手上的这些痒得钻心挑破了还粘乎乎的小水泡是个什么幺娥子？
这几天，家住青山的马女士左手又长了一串水泡，面对每年都长的水泡，她感到很无奈，准备用酒精消毒后用针挑破外皮，再按家里老人的说法，喝薏米红豆汤进行食疗。
诚顺和中医门诊部皮肤病专家胡爱玲最近接诊到不少象马女士这样的情况，每年进入夏天后，手上都会长米粒大小、透明的小水泡，并感到不同程度的瘙痒，用针挑破水泡后还会导致脱皮，有时要持续半个月才能消除。有市民觉得这是“湿气重”造成的，除了用针挑破，不少市民还选择喝薏米红豆汤进行食疗，还有人采取用药皂清洗、涂抹药膏等方式缓解症状。但是效果并不理想，这种水泡每年还是会产生，让人困扰。
胡主任介绍，从西医的角度来讲，这种所谓的水泡学名叫汗疱疹，又称为出汗不良性湿疹，是一种常发生于手掌的皮肤病，伴有不同程度的瘙痒。在天气炎热的季节容易发生，而且反复发生。汗疱疹到底是怎么一回事？为什么每年都要发？应该怎么预防和治疗？今天，我们就请胡主任给我们好好聊聊这事：
什么是汗疱疹？
汗疱疹是一种发生于手掌、手指侧面、指端皮肤的复发性水疱病，属于湿疹的一种，特点是反复发作，常连续发作数年，伴有不同程度的灼热及瘙痒。且发病多有季节性，一般春末夏初开始发病，夏季加重，入冬自己又好了。
汗疱疹有哪些表现？
主要表现为米粒大小水疱，半球形，略高出皮面，几个或成群出现，周围发红不明显，对某一个单个水疱数周可消退，但不断有新的水疱形成，水疱干涸后脱皮。
为什么会长汗疱疹？
过去认为和手足多汗有关系，是汗管闭塞破裂所致，但现在认为汗疱疹属于湿疹中的一种，和手足多汗没有必然联系，尽管患者常有手足多汗，且控制出汗可缓解。部分患者与镍和铬等系统过敏有关系，属于系统性接触性皮炎。也有些人使用了洗衣粉，洗洁剂，肥皂等会诱发加重。且紧张、疲劳、抑郁等情绪也是部分汗疱疹的诱因。
汗疱疹会传染吗？
汗疱疹是一种变态反应性（过敏性）疾病，由于不是由病原体引起的，因此不传染，所以哺乳期的妈妈也不用担心会传染给宝宝，只是哺乳期用药要注意药物的安全性。
需要做真菌检查吗？
做真菌检查主要是为了鉴别汗疱疹和手足癣，手足癣也是多发于夏季的皮肤病，有时与汗疱疹比较相似，但用药原则却不同，无法确定时则需要做真菌检查以排除手足癣。有时汗疱疹和手足癣也可同时发生，甚至诱发汗疱疹，称为癣菌疹。
如何诊断及鉴别？
汗疱疹和手足癣、剥脱性角质松解症、癣菌疹相似，需要与这几种病相鉴别。
剥脱性角质松解症：皮损表现主要是表皮剥脱，无明显水疱，一般不痒。汗疱疹有小水疱，瘙痒明显。
癣菌疹：皮肤癣菌病引起汗疱疹样皮损，常有活动的皮癣菌病灶，病灶治愈后癣菌疹即自愈。
手足癣：一般发生在单侧手足，两侧不对称，边缘呈弧形或圆形，真菌检查阳性。汗疱疹两侧手足对称分布。
汗疱疹怎么治疗？
早期水疱可以外用糖皮质激素药膏，后期脱皮、干燥可外用凡士林软膏、维生素e尿素乳膏、2-5%水杨酸软膏等。瘙痒明显者可口服抗组胺药，如扑尔敏、西替利嗪片等。如果非常严重，已经影响到生活和睡眠，可以考虑短期口服强的松片等。
如何预防和有哪些注意事项？
1.尽管绝大多数的汗疱疹原因不清楚，但有一部分人和接触洗衣粉、肥皂、洗洁精有关系，日常生活中应尽量避免或防护，必须使用时应注意戴手套防护。
2.在每次洗手和接触水以后应使用保湿霜，尽管使用软膏，如凡士林软膏，不含或少含防腐剂。如果后期干燥脱皮特别严重，可以使用保湿霜后戴塑料手套或橡胶手套。
3. 还要注意观察自己的汗疱疹是否和金属过敏有关，必要时可做一个斑贴试验看看自己是否存在硫酸镍或铬过敏，如果过敏，则应尽量避免接触。不要佩戴含有镍的项链、耳环、手镯等物件，甚至不要戴含有这些成分的假牙。
胡主任说，从中医的理论来讲，汗疱疹的发病与湿邪的关系比较密切。因为自然界气候、环境潮湿以及喜欢吃生冷、吹空调、熬夜等因素都可能损伤脾的阳气，导致水湿内生。湿邪的性质是重浊、黏腻的，因此汗疱疹常见反反复复、缠缠绵绵的情况。
“有的人手心比较容易出汗，也容易长汗疱疹。”胡主任说，如果单纯通过喝薏米红豆汤进行食疗，必须长期坚持才会有一定效果。“但也不是每个人都适用，因为不是每个人都湿邪很重，有的人同时还出现身体困重、腹胀、吃饭没有胃口、大便溏烂等症状，这样的情况就需要中医的干预，要到医院就诊。此外，湿邪还有寒湿、湿热等之分，需要经过辨证才能开药，毕竟食疗只是一种辅助手段，不能完全靠它治疗。”
这几天，家住青山的马女士左手又长了一串水泡，面对每年都长的水泡，她感到很无奈，准备用酒精消毒后用针挑破外皮，再按家里老人的说法，喝薏米红豆汤进行食疗。
诚顺和中医门诊部皮肤病专家胡爱玲最近接诊到不少象马女士这样的情况，每年进入夏天后，手上都会长米粒大小、透明的小水泡，并感到不同程度的瘙痒，用针挑破水泡后还会导致脱皮，有时要持续半个月才能消除。有市民觉得这是“湿气重”造成的，除了用针挑破，不少市民还选择喝薏米红豆汤进行食疗，还有人采取用药皂清洗、涂抹药膏等方式缓解症状。但是效果并不理想，这种水泡每年还是会产生，让人困扰。
胡主任介绍，从西医的角度来讲，这种所谓的水泡学名叫汗疱疹，又称为出汗不良性湿疹，是一种常发生于手掌的皮肤病，伴有不同程度的瘙痒。在天气炎热的季节容易发生，而且反复发生。汗疱疹到底是怎么一回事？为什么每年都要发？应该怎么预防和治疗？今天，我们就请胡主任给我们好好聊聊这事：
什么是汗疱疹？
汗疱疹是一种发生于手掌、手指侧面、指端皮肤的复发性水疱病，属于湿疹的一种，特点是反复发作，常连续发作数年，伴有不同程度的灼热及瘙痒。且发病多有季节性，一般春末夏初开始发病，夏季加重，入冬自己又好了。
汗疱疹有哪些表现？
主要表现为米粒大小水疱，半球形，略高出皮面，几个或成群出现，周围发红不明显，对某一个单个水疱数周可消退，但不断有新的水疱形成，水疱干涸后脱皮。
为什么会长汗疱疹？
过去认为和手足多汗有关系，是汗管闭塞破裂所致，但现在认为汗疱疹属于湿疹中的一种，和手足多汗没有必然联系，尽管患者常有手足多汗，且控制出汗可缓解。部分患者与镍和铬等系统过敏有关系，属于系统性接触性皮炎。也有些人使用了洗衣粉，洗洁剂，肥皂等会诱发加重。且紧张、疲劳、抑郁等情绪也是部分汗疱疹的诱因。
汗疱疹会传染吗？
汗疱疹是一种变态反应性（过敏性）疾病，由于不是由病原体引起的，因此不传染，所以哺乳期的妈妈也不用担心会传染给宝宝，只是哺乳期用药要注意药物的安全性。
需要做真菌检查吗？
做真菌检查主要是为了鉴别汗疱疹和手足癣，手足癣也是多发于夏季的皮肤病，有时与汗疱疹比较相似，但用药原则却不同，无法确定时则需要做真菌检查以排除手足癣。有时汗疱疹和手足癣也可同时发生，甚至诱发汗疱疹，称为癣菌疹。
如何诊断及鉴别？
汗疱疹和手足癣、剥脱性角质松解症、癣菌疹相似，需要与这几种病相鉴别。
剥脱性角质松解症：皮损表现主要是表皮剥脱，无明显水疱，一般不痒。汗疱疹有小水疱，瘙痒明显。
癣菌疹：皮肤癣菌病引起汗疱疹样皮损，常有活动的皮癣菌病灶，病灶治愈后癣菌疹即自愈。
手足癣：一般发生在单侧手足，两侧不对称，边缘呈弧形或圆形，真菌检查阳性。汗疱疹两侧手足对称分布。
汗疱疹怎么治疗？
早期水疱可以外用糖皮质激素药膏，后期脱皮、干燥可外用凡士林软膏、维生素e尿素乳膏、2-5%水杨酸软膏等。瘙痒明显者可口服抗组胺药，如扑尔敏、西替利嗪片等。如果非常严重，已经影响到生活和睡眠，可以考虑短期口服强的松片等。
如何预防和有哪些注意事项？
1.尽管绝大多数的汗疱疹原因不清楚，但有一部分人和接触洗衣粉、肥皂、洗洁精有关系，日常生活中应尽量避免或防护，必须使用时应注意戴手套防护。
2.在每次洗手和接触水以后应使用保湿霜，尽管使用软膏，如凡士林软膏，不含或少含防腐剂。如果后期干燥脱皮特别严重，可以使用保湿霜后戴塑料手套或橡胶手套。
3. 还要注意观察自己的汗疱疹是否和金属过敏有关，必要时可做一个斑贴试验看看自己是否存在硫酸镍或铬过敏，如果过敏，则应尽量避免接触。不要佩戴含有镍的项链、耳环、手镯等物件，甚至不要戴含有这些成分的假牙。
胡主任说，从中医的理论来讲，汗疱疹的发病与湿邪的关系比较密切。因为自然界气候、环境潮湿以及喜欢吃生冷、吹空调、熬夜等因素都可能损伤脾的阳气，导致水湿内生。湿邪的性质是重浊、黏腻的，因此汗疱疹常见反反复复、缠缠绵绵的情况。
“有的人手心比较容易出汗，也容易长汗疱疹。”胡主任说，如果单纯通过喝薏米红豆汤进行食疗，必须长期坚持才会有一定效果。“但也不是每个人都适用，因为不是每个人都湿邪很重，有的人同时还出现身体困重、腹胀、吃饭没有胃口、大便溏烂等症状，这样的情况就需要中医的干预，要到医院就诊。此外，湿邪还有寒湿、湿热等之分，需要经过辨证才能开药，毕竟食疗只是一种辅助手段，不能完全靠它治疗。”
【一段慈父回忆背后的贵阳公交史】讲述人： 曾祥齐，1956年出生，贵阳市退休职工 核心提示 不要小瞧满街跑的公交车，一两块钱就解决了普通市民的出行需求，放在半个多世纪以前，城市交通可没有这么便捷，1951年贵阳市第一代公交车诞生的那天，多少贵阳人站在路边围观，那股兴奋劲，到垂老之年都不会忘记。 50年代在贵阳市公共汽车管理处（公共汽车公司前身）工作的曾国枢（1933-2013），就亲眼见证了贵阳公交从无到有，从小到大历程，作为他的子女，四子曾祥齐向记者讲述了这一段融入了贵阳公交史的慈父回忆。
贵阳公交从无到有的见证 在家中6个兄弟姐妹当中，曾祥齐排行老四，他从小就喜欢跟在父亲屁股后头，和父亲特别亲。“父亲是个内心特别强大的人，吃过很多苦，也受到过不公正的待遇，但是他依然像老黄牛一样勤勤恳恳。” 曾祥齐的父亲曾国枢，1933年5月28日在贵阳出生，1951年参加中国人民解放军，1952年5月复员进入贵阳市公共汽车管理处（公共汽车公司前身）工作，1959年被评为贵阳市劳动模范，年仅26岁时，又被提拔为贵阳市公共汽车公司副经理。
曾祥齐翻出一本关于贵阳公交史的小册子，上面简单介绍了贵阳市不同时期的公交车，他父亲与同事们的合照也被收纳其中。 1951年，贵阳改装了6辆美国道奇牌两吨半货车，让贵阳市民第一次坐上了公交车。这一代的公交车车身都是全木结构，通过燃烧木炭的热量来产生动力，推动车辆前进，其中木炭炉的位置在车身尾部。 1951年的8月3日的早上，贵阳市万人空巷，无数的市民聚集到中华路上，争相目睹这个“大家伙”在六广门至纪念塔一段驰行。
木炭公交车行驶了3年后，1953年贵阳市做出再次改装，将木炭公交车升级成汽油公交车；1954年又升级成全身钢木结构公交车，将发动机调整至驾驶室内，此时的公交车外形已经接近现在的公交车。随后在1958年、1975年都曾多次对公交车改装升级。
1959年，“贵阳市公共汽车管理处”正式更名为“贵阳市公共汽车公司”。 父亲带头组装了首台客车 曾国枢到贵阳市公共汽车管理处工作的时候，虽然错过了贵阳第一代公交车的诞生，却在1975年，带头组装了“贵阳”牌公共汽车。 “那个时候我父亲是三桥大修厂的厂长，管理着厂里100多号人，工厂分了很多工作组，比如引擎组、底盘组、钣金组、电工组、油漆组等等，主要工作就是为公交车提供大保养，以及研发新款公交车。”曾祥齐说。 原来，当时贵阳市公共汽车公司旗下有两个修理厂，一个是位于太慈桥的保养厂，负责对公交车小型修理；还有一个就是位于三桥的大修厂。
1973年-1974年，曾祥齐曾在大修厂的引擎组当学徒，对父亲的工作情况十分了解。 “当时改装公交车，是想让公交车的外型更好看，乘坐更舒适，我父亲组装的’贵阳’牌公交汽车，也算是贵阳公交史的一个里程碑，标志着贵阳也可以自己组装客车了。” 曾祥齐回忆说，那个时候没有机械设备，钣金都是纯手工，“硬生生一榔头一榔头敲出来的。” 这一台“贵阳”牌公交车，除了发动机底盘是从外地调来，其他车身、骨架、外观设计等等，全靠大修厂的工程师和工人亲力亲为，作为当时的新鲜事，曾国枢兴奋的亲自驾驶，将“贵阳”牌公共汽车开到省政府大院里去报喜。
爷爷曾开过马行 说起来曾祥齐的家世，竟然跟交通工具都有着牵扯不断的联系。原来曾祥齐的爷爷早年就是在次南门一带开马行的，“小时候，我还有过跟爷爷去收车马费的经历。” 解放前，青岩、花溪等地的居民靠马匹出行，他们经常会驼一些农产品来贵阳市区交易，当晚就会去曾祥齐的爷爷的马行歇脚。 这种马行都不能叫旅社，因为并没有床，只有栓马的地方，当时骑马来的客人把马拴好，喂点干草，掏出随身携带的被窝，就睡在堆满干草的马棚里，一晚上的功夫需要付给曾祥齐的爷爷几吊钱。 “说起来有个马行是个生意人，但我爷爷一家的生活并不好，有上顿没下顿，因为没有骑马来的客人就没有收入。”曾祥齐说。
到了60年代末，曾祥齐一家8口更是遭遇了前所未有的窘迫。 难忘艰苦时期的经历 曾祥齐说，家里6个孩子都在吃“长饭”，定量的粮票根本不够用，每个月到了25号，家里就没吃的了。 剩下的5天难道全家饿肚子？曾祥齐的父亲挖空心思到处想办法。“父亲常带着我去次南门都司桥水磨河的一家豆腐厂排队要豆渣。父亲和厂里人熟，帮助干些打杂活，就会得到七八斤豆渣。豆渣拿回家后放点盐巴炒一炒，每个人分上一碗，就算打发了一顿饭。” 曾祥齐还跟父亲去松山屠宰场捡过动物内脏。
头桥松山路原来有一家屠宰场，曾祥齐的姑姑曾在那里上班，靠着这个关系，差不多每星期可以去捡一次屠宰场丢弃的内脏。运气好的时候，可以捡到一萝筐，曾祥齐的父亲推个自行车在前把方向，他就在后面稳着推车。 “那个年代人们都不吃动物内脏，牛羊屠宰后，下水被扔到一边，那个放动物内脏的区域，全是漫天飞舞的苍蝇，四周奇臭无比。”曾祥齐回忆说，什么羊头、羊脑、羊肠、羊肝、羊肚，什么牛头、牛脑、牛肚、牛心统统拿回家，长辈会用石灰水来消毒，那个石灰一沾水就爆裂开来，冒出一阵浓烟，等变成白色水浆，就可以拿来揉搓动物内脏，当时是绝佳的清洗剂。 “那个石灰很伤皮肤，父母为了给子女做一顿好吃的，经常手都被烧烂了，不过做好炒出来抬上桌，简直香得让人直咽口水。” 艰苦的时代已经过去，现在曾祥齐住在有花园的楼房里，时不时练练书法，拉拉二胡，年过6旬的他越来越觉得父亲说过的话很受用：“保持良好心态，知足常乐。”（贵阳日报融媒体记者 陈问菩）（编辑：忻玖）
贵阳公交从无到有的见证 在家中6个兄弟姐妹当中，曾祥齐排行老四，他从小就喜欢跟在父亲屁股后头，和父亲特别亲。“父亲是个内心特别强大的人，吃过很多苦，也受到过不公正的待遇，但是他依然像老黄牛一样勤勤恳恳。” 曾祥齐的父亲曾国枢，1933年5月28日在贵阳出生，1951年参加中国人民解放军，1952年5月复员进入贵阳市公共汽车管理处（公共汽车公司前身）工作，1959年被评为贵阳市劳动模范，年仅26岁时，又被提拔为贵阳市公共汽车公司副经理。
曾祥齐翻出一本关于贵阳公交史的小册子，上面简单介绍了贵阳市不同时期的公交车，他父亲与同事们的合照也被收纳其中。 1951年，贵阳改装了6辆美国道奇牌两吨半货车，让贵阳市民第一次坐上了公交车。这一代的公交车车身都是全木结构，通过燃烧木炭的热量来产生动力，推动车辆前进，其中木炭炉的位置在车身尾部。 1951年的8月3日的早上，贵阳市万人空巷，无数的市民聚集到中华路上，争相目睹这个“大家伙”在六广门至纪念塔一段驰行。
木炭公交车行驶了3年后，1953年贵阳市做出再次改装，将木炭公交车升级成汽油公交车；1954年又升级成全身钢木结构公交车，将发动机调整至驾驶室内，此时的公交车外形已经接近现在的公交车。随后在1958年、1975年都曾多次对公交车改装升级。
1959年，“贵阳市公共汽车管理处”正式更名为“贵阳市公共汽车公司”。 父亲带头组装了首台客车 曾国枢到贵阳市公共汽车管理处工作的时候，虽然错过了贵阳第一代公交车的诞生，却在1975年，带头组装了“贵阳”牌公共汽车。 “那个时候我父亲是三桥大修厂的厂长，管理着厂里100多号人，工厂分了很多工作组，比如引擎组、底盘组、钣金组、电工组、油漆组等等，主要工作就是为公交车提供大保养，以及研发新款公交车。”曾祥齐说。 原来，当时贵阳市公共汽车公司旗下有两个修理厂，一个是位于太慈桥的保养厂，负责对公交车小型修理；还有一个就是位于三桥的大修厂。
1973年-1974年，曾祥齐曾在大修厂的引擎组当学徒，对父亲的工作情况十分了解。 “当时改装公交车，是想让公交车的外型更好看，乘坐更舒适，我父亲组装的’贵阳’牌公交汽车，也算是贵阳公交史的一个里程碑，标志着贵阳也可以自己组装客车了。” 曾祥齐回忆说，那个时候没有机械设备，钣金都是纯手工，“硬生生一榔头一榔头敲出来的。” 这一台“贵阳”牌公交车，除了发动机底盘是从外地调来，其他车身、骨架、外观设计等等，全靠大修厂的工程师和工人亲力亲为，作为当时的新鲜事，曾国枢兴奋的亲自驾驶，将“贵阳”牌公共汽车开到省政府大院里去报喜。
爷爷曾开过马行 说起来曾祥齐的家世，竟然跟交通工具都有着牵扯不断的联系。原来曾祥齐的爷爷早年就是在次南门一带开马行的，“小时候，我还有过跟爷爷去收车马费的经历。” 解放前，青岩、花溪等地的居民靠马匹出行，他们经常会驼一些农产品来贵阳市区交易，当晚就会去曾祥齐的爷爷的马行歇脚。 这种马行都不能叫旅社，因为并没有床，只有栓马的地方，当时骑马来的客人把马拴好，喂点干草，掏出随身携带的被窝，就睡在堆满干草的马棚里，一晚上的功夫需要付给曾祥齐的爷爷几吊钱。 “说起来有个马行是个生意人，但我爷爷一家的生活并不好，有上顿没下顿，因为没有骑马来的客人就没有收入。”曾祥齐说。
到了60年代末，曾祥齐一家8口更是遭遇了前所未有的窘迫。 难忘艰苦时期的经历 曾祥齐说，家里6个孩子都在吃“长饭”，定量的粮票根本不够用，每个月到了25号，家里就没吃的了。 剩下的5天难道全家饿肚子？曾祥齐的父亲挖空心思到处想办法。“父亲常带着我去次南门都司桥水磨河的一家豆腐厂排队要豆渣。父亲和厂里人熟，帮助干些打杂活，就会得到七八斤豆渣。豆渣拿回家后放点盐巴炒一炒，每个人分上一碗，就算打发了一顿饭。” 曾祥齐还跟父亲去松山屠宰场捡过动物内脏。
头桥松山路原来有一家屠宰场，曾祥齐的姑姑曾在那里上班，靠着这个关系，差不多每星期可以去捡一次屠宰场丢弃的内脏。运气好的时候，可以捡到一萝筐，曾祥齐的父亲推个自行车在前把方向，他就在后面稳着推车。 “那个年代人们都不吃动物内脏，牛羊屠宰后，下水被扔到一边，那个放动物内脏的区域，全是漫天飞舞的苍蝇，四周奇臭无比。”曾祥齐回忆说，什么羊头、羊脑、羊肠、羊肝、羊肚，什么牛头、牛脑、牛肚、牛心统统拿回家，长辈会用石灰水来消毒，那个石灰一沾水就爆裂开来，冒出一阵浓烟，等变成白色水浆，就可以拿来揉搓动物内脏，当时是绝佳的清洗剂。 “那个石灰很伤皮肤，父母为了给子女做一顿好吃的，经常手都被烧烂了，不过做好炒出来抬上桌，简直香得让人直咽口水。” 艰苦的时代已经过去，现在曾祥齐住在有花园的楼房里，时不时练练书法，拉拉二胡，年过6旬的他越来越觉得父亲说过的话很受用：“保持良好心态，知足常乐。”（贵阳日报融媒体记者 陈问菩）（编辑：忻玖）
#众创实验室# #网络营销# #营销# #朋友圈# #种草#
01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
✋热门推荐