南微医学调研纪要
20年受疫情影响，手术量受到抑制，国内同行都是负20左右的下滑，公司努力做到了正增长。今年股权激励目标17.5亿，同比增长32%。董事长给管理层目标更高是20亿，同比增长50%。
目前来看整体业绩都是符合预期。一季度4亿营收，比2020年增长60%，二季度去年基数较高，但也完成的较好。
从竞争格局看，19年已经超过进口厂家，奥林巴斯，波科，库克等。国内第二名到第五名加起来才达到公司的一半。九虹3亿收入（奥赛康反向收购上市），杭州安杰斯1.9亿（科创板注册），安瑞1.5亿（准备香港上市）。
Q&A
1. 增速分拆？
国内国外增速差不过。国外美国增长最快，50%。国外也就美国恢复了，其他地区还差一些。国内和19年比还有增长。
2. 新产品的研发？
项目比较多，在研100多个项目。内镜诊疗单个体量不大。今年集中推的是胆道镜，上半年在100多家医院做实验，反馈效果好，年底拿到证书，明年上市。胆道镜的配套耗材也是专门设计的，基本也是年底一起上市。
3. 胆道镜客单价？
胆管取石，以前用ercp做，这个要在射线下做，对医生经验要求也高，按照美国渗透率应该要150万例每年，但是现在也就30万。前几年波科发明胆道镜，可视化的方式做，不要吃射线，波科推了7-8年，效果不明显，卖的贵，设备200万一台，耗材也要2万。我们自己做了，比他工作道更大，但是镜体更细，清晰度也好。终端价5000元，量很快能上来。整体出厂价估计在3000-4000元。我们主要卖耗材，打算今年先铺100台设备（采购零部件组装，成本不高，为自己产品量身定做，10万左右）。明年可以铺200台，波科因为卖的贵国内存量设备才150台。未来国际化市场空间也很大，目前在南美有些实验，医生反馈也很好。专利解锁期，有一个设计和波科专利有些冲突，需要绕开，估计要过个一两年。明年估计能卖到到3万个耗材。
4. 神外？
微创通道腔，应用支架原理，在脑部做手术时建起通路，后年拿到国内的证，明年拿到美国的证。
5. 黄金刀的情况？
这两年增速很快，前年出来卖1万，去年3万，今年争取5-6万。主力品种价格在2999元。这个也是全球产品，美国已经注册了，日本还在注册。美国还有个压力泵在注册，等这个落地了，黄金刀会有更好的销售。
6. 国际化？
15年美国设了子公司，总经理是美籍华人，曾在在波科工作。去年2亿，今年3亿销售目标。70多人都是本土化。覆盖美国所有州。美国有两大体系，医院，日间手术中心。医院进去相对难度较大，和波科等签一揽子合同，5年期。日间手术中心是美国医生自己开的，成本敏感，能做内镜的有2000多家。公司先在这里站稳脚跟，后面进入医院市场，目前已经进了200家。公司在那边销售都是直销自有品牌，国内竞争对手是贴牌。在德国也是30多人的本土化团队。除了德国欧洲其他地区是找代理。去年美国德国都是正增长，其他地区降得厉害，和销售体系也有关系。后面公司把销售区域进行划分。美洲交给美国公司管，亚太交给中国总部营销副总管。中东等交给德国公司管。同时把英国法国直销团队建立起来。
7. 集采？
举个夹子的例子，波科之前卖的贵，奥林巴斯不太好用，当时一年卖30万个就很好了，后面能卖到几百万条，主要是公司产品出来，价格低，激发出需求。波科目前也就卖10万个左右。国内厂家没有卖到50万个的。南京公司份额占到90%，医保局过来谈判，终端价降了10元，出厂价也没有影响，在公司份额占比这么高的情况下，医保局比较难把这个价格降下来。我们的成本很低，夹子我们能做到10多元，安杰思的招股书披露成本就十多元，公司竞争优势明显。短期看不到集采，长期来看公司也不担心。
8. 康友医疗的发展？
未来业务还是要拓展，不能只做肿瘤消融。
9. oct产品？
投入不少资源，但是见效慢，主要是这一块比较超前，而且需要的技术比较综合，有些技术领域不是公司的强项，目前也在找外包合作。后面商业化可能要3年以后。
10. 研发团队？
负责的是李总，波科出来的。下面分几个部门，有自己培养的有引进的，多学科的人才。研发最好地方在于医工合作，医学转化部门承接100多个项目，不仅仅是中国的医生，还有日本欧洲美国的医生他们的想法。医生合作有专利授权费。口碑较好，医生比较认。有些公司合作事后都不给医生兑现。第二个是研发分享机制。除了股权激励，产品销售额上了台阶后可以拿提成的。一个团队可以拿到千万的奖金。
20年受疫情影响，手术量受到抑制，国内同行都是负20左右的下滑，公司努力做到了正增长。今年股权激励目标17.5亿，同比增长32%。董事长给管理层目标更高是20亿，同比增长50%。
目前来看整体业绩都是符合预期。一季度4亿营收，比2020年增长60%，二季度去年基数较高，但也完成的较好。
从竞争格局看，19年已经超过进口厂家，奥林巴斯，波科，库克等。国内第二名到第五名加起来才达到公司的一半。九虹3亿收入（奥赛康反向收购上市），杭州安杰斯1.9亿（科创板注册），安瑞1.5亿（准备香港上市）。
Q&A
1. 增速分拆？
国内国外增速差不过。国外美国增长最快，50%。国外也就美国恢复了，其他地区还差一些。国内和19年比还有增长。
2. 新产品的研发？
项目比较多，在研100多个项目。内镜诊疗单个体量不大。今年集中推的是胆道镜，上半年在100多家医院做实验，反馈效果好，年底拿到证书，明年上市。胆道镜的配套耗材也是专门设计的，基本也是年底一起上市。
3. 胆道镜客单价？
胆管取石，以前用ercp做，这个要在射线下做，对医生经验要求也高，按照美国渗透率应该要150万例每年，但是现在也就30万。前几年波科发明胆道镜，可视化的方式做，不要吃射线，波科推了7-8年，效果不明显，卖的贵，设备200万一台，耗材也要2万。我们自己做了，比他工作道更大，但是镜体更细，清晰度也好。终端价5000元，量很快能上来。整体出厂价估计在3000-4000元。我们主要卖耗材，打算今年先铺100台设备（采购零部件组装，成本不高，为自己产品量身定做，10万左右）。明年可以铺200台，波科因为卖的贵国内存量设备才150台。未来国际化市场空间也很大，目前在南美有些实验，医生反馈也很好。专利解锁期，有一个设计和波科专利有些冲突，需要绕开，估计要过个一两年。明年估计能卖到到3万个耗材。
4. 神外？
微创通道腔，应用支架原理，在脑部做手术时建起通路，后年拿到国内的证，明年拿到美国的证。
5. 黄金刀的情况？
这两年增速很快，前年出来卖1万，去年3万，今年争取5-6万。主力品种价格在2999元。这个也是全球产品，美国已经注册了，日本还在注册。美国还有个压力泵在注册，等这个落地了，黄金刀会有更好的销售。
6. 国际化？
15年美国设了子公司，总经理是美籍华人，曾在在波科工作。去年2亿，今年3亿销售目标。70多人都是本土化。覆盖美国所有州。美国有两大体系，医院，日间手术中心。医院进去相对难度较大，和波科等签一揽子合同，5年期。日间手术中心是美国医生自己开的，成本敏感，能做内镜的有2000多家。公司先在这里站稳脚跟，后面进入医院市场，目前已经进了200家。公司在那边销售都是直销自有品牌，国内竞争对手是贴牌。在德国也是30多人的本土化团队。除了德国欧洲其他地区是找代理。去年美国德国都是正增长，其他地区降得厉害，和销售体系也有关系。后面公司把销售区域进行划分。美洲交给美国公司管，亚太交给中国总部营销副总管。中东等交给德国公司管。同时把英国法国直销团队建立起来。
7. 集采？
举个夹子的例子，波科之前卖的贵，奥林巴斯不太好用，当时一年卖30万个就很好了，后面能卖到几百万条，主要是公司产品出来，价格低，激发出需求。波科目前也就卖10万个左右。国内厂家没有卖到50万个的。南京公司份额占到90%，医保局过来谈判，终端价降了10元，出厂价也没有影响，在公司份额占比这么高的情况下，医保局比较难把这个价格降下来。我们的成本很低，夹子我们能做到10多元，安杰思的招股书披露成本就十多元，公司竞争优势明显。短期看不到集采，长期来看公司也不担心。
8. 康友医疗的发展？
未来业务还是要拓展，不能只做肿瘤消融。
9. oct产品？
投入不少资源，但是见效慢，主要是这一块比较超前，而且需要的技术比较综合，有些技术领域不是公司的强项，目前也在找外包合作。后面商业化可能要3年以后。
10. 研发团队？
负责的是李总，波科出来的。下面分几个部门，有自己培养的有引进的，多学科的人才。研发最好地方在于医工合作，医学转化部门承接100多个项目，不仅仅是中国的医生，还有日本欧洲美国的医生他们的想法。医生合作有专利授权费。口碑较好，医生比较认。有些公司合作事后都不给医生兑现。第二个是研发分享机制。除了股权激励，产品销售额上了台阶后可以拿提成的。一个团队可以拿到千万的奖金。
【EVSE展商推介】
广东奥美格传导科技股份有限公司（股票简称：奥美格，股票代码：430406）。公司成立于2006年，是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，是新能源电动汽车传导类产品行业的实力企业。
基于“绿色创新，造福人类”的企业使命，奥美格自2009年开始投入大量的资源进行新能源电动汽车传导类产品的自主研发。到2011年，公司在产品研发、市场拓展、行业认证等方面均取得重大突破。在认证方面成为国内获得UL认证的企业，继UL认证之后，又先后获得了德国莱茵TUV认证、中国CQC认证，中国德凯认证。在市场拓展方面，奥美格的产品和技术已服务于各大整车和知名连接器公司。在产品研发及技术领域，奥美格与中国质量认证中心合作起草了电动汽车传导充电系统用电缆技术规范，并与国内传导类产品行业的“黄埔军校”哈尔滨理工大学合作进行该产品及材料研发。
公司拥有自己的研发团队，团队成员均为来自行业内的高精尖人才，自主研发改造的高性能电缆生产流水线使产品的性价比大幅度提升，在技术上处于行业领先。2010年初新能源研发团队组建并致力于新能源汽车传导类产品的开发工作，现阶段新能源汽车高压线及充电线产品均有技术突破，并2013年初达到量产水平。目前公司着力于新能源产品线链条的打造，借助新能源产品的开发完成企业的转型升级，为东莞经济的发展贡献一份力量。
专业服务使我们与客户紧密相连接，从专业电缆制造到有效的解决方案，奥美格在不断创新中为客户创造价值。在公司战略的指导下，公司未来将着力品牌建设、市场开拓、产品研发、商业模式的创新转换，为合作伙伴提供一个共同成长、双赢的、持续发展的商业平台。
广东奥美格传导科技股份有限公司（股票简称：奥美格，股票代码：430406）。公司成立于2006年，是集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，是新能源电动汽车传导类产品行业的实力企业。
基于“绿色创新，造福人类”的企业使命，奥美格自2009年开始投入大量的资源进行新能源电动汽车传导类产品的自主研发。到2011年，公司在产品研发、市场拓展、行业认证等方面均取得重大突破。在认证方面成为国内获得UL认证的企业，继UL认证之后，又先后获得了德国莱茵TUV认证、中国CQC认证，中国德凯认证。在市场拓展方面，奥美格的产品和技术已服务于各大整车和知名连接器公司。在产品研发及技术领域，奥美格与中国质量认证中心合作起草了电动汽车传导充电系统用电缆技术规范，并与国内传导类产品行业的“黄埔军校”哈尔滨理工大学合作进行该产品及材料研发。
公司拥有自己的研发团队，团队成员均为来自行业内的高精尖人才，自主研发改造的高性能电缆生产流水线使产品的性价比大幅度提升，在技术上处于行业领先。2010年初新能源研发团队组建并致力于新能源汽车传导类产品的开发工作，现阶段新能源汽车高压线及充电线产品均有技术突破，并2013年初达到量产水平。目前公司着力于新能源产品线链条的打造，借助新能源产品的开发完成企业的转型升级，为东莞经济的发展贡献一份力量。
专业服务使我们与客户紧密相连接，从专业电缆制造到有效的解决方案，奥美格在不断创新中为客户创造价值。在公司战略的指导下，公司未来将着力品牌建设、市场开拓、产品研发、商业模式的创新转换，为合作伙伴提供一个共同成长、双赢的、持续发展的商业平台。
就是这么优秀！#利兹艺术大学# 美术专业毕业生Christopher Grisley，摄影专业学生Tom Newhouse和Jacob Talbot共同入围了2020/21年度The Signature Art Prize（SAP，标志性风格艺术奖）。该奖项于2006年由英国著名艺术经纪人及艺术总监伊泽贝尔·波尚和埃莉诺·奥利莎共同创立，是专为表彰中青年艺术家领域的艺术奖项，汇集了全球优秀的中青年艺术家人才，是当代艺术领域内颇具影响力的青年艺术奖项。（图片：Tom Newhouse）
你也热爱艺术，期望在国际舞台展示自己的才华吗？戳https://t.cn/A6URG48J 申请2021年入学，成就你卓越的艺术人生
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