上午，讨论了个话题，关于年薪百万，我跟她讲，只要人不是罪大恶极，年薪百万就是最大的亮点。
今年他40岁，也就是说到80岁的时候，你们家一共要增量4000万资产。
还有一点是女人容易低估的，高收入往往对应的是高才华，高情商。
说的直白一点，无论是从健康，自律，人品，学识来讲，年薪百万的都要比年薪10万的高100个量级
年薪10万与年薪百万不是差10倍，而是指数级的差别。
大家为什么都普遍视金钱如粪土？因为没接触过年薪百万。你见过的再厉害的，也就年薪30万而已。
年薪百万，真的不少。前天我们一个兼职老师咨询我，她跟着前同事理财，前两次还挣钱，最后一次直接扔进去30万，这是他们家的全部积蓄，40岁了，老公要和她离婚，问我该咋办。。。
今年他40岁，也就是说到80岁的时候，你们家一共要增量4000万资产。
还有一点是女人容易低估的，高收入往往对应的是高才华，高情商。
说的直白一点，无论是从健康，自律，人品，学识来讲，年薪百万的都要比年薪10万的高100个量级
年薪10万与年薪百万不是差10倍，而是指数级的差别。
大家为什么都普遍视金钱如粪土？因为没接触过年薪百万。你见过的再厉害的，也就年薪30万而已。
年薪百万，真的不少。前天我们一个兼职老师咨询我，她跟着前同事理财，前两次还挣钱，最后一次直接扔进去30万，这是他们家的全部积蓄，40岁了，老公要和她离婚，问我该咋办。。。
值得注意的是，由于格力空调营收占比比较高，对于一家企业而言，这不是一种健康的状态，由于单一产品收入占比过高，对于经销商而言也是一种风险。
近几年地产增速放缓已经成为了一种常态，而格力作为地产产业链中的企业，受到的影响是可以预见的。当收入增速开始放缓时，对于渠道掌控力变弱又是不可避免的，但是在格力的发展中，董明珠一直都是比较强势的，这也大概率会升级双方的矛盾。
综合而言，我认为格力当下要解决的问题是产品多元化的问题，而并非是和经销商之间的问题，在行业普遍下降的状态下，适当的稳住经销商也是一个不错的选择。但对于格力而言，目前第一大股东已经换成了高瓴资本，其面对野蛮人的概率也会大大降低。而且高瓴资本对于格力的诉求一定是基于资本层面，例如未来拆分更多的公司上市，所以格力和经销商之间，也应该重新寻找新的平衡点。
近几年地产增速放缓已经成为了一种常态，而格力作为地产产业链中的企业，受到的影响是可以预见的。当收入增速开始放缓时，对于渠道掌控力变弱又是不可避免的，但是在格力的发展中，董明珠一直都是比较强势的，这也大概率会升级双方的矛盾。
综合而言，我认为格力当下要解决的问题是产品多元化的问题，而并非是和经销商之间的问题，在行业普遍下降的状态下，适当的稳住经销商也是一个不错的选择。但对于格力而言，目前第一大股东已经换成了高瓴资本，其面对野蛮人的概率也会大大降低。而且高瓴资本对于格力的诉求一定是基于资本层面，例如未来拆分更多的公司上市，所以格力和经销商之间，也应该重新寻找新的平衡点。
刘润年度演讲2022：消费进化
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
因为在更贵的问题面前，答案就显得便宜了。
刚刚说的是第一，把价值右移，解决更贵的问题。那么第二，把成本左移，创造性降低成本。#投资##价值投资日志[超话]#
意外，周期，趋势。从意外中找到周期，从周期中找到趋势，就是从不确定性中，找到确定性。那么，除了“数据”，是确定性的趋势之外，还有什么，是“发生了就再也不会回头”的趋势呢？
先来看两张图。
请问，你愿意为这样一个神奇女侠的手办，付多少钱？500？100？50？
那请问，这样的呢？
这真不是照片。这真是一个手办。这个半身像手办，是由开天工作室，用3D打印技术制作的。
神奇女侠身上的盔甲，头套，护腕，是用52元一克的红蜡，3D打印出来后，用树脂材料翻模制作，再全手工涂色完成的。护腕金属银色增加了做旧痕迹，头饰金色，盔甲紫红色增加了战损。而神奇女侠的身体，为了极致的逼真度，翻模时放弃了树脂，改用了修复人体皮肤的医用铂金硅胶。
你再看她手上的真言套索，这是一根真实的道具级的纤维绳。她的背带，是用皮革手工缝制的。她的眼睛，是根据盖尔加朵瞳孔颜色定制的医用义眼。而她的头发，是10万根对人发有极高还原度的高温丝，一根一根手工植入的。
叹为观止。
你猜猜看，这样的神奇女侠手办，多少钱一个？
2万3一个。价格同样叹为观止。
但是，开天的创始人大鱼告诉我，这款神奇女侠，全球预售限量580个。2小时内，全部售罄，收入过千万。销量更加叹为观止。
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场，即使它很贵。
什么意思？
我用一个模型，来解释这件事。这个模型，我称之为：“本价值”模型。
你做了一个无人机。成本1万元。你打算把这个无人机卖多少钱？1.5万？2万？3万？都可以。卖多少钱，就是“价”。但是这个“价”，能卖得出去吗？那就要看，你的无人机，能解决多贵的问题。
假如，你的无人机可以帮人买菜。挺好。但是，这个问题贵吗？不太贵。能帮我省100元的时间成本吧。再贵，我就自己去买了。这100元，就是“值”。
假如，你的无人机可以帮人送婚戒呢？嗯，这个有意思。我愿意花2万。价3万，值2万，我还是不买。
假如，你的无人机可以喷洒农药，帮农民省掉大量人工呢？这个好。这个好。我愿意花6万。价3万，值6万。买了。这就是价值。
那，如果能够航拍呢？
以前电影的航拍镜头，是用直升飞机来拍摄的。直升飞机一天的成本，大约是10多万。一部《敢死队3》，航拍镜头用了38天。这就是380万。所以，这个问题更贵。所以，3万的无人机，好莱坞会不会买？别说3万了。10万都会买。
用10万解决了380万的问题，这就叫做：“高性价比”。把1万元成本的无人机，卖到了10万元，这就叫做“高毛利”。
一提起“性价比”三个字，就总有人会无比愤怒：别跟我谈性价比！没有利润，企业拿什么做服务，拿什么做研发？
可是，你看这张图，高性价比和高毛利，根本都不矛盾。
有性价比，是因为价值大于价格；有毛利，是因为价格大于成本。只要你能做出，有真正“极致体验、极致价值”的产品，就像那个神奇女侠，那就算卖得再贵，客户都说这性价比简直是太高了。
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
2022年的消费市场，非常卷。2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法，就是三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本；第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
先说，解决更贵的问题。
有同学问我，润总，哪个领域的咨询，是可以做到全球最大的？
全球咨询行业，包括战略咨询，管理咨询，心理咨询，婚恋咨询，教育咨询，留学咨询，总估值1550亿美元。我说，以我浅薄的认知，我觉得可能会是战略咨询。
全球这么多咨询公司，排名前三的是：麦肯锡，做战略咨询的。贝恩咨询，也是做战略咨询，波士顿咨询，还是做战略咨询的。人称MBB。MBB，动辄收取几百万，几千万，甚至上亿的咨询费。
为什么？因为它解决更贵的问题。一个战略决策的好坏，关乎巨大的利益得失，甚至生死。再贵的咨询费，在更贵的问题面前，都显得便宜了。
反过来说，为什么婚恋咨询公司 …… 仅仅是学术探讨，没有贬低婚恋咨询的意思 …… 可以做到小而美，但就是很难做大呢？
一个女孩子痛哭流涕的来咨询，求求你教教我，怎样我才能挽回我男朋友的心？嗯。这个问题，由我们的Alpha小组负责跟进。收费600万。女孩子立马不哭了。那换一个吧，我决定了。还是换一个男朋友便宜。我不咨询了。
我再问你，一罐950ml的鲜奶，可以卖到多少钱，10元？15元？怎样才能卖到30元，甚至40元呢？
解决更贵的问题。
朝日唯品的张蕾告诉我，一杯拿铁，只有1/6是浓缩咖啡，其它都是奶。奶质不行，一杯动辄40-50元的精品咖啡，是无法赢得消费者的。奶质问题，对精品咖啡店，很贵。瓜果蔬菜好吃很重要。但是对注重健康的现代人，不能只是好吃而吃得不安心。安心问题，比好吃问题，更贵。
那如何解决这些“贵”的问题呢？朝日唯品拿下土地后，养土16年。好土才能孕育万物。不打农药，除虫用手，除草靠人。坚持20年循环农作。这样，蔬果才更安心，牛奶才更自然美味。朝日唯品虽然看上去贵，但年增长率依然高达50%。
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