#职场有话说#
最近了解到一家文具企业的转型之路，可圈可点。首先是做减法，减少SKU，提升文具品牌感。第二是做加法，增加生鲜、餐饮等相关品类。要知道，文具店最常见的场景是孩子拉着母亲来购物，所以做加法的底层逻辑，就是从经营产品向经营顾客的转变：前者是要多卖商品；而后者是要提升每位顾客的消费额度即ARPU值。
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【天虹文具从OEM转型跨境电商 销售额翻了5倍】天虹前20多年一直在给staples、沃尔玛、等海外大型销售公司做OEM，然而传统外贸市场缩小，利润与空间不断被压缩。2017年跨境电商渠道的拓展，同时给通拓、环球易购、有棵树等跨境电商大卖家提供产品，仿佛为天虹打开了新世界的大门，也因此走上了B2C的探索之路。
https://t.cn/E7cghYF
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【斯格顿】来自常平的老牌五金弹簧企业海天公司，转型后做时尚文具，与其合作期间，主要负责新媒体推广及公众号维护，其苹果6多功能手机套，及缕空弹簧笔筒等产品在电商渠道取得不小成绩。其公司年轻团队很有耐心，创新意识强，执行力强。时尚文具发起韩国，风靡亚洲，定位准，才能盆满钵满。东莞制造业阵痛，很多企业开始突围，品牌之路艰辛，营销策划机构助推。
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