从设计逻辑出发打造直播+群的高转化策略
“直播+群”的应用场景
今天客流猫主要以视频号为主分享高转化文案设计逻辑！即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等,首先探讨的“直播+群”模式非常适合以下4个场景：
1.适合企业做品牌宣传
非带货型企业，建议可以集中资源选择合适时间开展大型直播活动，重点做品牌影响力。譬如各大平台企业老板直播多为此目的。
2.个人快速塑造IP
如果想成为IP，且有持续输出高质量内容的能力，建议定期、持续直播。
3.直播卖货/卖课
直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”双管齐下是私域转化利器。
我们做婚纱门店教育培训的客户通过“直播+群”模式5天即为线下班转化100人。
同样，这个模式适用于高客单产品。我们操盘手通过这个模式为知名法商培训机构首场即转化超万元客单产品，单群收款15万元。
4.联动代理卖货
代理模式企业最头疼的是代理的销售水平参差不齐，整体销货能力差，而总部帮代理销货的又很难实现，原因是没法业绩绑定、代理有客户资产保护的需求。
这个需要技术支撑，目前很多技术公司已经解决溯源问题。譬如视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责统一直播转化，所有业绩都可以溯源到对应代理。很多具备直播能力的新生代品牌方，已经开始跑这个模式。
私域6大场景优劣解析
朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最常见的6种转化场景。下面分别讲解下这6种场景的特性：
1.朋友圈：是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。朋友圈的打扰性最弱，所以可以较长时间段种草、预热，为了避免用户疲劳，重点要应用剧本式朋友圈。
2.微信群：属于有边界的线上圈层，多对多场景，非常利于通过节奏把控激发“从众效应”，引发高转化的效果。
3.1v1：互动及触达效果最强的一种方式，但非常重人力，企业需要权衡投入产出比考虑是否选用。需注意的是，很多企业会采用机械群发方式，这种方式特别容易引发投诉，从而造成号被限制、被封的情况。无论1v1还是群发，一定要注意引发回复（互动式内容设置），有一定比例回复腾讯才不容易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提示。
4.公众号：如果公众号没有重点经营，则不建议作为重要的宣传/转化场所，可简单配置个图文宣传即可。
5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个非常不错的裂变方式
6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求
1-3个场景应用是所有做私域的人必须掌握的，而如果想要策划“群+直播”转化活动，建议讲1-6全部组合应用起来，一举拿下最好的活动效果。
“直播+群”方案设计逻辑
在设计“直播+群”方案时，可以分为预热期、活动期及收尾期3个阶段，各阶段关键点如下图：
上图阅读说明：
1.场所：指触达用户的地方，做活动要学会将多场所有机结合应用。尤其在预热期，很多企业容易把关键点搞混，进群、订阅直播间等所有维度都想宣传，最终导致什么都做不好。
虽然活动重点是直播，但预热期第一重点是引导用户进直播群，然后才是引导订阅直播间。原因有二：
一是除了微信群，其他方式都会受时效性/人力限制；
二是微信群便于塑造从众效应
2.关键点：指对应场所设置需要关注的关键点，譬如预热期，朋友圈场所需要关注投放时间、用户状态等维度，确保目标结果最优。
3.动作指向：指不同时间节点、对应场所需引导用户的关键动作，前后指先后顺序。
4.建议节点：指对应场所的时间节点。
上图即为“群+直播”较为完整的路径图。
直播前:
第1步：朋友圈+1v1+公众号重点将用户引导进入微信群矩阵（即多个微信群）；
第2步：群内重点引导用户订阅直播间，视频号开播会强提醒订阅用户，相当于又多一个触达渠道；
第3步：提前准备好直播宣传短视频，群内引导用户点赞、评论短视频。注意，视频号点赞即相当于转发，即通过这个环节设置实现裂变。
活动中（直播中）：
第1步：直播转化
①零售类的在直播间重点做转化，并引导群里接龙/晒单，引导更多人从众购买
②教育类的直播内容一定要优质，低客单课程可在直播间直接转化；高客单课程可先在直播间种草、颁发政策，接着回到群里接龙转化。
第2步：裂变
视频号点赞、评论及打赏可增加热度，便于裂变，可通过活动设计，譬如满多少人发红包等方式驱动传播裂变；同时可设计水军带节奏点赞、打赏，提升直播间总热度，从而带来更多平台流量。
第3步：引导加微信
尽量引导直播间的新潜在用户留存在微信中
直播后：群氛围要继续烘托，不断通过刺激接龙、倒计时等方式塑造从众、稀缺效应，以此达到更好转化。
私域运营是精细活，不是粗暴式照搬他人模式即可，懂逻辑，方能举一反三。
本文来源：客流猫整理汇编，欢迎转发关注
“直播+群”的应用场景
今天客流猫主要以视频号为主分享高转化文案设计逻辑！即微信生态内的直播平台/工具，如视频号、爱逛、看点、群直播等,首先探讨的“直播+群”模式非常适合以下4个场景：
1.适合企业做品牌宣传
非带货型企业，建议可以集中资源选择合适时间开展大型直播活动，重点做品牌影响力。譬如各大平台企业老板直播多为此目的。
2.个人快速塑造IP
如果想成为IP，且有持续输出高质量内容的能力，建议定期、持续直播。
3.直播卖货/卖课
直播互动感、节奏感更强，群更能塑造从众效应、且能影响长尾流量，“直播+群”双管齐下是私域转化利器。
我们做婚纱门店教育培训的客户通过“直播+群”模式5天即为线下班转化100人。
同样，这个模式适用于高客单产品。我们操盘手通过这个模式为知名法商培训机构首场即转化超万元客单产品，单群收款15万元。
4.联动代理卖货
代理模式企业最头疼的是代理的销售水平参差不齐，整体销货能力差，而总部帮代理销货的又很难实现，原因是没法业绩绑定、代理有客户资产保护的需求。
这个需要技术支撑，目前很多技术公司已经解决溯源问题。譬如视频号，代理只需要转发直播宣传专属海报，总部负责统一直播转化，所有业绩都可以溯源到对应代理。很多具备直播能力的新生代品牌方，已经开始跑这个模式。
私域6大场景优劣解析
朋友圈、微信群、私聊、公众号、短视频、直播是私域中最常见的6种转化场景。下面分别讲解下这6种场景的特性：
1.朋友圈：是日常维护用户最重要的场所，同时也是门槛最低、效率最高的转化阵地。朋友圈的打扰性最弱，所以可以较长时间段种草、预热，为了避免用户疲劳，重点要应用剧本式朋友圈。
2.微信群：属于有边界的线上圈层，多对多场景，非常利于通过节奏把控激发“从众效应”，引发高转化的效果。
3.1v1：互动及触达效果最强的一种方式，但非常重人力，企业需要权衡投入产出比考虑是否选用。需注意的是，很多企业会采用机械群发方式，这种方式特别容易引发投诉，从而造成号被限制、被封的情况。无论1v1还是群发，一定要注意引发回复（互动式内容设置），有一定比例回复腾讯才不容易判定为“恶意营销”，比避免出现风险提示。
4.公众号：如果公众号没有重点经营，则不建议作为重要的宣传/转化场所，可简单配置个图文宣传即可。
5.短视频：视频号短视频，点赞即相当于转发，是一个非常不错的裂变方式
6.直播：高转化场所，但对主播、策划有较高要求
1-3个场景应用是所有做私域的人必须掌握的，而如果想要策划“群+直播”转化活动，建议讲1-6全部组合应用起来，一举拿下最好的活动效果。
“直播+群”方案设计逻辑
在设计“直播+群”方案时，可以分为预热期、活动期及收尾期3个阶段，各阶段关键点如下图：
上图阅读说明：
1.场所：指触达用户的地方，做活动要学会将多场所有机结合应用。尤其在预热期，很多企业容易把关键点搞混，进群、订阅直播间等所有维度都想宣传，最终导致什么都做不好。
虽然活动重点是直播，但预热期第一重点是引导用户进直播群，然后才是引导订阅直播间。原因有二：
一是除了微信群，其他方式都会受时效性/人力限制；
二是微信群便于塑造从众效应
2.关键点：指对应场所设置需要关注的关键点，譬如预热期，朋友圈场所需要关注投放时间、用户状态等维度，确保目标结果最优。
3.动作指向：指不同时间节点、对应场所需引导用户的关键动作，前后指先后顺序。
4.建议节点：指对应场所的时间节点。
上图即为“群+直播”较为完整的路径图。
直播前:
第1步：朋友圈+1v1+公众号重点将用户引导进入微信群矩阵（即多个微信群）；
第2步：群内重点引导用户订阅直播间，视频号开播会强提醒订阅用户，相当于又多一个触达渠道；
第3步：提前准备好直播宣传短视频，群内引导用户点赞、评论短视频。注意，视频号点赞即相当于转发，即通过这个环节设置实现裂变。
活动中（直播中）：
第1步：直播转化
①零售类的在直播间重点做转化，并引导群里接龙/晒单，引导更多人从众购买
②教育类的直播内容一定要优质，低客单课程可在直播间直接转化；高客单课程可先在直播间种草、颁发政策，接着回到群里接龙转化。
第2步：裂变
视频号点赞、评论及打赏可增加热度，便于裂变，可通过活动设计，譬如满多少人发红包等方式驱动传播裂变；同时可设计水军带节奏点赞、打赏，提升直播间总热度，从而带来更多平台流量。
第3步：引导加微信
尽量引导直播间的新潜在用户留存在微信中
直播后：群氛围要继续烘托，不断通过刺激接龙、倒计时等方式塑造从众、稀缺效应，以此达到更好转化。
私域运营是精细活，不是粗暴式照搬他人模式即可，懂逻辑，方能举一反三。
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#野史趣闻##野史# 【在宋代去一次青楼巨贵？要准备上万元才够？】#v光新星#
关于吃花酒的开销，明清文献与小说中颇多记载，而宋代却鲜有文字实录，但事实上，宋代城市的繁华并不在明清之下，宋代吃花酒的排场与开销丝毫不逊色于明清的青楼楚馆，这一点可以从宋人周密《武林旧事》中的记载获得佐证。
自然，美酒佳人从来是一对孪生姊妹，缺一不可。一个生活放纵的人，他的生活中离不开醇酒与美女，宋代发达的城市经济，一个非常重要的标志就在于歌楼酒肆茶坊林立，它们代表着12-13世纪的中国高度发达的青楼文化与娱乐文化，这一切令处于中世纪的欧洲望尘莫及。
据《武林旧事歌馆》记载，宋代的青楼楚馆中，着名的有上下抱剑营、漆器墙、沙皮巷、清河坊、融和坊、新街、太平坊等，它们皆群花所聚之地，充盈着一片莺声燕语。此外，在清乐茶坊、八仙茶坊等酒楼茶肆里，到处活跃着妓女们靓丽的身影。她们一个个靓妆迎门，争妍卖笑，朝歌暮弦，摇荡心目，吸引着无数个追蜂逐蝶的登徒浪子。
然而，并不是每一个登徒浪子都可以登楼入室，享受美女们的笑靥与优待，只有那些腰揣万贯和大把银子的人才可以进来风流快活。因为在一个纸醉金迷的世界里，任何一项吃花酒的仪式都是需要拿银子来铺路的，从这个意义上说，银子才是进入青楼的最佳通行证。
每一个初次登门的顾客，首先都会享受点花茶的待遇。不过，这小小一杯花茶并不是那么好喝的，它需要顾客付出数千文的高价。等到登楼后刚饮一杯，则必须先付给鸨母数贯(一贯相当于1000文)，谓之支酒。而为了摆阔，也为了创造一个与美人共处的吃酒环境，则必须呼唤提卖，随意置宴，说白了便是大把花钱，置办美酒佳肴。这便为那些搭顺风车和索要高价的居心叵测之徒大开方便之门。献香送勤或宴前唱个曲儿都是需要花钱的，谓之赶趁;身前那些跑腿当差的也必须给予厚赏，谓之祗应;此时需要购买的东西都不是按市价来衡量的，而是以钱币的正反面来核定价格，谓之扑卖。
更有甚者，如果想请其他的妓女来陪酒，即便此人就在对街楼上，也是需要轿子去请的，谓之过街轿。每一项仪式和程序都需要破费，甚至可以说没有边际，一个没有充足银子的嫖客，是无法在这里潇洒快活的。
吃花酒的开销到底有多大，在此我们可以宋代劳动力价格作为参照系。据王仲荦先生《金泥玉屑丛考》的考索，有宋三百年中，劳动力的价格大体稳定在每天70-100文之间;《宋会要辑稿食货》所记，北宋嘉佑年间100斤100里的运输脚力钱是100文;南宋《三朝北盟会编》提到工匠日支钱50文，米2升半。米价在南宋大约十几个钱一升，全加起来约80文。《夷坚志支癸》记饶州卖猪羊血羹的小贩，每天收入200文可以养活一家大小。(参阅王学泰《游民文化与中国社会》)由此看来，宋代普通劳动者的工资水平之低，与城市奢迷的高消费形成鲜明对比。
如果以米价的水平作参照系，我们可以大致核算出宋代普通劳动者的工资水平与吃花酒的开销。南宋的米价大约15文一升，据程民生先生《宋代物价研究》统计，宋代成年人一天的最低食米量为一升，约合今天的一市斤。今天的一市斤米大约相当于元左右，由此看来，宋代的15文相当于今天的元，也就是说，一文钱相当于今天的元，宋代人每天工资按80文算的话，折合成今天的工资是元每天，这样的工资水平当然是相当低廉的。不过，如果跟吃花酒来比的话，则我们会发现吃花酒的开销有多大。
1000文钱相当于今天的160元，一次打赏或耗费都是数千文，则意味着每次的小费都是数百元，如此下来，宋人一次吃花酒的费用，相当于今天的10000元以上，由此可见，宋代吃花酒的费用，不是一般人可以领略的。
如果以劳动者的工资作参照系，我们也可衡量出宋代吃花酒的巨额花费。宋代普通劳动者的日均工资为80文，今天一个普通劳动者的工资大约60元，则1000文折合今天的750元，由此估算，一次点花茶和一次支酒便需要两三千元，这还不包括置办酒宴与打赏的小费等开销。这不免令人想起《卖油郎独占花魁》的故事来，宋代有个名叫秦重的卖油郎，辛苦一年多攒下十两银子，仅够上青楼一睹当红妓女莘瑶琴一面，由此看来，对于那些普通劳动者来说，到青楼吃花酒，几乎是他们一生中遥不可及的一个梦。
嫖客在青楼里挥金如土，这些银子都流向了哪里呢？自然，老板和鸨母拿了大多，帮忙赶趁之人也顺势沾点油水，其余的则落入了妓女的口袋。这样的结果便是那些色艺冠绝一时的名妓们身家不扉，腰缠万贯，这一点从她们奢华的生活中可窥见一斑。据说，南宋一个名叫唐安安的名妓，号称当时最富盛的妓女。她的豪宅中，所用酒器、沙锣、冰盆、火箱、妆合之类，皆以金银为之，而账幔茵褥，多用锦绮，器玩珍奇，它物称是。有宋一代，三百年间，无数民众辛苦创造出来的财富，便被这种以吃花酒为代表的奢华消费方式给消耗殆尽了，其中的是非曲直，该向何人说？
关于吃花酒的开销，明清文献与小说中颇多记载，而宋代却鲜有文字实录，但事实上，宋代城市的繁华并不在明清之下，宋代吃花酒的排场与开销丝毫不逊色于明清的青楼楚馆，这一点可以从宋人周密《武林旧事》中的记载获得佐证。
自然，美酒佳人从来是一对孪生姊妹，缺一不可。一个生活放纵的人，他的生活中离不开醇酒与美女，宋代发达的城市经济，一个非常重要的标志就在于歌楼酒肆茶坊林立，它们代表着12-13世纪的中国高度发达的青楼文化与娱乐文化，这一切令处于中世纪的欧洲望尘莫及。
据《武林旧事歌馆》记载，宋代的青楼楚馆中，着名的有上下抱剑营、漆器墙、沙皮巷、清河坊、融和坊、新街、太平坊等，它们皆群花所聚之地，充盈着一片莺声燕语。此外，在清乐茶坊、八仙茶坊等酒楼茶肆里，到处活跃着妓女们靓丽的身影。她们一个个靓妆迎门，争妍卖笑，朝歌暮弦，摇荡心目，吸引着无数个追蜂逐蝶的登徒浪子。
然而，并不是每一个登徒浪子都可以登楼入室，享受美女们的笑靥与优待，只有那些腰揣万贯和大把银子的人才可以进来风流快活。因为在一个纸醉金迷的世界里，任何一项吃花酒的仪式都是需要拿银子来铺路的，从这个意义上说，银子才是进入青楼的最佳通行证。
每一个初次登门的顾客，首先都会享受点花茶的待遇。不过，这小小一杯花茶并不是那么好喝的，它需要顾客付出数千文的高价。等到登楼后刚饮一杯，则必须先付给鸨母数贯(一贯相当于1000文)，谓之支酒。而为了摆阔，也为了创造一个与美人共处的吃酒环境，则必须呼唤提卖，随意置宴，说白了便是大把花钱，置办美酒佳肴。这便为那些搭顺风车和索要高价的居心叵测之徒大开方便之门。献香送勤或宴前唱个曲儿都是需要花钱的，谓之赶趁;身前那些跑腿当差的也必须给予厚赏，谓之祗应;此时需要购买的东西都不是按市价来衡量的，而是以钱币的正反面来核定价格，谓之扑卖。
更有甚者，如果想请其他的妓女来陪酒，即便此人就在对街楼上，也是需要轿子去请的，谓之过街轿。每一项仪式和程序都需要破费，甚至可以说没有边际，一个没有充足银子的嫖客，是无法在这里潇洒快活的。
吃花酒的开销到底有多大，在此我们可以宋代劳动力价格作为参照系。据王仲荦先生《金泥玉屑丛考》的考索，有宋三百年中，劳动力的价格大体稳定在每天70-100文之间;《宋会要辑稿食货》所记，北宋嘉佑年间100斤100里的运输脚力钱是100文;南宋《三朝北盟会编》提到工匠日支钱50文，米2升半。米价在南宋大约十几个钱一升，全加起来约80文。《夷坚志支癸》记饶州卖猪羊血羹的小贩，每天收入200文可以养活一家大小。(参阅王学泰《游民文化与中国社会》)由此看来，宋代普通劳动者的工资水平之低，与城市奢迷的高消费形成鲜明对比。
如果以米价的水平作参照系，我们可以大致核算出宋代普通劳动者的工资水平与吃花酒的开销。南宋的米价大约15文一升，据程民生先生《宋代物价研究》统计，宋代成年人一天的最低食米量为一升，约合今天的一市斤。今天的一市斤米大约相当于元左右，由此看来，宋代的15文相当于今天的元，也就是说，一文钱相当于今天的元，宋代人每天工资按80文算的话，折合成今天的工资是元每天，这样的工资水平当然是相当低廉的。不过，如果跟吃花酒来比的话，则我们会发现吃花酒的开销有多大。
1000文钱相当于今天的160元，一次打赏或耗费都是数千文，则意味着每次的小费都是数百元，如此下来，宋人一次吃花酒的费用，相当于今天的10000元以上，由此可见，宋代吃花酒的费用，不是一般人可以领略的。
如果以劳动者的工资作参照系，我们也可衡量出宋代吃花酒的巨额花费。宋代普通劳动者的日均工资为80文，今天一个普通劳动者的工资大约60元，则1000文折合今天的750元，由此估算，一次点花茶和一次支酒便需要两三千元，这还不包括置办酒宴与打赏的小费等开销。这不免令人想起《卖油郎独占花魁》的故事来，宋代有个名叫秦重的卖油郎，辛苦一年多攒下十两银子，仅够上青楼一睹当红妓女莘瑶琴一面，由此看来，对于那些普通劳动者来说，到青楼吃花酒，几乎是他们一生中遥不可及的一个梦。
嫖客在青楼里挥金如土，这些银子都流向了哪里呢？自然，老板和鸨母拿了大多，帮忙赶趁之人也顺势沾点油水，其余的则落入了妓女的口袋。这样的结果便是那些色艺冠绝一时的名妓们身家不扉，腰缠万贯，这一点从她们奢华的生活中可窥见一斑。据说，南宋一个名叫唐安安的名妓，号称当时最富盛的妓女。她的豪宅中，所用酒器、沙锣、冰盆、火箱、妆合之类，皆以金银为之，而账幔茵褥，多用锦绮，器玩珍奇，它物称是。有宋一代，三百年间，无数民众辛苦创造出来的财富，便被这种以吃花酒为代表的奢华消费方式给消耗殆尽了，其中的是非曲直，该向何人说？
有些人在摸藤，有些人在摸瓜，些有人被藤缠脑子，有些早人已经把瓜摘回家吃了。我要要不摘瓜，是我说了算，是我要摘。我望希大家把句这话听懂，这才是队团合作的精髓。
听懂了，你就也再不怪别人，不报回你了，我从来不怪你们不报回我，因为你们回不回报，都得回报。
——摘自《陈昌文法方之老板法心》第77页
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加V：w133133333333，留言电子书可即
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听懂了，你就也再不怪别人，不报回你了，我从来不怪你们不报回我，因为你们回不回报，都得回报。
——摘自《陈昌文法方之老板法心》第77页
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