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了解五个电商小知识

现在很多人刚开始做电商就以为只是开店铺卖货就可以了，一味追求店铺数量和卖货成效。但是却忽略了很重要的一步，了解电商中各种词语及问题的含义。只有足够了解电商运营中各种原理后，才能更好地使用电商。

那么今天就来跟大家盘点做电商必须要明白的知识点!

一，什么是展现量？
展现量就是产品被曝光的次数的多少，取决于产品关键词的排名和大小。产品的关键词排名越好，关键词越大，那么被曝光的次数也自然越高。而受移动互联网的影响，现在更多人使用手机端，那么展现的机会就更加集中，只有更好的排名、更广的人群覆盖才有机会获取更高的展现。

二，什么是访客？
点击率越高说明你的商品被浏览的次数越多。这有两个公式可以看出访客跟展现的关系。
点击量=展现量x点击率；
访客=点击量÷客点击倍数
那么可以总结出来一个提升访客的主要方法，那就是要提升点击率。

三，什么是转化率？
在运营视窗可以看见，有一个支付转化率，还有下单转化率和支付转化率。
转化率=成交人数%访客数

四，转化率会影响销量吗？
很明显是会的。这个给到大家一个公式：销量=访客x转化率x客件数，这里的客件数就是一个客人买了多少件产品。转化率是一切商业的基础，转化率是电商的唯一。

五，什么是平台定律？
我们必须要站在平台高度想问题，了解不同平台的特点，再同自己的产品特点功能属性相结合，从而得到最大程度地利用优化，打造互利共赢的生态文化。我们要让平台赚钱，更大的销售额才有更优质的未来。平台没有的东西我们扶持，平台泛滥的东西我们收割。只有让更多的买家留下才能存活。

亚马逊跨境电商到底有什么优势呢？
全球疫情从2020年到现在一直反反复复，虽然我国疫情防控做的很好，但是仍然避免不了一些地方疫情反弹，人们的出行都变成了一件很麻烦的事，疫情让很多人变的烦躁，但是国内的电商卖货着实让很多人眼红。人们都只看到了国内的需求却忘记了国外，有需求就会有市场，各大跨境平台都涌入了很多人，但是大部分都是什么都不懂的小白。就拿亚马逊来说，亚马逊跨境电商平台都有着那些优势呢？
优势：
1.客户群体多：亚马逊做为7年跨境平台，拥有了4亿用户，其中其中只有300万的卖家。而且亚马逊覆盖的市场非常广，如：美国、英国、日本、德国、法国、意大利等等，这些国家都比较发达，人们对于网络购物的接受程度也比较高，在这些地方网购，人们首先想到的都是亚马逊
2.以产品为重：亚马逊平台注重产品质量，只要产品质量好，亚马逊会给予流量扶持
3.物流体系：亚马逊有着自己的仓储物流体系FBA，随着亚马逊平台的不断升级，亚马逊本身的仓储物流不断完善，可以在买家下单的当天或者次日送达，降低了卖家的成本。亚马逊也可以选择FBM，对于新手卖家来说更加的简单方便，同时也免去了仓储费。
4.利润高：亚马逊是现在各大跨境电商中利润最高的电商平台，店铺之间没有等级之分，对于产品的销量不会有太大影响，毛利润可以达到50%一声
5.平台规则规范：亚马逊对卖家一视同仁，没有排名垄断
6.流量扶持：亚麻对注册店铺90天内的卖家会有站内外引流指导和扶持

以上这些都是作者的个人看法，想要做亚马逊可以大胆的尝试，主要以产品为重！