洽洽食品三季报电话交流会(安信证券)
交流人:董秘陈总;证代姚总
时间:2020年10月30日星期五10:00-11:00
公司发布2020年三季度报告。2020年前三季度实现营业收入36.51亿元,同比增长13.41%;归母净利润为5.30亿元,同比增长32.30%;其中Q3营收13.56亿元,同比增长10.11%;Q3归母净利润为2.35亿元,同比增长30.26%。略超市场预期。
Q&A
Q:新品市场情况
A:益生菌投放10个城市,坚果燕麦投放5个城市,均有千万销售,好于预期。
Q:分众的投放进度
A:按原进度推进,整体效果不错。播放频次可调整,分月分季度计入费用。卖场陈列促销、消费者互动费用投入有所减缓,但品牌端没有减少。
Q:店中店情况
A:店中店目前200家左右,主要开在标杆终端。店中店以品牌升级为主,结合售卖。四季度计划再加大100家。批发市场拓展小黄袋专营店,效果也不错。
Q: 三季度库存管理情况
A:管理较严。燕麦片持续产品优化,目标群体的推广,经销商持续投入,品牌利用店中店、分众进行传播,丰富坚果产品矩阵。新品也有储备过程中。
Q:店中岛增长情况
A:20-30%增长,持续表现不错。
Q:全年小黄袋增幅
A:小黄袋三季度增幅恢复,四季度希望有更好表现,总体期望做到10-12亿,在10亿目标下限上冲一冲,同比去年就有了20%增长。海外今年不错,泰国工厂建完后,会保持40-50%成长,可做到2亿左右销售。电商增长20-30%。
Q:三季度瓜子和坚果毛利拆分情况
A:瓜子同比毛利略低1个点,坚果同比提高1-2个点。瓜子毛利降低因为原料优化,成本提升。坚果毛利提高是得益生产效率提升,薯片毛利率也提升。后期展望,瓜子进入原料采购旺季,马上启动新年采购,从葵花子种植面积和情况来看不错,葵花子采购价格应该可以保持平稳。坚果可能会回落些。
坚果盈利水平稍弱,线上竞争激烈。瓜子蓝袋定价已经较高,去年也调整过一次。后期将根据销量和整体情况看,以市场可以接受的价格来调整。
从净利看,瓜子净利率较高,品类成熟,坚果净利较低,因为分众的费用比较较高,新品推广等投入也较高,目前1-3个点净利,希望明年提高到3-5个点。
坚果的原料采购很多来自国外,成本较高,毛利、净利都较瓜子低。
Q:每日坚果竞争情况
A:每日坚果同质化严重,各有优点挺好,但不要打价格战,对行业长期不好。价格战导致不用好原料、没钱做研发,长期会拉低行业水平。
Q:渠道覆盖率情况
A:数据不精准,但肯定在提升,坚果从30到50个城市,明年希望达到50个城市,超市卖场新渠道也都再放开。
线上三季度遇到些困难,人员分流、直播分流。线下更有优势。碎片化、融合化、新渠道。总体还是进一步强化线下终端优势,同时线上线下结合的新渠道都要开发,也促进经销商这么做。但最后拼的还是产品力。
Q:坚果未来格局
A:大行业,有很多不同品类。各家要找好自己的品类定位和优势,争取在细分品类中脱颖而出。
Q:更有竞争力的差异化如何做
A:人才储备、投入决心、市场敏锐度、对消费者需求的把握和转化产品的技术能力,都很关键。
Q:瓜子三季度增速放缓,未来增速中枢水平和增长点
A:传统瓜子10%增速,新品15%左右。增长点上,品类跨界、新品开发,区域上加强弱势、胶着区、海外空白区机会拓展。还要注意传播瓜子价值:解压、轻松、快乐分享、营养、中国传统文化传播,在传播瓜子价值的基础上扩大消费。
Q:坚果赛道的行业长期空间,新品发展方向
A:到2023年实现百亿目标,瓜子做到60亿,坚果到30多亿。坚果具有独特品类价值,营养价值丰富,方便携带,会议、酒店、出差、健身房消费场景很多。风味坚果是长期方向,会开发,但目前精力、投入有限,重点还是把每日坚果做到第一。
Q:坚果费用的规模效应什么时候体现
A:费用率长期摊薄,后期会分摊更少。目标规模到2020有10亿左右,净利率到3-5个点。
Q:海外增速展望
A:这两年较高。东南亚、泰国发展快,建厂也是迎合这个趋势。俄罗斯、哈萨克斯坦也是潜力增长区。海外机会很多,潜力也大。
Q:三季度小品类下滑原因
A:聚焦瓜子和坚果,小品类资源投入少了,对其重视度、新品开发、口味提升的工作都没做够。
Q:产能及产业链布局
A:合肥、长沙、重庆会开工厂,瓜子产能从1万多吨到3万多吨。新的坚果工厂也在筹划。上游布局农场,碧根果、夏威夷果进入挂果期。产业链上的粗加工、贸易上都有规划,为了增加话语权。坚果自动化率在提升,目前全自动设备在试验中,但还没完全铺开。
Q:9月坚果加速增长原因
A:原因包括双节促进、疫情恢复、新品推广。
坚果渠道库存正常水平,较低,瓜子也是。坚果高峰期缺货,新品产能储备没那么快,3-6个月内会增加产能。旺季产能利用率非常高,未来会扩大产能。
Q;三季度卖场动销放缓是因为费用投入减少吗?
A:会有部分影响。也在不遗余力推动新渠道开发,包括社区团购、直播、与大客户海底捞等合作等。渠道开发商自己做、推动经销商做、配合大客户一起做。把各地比较好的模式内部推广。
交流人:董秘陈总;证代姚总
时间:2020年10月30日星期五10:00-11:00
公司发布2020年三季度报告。2020年前三季度实现营业收入36.51亿元,同比增长13.41%;归母净利润为5.30亿元,同比增长32.30%;其中Q3营收13.56亿元,同比增长10.11%;Q3归母净利润为2.35亿元,同比增长30.26%。略超市场预期。
Q&A
Q:新品市场情况
A:益生菌投放10个城市,坚果燕麦投放5个城市,均有千万销售,好于预期。
Q:分众的投放进度
A:按原进度推进,整体效果不错。播放频次可调整,分月分季度计入费用。卖场陈列促销、消费者互动费用投入有所减缓,但品牌端没有减少。
Q:店中店情况
A:店中店目前200家左右,主要开在标杆终端。店中店以品牌升级为主,结合售卖。四季度计划再加大100家。批发市场拓展小黄袋专营店,效果也不错。
Q: 三季度库存管理情况
A:管理较严。燕麦片持续产品优化,目标群体的推广,经销商持续投入,品牌利用店中店、分众进行传播,丰富坚果产品矩阵。新品也有储备过程中。
Q:店中岛增长情况
A:20-30%增长,持续表现不错。
Q:全年小黄袋增幅
A:小黄袋三季度增幅恢复,四季度希望有更好表现,总体期望做到10-12亿,在10亿目标下限上冲一冲,同比去年就有了20%增长。海外今年不错,泰国工厂建完后,会保持40-50%成长,可做到2亿左右销售。电商增长20-30%。
Q:三季度瓜子和坚果毛利拆分情况
A:瓜子同比毛利略低1个点,坚果同比提高1-2个点。瓜子毛利降低因为原料优化,成本提升。坚果毛利提高是得益生产效率提升,薯片毛利率也提升。后期展望,瓜子进入原料采购旺季,马上启动新年采购,从葵花子种植面积和情况来看不错,葵花子采购价格应该可以保持平稳。坚果可能会回落些。
坚果盈利水平稍弱,线上竞争激烈。瓜子蓝袋定价已经较高,去年也调整过一次。后期将根据销量和整体情况看,以市场可以接受的价格来调整。
从净利看,瓜子净利率较高,品类成熟,坚果净利较低,因为分众的费用比较较高,新品推广等投入也较高,目前1-3个点净利,希望明年提高到3-5个点。
坚果的原料采购很多来自国外,成本较高,毛利、净利都较瓜子低。
Q:每日坚果竞争情况
A:每日坚果同质化严重,各有优点挺好,但不要打价格战,对行业长期不好。价格战导致不用好原料、没钱做研发,长期会拉低行业水平。
Q:渠道覆盖率情况
A:数据不精准,但肯定在提升,坚果从30到50个城市,明年希望达到50个城市,超市卖场新渠道也都再放开。
线上三季度遇到些困难,人员分流、直播分流。线下更有优势。碎片化、融合化、新渠道。总体还是进一步强化线下终端优势,同时线上线下结合的新渠道都要开发,也促进经销商这么做。但最后拼的还是产品力。
Q:坚果未来格局
A:大行业,有很多不同品类。各家要找好自己的品类定位和优势,争取在细分品类中脱颖而出。
Q:更有竞争力的差异化如何做
A:人才储备、投入决心、市场敏锐度、对消费者需求的把握和转化产品的技术能力,都很关键。
Q:瓜子三季度增速放缓,未来增速中枢水平和增长点
A:传统瓜子10%增速,新品15%左右。增长点上,品类跨界、新品开发,区域上加强弱势、胶着区、海外空白区机会拓展。还要注意传播瓜子价值:解压、轻松、快乐分享、营养、中国传统文化传播,在传播瓜子价值的基础上扩大消费。
Q:坚果赛道的行业长期空间,新品发展方向
A:到2023年实现百亿目标,瓜子做到60亿,坚果到30多亿。坚果具有独特品类价值,营养价值丰富,方便携带,会议、酒店、出差、健身房消费场景很多。风味坚果是长期方向,会开发,但目前精力、投入有限,重点还是把每日坚果做到第一。
Q:坚果费用的规模效应什么时候体现
A:费用率长期摊薄,后期会分摊更少。目标规模到2020有10亿左右,净利率到3-5个点。
Q:海外增速展望
A:这两年较高。东南亚、泰国发展快,建厂也是迎合这个趋势。俄罗斯、哈萨克斯坦也是潜力增长区。海外机会很多,潜力也大。
Q:三季度小品类下滑原因
A:聚焦瓜子和坚果,小品类资源投入少了,对其重视度、新品开发、口味提升的工作都没做够。
Q:产能及产业链布局
A:合肥、长沙、重庆会开工厂,瓜子产能从1万多吨到3万多吨。新的坚果工厂也在筹划。上游布局农场,碧根果、夏威夷果进入挂果期。产业链上的粗加工、贸易上都有规划,为了增加话语权。坚果自动化率在提升,目前全自动设备在试验中,但还没完全铺开。
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