我和大家分享一下库克的供应链管理策略：第一年跟你合作，给你1万个单，生产1万单需要一条生产线，新生产线要300万。每单毛利100，一年毛利100万，3年回本。之后每年净赚100万。你一算，合适。就接了。今年合作得很顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你感慨这外企的资金流就是规范。
第二年跟你合作，说很认可你们的产品，给了你5万个单，不过每单毛利80。对你来说，还要新增4条生产线。而且回本周期变成了（1500-100)÷(80*5)=3.5年，之后每年净赚350万。这样的回报周期仍然可观。你一算，合适，就接了，然后你扩建了生产线，目标5年内做到业界第一，今年合作依然顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你再次感慨这外企的资金流就是规范。
第三年跟你合作，库克说今年给你1万单，每单毛利80。你一算，那你的四台生产线就闲置了。投资生产线的钱成了沉没成本。回本需要（1500-100-400）÷80=12.5年。12.5年后才能每年净赚80万。考虑上未来的不确定性，这你不能接受。库克说他也是被董事会压得紧。要不这么着吧，每单毛利降到50，还找你订5万单。你算了一下，(1500-100-400)÷（50*5）=4年。4年后每年净赚250万。比第一个方案合适太多了，那就降吧。今年合作依然顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你看着今年和往年算的回报周期，总感觉哪里怪怪的。但是至少在稳步回本，款也给的利索。你感慨这外国人算盘打得就是精明。
第四年跟你合作。库克说最近他们对国内政策要求严格，给你的利润不得高于0。所以他要么给你5万单但毛利为-1，要么一单都不给你。你说这不是天方夜谭么？我不但白干还要给你倒贴？库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万单，员工失业机器闲置，你赔钱造成的亏损会更多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢？我还按正价找你。你算了一下，(1500-100-400-250）÷(-1*5）=？但是库克说得似乎也没错。把员工留着就是养闲人，开除吧依法赔钱赔不起，不赔又要有刺头带着闹事不一定搞成什么样子。算了，接了吧，唉。产品出库顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你看着这单盈余为负的生意，感慨国际形势实在太差了。
转眼来到了合作的第五年。你对见库克这件事又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说的那样开出一个利润50甚至80的价码。可结果却总是让人猝不及防，库克说，今年可以追加到10万单，但是每单利润-30。作为一位出色的企业家，你很快就抛弃幻想认清了现实。你恭敬地问能不能5万单并利润维持-1。库克说不行，要么不接，要么全接。你问是不是因为他们国内政策的原因，库克说“什么……哦对对对，就是国内政策，你们中国人可太聪明了。没错就是国内政策。”
至此，你深深感受到自己被愚弄了，你说老子不接了！年后，一个酒会上，你看到一个新的企业老总风头无两。听说他拿到了苹果的大宗订单，且利润不菲。他扩建了生产线，目标5年做到业内第一。此时，你摇摇头，哭笑不得。
第二年跟你合作，说很认可你们的产品，给了你5万个单，不过每单毛利80。对你来说，还要新增4条生产线。而且回本周期变成了（1500-100)÷(80*5)=3.5年，之后每年净赚350万。这样的回报周期仍然可观。你一算，合适，就接了，然后你扩建了生产线，目标5年内做到业界第一，今年合作依然顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你再次感慨这外企的资金流就是规范。
第三年跟你合作，库克说今年给你1万单，每单毛利80。你一算，那你的四台生产线就闲置了。投资生产线的钱成了沉没成本。回本需要（1500-100-400）÷80=12.5年。12.5年后才能每年净赚80万。考虑上未来的不确定性，这你不能接受。库克说他也是被董事会压得紧。要不这么着吧，每单毛利降到50，还找你订5万单。你算了一下，(1500-100-400)÷（50*5）=4年。4年后每年净赚250万。比第一个方案合适太多了，那就降吧。今年合作依然顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你看着今年和往年算的回报周期，总感觉哪里怪怪的。但是至少在稳步回本，款也给的利索。你感慨这外国人算盘打得就是精明。
第四年跟你合作。库克说最近他们对国内政策要求严格，给你的利润不得高于0。所以他要么给你5万单但毛利为-1，要么一单都不给你。你说这不是天方夜谭么？我不但白干还要给你倒贴？库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万单，员工失业机器闲置，你赔钱造成的亏损会更多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢？我还按正价找你。你算了一下，(1500-100-400-250）÷(-1*5）=？但是库克说得似乎也没错。把员工留着就是养闲人，开除吧依法赔钱赔不起，不赔又要有刺头带着闹事不一定搞成什么样子。算了，接了吧，唉。产品出库顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完不到48小时就给款了。你看着这单盈余为负的生意，感慨国际形势实在太差了。
转眼来到了合作的第五年。你对见库克这件事又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说的那样开出一个利润50甚至80的价码。可结果却总是让人猝不及防，库克说，今年可以追加到10万单，但是每单利润-30。作为一位出色的企业家，你很快就抛弃幻想认清了现实。你恭敬地问能不能5万单并利润维持-1。库克说不行，要么不接，要么全接。你问是不是因为他们国内政策的原因，库克说“什么……哦对对对，就是国内政策，你们中国人可太聪明了。没错就是国内政策。”
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