有发展，就有淘汰，这是市场竞争法则。但，真正的原因是老板个人的经营能力。生意，是真正的需要天时，地利，人和。从生意经营者的角度，谈几点个人看法，仅供参考。
01
同样的生意，为什么有人越做越大？
某一个行业都是有一些佼佼者，而这些经营者并不是短期内就突然做大。很多的是创业起步的时候，规模较小，后期越做越大。我们认为这样的生意人，具有以下几个方面的特点：
1. 经营者注重沉淀老板个人的口碑
经营生意的主导人就是老板个人。老板的眼光，为人处世的风格，做事的方法，都对自己的生意起到至关重要的作用。而这些所有的因素中，老板个人的口碑是非常重要的。
老板个人的口碑，是需要经过时间的沉淀的。并不是一单生意就可以。每一个人行业的经营者，排在前列的，一定是老板的口碑在行业内是非常良好的。
老板的良好的口碑，之所以能够把生意越做越大，是因为良好的口碑会吸引众多的人脉资源。比如，合作商，客户，等等。
2. 经营者是卓越的管理者
生意的性质，绝不是一个人单打独斗能够做好的。必须是有一个优秀的团队去作战。很多的老板凡事个人亲力亲为，生意事很难越做越大的。
而有些老板做生意，虽然在生意方面很精通，但是不会管理。这种管理主要是指“管人”。不会科学的用人，培育人，留人。这是很多老板的短板，也导致生意很难越做越大。
很多生意越做越大的老板，都是会用人的高手。都拥有一个精兵强将的团队。
3. 经营者能够在高潮期保持头脑冷静
一个生意人的发展历程是会经历，创业初期，发展期，高潮期，倒闭期。但是，我们不难发现，一些生意人在初创期，发展期，都是比较稳健的。老板也是比较清醒的。只是，有部分经营者生意高潮期，老板头脑发热，盲目的追求规模，多元化发展，高负债率。最终导致生意出现下滑，甚至走向倒闭。
生意越做越大的老板，都是能够在生意发展的高潮时期，仍能够保持头脑冷静。只要能够度过这段时期，就会比较平稳。而且越做越大。
4. 经营者时刻修建自己生意的“护城河”
我们有时候形容自己身边的有些生意人“挣一个花俩”。也就是把自己经营的利润，不会合理的分配。有的是不必要的业务支出。有的是全部用来新的投入。企业严重缺少现金流。
一些生意越做越大的老板，无疑，都是会不断的积累自己的利润，保持充足的现金流。这样去应对市场出现的各种变化，风险。也就是我们常说的经营者要时刻懂得修建自己的护城河。
以上四个方面，我们认为是一个经营者，能把生意越做越大的主要原因。
02
同样的行业，为什么有人做着做着就倒闭了？
有人生意越做越大，相反，也有的做着做着就倒闭了。并不是突然遭遇意外，导致生意无法做下去。同一个生意，出现倒闭的经营者，我们认为主要是以下几个方面的原因：
1. 不能与时俱进
如果生意不是突然遭遇意外，导致经营不下去。而是做着做着就倒闭了。一定是经营者不能与时俱进。也就是一些保守型的老板。无论是老板个人的经营思路，对行业的认识，都不能升级转型。而生意永远是面对的是不断变化的市场。特别是进入互联网高速发展的时代。
2. 温水中的青蛙
很多的生意人创业较早，赶上某一个行业较好的发展机遇，甚至是风口时期。当然，这种时期的经营者都赚到了第一桶金。
但是无论是机遇还是风口，都是短暂的。生意的经营仍然需要去持续的升级。这时候的少部分经营者，开始小富即安。基本进入了生意“守”的状态。进入了自已认为的“舒适区”。也就是我们形容这个阶段是“温水煮青蛙”。
这些少部分经营者一旦发现需要改变的时候，已经失去了弹跳力。最终生意走向倒闭。这是典型的有些生意人做着做着就倒闭的原因。
3. 理财能力较差
有些生意人，整个生意的过程就是一笔“糊涂账”。也是感觉到自己赚了很多钱，但是不知道钱去哪儿了。生意一直也不差，但是没有盈余。有的是有盈余后，不会合理的利用，甚至去挥霍。
这是典型的理财能力差的经营者。这类经营者在生意较好的情况下，还能勉强生存。一旦市场进入低迷的时期，生意严重下滑，因为没有任何盈余，就很难生存下去，最终是进入倒闭的结局。
4. 诚信问题导致客户流失
由于生意是一个不断积累的过程。需要积累我们上面说的老板的口碑。其中最关键的是经营者的诚信度。诚信度的缺失，对生意来说最大的伤害是，客户的逐步流失。而客户是生意人生存的基础。
无论是传统渠道的生意，还是线上渠道的生意，都特别关注老顾客的复购率。一旦经营者诚信度不断下降，老顾客就会不断的流失。逐步走向了无法挽回的局面，导致生意彻底倒闭。
以上四点是我们重点从经营的角度，分析了有些生意人做着做着就倒闭的主要原因。
总结：
越来越多的经营者认为，生意需要长期主义的经营思路。不能因为一时的得失。这其实就是强调老板的眼光问题。
老板的眼光就是要有发展观。只有具有发展观，才能把生意越做越大。而只是拘泥于现状，就会越做越困难，甚至导致生意关闭。
生意无论大小，都要有一定的战略。
战略就是要以未来定今天。
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同样的生意，为什么有人越做越大？
某一个行业都是有一些佼佼者，而这些经营者并不是短期内就突然做大。很多的是创业起步的时候，规模较小，后期越做越大。我们认为这样的生意人，具有以下几个方面的特点：
1. 经营者注重沉淀老板个人的口碑
经营生意的主导人就是老板个人。老板的眼光，为人处世的风格，做事的方法，都对自己的生意起到至关重要的作用。而这些所有的因素中，老板个人的口碑是非常重要的。
老板个人的口碑，是需要经过时间的沉淀的。并不是一单生意就可以。每一个人行业的经营者，排在前列的，一定是老板的口碑在行业内是非常良好的。
老板的良好的口碑，之所以能够把生意越做越大，是因为良好的口碑会吸引众多的人脉资源。比如，合作商，客户，等等。
2. 经营者是卓越的管理者
生意的性质，绝不是一个人单打独斗能够做好的。必须是有一个优秀的团队去作战。很多的老板凡事个人亲力亲为，生意事很难越做越大的。
而有些老板做生意，虽然在生意方面很精通，但是不会管理。这种管理主要是指“管人”。不会科学的用人，培育人，留人。这是很多老板的短板，也导致生意很难越做越大。
很多生意越做越大的老板，都是会用人的高手。都拥有一个精兵强将的团队。
3. 经营者能够在高潮期保持头脑冷静
一个生意人的发展历程是会经历，创业初期，发展期，高潮期，倒闭期。但是，我们不难发现，一些生意人在初创期，发展期，都是比较稳健的。老板也是比较清醒的。只是，有部分经营者生意高潮期，老板头脑发热，盲目的追求规模，多元化发展，高负债率。最终导致生意出现下滑，甚至走向倒闭。
生意越做越大的老板，都是能够在生意发展的高潮时期，仍能够保持头脑冷静。只要能够度过这段时期，就会比较平稳。而且越做越大。
4. 经营者时刻修建自己生意的“护城河”
我们有时候形容自己身边的有些生意人“挣一个花俩”。也就是把自己经营的利润，不会合理的分配。有的是不必要的业务支出。有的是全部用来新的投入。企业严重缺少现金流。
一些生意越做越大的老板，无疑，都是会不断的积累自己的利润，保持充足的现金流。这样去应对市场出现的各种变化，风险。也就是我们常说的经营者要时刻懂得修建自己的护城河。
以上四个方面，我们认为是一个经营者，能把生意越做越大的主要原因。
02
同样的行业，为什么有人做着做着就倒闭了？
有人生意越做越大，相反，也有的做着做着就倒闭了。并不是突然遭遇意外，导致生意无法做下去。同一个生意，出现倒闭的经营者，我们认为主要是以下几个方面的原因：
1. 不能与时俱进
如果生意不是突然遭遇意外，导致经营不下去。而是做着做着就倒闭了。一定是经营者不能与时俱进。也就是一些保守型的老板。无论是老板个人的经营思路，对行业的认识，都不能升级转型。而生意永远是面对的是不断变化的市场。特别是进入互联网高速发展的时代。
2. 温水中的青蛙
很多的生意人创业较早，赶上某一个行业较好的发展机遇，甚至是风口时期。当然，这种时期的经营者都赚到了第一桶金。
但是无论是机遇还是风口，都是短暂的。生意的经营仍然需要去持续的升级。这时候的少部分经营者，开始小富即安。基本进入了生意“守”的状态。进入了自已认为的“舒适区”。也就是我们形容这个阶段是“温水煮青蛙”。
这些少部分经营者一旦发现需要改变的时候，已经失去了弹跳力。最终生意走向倒闭。这是典型的有些生意人做着做着就倒闭的原因。
3. 理财能力较差
有些生意人，整个生意的过程就是一笔“糊涂账”。也是感觉到自己赚了很多钱，但是不知道钱去哪儿了。生意一直也不差，但是没有盈余。有的是有盈余后，不会合理的利用，甚至去挥霍。
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由于生意是一个不断积累的过程。需要积累我们上面说的老板的口碑。其中最关键的是经营者的诚信度。诚信度的缺失，对生意来说最大的伤害是，客户的逐步流失。而客户是生意人生存的基础。
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