“连续转发会降权重”那个事我证明。
权重是什么我不懂,阅读量是清清楚楚看得见的。如果某天我转发太多,接下来几天单条阅读量数字都会很难看——这是我自己发现的规律。
可我真的很爱转发啊,刷微博时可不就是会连续转发、没时间发原创吗。
而且讲道理哦,又不是无脑转,有选择,也有在转发里说出自己认真的意见好吗?因为这样就“惩罚”我,实在很冤!
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不谈匠人,只谈态度 | 你没见过的VR41组装过程
也许,你在很多纪录片中,见到的引擎组装是这样的,机械臂加流水线工作的场景让你感受到了工业革命所带来的满满科技感;也许,你在很多汽配城快修店,见到的引擎组装是这样的,工人用一条废弃轮胎垫在引擎下面,开始用各种扳手棘轮一顿咔咔拧,周边布满了烟头、矿泉水瓶和快餐盒……
也许在BW德功机械的引擎组装车间里,这幅景象是你从没有见过的,在此,我们不谈什么匠人精神,也不谈什么职业操守,我们谈到的,仅仅是组装引擎的态度。况且,呈现在你眼前的这一幕幕看似冰冷的图片,确是那么的有热情,有温度……
下面你将看到的,是VR38DETT扩缸VR41DETT的全过程,或许这里面没有太多太多的知识要点,但是你却可以了解到,BW做事的态度,BW不懈追求的是什么。
【精镗气门口 】(图2)
使用法国SERDI设备。可靠的设备能够最大限度地保证加工的精度,确保达到要求的角度。宽度以及光泽度等各项指标。
【凸轮轴测量 】(图3)
凸轮轴在装配前,必须检测其跳动、主轴颈直径、相位角等数据,检测每个凸轴轮瓦座的直径和圆度,进行必要的修整,从而确保配合间隙。
【气门间隙调整】(图4)
引擎在冷态下,当气门处于关闭状态时,气门与传动件之间的间隙成为气门间隙,气门间隙对保证气门开合精准至关重要,需要反复测量并调整。
【缸头装配】(图5)
在缸头装配中,众多细节的把握直接影响零件和机器的寿命、任何配合点的间隙需要反复测量,并正确使用各种装配油脂、润滑油、紧固剂等等……
【三坐标测量仪测量缸体数据】(图6)
正确的装配离不开精确的数据,BW使用德国蔡司出品的三坐标测量仪,对VR的中缸进行数据采集。
【测量曲轴】(图7)
虽然曲轴完全为BW自出生产研发,但是在装配前依然逃不过任何一项检测和调整,包括跳动、直径和圆度,所有重点指标100%进行复核。
【配重分组】(图8)
V型引擎的配重分组较直列引擎而言,要复杂谨慎很多,不但要测量连杆、活塞、大小瓦等的重量,更要分别测量连杆的大端、小端的重量,再根据计算公式来平衡当量值,BW的当量公差标准为0.5g
【曲轴动平衡】(图9)
V型引擎曲轴的动平衡前提是准确的平衡当量值,然后曲轴根据测算值装载当量块进行动平衡。转速依据引擎设计而定,BW平衡设备可检测最高10000rpm的平衡数值,也就是通常所说的曲轴万转平衡。
【 中缸珩磨】(图10)
中缸珩磨使用美国善能公司的数显珩磨机,不但可以珩磨缸筒,BW订制的专用工装更可以修整、珩磨主轴瓦座,从而获得最为精准的直径、圆度、锥度,为确保配合间隙,活塞与缸筒是一一对应的、珩磨过程中,必须使用扭力盘和缸头螺丝来模拟缸盖装配后的中缸情况
【测量主瓦间隙】(图11)
曲轴主瓦间隙使用千分表逐个测定、调整,并用压条复核,从而确保各个主轴颈的间隙准确无误。
【调整活塞环间隙】(图12)
活塞环开口间隙由活塞本体、环的材质、引擎动力设计等诸多因素决定。BW使用美国ABS公司产品对活塞环开口进行磨削、倒角、抛光。
【测量曲轴轴向间隙】(图13)
使用百分表测定曲轴轴向间隙,针对每一款引擎,BW均定做专用表做固定盘,以确保测量精度。
【连杆瓦间隙测量】(图14)
连杆瓦间隙同样需要直接测量,装瓦、合盖后,需要检测内径直径、圆度、锥度、标注扭力,与曲轴连杆 颈做到一一对应的关系。
【缸垫密实检测 】(图15)
使用复写纸是简单有效的缸垫密实度检测方法,压痕的清晰、均匀程度可以直观地反映缸垫是否严密,如有问题,需要反复调整缸头螺丝的扭力,必要时需要检测修整缸体、缸盖的平面度
【瓦片安装】(图16)
所有瓦片必须手工清洗,检查毛刺,如有毛刺需要手工去除,相关位置装配中,务必使用正确的润滑油脂或螺纹紧固剂。
【压缩比测量】(图17)
活塞厂家提供的压缩比数值仅是参考值,必须实测中缸和缸头燃烧室的容积,并根据实际使用的缸垫厚度,计算最终的实际压缩比,这也是ECU调校技师的重要依据。
【 活塞、连杆组对】(图18)
活塞、连杆组对过程中,必须核对各缸编号,一一对应,装配过程中应使用专用工具。
【整个装配过程全为手工,不可用任何电动、气动工具】
BW VR41DETT
VR38原厂相关数据:
缸径=95.5mm,冲程=88.4mm,排气量=3799cc
VR41套件相关数据:
缸径=95.5mm,冲程=94.4mm,排气量=4057cc
也许,你在很多纪录片中,见到的引擎组装是这样的,机械臂加流水线工作的场景让你感受到了工业革命所带来的满满科技感;也许,你在很多汽配城快修店,见到的引擎组装是这样的,工人用一条废弃轮胎垫在引擎下面,开始用各种扳手棘轮一顿咔咔拧,周边布满了烟头、矿泉水瓶和快餐盒……
也许在BW德功机械的引擎组装车间里,这幅景象是你从没有见过的,在此,我们不谈什么匠人精神,也不谈什么职业操守,我们谈到的,仅仅是组装引擎的态度。况且,呈现在你眼前的这一幕幕看似冰冷的图片,确是那么的有热情,有温度……
下面你将看到的,是VR38DETT扩缸VR41DETT的全过程,或许这里面没有太多太多的知识要点,但是你却可以了解到,BW做事的态度,BW不懈追求的是什么。
【精镗气门口 】(图2)
使用法国SERDI设备。可靠的设备能够最大限度地保证加工的精度,确保达到要求的角度。宽度以及光泽度等各项指标。
【凸轮轴测量 】(图3)
凸轮轴在装配前,必须检测其跳动、主轴颈直径、相位角等数据,检测每个凸轴轮瓦座的直径和圆度,进行必要的修整,从而确保配合间隙。
【气门间隙调整】(图4)
引擎在冷态下,当气门处于关闭状态时,气门与传动件之间的间隙成为气门间隙,气门间隙对保证气门开合精准至关重要,需要反复测量并调整。
【缸头装配】(图5)
在缸头装配中,众多细节的把握直接影响零件和机器的寿命、任何配合点的间隙需要反复测量,并正确使用各种装配油脂、润滑油、紧固剂等等……
【三坐标测量仪测量缸体数据】(图6)
正确的装配离不开精确的数据,BW使用德国蔡司出品的三坐标测量仪,对VR的中缸进行数据采集。
【测量曲轴】(图7)
虽然曲轴完全为BW自出生产研发,但是在装配前依然逃不过任何一项检测和调整,包括跳动、直径和圆度,所有重点指标100%进行复核。
【配重分组】(图8)
V型引擎的配重分组较直列引擎而言,要复杂谨慎很多,不但要测量连杆、活塞、大小瓦等的重量,更要分别测量连杆的大端、小端的重量,再根据计算公式来平衡当量值,BW的当量公差标准为0.5g
【曲轴动平衡】(图9)
V型引擎曲轴的动平衡前提是准确的平衡当量值,然后曲轴根据测算值装载当量块进行动平衡。转速依据引擎设计而定,BW平衡设备可检测最高10000rpm的平衡数值,也就是通常所说的曲轴万转平衡。
【 中缸珩磨】(图10)
中缸珩磨使用美国善能公司的数显珩磨机,不但可以珩磨缸筒,BW订制的专用工装更可以修整、珩磨主轴瓦座,从而获得最为精准的直径、圆度、锥度,为确保配合间隙,活塞与缸筒是一一对应的、珩磨过程中,必须使用扭力盘和缸头螺丝来模拟缸盖装配后的中缸情况
【测量主瓦间隙】(图11)
曲轴主瓦间隙使用千分表逐个测定、调整,并用压条复核,从而确保各个主轴颈的间隙准确无误。
【调整活塞环间隙】(图12)
活塞环开口间隙由活塞本体、环的材质、引擎动力设计等诸多因素决定。BW使用美国ABS公司产品对活塞环开口进行磨削、倒角、抛光。
【测量曲轴轴向间隙】(图13)
使用百分表测定曲轴轴向间隙,针对每一款引擎,BW均定做专用表做固定盘,以确保测量精度。
【连杆瓦间隙测量】(图14)
连杆瓦间隙同样需要直接测量,装瓦、合盖后,需要检测内径直径、圆度、锥度、标注扭力,与曲轴连杆 颈做到一一对应的关系。
【缸垫密实检测 】(图15)
使用复写纸是简单有效的缸垫密实度检测方法,压痕的清晰、均匀程度可以直观地反映缸垫是否严密,如有问题,需要反复调整缸头螺丝的扭力,必要时需要检测修整缸体、缸盖的平面度
【瓦片安装】(图16)
所有瓦片必须手工清洗,检查毛刺,如有毛刺需要手工去除,相关位置装配中,务必使用正确的润滑油脂或螺纹紧固剂。
【压缩比测量】(图17)
活塞厂家提供的压缩比数值仅是参考值,必须实测中缸和缸头燃烧室的容积,并根据实际使用的缸垫厚度,计算最终的实际压缩比,这也是ECU调校技师的重要依据。
【 活塞、连杆组对】(图18)
活塞、连杆组对过程中,必须核对各缸编号,一一对应,装配过程中应使用专用工具。
【整个装配过程全为手工,不可用任何电动、气动工具】
BW VR41DETT
VR38原厂相关数据:
缸径=95.5mm,冲程=88.4mm,排气量=3799cc
VR41套件相关数据:
缸径=95.5mm,冲程=94.4mm,排气量=4057cc
【电商直播产业链现状调查:多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火,直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高,带货主播们纷纷蹿红,这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后,直播带货业内经历了怎样的变革?行业未来将朝着什么方向发展?快速增长的行业规模能否延续?被不少人羡慕的电商直播,是否能不断创造财富奇迹?请看记者的调查。
前不久,“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜,只不过这次不是因为网络直播销售业绩,而是作为特殊人才落户上海。如今,热闹非凡的直播产业,吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入,直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后,资本如何开展商业运作?直播间里又有什么操作“门道”?带着读者对这个行业的好奇和疑问,记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁,播音主持专业科班出身、研究生学历,担任过电视台主持人,形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此,直播带货3个多月来,她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强,一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间,新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者,她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播,现在只剩下三四个了。做直播能不能成功,三五个月就能见分晓,人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构,一种把专业内容和生产联合起来,利用资本支持,保障内容持续输出,从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上,大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍,主播与机构佣金基本是对半分成,机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营,提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品,在直播中讲解并及时互动,把控节奏,主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转,必须依靠团队。”于海宁感叹,直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体,包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等,整个产业链比较长、环节多,哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年,他说动5个好友成立6人直播小团队,分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作,在抖音开设“吃货姐妹”账号,做起了直播带货。“主要带货零食和水果,商家都以河南本地为主。账号流量不算大,很少有企业主动找上门,大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说,一年过去了,如今账号已拥有近25万粉丝,前不久带货一款蛋黄酥,一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入,任豪告诉记者,直播看上去热闹,但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账,一场直播佣金一般为销售额的20%至30%,其中,直播平台要扣除6%左右服务费,电商平台再扣除10%左右,最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多,大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下,一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者,2016年,她在映客直播时,1个小时结束后,6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱,因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的,有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式,我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜,但我会给客户提供售前及售后的专业辅导,用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说,这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”,一场直播下来实现10万元以上成交额很简单,平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为,客观而言,直播带货行业符合现代商业发展规律,大大降低了交易成本,为客户提供良好体验,最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需,同时作为一种销售渠道,可以让客户成为粉丝,保障产销链条,易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货,实在等不及了,咨询店家,才发现店铺已经关闭,客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日,中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示,监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词,产品货不对板,平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品,直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系,让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,在市场上存在大量同质化产品的情况下,直播可以帮助消费者筛选,更快捷地匹配供需关系,有助于拉动消费。但与此同时,监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点,“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货,他们有很强的议价权,推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品,可质量却无法保障,导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款,一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外,张浩介绍,“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式,其中坑位费一般在几万元到几十万元不等,企业交了坑位费才能获得被带货的资格,但大部分主播无法保证销售额,导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象,企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上,长此以往,不仅不利于整个行业发展,还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上,马太效应正逐步显现。盘和林表示,如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量,而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书,但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格,实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低,但能赚钱的参与者只有1%,99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说,目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为,随着直播带货火热发展,其对实体商业也可能带来冲击,在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低,个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为,当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准,“三无”产品和小作坊产品趁机进入,导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现,当前在直播带货领域,内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问,直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式,甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范,尤其是平台管理,一天比一天规范。”莫嵘认为,在行业成长中要对参与者多一些包容,让市场机制起到应有作用。
目前,多地也在加速布局直播产业。比如,四川出台全国首个省级直播行业发展计划,计划在2022年实现直播带货销售额100亿元;安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》,提出大力发展直播带货,鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播,但是否适合还有待进一步观察,每个地区、每个行业,还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为,商家也需要保持冷静,根据自身需要策划直播,不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战,这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主,在网络直播良莠不齐的现状下,坚守底线,打击恶性竞争,传导正确的竞争意识。”汤继强建议,应加强直播带货各主体的责任感,严格审核准入机制,监管交易合法性,严审线上商家资质,督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是,在规范行业发展方面,已有相关机构在行动。近日,中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》,这是国内首个关于网络直播营销的专门规范,对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说,目前直播带货正走向精细化,通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级,更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商,将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为,直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入,直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解,商家将开始掌握主动权,在直播领域唱主角。”阿杜说,VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式,进一步把消费者的双腿双手解放出来,引领新购物潮流。
在张淋琳看来,把知识和交易有效结合,精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续,更多的是一锤子买卖,有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业,尤其是大品牌生产商,因此竞争肯定会更激烈。同时,直播团队的重要性也会越发凸显,单打独斗的机会越来越小,具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点,任豪也很赞同,即使很多商家也开始加入直播,但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销,知道如何拉近产品与消费者的距离,未来还有更大想象空间。
盘和林认为,目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上,未来这个产业链环节可以逐步上移,进入中间产品领域,帮助企业进行原材料采购和中间产品销售,建成一个中间产品交易平台,这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动,降低交易成本,带动产业链整体发展,提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久,“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜,只不过这次不是因为网络直播销售业绩,而是作为特殊人才落户上海。如今,热闹非凡的直播产业,吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入,直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
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多数主播挣不到钱
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“直播行业的头部效应很强,一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间,新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者,她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播,现在只剩下三四个了。做直播能不能成功,三五个月就能见分晓,人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构,一种把专业内容和生产联合起来,利用资本支持,保障内容持续输出,从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上,大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
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谈到主播收入,任豪告诉记者,直播看上去热闹,但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账,一场直播佣金一般为销售额的20%至30%,其中,直播平台要扣除6%左右服务费,电商平台再扣除10%左右,最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多,大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下,一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者,2016年,她在映客直播时,1个小时结束后,6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱,因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的,有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式,我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜,但我会给客户提供售前及售后的专业辅导,用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说,这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”,一场直播下来实现10万元以上成交额很简单,平均每人消费可达600元到800元。
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“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系,让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,在市场上存在大量同质化产品的情况下,直播可以帮助消费者筛选,更快捷地匹配供需关系,有助于拉动消费。但与此同时,监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
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除此之外,张浩介绍,“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式,其中坑位费一般在几万元到几十万元不等,企业交了坑位费才能获得被带货的资格,但大部分主播无法保证销售额,导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象,企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上,长此以往,不仅不利于整个行业发展,还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上,马太效应正逐步显现。盘和林表示,如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量,而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书,但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格,实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低,但能赚钱的参与者只有1%,99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说,目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为,随着直播带货火热发展,其对实体商业也可能带来冲击,在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低,个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为,当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准,“三无”产品和小作坊产品趁机进入,导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
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目前,多地也在加速布局直播产业。比如,四川出台全国首个省级直播行业发展计划,计划在2022年实现直播带货销售额100亿元;安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》,提出大力发展直播带货,鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播,但是否适合还有待进一步观察,每个地区、每个行业,还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为,商家也需要保持冷静,根据自身需要策划直播,不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战,这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主,在网络直播良莠不齐的现状下,坚守底线,打击恶性竞争,传导正确的竞争意识。”汤继强建议,应加强直播带货各主体的责任感,严格审核准入机制,监管交易合法性,严审线上商家资质,督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是,在规范行业发展方面,已有相关机构在行动。近日,中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》,这是国内首个关于网络直播营销的专门规范,对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说,目前直播带货正走向精细化,通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级,更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商,将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为,直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入,直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解,商家将开始掌握主动权,在直播领域唱主角。”阿杜说,VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式,进一步把消费者的双腿双手解放出来,引领新购物潮流。
在张淋琳看来,把知识和交易有效结合,精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续,更多的是一锤子买卖,有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业,尤其是大品牌生产商,因此竞争肯定会更激烈。同时,直播团队的重要性也会越发凸显,单打独斗的机会越来越小,具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点,任豪也很赞同,即使很多商家也开始加入直播,但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销,知道如何拉近产品与消费者的距离,未来还有更大想象空间。
盘和林认为,目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上,未来这个产业链环节可以逐步上移,进入中间产品领域,帮助企业进行原材料采购和中间产品销售,建成一个中间产品交易平台,这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动,降低交易成本,带动产业链整体发展,提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
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