【销售话术.自我满足感】自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而且车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说:“这台设备用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” #乔吉拉德的销售技巧#
【销售话术.价值感】抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”#乔吉拉德的销售技巧#
销售是一场很公平的竞争,每个企业都花了很多心思和很多金钱去做流量把客户引流进来。但执行团队的销售格局没有定调,同样会影响我们的销售成果和销售的格局。
那销售团队埋头苦干,管理层大部分都在忙,没有时间去提炼出一套实战的销售话术。这个和我盲目给销售团队做不停打鸡血和培训是一样,结果是一样的。
销售团队是一个执行团队,他们没有一到两年的沉淀,很难理解企业的战略和复杂的销售理论,所以他们要想在工作中快速的创造价值,就只有一套话术,去熟悉话术对他们才有本质的帮助。
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