#雨山札记#
真的要气死了，不知道啥时候我妈拆了我以前买的小说，刚刚回家看到她在翻，我还开玩笑的说还看言情小说啊。
然后她把书放一边后我拿过来一看，发现书里夹的周边都不见了，我问我妈说里面的周边呢？
我妈说：“哪有周边啊，里面本来就是空的。”
我说不可能没有，虽然这书我买了三年了，但是我清晰的记得这书带着塑封，而且书里鼓鼓的，夹着许多周边，毕竟我会买这书，里面周边占很大成分。
我妈就说：“那可能在你弟弟的书桌上吧，你自己去找吧。”
但我把电脑桌和我弟弟的书桌上上下下、里里外外都翻了个遍，也没找到，问了我妈五遍她都说书里本来就没有东西。
但是我买的时候书里绝对有周边，这本书是因为我男神的缘故，我才买的，所以我当时格外关注这本书的概况，完全不可能记错，确定以及肯定。
而我家里人，经常随便拿我放在卧室里的东西，并且从来不说一声，拿了就拿了，也不还回来。
可是，只要是我的东西，不论大小或是贵贱，我都会很珍惜、很在意、很重视。
后来我又去我弟弟卧室的书柜里翻，翻到了我以前买的很多书，历史类、言情类、文学类等等，明明这些书都在我的床头柜上放着，我甚至都不知道什么时候被转移了阵地，我卧室里摆满了他们当年结婚时的旧家具，所以能放书的地方只有角落里的床头柜。
我没有书柜和书桌，买的箱子也被他们征用了，一直觉得我的书不会引起他们的注意，所以也没有整理，也没有带走或是藏起来。
可惜在我弟弟卧室里只找到了一摞我其他的书，还是没找到周边，我又去我妈他们卧室找。
最后，在床和衣柜的夹缝中找到了我的周边，沾满了灰尘。
我把一部分书搬了回来，剩下许多觉得可能对我弟弟有用的书都留他书柜里了。
算了。
现在已经什么都不想说了，真的累了。
真的要气死了，不知道啥时候我妈拆了我以前买的小说，刚刚回家看到她在翻，我还开玩笑的说还看言情小说啊。
然后她把书放一边后我拿过来一看，发现书里夹的周边都不见了，我问我妈说里面的周边呢？
我妈说：“哪有周边啊，里面本来就是空的。”
我说不可能没有，虽然这书我买了三年了，但是我清晰的记得这书带着塑封，而且书里鼓鼓的，夹着许多周边，毕竟我会买这书，里面周边占很大成分。
我妈就说：“那可能在你弟弟的书桌上吧，你自己去找吧。”
但我把电脑桌和我弟弟的书桌上上下下、里里外外都翻了个遍，也没找到，问了我妈五遍她都说书里本来就没有东西。
但是我买的时候书里绝对有周边，这本书是因为我男神的缘故，我才买的，所以我当时格外关注这本书的概况，完全不可能记错，确定以及肯定。
而我家里人，经常随便拿我放在卧室里的东西，并且从来不说一声，拿了就拿了，也不还回来。
可是，只要是我的东西，不论大小或是贵贱，我都会很珍惜、很在意、很重视。
后来我又去我弟弟卧室的书柜里翻，翻到了我以前买的很多书，历史类、言情类、文学类等等，明明这些书都在我的床头柜上放着，我甚至都不知道什么时候被转移了阵地，我卧室里摆满了他们当年结婚时的旧家具，所以能放书的地方只有角落里的床头柜。
我没有书柜和书桌，买的箱子也被他们征用了，一直觉得我的书不会引起他们的注意，所以也没有整理，也没有带走或是藏起来。
可惜在我弟弟卧室里只找到了一摞我其他的书，还是没找到周边，我又去我妈他们卧室找。
最后，在床和衣柜的夹缝中找到了我的周边，沾满了灰尘。
我把一部分书搬了回来，剩下许多觉得可能对我弟弟有用的书都留他书柜里了。
算了。
现在已经什么都不想说了，真的累了。
#好的见解# 丨周于翔：面对未来的不确定性，眼里要有创新，脚下得有管理
【小程序：好的见解】专题收纳行业与众不同的见解和建议——尽管很多见解远非定论，但其中“人文与商业”均衡发展的视角，“本质与趋势”双线并行的思维范式，“经验与规律”可复制的复盘，期待在不同阶段，给更多同行带来新的启发。
以下：
本文来自：周于翔老师口述整理
01
现在开门诊不是比快，
而是比举重
现在口腔行业面临的压力非常大，很多人都问，我们应该如何增强抗风险能力？
说到这个，我想先说一下概率问题。其实很多人对概率不是特别理解，以为创业就一定能成功，甚至已经做好创业成功以后怎么庆祝的准备，但就没有做好抗风险的准备。
可以说，很多人只准备了成功，并没有准备失败。只想着我开一家门诊，万一我成功了，也许就被哪家上市公司看中，然后我就可以一夜暴富了。其实我们都在赌，如果成功收益会很大，但其实赌输的风险也是很大的。
为什么过去我们每个人都觉得开门诊很赚钱？因为当时口腔行业正处在上行轨道，任何一个人开门诊都有可能赚钱，成功的概率是比较大的，所以大家都在比快、比大、比强。但是，随着大风向改变，现在开门诊不是比快了，而是比举重；不是比轻功，而是比内功。
现在要对抗未来的极端风险，建议大家都读读刘润老师推荐的那三本书——彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》，迈克尔·波特的《竞争战略》以及菲利普·科特勒的《营销管理》。管理、战略以及营销，是提高我们抗风险能力的三个基石，也是很多门诊没有做好的基本功。
我们现在对抗风险的能力大多是融资能力或者拉流量的能力，这个在有时代红利、流量红利的时候，还是可行的。但是，现在我们的人口红利、流量红利正在消失，要对抗未来的极端风险，就不能再靠原来讲故事融资的能力或者说拉流量的能力了，而是要比拼三个基本的能力，所以大家要学管理，学营销，学战略。
2023年，我们不确定经济会变成什么样，但可以确定的是，你练好了这三个能力，明年可以提高存活下来的几率。刘润老师在演讲中说，巨人是不需要策略的。如果是小马，我们才会问你怎么过河，但是巨人过河是不需要策略的，大腿一迈就行。所以大家要增加确定性的话，就要努力成为巨人，不是靠输血能力，不是靠融资能力，而是靠管理能力、练内功的能力。
02
创新可以带领我们穿越周期
我们口腔人对于医学、设备、治疗技术是比较关注的，但是对口腔以外的技术创新可能就没那么关心了。这一点我认为需要改变一下，除了关注向内的医疗，我们也应该多看看跨行业的信息。
刘润老师这次演讲有一点让我眼前一亮，就是他视频号里出现的硅基数字人，真的给了我很大的启发。我们无法抵抗行业现在所处的周期，但我们可以穿越周期。不论是技术周期、资本周期还是行业周期，不管趋势是向上还是向下，当我们看到创新方向的时候，完全可以尝试穿越周期，实现逆周期增长。
以医患沟通为例，现在我们还要招聘培训员工去做这方面的事情，但是未来可能就由数字人去帮我们做医患沟通了。以后像是获客、医患沟通、刷牙科普，甚至是医嘱，其实都不用让专门的人来做，完全可以由硅基数字人来完成。
这真的是一个特别好的发展方向。我们原来认为口腔行业是一个知识、体力密集型的行业，因为我们觉得可能看牙都需要来到线下。但是未来可能真的有新的技术来颠覆口腔行业，这个技术不一定来自业内，也许出自其他行业，比如短视频、数字化、区块链，它真的有可能颠覆我们传统口腔人的认知。
如果哪一天老百姓不掉牙了，我们这个行业原来赖以生存的东西，可能会被另外的一种业态所取代，比如说预防的保险、口护的产品、预防的产品，甚至去做短视频的博主。
我们现在都拼命地在自己那一亩三分地里折腾，都在看自己地里面有什么东西，怎么能卖得更好。我想提醒大家，千万别忘了要拥有向外的眼光，要看一看行业周期、技术周期、资本周期，会给我们行业带来什么正向、负向的影响。
有的人只看到流量下降，或者客单价下降，而对有志之人、有心之人来说，他们看到的是机会。有了危机，我们才有创新的机会，而创新真的可以带领我们穿越周期。
不过大家也千万别陷入二元对立，说要创新就天天找那种奇思妙想的，其实不是这样的，也得脚踏实地地做好员工管理和培训，提升自己的运营能力和领导力。
我们的眼睛要看到行业外的发展，但是我们落地必须得把那三根支柱——管理、战略以及营销切实做好。所以面对2023年的不确定性，我们眼里要有光，但是脚下得有根；眼里要有创新，但是脚下必须得有管理，必须得苦练内功。虽然明年有很大的不确定性，但是，我们可以增加自己的确定性。
03
未来三年，活下来是最重要的事
我们讨论进化的力量，其实进化不是只有一个方向。所有的生物，无论动物植物，我们的第一要务不是变大变强，而是生存和繁衍。
活下来是每一个企业、每一个门诊、每一个个人最重要的事，但是活下来可能有不同的办法。狮子要磨利它的牙齿，豹子要锻炼它的速度，猴子要会上树，鳄鱼要有强壮的下颌…原来我们可能会陷入一个误区：以为只有做大、做强、做连锁、做上市，才是活下来的唯一办法。但是，随着大的经济环境改变，活下来更多的是追求灵活性。
大家现在缺少的可能是“弹性”，也就是磨练内功。原来你练的可能是铁砂掌，但是现在你要开始练太极，要学会怎么以柔克刚，怎么在动荡的时代先活下来。未来三到五年之内，口腔门诊要先保证现金流不断，不要太追求过高的利润，因为过高的利润有可能会让你产生一些假象，让你看不清方向。
要知道，等你真正感到水冷的时候，可能你已经动不了了。所以大家一定要去感受行业温度的变化，不要沉迷在自己的成功或者假象之中，还在追求强而大。未来三年，活下来，保证现金流不断，可能是口腔门诊最重要的一件事。#好的牙##好的牙pro#
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以下：
本文来自：周于翔老师口述整理
01
现在开门诊不是比快，
而是比举重
现在口腔行业面临的压力非常大，很多人都问，我们应该如何增强抗风险能力？
说到这个，我想先说一下概率问题。其实很多人对概率不是特别理解，以为创业就一定能成功，甚至已经做好创业成功以后怎么庆祝的准备，但就没有做好抗风险的准备。
可以说，很多人只准备了成功，并没有准备失败。只想着我开一家门诊，万一我成功了，也许就被哪家上市公司看中，然后我就可以一夜暴富了。其实我们都在赌，如果成功收益会很大，但其实赌输的风险也是很大的。
为什么过去我们每个人都觉得开门诊很赚钱？因为当时口腔行业正处在上行轨道，任何一个人开门诊都有可能赚钱，成功的概率是比较大的，所以大家都在比快、比大、比强。但是，随着大风向改变，现在开门诊不是比快了，而是比举重；不是比轻功，而是比内功。
现在要对抗未来的极端风险，建议大家都读读刘润老师推荐的那三本书——彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》，迈克尔·波特的《竞争战略》以及菲利普·科特勒的《营销管理》。管理、战略以及营销，是提高我们抗风险能力的三个基石，也是很多门诊没有做好的基本功。
我们现在对抗风险的能力大多是融资能力或者拉流量的能力，这个在有时代红利、流量红利的时候，还是可行的。但是，现在我们的人口红利、流量红利正在消失，要对抗未来的极端风险，就不能再靠原来讲故事融资的能力或者说拉流量的能力了，而是要比拼三个基本的能力，所以大家要学管理，学营销，学战略。
2023年，我们不确定经济会变成什么样，但可以确定的是，你练好了这三个能力，明年可以提高存活下来的几率。刘润老师在演讲中说，巨人是不需要策略的。如果是小马，我们才会问你怎么过河，但是巨人过河是不需要策略的，大腿一迈就行。所以大家要增加确定性的话，就要努力成为巨人，不是靠输血能力，不是靠融资能力，而是靠管理能力、练内功的能力。
02
创新可以带领我们穿越周期
我们口腔人对于医学、设备、治疗技术是比较关注的，但是对口腔以外的技术创新可能就没那么关心了。这一点我认为需要改变一下，除了关注向内的医疗，我们也应该多看看跨行业的信息。
刘润老师这次演讲有一点让我眼前一亮，就是他视频号里出现的硅基数字人，真的给了我很大的启发。我们无法抵抗行业现在所处的周期，但我们可以穿越周期。不论是技术周期、资本周期还是行业周期，不管趋势是向上还是向下，当我们看到创新方向的时候，完全可以尝试穿越周期，实现逆周期增长。
以医患沟通为例，现在我们还要招聘培训员工去做这方面的事情，但是未来可能就由数字人去帮我们做医患沟通了。以后像是获客、医患沟通、刷牙科普，甚至是医嘱，其实都不用让专门的人来做，完全可以由硅基数字人来完成。
这真的是一个特别好的发展方向。我们原来认为口腔行业是一个知识、体力密集型的行业，因为我们觉得可能看牙都需要来到线下。但是未来可能真的有新的技术来颠覆口腔行业，这个技术不一定来自业内，也许出自其他行业，比如短视频、数字化、区块链，它真的有可能颠覆我们传统口腔人的认知。
如果哪一天老百姓不掉牙了，我们这个行业原来赖以生存的东西，可能会被另外的一种业态所取代，比如说预防的保险、口护的产品、预防的产品，甚至去做短视频的博主。
我们现在都拼命地在自己那一亩三分地里折腾，都在看自己地里面有什么东西，怎么能卖得更好。我想提醒大家，千万别忘了要拥有向外的眼光，要看一看行业周期、技术周期、资本周期，会给我们行业带来什么正向、负向的影响。
有的人只看到流量下降，或者客单价下降，而对有志之人、有心之人来说，他们看到的是机会。有了危机，我们才有创新的机会，而创新真的可以带领我们穿越周期。
不过大家也千万别陷入二元对立，说要创新就天天找那种奇思妙想的，其实不是这样的，也得脚踏实地地做好员工管理和培训，提升自己的运营能力和领导力。
我们的眼睛要看到行业外的发展，但是我们落地必须得把那三根支柱——管理、战略以及营销切实做好。所以面对2023年的不确定性，我们眼里要有光，但是脚下得有根；眼里要有创新，但是脚下必须得有管理，必须得苦练内功。虽然明年有很大的不确定性，但是，我们可以增加自己的确定性。
03
未来三年，活下来是最重要的事
我们讨论进化的力量，其实进化不是只有一个方向。所有的生物，无论动物植物，我们的第一要务不是变大变强，而是生存和繁衍。
活下来是每一个企业、每一个门诊、每一个个人最重要的事，但是活下来可能有不同的办法。狮子要磨利它的牙齿，豹子要锻炼它的速度，猴子要会上树，鳄鱼要有强壮的下颌…原来我们可能会陷入一个误区：以为只有做大、做强、做连锁、做上市，才是活下来的唯一办法。但是，随着大的经济环境改变，活下来更多的是追求灵活性。
大家现在缺少的可能是“弹性”，也就是磨练内功。原来你练的可能是铁砂掌，但是现在你要开始练太极，要学会怎么以柔克刚，怎么在动荡的时代先活下来。未来三到五年之内，口腔门诊要先保证现金流不断，不要太追求过高的利润，因为过高的利润有可能会让你产生一些假象，让你看不清方向。
要知道，等你真正感到水冷的时候，可能你已经动不了了。所以大家一定要去感受行业温度的变化，不要沉迷在自己的成功或者假象之中，还在追求强而大。未来三年，活下来，保证现金流不断，可能是口腔门诊最重要的一件事。#好的牙##好的牙pro#
电竞圈77号档案再爆猛料！离K皇最近的是JD，这波爆料是真是假？
最近电竞圈77号档案再爆出一个猛料，引起了观众们的高度关注。在这一次爆料中，电竞圈77号档案表示离K皇最近的战队是JD。其实k皇的意思就是左手，JD相信观众们一眼就能看出来是JDG，这意味着，在目前阶段，左手可能更倾向于加盟JDG。
之前电竞圈77号档案爆料表示左手可能会去BLG，虽然这个爆料最终证实是错误的，但其实根据后面的爆料来看，左手当时真的无限接近签约BLG，只是因为他想要再回到TES打一年，所以这才回到TES继续签约。而目前电竞圈77号档案的爆料都比较真实，很显然，JDG确实有接触左手的打算，甚至双方已经开始了接触流程。
这波爆料是真是假？相信这也是观众们好奇的事情。现在的JDG中单牙膏的实力其实是不错的，而且相对于左手而言，牙膏的发挥更加团队，整体表现也更加稳定。虽然对线实力和个人水平确实不如左手，但在团队型和执行力上，显然牙膏才是更好地中单。而且关于JDG想要替换牙膏这件事已经传了很久了，但现在牙膏还是JDG首发，从这也能看出牙膏在JDG的地位是比较牢固的。
现在还没到转会期，各大战队跟选手的接触都不能太过深入，所以电竞圈77号的爆料观众们也不用太当真，只有当转会期开始，各大战队纷纷给出自己的条件，到时候才能知道究竟左手会去哪一只战队！
最近电竞圈77号档案再爆出一个猛料，引起了观众们的高度关注。在这一次爆料中，电竞圈77号档案表示离K皇最近的战队是JD。其实k皇的意思就是左手，JD相信观众们一眼就能看出来是JDG，这意味着，在目前阶段，左手可能更倾向于加盟JDG。
之前电竞圈77号档案爆料表示左手可能会去BLG，虽然这个爆料最终证实是错误的，但其实根据后面的爆料来看，左手当时真的无限接近签约BLG，只是因为他想要再回到TES打一年，所以这才回到TES继续签约。而目前电竞圈77号档案的爆料都比较真实，很显然，JDG确实有接触左手的打算，甚至双方已经开始了接触流程。
这波爆料是真是假？相信这也是观众们好奇的事情。现在的JDG中单牙膏的实力其实是不错的，而且相对于左手而言，牙膏的发挥更加团队，整体表现也更加稳定。虽然对线实力和个人水平确实不如左手，但在团队型和执行力上，显然牙膏才是更好地中单。而且关于JDG想要替换牙膏这件事已经传了很久了，但现在牙膏还是JDG首发，从这也能看出牙膏在JDG的地位是比较牢固的。
现在还没到转会期，各大战队跟选手的接触都不能太过深入，所以电竞圈77号的爆料观众们也不用太当真，只有当转会期开始，各大战队纷纷给出自己的条件，到时候才能知道究竟左手会去哪一只战队！
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