【#巴奴大战海底捞# 战火蔓延至安徽】有消息称，今年5月#巴奴毛肚火锅#将要在合肥万象城开设首家门店，目前门店正在装修中，这也将是巴奴在安徽的首个门店。一部分安徽吃货感叹终于能在安徽吃上巴奴了，也不少安徽的消费者笑谈合肥也要出现“店长日记”了。
之所以发出这种笑谈的原因是最近巴奴的一位员工，不小心把该店铺的“店长日记”错发到了顾客群，这篇含“海底捞”词汇过多的文件引发了一众群友的激烈讨论，成了近期火锅圈的热事。
原本就是一个区域内两家店铺之间的竞争，但万万没想到吃货眼中无小事，此事一度上了微博热搜。有消费者表示更喜欢巴奴的产品，也有消费者表示就是更喜欢海底捞，觉得这就是在给巴奴打广告，更有中立这表示都无所谓，主要是要把吃的整得色香味美，一时间争论不休。
巴奴与海底捞的争论热闹，但他们竞争背后的原因与结果更值得消费者关注。
极致的产品主义与极致的服务主义：不想当将军的士兵不是好士兵
巴奴，作为火锅品类细分化打法的发起者和代表者，凭借它的“毛肚”“菌汤”“产品主义”，目前在全国拥有85家直营店，覆盖北京、上海、西安、苏州、南京、郑州等20多个城市，如今已是高端火锅代表。因为一路高光，所以向来备受关注。
翻看它的品牌发展史，就好比一部和海底捞的“纠缠史”。
巴奴老大杜中兵公开表示巴奴学过3年海底捞，但估计是这几年的模仿中，巴奴发现同样的路线没法赶上甚至超越海底捞，进而开始了由模仿到对标的差异化竞争路线。
与海底捞极致的服务主义相对立，巴奴提倡极致的产品主义，光是这两个截然不同的发展方向，就注定这两家要天天“摩擦”了，毕竟根本上发展方向不同，承认对方就意味着否定自己。
而且巴奴之前的“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”、“服务不过度，样样都讲究”等标语，也处处透露着对标海底捞的意味，可以说这十几年的竞争中，巴奴与海底捞之间的比较早已屡见不鲜了。
而且巴奴与海底捞的竞争也并非单项的，比如当初闹得沸沸扬扬的“鸭血”之争，海底捞先发推文表示《为什么海底捞只卖血旺？》，针对巴奴原创的鲜鸭血展开攻势，而后巴奴也回应《巴奴为什么能卖鲜鸭血？》予以回击。
还有“海底捞被质疑抄袭巴奴”，能说海底捞也碰瓷？都不是，本质上就是服务主义和产品主义的对碰，很正常的商业竞争。
根据海底捞发布的2021年财报数据显示，海底捞报告期内亏损了41.6亿元，市场反应就是去年的大规模关店。
在海底捞节节败退期间，越来越多的火锅品牌脱颖而出，这一众火锅品牌们都在盯着这行业第一的宝座，你有所失误有所败退，而消费者对于火锅的消费需求持续上涨，行业整体亦呈现上升趋势，自然有越来越多的火锅品牌们顶上。
可以说无论从过去的发展还是日后的趋势上来看，海底捞、巴奴这些火锅品牌们相互竞争都是常态，尤其是接近头部的领域，竞争就更加地白热化，这群搞餐饮的老板们就算再不懂兵法，也当知晓敌方弱势之时，便是进军最好的东风。
企业“内卷”的方向是向上的
在这次的热搜中，一众“吃瓜群众”都在感叹如今火锅圈也“内卷”起来了，不少吃货们都是一副看热闹不嫌事大的态度。
诚然，近几年不断“内卷”的态势让很多消费者被动地置身其中，最近也是频频传出各大龙头企业们裁员的消息，各行各业的员工们都要感叹一句生活不易，纷纷大呼“躺平”。
可此次事件当中，卷的不再是消费者们，而是企业们，那对于这些深受“内卷”迫害的年轻消费者而言，自然是大声叫好，甚至还嫌“不过瘾”。
毕竟对于消费者而言，企业“内卷”的直接受益者就是自己，企业们“内卷”的越严重，就越说明自身处在优势阶段的买方市场，这些火锅龙头们挤破头要的是自己去消费，自然待价而沽，谁做得更好去谁家。
就好比以前学校食堂一直推崇以整个食堂为整体，以窗口为单位独立经营，本质上就是为了避免一家独大带来的餐品懈怠，不少报道中的学校餐品质量、价格等问题的根源就是一家承包整个食堂带来的懈怠。
而且餐饮行业本质上与其他领域不同，它就是很直白地靠产品与服务去解决消费者饮食刚需的产业，没有太复杂的经营模式。且坚持长期主义的品牌餐饮，不像网红餐厅做的是一次性的流量生意，他们做的做的是翻台率、要的是复购率，是从数量到质量，从拉新到留存的全生态。
也正因如此，越是龙头的餐饮品牌就越需要“内卷”，它们的店铺选址都是客流量的集中地，都是低头不见抬头见的“邻居”，谁家生意更好一目了然，也自然而然更能发现对方的优点所在。
如今“内卷”的不再是消费者，而是企业们，那么作为消费者的一方完全可以称得上是比“躺平”更舒服的“躺赢”，只需按照自己的偏好进行选择，自有企业为了你的喜好而自我改进，不断进步。
就像前面的用户评价一般，如今很多用户对巴奴不了解还是在于身边没有近距离的巴奴店铺，但随着巴奴店铺的不断铺开，巴奴与海底捞的正面交锋将会演变为服务与品质的白刃战，带给当地消费者的只会是竞争带来的产品与服务升级。
比如说巴奴接下来在合肥店铺的铺开，自然而然会在合肥与海底捞再度上演攻坚战，届时合肥的消费者们线下感受到的产品与服务，可比这线上的一些小风波来的酣畅。 https://t.cn/Rt5qRxf
之所以发出这种笑谈的原因是最近巴奴的一位员工，不小心把该店铺的“店长日记”错发到了顾客群，这篇含“海底捞”词汇过多的文件引发了一众群友的激烈讨论，成了近期火锅圈的热事。
原本就是一个区域内两家店铺之间的竞争，但万万没想到吃货眼中无小事，此事一度上了微博热搜。有消费者表示更喜欢巴奴的产品，也有消费者表示就是更喜欢海底捞，觉得这就是在给巴奴打广告，更有中立这表示都无所谓，主要是要把吃的整得色香味美，一时间争论不休。
巴奴与海底捞的争论热闹，但他们竞争背后的原因与结果更值得消费者关注。
极致的产品主义与极致的服务主义：不想当将军的士兵不是好士兵
巴奴，作为火锅品类细分化打法的发起者和代表者，凭借它的“毛肚”“菌汤”“产品主义”，目前在全国拥有85家直营店，覆盖北京、上海、西安、苏州、南京、郑州等20多个城市，如今已是高端火锅代表。因为一路高光，所以向来备受关注。
翻看它的品牌发展史，就好比一部和海底捞的“纠缠史”。
巴奴老大杜中兵公开表示巴奴学过3年海底捞，但估计是这几年的模仿中，巴奴发现同样的路线没法赶上甚至超越海底捞，进而开始了由模仿到对标的差异化竞争路线。
与海底捞极致的服务主义相对立，巴奴提倡极致的产品主义，光是这两个截然不同的发展方向，就注定这两家要天天“摩擦”了，毕竟根本上发展方向不同，承认对方就意味着否定自己。
而且巴奴之前的“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”、“服务不过度，样样都讲究”等标语，也处处透露着对标海底捞的意味，可以说这十几年的竞争中，巴奴与海底捞之间的比较早已屡见不鲜了。
而且巴奴与海底捞的竞争也并非单项的，比如当初闹得沸沸扬扬的“鸭血”之争，海底捞先发推文表示《为什么海底捞只卖血旺？》，针对巴奴原创的鲜鸭血展开攻势，而后巴奴也回应《巴奴为什么能卖鲜鸭血？》予以回击。
还有“海底捞被质疑抄袭巴奴”，能说海底捞也碰瓷？都不是，本质上就是服务主义和产品主义的对碰，很正常的商业竞争。
根据海底捞发布的2021年财报数据显示，海底捞报告期内亏损了41.6亿元，市场反应就是去年的大规模关店。
在海底捞节节败退期间，越来越多的火锅品牌脱颖而出，这一众火锅品牌们都在盯着这行业第一的宝座，你有所失误有所败退，而消费者对于火锅的消费需求持续上涨，行业整体亦呈现上升趋势，自然有越来越多的火锅品牌们顶上。
可以说无论从过去的发展还是日后的趋势上来看，海底捞、巴奴这些火锅品牌们相互竞争都是常态，尤其是接近头部的领域，竞争就更加地白热化，这群搞餐饮的老板们就算再不懂兵法，也当知晓敌方弱势之时，便是进军最好的东风。
企业“内卷”的方向是向上的
在这次的热搜中，一众“吃瓜群众”都在感叹如今火锅圈也“内卷”起来了，不少吃货们都是一副看热闹不嫌事大的态度。
诚然，近几年不断“内卷”的态势让很多消费者被动地置身其中，最近也是频频传出各大龙头企业们裁员的消息，各行各业的员工们都要感叹一句生活不易，纷纷大呼“躺平”。
可此次事件当中，卷的不再是消费者们，而是企业们，那对于这些深受“内卷”迫害的年轻消费者而言，自然是大声叫好，甚至还嫌“不过瘾”。
毕竟对于消费者而言，企业“内卷”的直接受益者就是自己，企业们“内卷”的越严重，就越说明自身处在优势阶段的买方市场，这些火锅龙头们挤破头要的是自己去消费，自然待价而沽，谁做得更好去谁家。
就好比以前学校食堂一直推崇以整个食堂为整体，以窗口为单位独立经营，本质上就是为了避免一家独大带来的餐品懈怠，不少报道中的学校餐品质量、价格等问题的根源就是一家承包整个食堂带来的懈怠。
而且餐饮行业本质上与其他领域不同，它就是很直白地靠产品与服务去解决消费者饮食刚需的产业，没有太复杂的经营模式。且坚持长期主义的品牌餐饮，不像网红餐厅做的是一次性的流量生意，他们做的做的是翻台率、要的是复购率，是从数量到质量，从拉新到留存的全生态。
也正因如此，越是龙头的餐饮品牌就越需要“内卷”，它们的店铺选址都是客流量的集中地，都是低头不见抬头见的“邻居”，谁家生意更好一目了然，也自然而然更能发现对方的优点所在。
如今“内卷”的不再是消费者，而是企业们，那么作为消费者的一方完全可以称得上是比“躺平”更舒服的“躺赢”，只需按照自己的偏好进行选择，自有企业为了你的喜好而自我改进，不断进步。
就像前面的用户评价一般，如今很多用户对巴奴不了解还是在于身边没有近距离的巴奴店铺，但随着巴奴店铺的不断铺开，巴奴与海底捞的正面交锋将会演变为服务与品质的白刃战，带给当地消费者的只会是竞争带来的产品与服务升级。
比如说巴奴接下来在合肥店铺的铺开，自然而然会在合肥与海底捞再度上演攻坚战，届时合肥的消费者们线下感受到的产品与服务，可比这线上的一些小风波来的酣畅。 https://t.cn/Rt5qRxf
顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
#阳新新闻# 【计划总投资约22.5亿元！阳新县又签约多个新项目！】集美黄石一“鹭”有您，刚刚，黄石(厦门)高端装备产业投资洽谈会，在厦门国际会议中心酒店举行，宣传推介黄石，加深黄石在厦企业家及福建企业对黄石的了解，共谋兴业大计共绘发展蓝图。
本次投资洽谈会由中共黄石市委、黄石市人民政府主办，中共下陆区委、下陆区人民政府、黄石市招商局承办，厦门市湖北商会黄石工作委员会协办。
会上举行了项目集中签约仪式，下陆区、大冶市、黄石港区、开发区·铁山区、阳新县、西塞山区、新港园区分三批次进行集中签约，现场共签下26个项目，涉及高端装备、生物医药及医疗器械、跨境电商、新经济、新基建、电子信息、新能源、交通运输及仓储等行业，投资总额达235.7亿元。
下陆区（10个）
标准药物（中国）华中研发基地项目
总建筑面积达3万方，楼内布局以合成和分析实验室为主，单间实验室在100㎡左右。项目建成达产后年产值将超过2亿元，利润1亿元以上，纳税1千万元以上；创造高质量就业岗位300个以上。
黄石临空跨境电商产城融合项目
将重点打造跨境电商产品展示展销区、通关查验监管中心、公共服务中心、培训中心等功能区块。
中科产城新经济产业基地
主打以跨境电商、数字经济、新零售等为主导产业的中小企业培育基地。
汽车轴承零部件加工项目
拟建设年产5000万只精密汽车轴承零配件，建成国内一流汽车轴承配件生产基地。
固废综合利用项目
该项目建设年综合处置并利用10000吨固废综合利用的生产线及其配套的生产辅助设施、公用工程和储运工程。项目建成后可实现年产值约6亿元，实现年税收2000万元。
东昌特色文旅投资项目
打造全新文旅演艺项目，引进度假酒店、盆景园、古八景等与东昌阁配套产业，为文旅产业的提质升级贡献新力量。
望月垴康养开发项目
结合当地特色引进主题酒店及民宿。
国网综合能源黄石储能项目
采用户外集装箱式安装，主要布置有储能户外液冷柜、PCS及升压变一体舱。
城市LNG仓储分拨基地项目
拟投资建设储量为20万立方米的仓储设施及装卸设备。
湖北成蹊读书会“万店书香”项目
打造网红书店，补充团城山文化业态，建设鄂东区域总部。
大冶市（3个）
半导体IC封测及光电、光伏产业项目
预计总投资18亿元，其中固定资产投资12亿元。项目厂房用地预计50000平方米，规划5个上下游公司进驻，共同组建半导体项目产业园。
农副产品冷链物流园项目
预计总投资12亿元，拟建设收购仓储大宗进口和国内优质海产品、畜禽产品和精品蔬菜、高档水果、农副产品、鲜活水产品为主的专业批发交易市场，以及相配套的商业设施。
服装加工项目
拟投资1亿元，固定资产设备0.6亿元。在原有厂区内进行技术升级改造，扩大产能。公司正式量产后，预计年产值可达人民币3亿元，安置就业150人。
黄石港区（2个）
微生物科技材料研发生产项目
项目拟选址江北工业园，总投资5000万元，打造集研发、生产、销售为一体的纯绿色环保微生物材料研发生产基地。
加工易货中心项目
项目拟选址江北工业园，总投资5000万元，进行相关工业产品、电子产品、日用品等加工制造，并建设储运中心，年销售额5000万元以上。
开发区·铁山区（3个）
新能源项目
项目总投资约25亿元，建设装机总容量为400兆瓦的农光(渔光)互补光伏发电项目。
汽车零部件项目
总投资6.5亿元，建设汽车刹车盘自动化加工生产线，主要为东风、一汽、江淮、长安、吉利、通用、上汽等知名车企提供汽车制动系统配套服务，项目建成后年产值可达8亿元，年税收6000万元。
PCB检测设备项目
总投资1亿元，主要生产线路板检测设备及测试代工服务，项目建成后年产值可达1亿元，年税收800万元。
阳新县（4个）
食品加工项目
计划总投资约5亿元，拟选址在军垦农科园，主要以海苔、果蔬、魔芋等为原料进行农产品精深加工，研发、生产、销售休闲食品。项目分三期建设，一期投资1亿元。
瓷釉新材料项目
项目计划总投资约10亿元，主要生产瓷釉墙体装修涂料。项目建成达产后，预计年产值20亿，年上缴税收约6000万元，提供就业岗位300个。
中鸣氧化铍陶瓷项目
计划总投资约5亿元，采用国内非常成熟和先进的氧化铍陶瓷生产工艺，建设年产8吨的氧化铍陶瓷项目。项目建成后年产值6.5亿元，年上缴税收2500万元。
智慧服饰产业项目
计划总投资约2.5亿元，主要研发、生产、销售服装、鞋帽、面料、辅料、纺织品等产品。项目建成达产后，年产60万套校服，可以安排劳动就业650人，预计实现年产值3亿元，年上缴税收约600万元。
西塞山区（2个）
高端掘进设备零部件生产基地项目
该项目总投资1.5亿元，计划用地30亩，位于西塞山工业园区。建设年产1万套盾构机刀圈毛坯及精加工生产线。项目达产后实现年产值1.5亿元，年税收1000万元
高附加值特钢热处理基地项目
该项目总投资1亿元，计划用地30亩，位于西塞山工业园区。项目内容为建设年产11000吨特钢热处理、精加工生产线。项目达产后实现年产值1亿元，年税收600万元。
新港园区（2个）
三废综合利用绿色循环经济产业园项目
总投资10.8亿元，其中固投金额约6亿元，计划建设用地面积150亩，主要建设工业厂房、原料仓库、产品库房、加工区、研发中心及相应公辅设施，达产后年产值约16亿元，年缴税约1.24亿元。
新港物流产业园项目
总投资1.2亿元，建设用地面积约60亩，建设仓储、办公楼等工程设施，购置运输设备，搭建综合信息平台，主要提供运输、仓储、包装、加工、配送及电子商务等环节服务。
新项目、大项目、好项目相继落户……这里的春天最美丽，期待黄石这片投资的沃土上，开出更加绚烂的花朵!
本次投资洽谈会由中共黄石市委、黄石市人民政府主办，中共下陆区委、下陆区人民政府、黄石市招商局承办，厦门市湖北商会黄石工作委员会协办。
会上举行了项目集中签约仪式，下陆区、大冶市、黄石港区、开发区·铁山区、阳新县、西塞山区、新港园区分三批次进行集中签约，现场共签下26个项目，涉及高端装备、生物医药及医疗器械、跨境电商、新经济、新基建、电子信息、新能源、交通运输及仓储等行业，投资总额达235.7亿元。
下陆区（10个）
标准药物（中国）华中研发基地项目
总建筑面积达3万方，楼内布局以合成和分析实验室为主，单间实验室在100㎡左右。项目建成达产后年产值将超过2亿元，利润1亿元以上，纳税1千万元以上；创造高质量就业岗位300个以上。
黄石临空跨境电商产城融合项目
将重点打造跨境电商产品展示展销区、通关查验监管中心、公共服务中心、培训中心等功能区块。
中科产城新经济产业基地
主打以跨境电商、数字经济、新零售等为主导产业的中小企业培育基地。
汽车轴承零部件加工项目
拟建设年产5000万只精密汽车轴承零配件，建成国内一流汽车轴承配件生产基地。
固废综合利用项目
该项目建设年综合处置并利用10000吨固废综合利用的生产线及其配套的生产辅助设施、公用工程和储运工程。项目建成后可实现年产值约6亿元，实现年税收2000万元。
东昌特色文旅投资项目
打造全新文旅演艺项目，引进度假酒店、盆景园、古八景等与东昌阁配套产业，为文旅产业的提质升级贡献新力量。
望月垴康养开发项目
结合当地特色引进主题酒店及民宿。
国网综合能源黄石储能项目
采用户外集装箱式安装，主要布置有储能户外液冷柜、PCS及升压变一体舱。
城市LNG仓储分拨基地项目
拟投资建设储量为20万立方米的仓储设施及装卸设备。
湖北成蹊读书会“万店书香”项目
打造网红书店，补充团城山文化业态，建设鄂东区域总部。
大冶市（3个）
半导体IC封测及光电、光伏产业项目
预计总投资18亿元，其中固定资产投资12亿元。项目厂房用地预计50000平方米，规划5个上下游公司进驻，共同组建半导体项目产业园。
农副产品冷链物流园项目
预计总投资12亿元，拟建设收购仓储大宗进口和国内优质海产品、畜禽产品和精品蔬菜、高档水果、农副产品、鲜活水产品为主的专业批发交易市场，以及相配套的商业设施。
服装加工项目
拟投资1亿元，固定资产设备0.6亿元。在原有厂区内进行技术升级改造，扩大产能。公司正式量产后，预计年产值可达人民币3亿元，安置就业150人。
黄石港区（2个）
微生物科技材料研发生产项目
项目拟选址江北工业园，总投资5000万元，打造集研发、生产、销售为一体的纯绿色环保微生物材料研发生产基地。
加工易货中心项目
项目拟选址江北工业园，总投资5000万元，进行相关工业产品、电子产品、日用品等加工制造，并建设储运中心，年销售额5000万元以上。
开发区·铁山区（3个）
新能源项目
项目总投资约25亿元，建设装机总容量为400兆瓦的农光(渔光)互补光伏发电项目。
汽车零部件项目
总投资6.5亿元，建设汽车刹车盘自动化加工生产线，主要为东风、一汽、江淮、长安、吉利、通用、上汽等知名车企提供汽车制动系统配套服务，项目建成后年产值可达8亿元，年税收6000万元。
PCB检测设备项目
总投资1亿元，主要生产线路板检测设备及测试代工服务，项目建成后年产值可达1亿元，年税收800万元。
阳新县（4个）
食品加工项目
计划总投资约5亿元，拟选址在军垦农科园，主要以海苔、果蔬、魔芋等为原料进行农产品精深加工，研发、生产、销售休闲食品。项目分三期建设，一期投资1亿元。
瓷釉新材料项目
项目计划总投资约10亿元，主要生产瓷釉墙体装修涂料。项目建成达产后，预计年产值20亿，年上缴税收约6000万元，提供就业岗位300个。
中鸣氧化铍陶瓷项目
计划总投资约5亿元，采用国内非常成熟和先进的氧化铍陶瓷生产工艺，建设年产8吨的氧化铍陶瓷项目。项目建成后年产值6.5亿元，年上缴税收2500万元。
智慧服饰产业项目
计划总投资约2.5亿元，主要研发、生产、销售服装、鞋帽、面料、辅料、纺织品等产品。项目建成达产后，年产60万套校服，可以安排劳动就业650人，预计实现年产值3亿元，年上缴税收约600万元。
西塞山区（2个）
高端掘进设备零部件生产基地项目
该项目总投资1.5亿元，计划用地30亩，位于西塞山工业园区。建设年产1万套盾构机刀圈毛坯及精加工生产线。项目达产后实现年产值1.5亿元，年税收1000万元
高附加值特钢热处理基地项目
该项目总投资1亿元，计划用地30亩，位于西塞山工业园区。项目内容为建设年产11000吨特钢热处理、精加工生产线。项目达产后实现年产值1亿元，年税收600万元。
新港园区（2个）
三废综合利用绿色循环经济产业园项目
总投资10.8亿元，其中固投金额约6亿元，计划建设用地面积150亩，主要建设工业厂房、原料仓库、产品库房、加工区、研发中心及相应公辅设施，达产后年产值约16亿元，年缴税约1.24亿元。
新港物流产业园项目
总投资1.2亿元，建设用地面积约60亩，建设仓储、办公楼等工程设施，购置运输设备，搭建综合信息平台，主要提供运输、仓储、包装、加工、配送及电子商务等环节服务。
新项目、大项目、好项目相继落户……这里的春天最美丽，期待黄石这片投资的沃土上，开出更加绚烂的花朵!
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