有人说车是我的第二个老婆我并不否认。不知道从何时起我深深的爱上了这个“小老婆”。[微笑]每当夜幕降临华灯初上的时候，很默契的跟她来到一个相对安静的角落（小树林旁，小河边是最好的去处）一个人静静地窝在她舒适温暖怀抱里听着她哼唱着自己喜欢的音乐 绝对是一种享受……无论雨天或是晴天感觉都是那么美妙，在下雨天感受雨滴拍打在她的身上，并且顺着她的脸颊静静的滑落。我蜷缩在她怀里像个孩子一样听着雨滴滋润万物的声音，感觉是那么的温暖和安全。如果赶上天气良好打开天窗伴着微风吹来带来的丝丝凉意，可以看到朗朗星空并伴随着久违的蛙叫声，顿时可以把自己带到遥远的回忆里令自己思绪万千。所以在繁忙的都市紧张的工作节奏之余跟我的大白独处在只属于我们的狭小空间对于我而言绝对是一种享受。SO I LOVE YOU ! “小老婆”！！ [微笑][微笑][微笑]
【澳女每天变花样为丈夫准备“精致午餐”引热议，网友大赞：“多好的妻子啊！”】7 News网站9月22日报道称，一名澳大利亚女子在社交媒体上分享了她每天为丈夫准备的精致午餐的照片，该贴引起了网友热烈反应。尽管很多人钦佩这位女士为丈夫所做的努力，但也有人说他们很难想象有足够的时间制作出如此精美的午餐。这名女子将这些照片分享到了名为Lunchbox Ideas Australia的Facebook页面上。https://t.cn/A64dapEI
【杭州马到】二类电商定价你会吗？
不知道你们有没有听过一句话“定价就是定战略，定价就是定生死。”这句话
前几天，有个商家问我：“为什么我选的商品和爆品一样，而且我比它还要早投放，为什么我就爆不了？”我问一下他们俩的价格，爆品的价格低，而他价格高，显而易见的。
有的商家总觉得，选品是最为重要的，只要品选好了，其余一切都好走。其实不是的，我们说选品是重中之重，因为选品是第一步，第二步就是定价。如果第一步都走不好，何况来的第二步。
定价在二类电商来说也是极为重要的。做企业的不懂定价，不是好的管理者；做营销的不懂定价，那就等于没入门。
定价的重要性和战略意义
1. 定价就是选择不同的客户群体。
不同的定价，决定了我们的客户群体。比如LV的包包和普通平价的包包，购买的群体就不一样了。
可能会有人说：“怎么会不一样了，买得起LV，也可以背普通平价的包包。”是，的确有这样子的情况，但是通常是少部分人群。
2. 定价背后就是能给消费者的价值大小
定了这个价格，也就要给到这个价格背后对应的客户价值。不只是产品的基础功能价值，可能还要包括其他的价值。
3. 定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个的利益链。这个不用我多说，各位老板都是懂的，不仅要给自己发工资，还要给别人发工资。
所以，定价不要只是看着成本来定价，物流以及人员费用等都要计算在其中。
要怎么来定价
定价的正确顺序是先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再算内部成本。
我们的成本是决定了定价的底线。成本包括固定成本和变动成本，算出自己的成本，确定了自己的定价不能低于这个成本价。
目标客群的需求和市场环境就决定了我们定价的上限。营销的原点是需求，商业本质是价值交换，如果定价超出顾客的需求范围，就无法让顾客任何你的价值，从而拒绝购买。
产品规划和市场计划决定了内部的价格该规定。产品结构的不同决定了品牌的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划。
定价技巧和步骤流程
1. 成本加成定价法
对产品的成本进行一个测算后，然后加上其他成本和想要的利润，最后让公司会计定价。这种是最简单的，但是这是严重的内部思维来思考问题，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认成本，顾客在乎的是自己的价值感知。
2. 目标收益定价法
商家按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
3. 感知价值定价法
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。
4. 价值定价法
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。
定价流程
1.确定战略方向，选择定价目标
定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
2. 确定需求
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化，就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度，你的高价将无人购买。这里的需求不只是产品的基础需求，还有社交、自我表达等高级需求。
3. 估计成本
成本让你知道定价的底线在哪。成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本，如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价，我们需要明确在不同的产量水平下，成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
4. 分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内，企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
（1）如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征，那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上（加价）
（2）如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征，我们就应该从它自身价格中减去这一价值（减价）
5. 最终确定价格
（1）公司会根据不同产品系列，制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价，然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价，顾客需求和市场政策决定了最高价，产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样，比如代理商或者活动促销打折等等让利活动，或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
（2）根据不同市场政策和区域、人群等差别定价，也叫价格歧视。
（3）调整价格：提价、降价
I.提价
提价的策略：
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量，产品包装，产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因，大家都在升价，消费者只能接受。
提价不当的弊端：
如果只是你在提价，如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价，尤其是老顾客，会不满或直接离你而去。
II.降价
降价的策略：
降价也同样要有理由，不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
降价的不当的弊端：
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量，短期有效，长期来看并不明智，将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤，不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
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不知道你们有没有听过一句话“定价就是定战略，定价就是定生死。”这句话
前几天，有个商家问我：“为什么我选的商品和爆品一样，而且我比它还要早投放，为什么我就爆不了？”我问一下他们俩的价格，爆品的价格低，而他价格高，显而易见的。
有的商家总觉得，选品是最为重要的，只要品选好了，其余一切都好走。其实不是的，我们说选品是重中之重，因为选品是第一步，第二步就是定价。如果第一步都走不好，何况来的第二步。
定价在二类电商来说也是极为重要的。做企业的不懂定价，不是好的管理者；做营销的不懂定价，那就等于没入门。
定价的重要性和战略意义
1. 定价就是选择不同的客户群体。
不同的定价，决定了我们的客户群体。比如LV的包包和普通平价的包包，购买的群体就不一样了。
可能会有人说：“怎么会不一样了，买得起LV，也可以背普通平价的包包。”是，的确有这样子的情况，但是通常是少部分人群。
2. 定价背后就是能给消费者的价值大小
定了这个价格，也就要给到这个价格背后对应的客户价值。不只是产品的基础功能价值，可能还要包括其他的价值。
3. 定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个的利益链。这个不用我多说，各位老板都是懂的，不仅要给自己发工资，还要给别人发工资。
所以，定价不要只是看着成本来定价，物流以及人员费用等都要计算在其中。
要怎么来定价
定价的正确顺序是先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再算内部成本。
我们的成本是决定了定价的底线。成本包括固定成本和变动成本，算出自己的成本，确定了自己的定价不能低于这个成本价。
目标客群的需求和市场环境就决定了我们定价的上限。营销的原点是需求，商业本质是价值交换，如果定价超出顾客的需求范围，就无法让顾客任何你的价值，从而拒绝购买。
产品规划和市场计划决定了内部的价格该规定。产品结构的不同决定了品牌的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划。
定价技巧和步骤流程
1. 成本加成定价法
对产品的成本进行一个测算后，然后加上其他成本和想要的利润，最后让公司会计定价。这种是最简单的，但是这是严重的内部思维来思考问题，并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认成本，顾客在乎的是自己的价值感知。
2. 目标收益定价法
商家按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
3. 感知价值定价法
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础等价值，以及和竞品的差异化对比，整体评估下来后，给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度，会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值，从而认可你的定价；二来你可以提供差异化价值，让你的定价具有一定优势。
4. 价值定价法
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值，我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。
定价流程
1.确定战略方向，选择定价目标
定价的正确顺序是从外到内（先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值，再倒推内部成本重构），而不是由内到外（先确定总成本，再加价来定价）。
2. 确定需求
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化，就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度，你的高价将无人购买。这里的需求不只是产品的基础需求，还有社交、自我表达等高级需求。
3. 估计成本
成本让你知道定价的底线在哪。成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本，如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价，我们需要明确在不同的产量水平下，成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
4. 分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内，企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
（1）如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征，那么就应该评价该特征对消费者的价值，并将其加到竞争者的价格上（加价）
（2）如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征，我们就应该从它自身价格中减去这一价值（减价）
5. 最终确定价格
（1）公司会根据不同产品系列，制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价，然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价，顾客需求和市场政策决定了最高价，产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样，比如代理商或者活动促销打折等等让利活动，或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
（2）根据不同市场政策和区域、人群等差别定价，也叫价格歧视。
（3）调整价格：提价、降价
I.提价
提价的策略：
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量，产品包装，产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因，大家都在升价，消费者只能接受。
提价不当的弊端：
如果只是你在提价，如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价，尤其是老顾客，会不满或直接离你而去。
II.降价
降价的策略：
降价也同样要有理由，不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
降价的不当的弊端：
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量，短期有效，长期来看并不明智，将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤，不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
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