建仓过程中的砸盘
建仓过程中的砸盘，庄家是为了获得更多筹码，而且能够缩短建仓的时间周期，因为个股长期处于底部，个股走势较弱，每日成交较为低迷，每天成交买卖较低，所以在建仓阶段的庄家机构只每天只能够获得少量筹码，如果大量持续性的买入后，必然导致股价出现持续性的上涨，提高接下来的建仓成本，并且很多投资者看到股票启动后，短期出现了较为明显的上涨也好选择跟风买入，跟庄家抢筹码，导致庄家建仓的失败 ，所以在底部建仓的时候主要分为几种类型：
第一，砸盘之前，首先庄家要有一定的筹码，砸盘相当于庄家短期抛售手中的股票，导致股票短期出现下跌，所以在砸盘之前庄家会率先开始选择建仓，按照个股每天的成交情况，每天买入一点，当感觉每天能够买到的筹码越来越少的时候，个股的活跃度越来越低很多庄家会采用拉升股价方法，但拉升并不持续性的拉升，而是运用小部分资金拉升股价，比较个股趋势较弱，市场的抛压盘较小，很容易让股价短期出现上涨。
当拉升到一部分持股的投资者出现解套的情况，会选择买入，并且的尚未解套的投资者仍旧不愿意卖出的情况下，此时庄家建仓并未完成，肯定会选择短期的砸盘，让一部分的被套的投资者，感觉该股短期拉升后又开始出现明显的下跌，认为该股后期会继续出现下跌的情况，这时候很多投资者会选择卖出股票，并且短期个股的活跃度大大增强，接下来庄家可以拉升后砸盘继续完成吸筹的动作，具体参考下图案例，方便大家理解：
图1
通过上图案例我们发现该股庄家在底部建仓的时候，多次采用拉升后砸盘的动作，拉拉升后砸盘后市场的成交量出现明显的放出，短期个股的活跃度远高于之前，接下来的建仓会想对较多容易，具体我们参考下图成交量：
图2
所以建仓阶段庄家会采用小幅度的拉升后砸盘的动作，主要是为了增加个股的活跃度，而且小幅度拉升后砸盘到之前的建仓的震荡区间底部，不再跌破个股震荡的底部区间，也会让市场的投资者抢到比自己成本成本更低的筹码。
第二，很多庄家机构在选择建仓的时候，虽然该股的处于长期底部震荡的区间中，但是可能感觉仍旧目前的价位过高，想着可以让股价再下跌一会后选择建仓，首先会选择在底部震荡时候买入一部分筹码，让持有一定的筹码后，就选择大量卖出砸盘，让股价出现回落，当股价下跌到认为可以建仓的位置的时候，开始完成接下来的建仓的行为，这样建仓成本更低，砸盘的主要目的也只是为了获得更多的筹码，也不会担心其他机构资金抄底买入，自己短期也不会出现短期被套的状态的，具体我们参考下图案例：
图3
第三，目前底部震荡的价位符合的庄家机构的心理价位，认为该价位建仓合理，当庄家机构采用建仓后，发现该股筹码很难获得，大部分持有该股的投资者不愿意卖出，这时候的选择会选择直接砸盘的动作，让股票股价短期出现回落后，回落后很多投资者感觉股价跌破了底部震荡区间的底部，认为该股后期可能会近一步出现下跌的情况，纷纷卖出筹码，这时候庄家能够短期获得廉价筹码，砸盘的目的就是继续吸筹，缩短建仓的时间，具体参考下图案例：
图4
小结：以上三种情况时庄家建仓阶段采用的砸盘手法，主要是为了获得更多筹码和缩短建仓时间，但砸出什么状态，第一种砸出的状态是让市场的活跃度增加，第二种砸到庄家认为合理的建仓位置，第三种砸盘时候发现市场有大量散户投资者卖出筹码。但这三种情况很多庄家会混合使用，并不是在建仓过程中只采用一种，并且在建仓结束后也会采砸盘的动作，下面我们重点讲解。
建仓结束后的砸盘
当庄家建仓结束后，并不知道底部有多少投资者跟风抄底买入，如果大量的短线投资者或者其他机构跟风买入后，必然会影响后期的拉升，并且之前长期被套的投资者，但是被套幅度不大的投资者，后期拉升出现解套或者赚钱情况下，也会选择卖出，所以在拉升之前必须要完成一次砸盘建仓。
反正建仓结束后，庄家手中已经持有大量的筹码，让股价短期出现快速回落那是轻而易举，但毕竟建仓结束，所以砸盘让股价出现快速回落后，庄家是不会允许股价长期在庄家成本下运行，砸盘后股价也会出现快速回升的走势，这就是我们在平时常说的“黄金坑”，砸到什么状态，一般下跌的幅度在10%-15%左右，并且砸盘后确实又很多筹码卖出后，就已经达到砸盘的目的，短期股价快速出现上涨，具体参考下图案例：
图5
上图案例个股在拉升前出现了砸盘，形态上形成了“黄金坑”挖坑完后期股价一路上涨，砸盘后股价快速回升，主要是防止市场其他资金抄底买入后导致的这部分资金的持仓成本比自己低。
总结：庄家在建仓阶段和建仓刚结束都会采用砸盘的手法，砸盘到什么状态具体是否到达庄家建仓的目的或者建仓结束后洗盘的目的，但也不会盲目砸盘，可能会造成自己被其他机构资金截胡，所以在增加活跃度，能够缩短建仓时间了砸盘就会停止，并且在结束后砸盘幅度有限，持续时间短，股价也很出现快速回升的走势。
感觉写的好的点个赞呀，欢迎大家关注点评。#垂直领域点亮计划#
建仓过程中的砸盘，庄家是为了获得更多筹码，而且能够缩短建仓的时间周期，因为个股长期处于底部，个股走势较弱，每日成交较为低迷，每天成交买卖较低，所以在建仓阶段的庄家机构只每天只能够获得少量筹码，如果大量持续性的买入后，必然导致股价出现持续性的上涨，提高接下来的建仓成本，并且很多投资者看到股票启动后，短期出现了较为明显的上涨也好选择跟风买入，跟庄家抢筹码，导致庄家建仓的失败 ，所以在底部建仓的时候主要分为几种类型：
第一，砸盘之前，首先庄家要有一定的筹码，砸盘相当于庄家短期抛售手中的股票，导致股票短期出现下跌，所以在砸盘之前庄家会率先开始选择建仓，按照个股每天的成交情况，每天买入一点，当感觉每天能够买到的筹码越来越少的时候，个股的活跃度越来越低很多庄家会采用拉升股价方法，但拉升并不持续性的拉升，而是运用小部分资金拉升股价，比较个股趋势较弱，市场的抛压盘较小，很容易让股价短期出现上涨。
当拉升到一部分持股的投资者出现解套的情况，会选择买入，并且的尚未解套的投资者仍旧不愿意卖出的情况下，此时庄家建仓并未完成，肯定会选择短期的砸盘，让一部分的被套的投资者，感觉该股短期拉升后又开始出现明显的下跌，认为该股后期会继续出现下跌的情况，这时候很多投资者会选择卖出股票，并且短期个股的活跃度大大增强，接下来庄家可以拉升后砸盘继续完成吸筹的动作，具体参考下图案例，方便大家理解：
图1
通过上图案例我们发现该股庄家在底部建仓的时候，多次采用拉升后砸盘的动作，拉拉升后砸盘后市场的成交量出现明显的放出，短期个股的活跃度远高于之前，接下来的建仓会想对较多容易，具体我们参考下图成交量：
图2
所以建仓阶段庄家会采用小幅度的拉升后砸盘的动作，主要是为了增加个股的活跃度，而且小幅度拉升后砸盘到之前的建仓的震荡区间底部，不再跌破个股震荡的底部区间，也会让市场的投资者抢到比自己成本成本更低的筹码。
第二，很多庄家机构在选择建仓的时候，虽然该股的处于长期底部震荡的区间中，但是可能感觉仍旧目前的价位过高，想着可以让股价再下跌一会后选择建仓，首先会选择在底部震荡时候买入一部分筹码，让持有一定的筹码后，就选择大量卖出砸盘，让股价出现回落，当股价下跌到认为可以建仓的位置的时候，开始完成接下来的建仓的行为，这样建仓成本更低，砸盘的主要目的也只是为了获得更多的筹码，也不会担心其他机构资金抄底买入，自己短期也不会出现短期被套的状态的，具体我们参考下图案例：
图3
第三，目前底部震荡的价位符合的庄家机构的心理价位，认为该价位建仓合理，当庄家机构采用建仓后，发现该股筹码很难获得，大部分持有该股的投资者不愿意卖出，这时候的选择会选择直接砸盘的动作，让股票股价短期出现回落后，回落后很多投资者感觉股价跌破了底部震荡区间的底部，认为该股后期可能会近一步出现下跌的情况，纷纷卖出筹码，这时候庄家能够短期获得廉价筹码，砸盘的目的就是继续吸筹，缩短建仓的时间，具体参考下图案例：
图4
小结：以上三种情况时庄家建仓阶段采用的砸盘手法，主要是为了获得更多筹码和缩短建仓时间，但砸出什么状态，第一种砸出的状态是让市场的活跃度增加，第二种砸到庄家认为合理的建仓位置，第三种砸盘时候发现市场有大量散户投资者卖出筹码。但这三种情况很多庄家会混合使用，并不是在建仓过程中只采用一种，并且在建仓结束后也会采砸盘的动作，下面我们重点讲解。
建仓结束后的砸盘
当庄家建仓结束后，并不知道底部有多少投资者跟风抄底买入，如果大量的短线投资者或者其他机构跟风买入后，必然会影响后期的拉升，并且之前长期被套的投资者，但是被套幅度不大的投资者，后期拉升出现解套或者赚钱情况下，也会选择卖出，所以在拉升之前必须要完成一次砸盘建仓。
反正建仓结束后，庄家手中已经持有大量的筹码，让股价短期出现快速回落那是轻而易举，但毕竟建仓结束，所以砸盘让股价出现快速回落后，庄家是不会允许股价长期在庄家成本下运行，砸盘后股价也会出现快速回升的走势，这就是我们在平时常说的“黄金坑”，砸到什么状态，一般下跌的幅度在10%-15%左右，并且砸盘后确实又很多筹码卖出后，就已经达到砸盘的目的，短期股价快速出现上涨，具体参考下图案例：
图5
上图案例个股在拉升前出现了砸盘，形态上形成了“黄金坑”挖坑完后期股价一路上涨，砸盘后股价快速回升，主要是防止市场其他资金抄底买入后导致的这部分资金的持仓成本比自己低。
总结：庄家在建仓阶段和建仓刚结束都会采用砸盘的手法，砸盘到什么状态具体是否到达庄家建仓的目的或者建仓结束后洗盘的目的，但也不会盲目砸盘，可能会造成自己被其他机构资金截胡，所以在增加活跃度，能够缩短建仓时间了砸盘就会停止，并且在结束后砸盘幅度有限，持续时间短，股价也很出现快速回升的走势。
感觉写的好的点个赞呀，欢迎大家关注点评。#垂直领域点亮计划#
洗衣机、电视机、冰箱...全都免费送！定州这些人干的事必须点赞！
为弘扬尊老敬老的文明新风，培育“老吾老以及人之老”的道德风尚，切实为困境老人排忧解难，奉献一片爱心，送上一份真情，点燃一份希望，以实际行动共同谱写我市乡村振兴的精彩篇章，为定州市乡村振兴做出社会团体应有力量！2022年7月24日，在定州市新时代文明实践中心、河北省孝行慈善基金会的大力支持下，由河北省孝行慈善基金会定州服务站联合郭明义爱心团队定州市志愿服务分队主办的“集小善聚大爱，关爱困难老人，圆梦小心愿，助力乡村振兴”小心愿学雷锋志愿服务项目启动仪式在定州市叮咛店镇子远村隆重召开。
河北省孝行慈善基金会定州服务站、郭明义爱心团队定州市志愿服务分队各部门主要负责同志、志愿者代表近20人参加了本次启动仪式。会议由定州市三八妇女红旗手，河北省孝行慈善基金会定州服务站志愿者卢会敏同志主持。
河北省孝行慈善基金会定州服务站副站长杨翠平同志就基金会和项目进行介绍。河北省孝行慈善基金会，是经河北省民政厅批准成立，为具有独立法人资格的非营利性社会公益组织。一直致力于弘扬孝行文化，支持我省孝行慈善事业。“小心愿”项目是由河北省孝行慈善基金会发起，旨在走近困境老人的内心，了解他们的诉求故事，帮助他们实现渴望达成的心愿，以慰藉老人孤寂、空虚的内心。
为了切实帮助困境老人实现这些微小的愿望，河北省孝行慈善基金会定州服务站积极对接基金会小心愿项目落地，刘豪杰站长第一时间也对项目落地进行工作部署安排，通过志愿者上报、实地走访帮扶对象，综合评审、基金会审核批准等流程确定了10位“小心愿”项目帮扶对象，涉及定州市四个乡镇的5个自然村。河北省孝行慈善基金会定州服务站副站长王立业宣读小心愿学雷锋志愿服务项目受助人员名单，并就入户走访中老人的事迹进行现场分享。让大家无不动容。
河北省孝行慈善基金会定州服务站站长刘豪杰宣布项目启动并发言，他表示：河北省孝行慈善基金会以“小心愿”传递大爱心，我们通过微信收集、入户走访、电话询问等方式，广泛征集困难群体具体的、真正需要、切实可行的“小心愿”，用实际行动解决困难群体的小困难、小需求，小愿望。为确保项目顺利开展，定州服务站第一时间召开微信线上会议，部署安排项目落实开展，通过志愿者上报、实地走访帮扶对象，综合评审等流程确定了10位“小心愿”项目帮扶对象，涉及定州市四个乡镇的5个自然村。本次活动已于7月24日正式启动，志愿者们将在24日——29日分别在北城区、号头庄乡、高蓬镇、叮咛店镇10户困难老人家中送去包含电视、洗衣机、电风扇、电磁炉、米面粮油等近1万余元的爱心物资。
2022年7月24日，河北省孝行慈善基金会定州服务站、郭明义爱心团队定州市志愿服务分队走进了定州市北城区东里元村和叮咛店镇子远村，为四位长期帮扶困境老人送去了高清电视机、全自动洗衣机、电风扇、冰箱、米面粮油和志愿者的关怀问候。
在89岁的孤寡老人鲍振生老人家中，志愿者们详细了解老人的生产生活情况，鼓励老人自立自强，大家为老人送去了洗衣机、洗衣液、大米挂面等生活用品，详细向老人告知洗衣机使用方法。老人感动的嘴里不停念叨：感谢共产党、感谢市委市政府和志愿者们。
孤寡老人王兵群腿部因农活时受伤，至今腿部仍有钢板，行动不便，所居住房屋为危房，村委会为其将房顶拆除进行改造，为他搭建了彩钢房顶，因为受伤原因，简简单单的洗衣服并成为了老人难以解决的问题，志愿者了解老人需求后，为老人送去了洗衣机、洗衣液、大米挂面等生活用品，并嘱咐老人要保重身体，希望早日恢复健康。
孤寡老人曹贤党智力低下，现住于村委会为其盖的安置房中。平时靠捡拾垃圾、低保金和邻居照顾，勉强度日，生活十分拮据。就连平时做饭都是大家给的和自己捡拾的蔬菜，由于没有冰箱等保存设备，很多蔬菜都已经出现腐烂，就这样老人还每天食用着这些蔬菜。在炎热的夏天，屋里到处都是腐烂的味道，志愿者们为老人送去了冰箱和电风扇。用实际行动为老人圆梦。
孤寡老人刘全杰今年76岁，由于年龄较大和视力残疾，平时与智力缺陷的弟弟一起生活，靠国家低保政策维持生计，现还患有各种老年病，与弟弟两人相依为命。在去年志愿者们已经为老人所居住的房屋进行修葺，为老人更换了门窗，对家中的废弃物品进行了清理，同时将有安全隐患的老旧损坏线路进行了电线更换，降低安全事故发生的可能性。大家还将老人漏雨的房顶改造成既保温还防雨的彩钢房顶。并为老人购买了一张新床和床上用品，今天，志愿者们带着老人的“小心愿”再次来到刘全杰老人家里，为他送去了高清电视机和米面粮油等生活物品。老人眼含热泪的向志愿者表达着自己的感谢。
每到一户，老人的生活生产情况都牵动着志愿者的心。当志愿者把“小心愿”送到老人们眼前时，老人们激动的无以言表，不停的说着感谢的话。河北省孝行慈善基金会定州服务站站长刘豪杰表示：近年来，河北省孝行慈善基金会定州服务站与郭明义爱心团队定州市志愿服务分队一直走在敬老助老的公益路上，先后发起举办德孝敬老宴、夕阳卫士助老、守望计划、家居微改造、孝老包等公益活动，为我市数百名老人累计送去爱心物资近20万元。今天定州服务站积极对接基金会项目落地，为这些困境老人争取到了“小心愿”项目。旨在走近困境老人的内心，了解他们的诉求故事，帮助他们实现渴望达成的心愿，以慰藉老人孤寂、空虚的内心。用实际行动解决困难群体的小困难、小需求，小愿望。
老人其实和小孩一样需要社会的关爱，让我们积极行动起来吧！用我们的爱心，为老人们送上关爱，让他们感受到爱的力量，奉献一片爱心，送上一份真情，点燃一份希望，以实际行动共同谱写我市乡村振兴的精彩篇章，为我市新时代文明实践活动河创建全国文明城市做出积极贡献！
为弘扬尊老敬老的文明新风，培育“老吾老以及人之老”的道德风尚，切实为困境老人排忧解难，奉献一片爱心，送上一份真情，点燃一份希望，以实际行动共同谱写我市乡村振兴的精彩篇章，为定州市乡村振兴做出社会团体应有力量！2022年7月24日，在定州市新时代文明实践中心、河北省孝行慈善基金会的大力支持下，由河北省孝行慈善基金会定州服务站联合郭明义爱心团队定州市志愿服务分队主办的“集小善聚大爱，关爱困难老人，圆梦小心愿，助力乡村振兴”小心愿学雷锋志愿服务项目启动仪式在定州市叮咛店镇子远村隆重召开。
河北省孝行慈善基金会定州服务站、郭明义爱心团队定州市志愿服务分队各部门主要负责同志、志愿者代表近20人参加了本次启动仪式。会议由定州市三八妇女红旗手，河北省孝行慈善基金会定州服务站志愿者卢会敏同志主持。
河北省孝行慈善基金会定州服务站副站长杨翠平同志就基金会和项目进行介绍。河北省孝行慈善基金会，是经河北省民政厅批准成立，为具有独立法人资格的非营利性社会公益组织。一直致力于弘扬孝行文化，支持我省孝行慈善事业。“小心愿”项目是由河北省孝行慈善基金会发起，旨在走近困境老人的内心，了解他们的诉求故事，帮助他们实现渴望达成的心愿，以慰藉老人孤寂、空虚的内心。
为了切实帮助困境老人实现这些微小的愿望，河北省孝行慈善基金会定州服务站积极对接基金会小心愿项目落地，刘豪杰站长第一时间也对项目落地进行工作部署安排，通过志愿者上报、实地走访帮扶对象，综合评审、基金会审核批准等流程确定了10位“小心愿”项目帮扶对象，涉及定州市四个乡镇的5个自然村。河北省孝行慈善基金会定州服务站副站长王立业宣读小心愿学雷锋志愿服务项目受助人员名单，并就入户走访中老人的事迹进行现场分享。让大家无不动容。
河北省孝行慈善基金会定州服务站站长刘豪杰宣布项目启动并发言，他表示：河北省孝行慈善基金会以“小心愿”传递大爱心，我们通过微信收集、入户走访、电话询问等方式，广泛征集困难群体具体的、真正需要、切实可行的“小心愿”，用实际行动解决困难群体的小困难、小需求，小愿望。为确保项目顺利开展，定州服务站第一时间召开微信线上会议，部署安排项目落实开展，通过志愿者上报、实地走访帮扶对象，综合评审等流程确定了10位“小心愿”项目帮扶对象，涉及定州市四个乡镇的5个自然村。本次活动已于7月24日正式启动，志愿者们将在24日——29日分别在北城区、号头庄乡、高蓬镇、叮咛店镇10户困难老人家中送去包含电视、洗衣机、电风扇、电磁炉、米面粮油等近1万余元的爱心物资。
2022年7月24日，河北省孝行慈善基金会定州服务站、郭明义爱心团队定州市志愿服务分队走进了定州市北城区东里元村和叮咛店镇子远村，为四位长期帮扶困境老人送去了高清电视机、全自动洗衣机、电风扇、冰箱、米面粮油和志愿者的关怀问候。
在89岁的孤寡老人鲍振生老人家中，志愿者们详细了解老人的生产生活情况，鼓励老人自立自强，大家为老人送去了洗衣机、洗衣液、大米挂面等生活用品，详细向老人告知洗衣机使用方法。老人感动的嘴里不停念叨：感谢共产党、感谢市委市政府和志愿者们。
孤寡老人王兵群腿部因农活时受伤，至今腿部仍有钢板，行动不便，所居住房屋为危房，村委会为其将房顶拆除进行改造，为他搭建了彩钢房顶，因为受伤原因，简简单单的洗衣服并成为了老人难以解决的问题，志愿者了解老人需求后，为老人送去了洗衣机、洗衣液、大米挂面等生活用品，并嘱咐老人要保重身体，希望早日恢复健康。
孤寡老人曹贤党智力低下，现住于村委会为其盖的安置房中。平时靠捡拾垃圾、低保金和邻居照顾，勉强度日，生活十分拮据。就连平时做饭都是大家给的和自己捡拾的蔬菜，由于没有冰箱等保存设备，很多蔬菜都已经出现腐烂，就这样老人还每天食用着这些蔬菜。在炎热的夏天，屋里到处都是腐烂的味道，志愿者们为老人送去了冰箱和电风扇。用实际行动为老人圆梦。
孤寡老人刘全杰今年76岁，由于年龄较大和视力残疾，平时与智力缺陷的弟弟一起生活，靠国家低保政策维持生计，现还患有各种老年病，与弟弟两人相依为命。在去年志愿者们已经为老人所居住的房屋进行修葺，为老人更换了门窗，对家中的废弃物品进行了清理，同时将有安全隐患的老旧损坏线路进行了电线更换，降低安全事故发生的可能性。大家还将老人漏雨的房顶改造成既保温还防雨的彩钢房顶。并为老人购买了一张新床和床上用品，今天，志愿者们带着老人的“小心愿”再次来到刘全杰老人家里，为他送去了高清电视机和米面粮油等生活物品。老人眼含热泪的向志愿者表达着自己的感谢。
每到一户，老人的生活生产情况都牵动着志愿者的心。当志愿者把“小心愿”送到老人们眼前时，老人们激动的无以言表，不停的说着感谢的话。河北省孝行慈善基金会定州服务站站长刘豪杰表示：近年来，河北省孝行慈善基金会定州服务站与郭明义爱心团队定州市志愿服务分队一直走在敬老助老的公益路上，先后发起举办德孝敬老宴、夕阳卫士助老、守望计划、家居微改造、孝老包等公益活动，为我市数百名老人累计送去爱心物资近20万元。今天定州服务站积极对接基金会项目落地，为这些困境老人争取到了“小心愿”项目。旨在走近困境老人的内心，了解他们的诉求故事，帮助他们实现渴望达成的心愿，以慰藉老人孤寂、空虚的内心。用实际行动解决困难群体的小困难、小需求，小愿望。
老人其实和小孩一样需要社会的关爱，让我们积极行动起来吧！用我们的爱心，为老人们送上关爱，让他们感受到爱的力量，奉献一片爱心，送上一份真情，点燃一份希望，以实际行动共同谱写我市乡村振兴的精彩篇章，为我市新时代文明实践活动河创建全国文明城市做出积极贡献！
啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。
现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。
啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。
啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！
为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：
瓶码引导消费者购买
1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；
3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。
瓶码应用场景——餐饮渠道：
广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：
首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：
当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。
导购码激励服务员卖货
1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；
2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；
3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。
导购码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。
广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。
每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？
为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。
箱码驱动零售商开箱上架
1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；
2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；
3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。
箱码应用场景——餐饮渠道：
某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：
深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。
看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。
在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。
拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。
拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。
总结
纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。
当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。
2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。
✋热门推荐