【转发】尽力一一做事随意的人，很难把一件事情做好。

几周前安排一个业务员对接客户上一个广告，迟迟没有落地，我问他：怎么回事？答我：我给她发微信了，没回。我道：这么重要的事，发微信行吗？打一个电话约她呀。过上二日，没见单子，我道：你约她没？他开始抱怨道：她不知道咋回事，不接我电话，不回我微信，这个公司太大，不好打交道，我们这些小业务员份量太轻，他们瞧不起啊。我尽力了。他最后无辜的强调了一句。

我哈哈大笑道，你这只是糊弄糊弄把领导交待的事干了，远没有尽力啊，真正的尽力：一是沟通上的尽力。二是资源上的尽力。三是价值上的尽力。你还在第一层次上，就没有做到位，怎么能说自己尽力了呢。他一脸茫然看着我，不知所云。

我道：真正的尽力是以结果为导向的，我怎么要她把单子给我上了。电话一天要打上三次以上，要替对方考虑，可能是开会或有别的重要事，改用微信或短信沟通，不要简简单单的只写几句话，以书信的形式，把事情的来龙去脉说清楚，告诉她单位对这件事有多么重视，多么紧急。你做到了这些，大概率能成，事若还没成，还不能说自己尽力了，这只做到尽量，不是终极。

终极的尽力是坐到她办公室去，会议室门口去，甚至是家门口去，要她在合同上签了字。你拿到了合同，露出满足的笑容，这才是真正的尽力。
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莲要生满塘的夏，鲤鱼亲吻荷叶，檐角时常有雨住，露水润朗了遍野的绿。
认识田柾国的第六个月，田柾国说自己离家出走了，他背着一大包的书来，要金泰亨带自己回家。这对金泰亨来说是一种压力，他感觉这好像把蚌壳敲碎，把里面的珍珠取出来，丢进烟灰缸里。他不太擅长譬喻。田柾国趴在他的床上，用轻声念诗，刚好可以传到金泰亨耳朵里去，遮掩了雨声，穿透了四壁的清白。田柾国的声音像冒泡的汽水，像有力的弦音，一种冲激灵魂，扫荡污浊的动感，一种漂亮的形状，一阵涟漪，荡漾在金泰亨这汪池。他学田柾国的样子，从他书包了拿了本书，夹着书角翻动。他居然觉得，田柾国在教他生活。可他终究不是爱看书的人，在电风扇的呼声与田柾国的轻语伴奏下，摇摇欲坠，很想合眼一睡不醒，正如街头那些醉鬼从无清醒时分。可仍然有些什么不适存在，他用手朝后颈去摸，却没有蚊子包。在田柾国面前，他从来是一副大人模样，这次却烦躁又任性地朝田柾国身边挤，并排趴在床沿。
　　
他索性闭上眼。
　　
眠时，滚烫的鼻息洒在他的后颈，那是田柾国的嘴唇，还带着温热，贴上他的躁动不安的心。金泰亨觉得很奇怪，他觉得自己在融化，被一个还没长大的少年用温情框住。
　　
这是他的融冰期。