲的？是仁者心动。
再比如，这个茶杯是不是风？要细细观照。这个茶杯每分每秒都在不断地风化、锈蚀，放上二十年茶杯表面就会全部锈光，这就是「风动」。这个茶杯一百年以后可能锈成一堆粉了。它是一百年以后突然锈成粉了，还是每时每分每秒都在锈？那是不是就在动？是不是就是「风」？我们有时候跑到那个钢材仓库里，远远几十米、几百米就闻到那个铁腥味。
这些坚固的物体，随着我们的妄想而显现出来。可不是由你心生出来的，它当下就是我们的心。如果它是我生出来的话，它是我的儿子；是我变出来的，它就是我，我就是它。只是因为我们地球人心力比较微弱，要通过岩石炼成铁，铁水炼成铁皮，铁皮再打成茶杯。中间还要盖工厂，还要搞设计……麻烦。而天人心里一想就有，因为他心力比我们强。更不用说诸佛菩萨了，要风得风，要雨得雨。
修行的目的就是要得到这种自在的解脱，整个尽虚空遍法界都是我们一个念之所变现。我们现在执著有一个家庭，有一个太太老公，有一个争气的儿子媳妇，有个几百万几千万……尽虚空遍法界都是我们呐！都是我们一个念！你怎么心量这么小啊？更何况你今生执著了，来世就没有了！
「执持世界」，这个「世界」，实际上是无量的世界、无量的国土。无量的世界、无量的国土下面就是个大风轮。那落实到每一个小世界，比如说一个太阳系，比如说我们地球，下面又有大风轮、中风轮、小风轮、小小风轮、小小小风轮……还有个总风轮。太阳系以须弥山为中心，周边四大部洲这个小世界，作为一个本体来讲，下面这个风轮有多大呢？有十六亿由旬厚，一个由旬少说四十里，多说一百二十里，说法不一，我们一般把它说为一百里好计算。也就是这个风轮1600亿里厚，它的直径是无限的。风轮有多坚固呢？用最大最大的金刚轮，你打到风轮去，金刚轮当下被砸得粉碎。要知道，世界的基础就是风，没有风的话，飞机能不能在天上飞？（不能）。轮船能不能在水上行？（不能）。都是靠风力托住了。
我们只要想一想，当下是不是心量打开了？1600亿里厚的风轮无边无际，一念观照有多大功德，你知道吗？听经容易听懂，烦恼的事情容易放下，为什么？你心量扩大了。你可不要简单地认为：啊？1600亿里？不止吧？可能2000亿里吧？那些都不重要，真正的意义并不在于多大，而在于叫我们随文入观，拓宽心量！今后凡是读到《法华经》《楞严经》，佛讲一个大、一个长，往往讲的无量百千万亿恒河沙国土化微尘，每一个微尘都代表无量百千万亿那由他数，然后那个大数还是这个数的无量百千万亿那由他倍，佛在《法华经》讲这个法特别多，你可要当心！到底是不是那回事，并不重要，关键在于拓宽我们的心量，要知道佛的良苦用心。
更微妙的是，释迦牟尼、文殊菩萨和燃灯古佛这三者的关系。佛有时候讲燃灯佛给他授记，是他的师父；可是，燃灯佛又是文殊菩萨的弟子，文殊菩萨还是释迦牟尼佛的弟子。那燃灯佛到底是他师父，还是他徒孙？你认为这是不是佛粗心大意？他是有备而来，看你有没有智慧。大光明中谁是谁？谁又不是谁？全在随机说法。那我讲我是释迦牟尼佛，你们信不信？那我讲我还是白骨精，你信不信？宋朝的岳飞是我，秦桧也是我，信不信？你真正的信，你真正的是「如是我闻」，这个法妙啊！妙极了！
再提醒各位：我们睡梦中梦到一切的境界是不是千差万别呀？千差万别的境界是谁？是不是你一个人变出来的？你只要一打呼噜，你比孙悟空的神通还要大。你当下就能翻跟头，千变万化。师父讲的这个法是给你们开玩笑还是当真的？梦是不是真的？佛法里没有假的。为什么梦里能千变万化？就是因为我们做梦时眼睛也不看，耳朵也不听，鼻子也不闻，心专一了。梦中想解小手就来了个马桶。多自在啊！你现在不行呐，你要方便你到厕所里去，你要人民币就得去打工去。你梦中想要钱，钱就来。《楞严经》讲「一真一切真」，要信这个法——一切的东西都是一个念变出来的。
所以诸佛着急啊！就是因为这个法太简单了，人家不相信。佛没有办法，拖拖拉拉讲了三藏十二部经。除了《法华经》《楞严经》，其它都是方便法、戏论法！在几千年之前的古希腊哲学就涉及到地、水、火、风四大而成就万法……佛是利用善法来引导到正法。佛再三讲：我就是讲了一个法，就是「如来藏」，其它法是佛没有办法的办法才讲的。你一开始讲「如来藏」，说这个茶杯也是我，牛屎狗粪就是我，谁相信？可佛讲的是真理啊！ https://t.cn/RyhOjmI
健康/食品营销的10个“坑”，你踩了吗？
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
和身边同行聚会，都会聊到健康、食品行业不好做了、钱难赚了，当然在座的也有一些窃喜的。这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁。随着市场的理性化，健康、食品行业走出了“缔造神话”的时代，成为充满风险与机遇并存的行业。其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的健康、食品营销策划方案，健康、食品市场还是“钱”途无量的。但是，要注意健康、食品行业营销的十一个“坑”：
健康/食品营销“坑”一：挖空心思 炒作概念
新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，固骨胶原产品等，只要有营养，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为。
健康/食品营销“坑”二：迷信洋品 忽视国货
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外，更可立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
健康/食品营销“坑”三：急功近利 无视协作
保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败。保健品业并非金矿，它需要有好的健康/食品营销策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
健康/食品营销“坑”四：妄想捷径 经验主义
优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。比如说山东会销企业和山东服务营销企业。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的。此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士”易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的。
健康/食品营销“坑”五：好大喜功 不懂借力
当有好产品而自己的资源、能力不足以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、健康食品营销策划、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕。
健康/食品营销“坑”六：轻视策划 抱怨难做
健康/食品营销策划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈。以往的一些促销活动已经过时，社区促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢？时代变了。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：健康/食品营销策划这个环节有没有漏洞？系统性、创造性的健康/食品营销策划有没有做？
健康/食品营销“坑”七：盲目跟进 导致夭折
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。新产品层出不穷；比如盛行中药眼贴膜，不少企业争风赶上，可是到后来效果并不好。比如流行大豆异黄酮，一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握机会引领潮流，实现超越。
健康/食品营销“坑”八：财大气粗 不做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。
健康/食品营销“坑”九：押宝单品 不做延伸
以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征。现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性发展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上。产品线延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝。近年来，产品线延伸战略在国内也造就了一批成功企业，如三九、太太、昂立等，健康食品也由此打破了“三五年生命周期”的命运断言。
健康/食品营销“坑”十：投机心态 不做品牌
不要再用投机心态来做健康、食品，因为想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国健康行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄；后期成功的保健品企业靠策略，成就了健康、食品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄。然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场。此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性发展的基石，优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌，才是健康、食品企业的出路。
经历了中国食品保健品营销市场的刀光剑影，侠客行策划公司深有感触：品牌是营销江湖中的“通行证”！企业家们可以用独有品牌力量撬动市场，实现企业品牌的创立，进而带动品牌旗下系列产品的销售，最终实现食品保健品企业的战略目标。
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