【酒鬼酒百亿小目标迈出第一步，谁是“业绩担当”？】
7月8日，酒鬼酒发布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度业绩预告》（以下简称《预告》）显示，2021年上半年，归属于上市公司股东的净利润5亿元～5.2亿元，上年同期为1.84亿元。结合净利润实现同比增长170.96%～181.79%的数据，安信证券分析得出“全年销售任务完成无虞”。
数据显示，2020年上半年，酒鬼酒实现营收7.22亿元，根据《预告》中提到的“预计营业收入较上年同期增长137%左右”计算，2021年上半年，酒鬼酒预计营业收入约17.11亿元。
2020年，酒鬼酒实现营收18.26亿元；2021年上半年，酒鬼酒预计营收约17.11亿元；2020年，酒鬼酒实现归属于上市公司股东净利润4.92亿元；2021上半年，酒鬼酒归属于上市公司股东净利润5亿元～5.2亿元。对比数据可见，今年上半年，酒鬼酒净利润超过了2020年全年，2021半年营收与2020年全年业绩仅有1.16亿元之差。
1、利用中粮渠道，发挥协同作业
酒鬼酒微信公众号最新消息，记录了6月20～31日酒鬼酒“名酒进名企”的行程，内参酒与紫金矿业、福建元力活性炭、新辉集团东南区域公司等达成战略合作，在6月28日的内参酒专卖店湖南沅陵新店开业现场，长青实业、向华电子厂等团购单位到场，承诺今后会加大合作力度。
早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日”上，酒鬼酒董事会秘书李文生就曾回应投资者称，“酒鬼酒将充分利用中粮集团的渠道资源，发挥协同作用。”
今天的内参酒团队进名企，是在发挥中粮渠道资源的同时，拓展团购客户，践行酒鬼酒2020年度股东大会上提出的“逐步提高内参销售占比”的战略意图。当时，酒鬼酒方面提出，“过去内参收入占比从10%+提到30%+，未来内参占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以内。”
为扩大市占率，今年二季度，酒鬼酒开启6场内参价值研讨会，走进南京、厦门、石家庄、济南、郑州、成都，签约江苏苏糖、丰德酒业、山东泰山名饮、四川鸿骏等大商，成为内参酒战略平台合作商，业界认为，“预计对内参酒的销售增长起到重要保障”。
从2018年酒鬼酒公司成立内参酒销售公司，构建了厂商价值一体化营销模式，通过吸收高端酒经销商共同入股，确保厂商利益高度一致；到利用中粮集团渠道资源，打出“名企”+大商的组合拳，内参酒布局全国市场的决心肉眼可见。
结合新鲜出炉的业绩预告，酒鬼酒认为，“本报告期业绩上升主要系销售收入增长所致”，占比不断增加的内参酒，堪称“业绩担当”。
2、内参酒全面发力
2016年，中粮入主酒鬼酒，对原有产品体系进行了优化、升级，2018年，酒鬼酒公司以“品内参、知大事”为文化诉求，开启内参酒全国化进程，立志将内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。
也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩提出了酒鬼酒百亿征程三步走的目标：短期目标达到30亿元，中期目标为50亿元，长期目标则为100亿元。2019年，酒鬼酒营业收入为15亿元，较短期目标30亿元走完了一半，顺势下半年销售旺季，酒鬼酒有望延续业绩增长态势。国海证券给成了“预计公司2021年全年收入有望超30亿元，利润10亿元左右”的预判，百亿小目标的第一步将在2021年实现。
5月17日，在“酒鬼酒2020年度网上业绩说明会”上，酒鬼酒董事、副总经理兼财务总监程军给出了“随着公司产品结构优化，公司盈利能力会有持续提升空间”的解读，主营内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品类的酒鬼酒公司，而内参酒比重提升与高端化全国化战略的推进，成为当今酒鬼酒业绩“同向上升”的关键要素。
在今年6月29日中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会上，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示，内参酒经销商数量从2018年的20个、30个增到今天的300多个，专卖店数量目前已有200多家。
在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“中国文化白酒第一品牌”，将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一。正如盛初集团董事长王朝成提出的：“从白酒香型把贵州茅台（酱香）、五粮液（浓香）、山西汾酒（清香）以及酒鬼酒（馥郁香）定义成中国四大高端白酒的代表，一个香型有一个强有力的品牌。”
随着消费升级及高净值人群数量稳步增长，白酒高端赛道前景乐观，不少机构提出，预计在未来数年内高端酒将保持高速增长。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列国家十一大国标香型，定位品质高端的内参酒，契合当下品质化的消费潮流。
中国酒类流通协会会长助理吴勇也提出，消费升级已经成为趋势性现象，消费者对高品质、高品位好酒的需求还在放量。当下的酱酒热并非单一的香型热，透过现象看本质，酱酒热在一定程度上反映了对好酒的需求热。内参酒顺应这一趋势，敢于发力，做品质传播与品牌提升，值得关注。
3、增长可期
2016年，中粮入主酒鬼酒，酒鬼酒的业绩逐年稳增。2016年～2020年，酒鬼酒的营业收入分别为6.55亿元、8.78亿元，11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元，营收的增幅分别为8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。
2021年一季度，酒鬼酒实现营收9.08亿元，同比增长190.36%；净利润2.68亿元，同比增长178.85%，2021年上半年，酒鬼酒净利润预计同比增长170.96%～181.79%。近两年来，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的利润增长率位列前茅。
在产能上，酒鬼酒公司2020年成品酒产量为：内参系列448吨，酒鬼系列3632吨，湘泉系列4051吨，其他系列1266吨。目前，公司生产三区一期工程在建，完工后能提升3000吨产能。
对于主力产品——内参酒的未来发展，国海证券分析认为，“内参省外持续扩张，今年有望五五开。
公司今年内参目标新增100个经销商，酒鬼系列新增300个经销商，省外扩张持续推进。目前省外主推内参系列，不仅仅是52度内参，还包括54度、58度内参等文创产品，意图打造内参消费氛围，发挥价格标杆引导作用。公司今年希望内参省内外营收比重五五开，我们认为公司完成概率较大。”
7月8日，酒鬼酒发布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度业绩预告》（以下简称《预告》）显示，2021年上半年，归属于上市公司股东的净利润5亿元～5.2亿元，上年同期为1.84亿元。结合净利润实现同比增长170.96%～181.79%的数据，安信证券分析得出“全年销售任务完成无虞”。
数据显示，2020年上半年，酒鬼酒实现营收7.22亿元，根据《预告》中提到的“预计营业收入较上年同期增长137%左右”计算，2021年上半年，酒鬼酒预计营业收入约17.11亿元。
2020年，酒鬼酒实现营收18.26亿元；2021年上半年，酒鬼酒预计营收约17.11亿元；2020年，酒鬼酒实现归属于上市公司股东净利润4.92亿元；2021上半年，酒鬼酒归属于上市公司股东净利润5亿元～5.2亿元。对比数据可见，今年上半年，酒鬼酒净利润超过了2020年全年，2021半年营收与2020年全年业绩仅有1.16亿元之差。
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早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日”上，酒鬼酒董事会秘书李文生就曾回应投资者称，“酒鬼酒将充分利用中粮集团的渠道资源，发挥协同作用。”
今天的内参酒团队进名企，是在发挥中粮渠道资源的同时，拓展团购客户，践行酒鬼酒2020年度股东大会上提出的“逐步提高内参销售占比”的战略意图。当时，酒鬼酒方面提出，“过去内参收入占比从10%+提到30%+，未来内参占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以内。”
为扩大市占率，今年二季度，酒鬼酒开启6场内参价值研讨会，走进南京、厦门、石家庄、济南、郑州、成都，签约江苏苏糖、丰德酒业、山东泰山名饮、四川鸿骏等大商，成为内参酒战略平台合作商，业界认为，“预计对内参酒的销售增长起到重要保障”。
从2018年酒鬼酒公司成立内参酒销售公司，构建了厂商价值一体化营销模式，通过吸收高端酒经销商共同入股，确保厂商利益高度一致；到利用中粮集团渠道资源，打出“名企”+大商的组合拳，内参酒布局全国市场的决心肉眼可见。
结合新鲜出炉的业绩预告，酒鬼酒认为，“本报告期业绩上升主要系销售收入增长所致”，占比不断增加的内参酒，堪称“业绩担当”。
2、内参酒全面发力
2016年，中粮入主酒鬼酒，对原有产品体系进行了优化、升级，2018年，酒鬼酒公司以“品内参、知大事”为文化诉求，开启内参酒全国化进程，立志将内参酒打造成中国最具品质、最具价值的四大高端白酒品牌之一。
也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩提出了酒鬼酒百亿征程三步走的目标：短期目标达到30亿元，中期目标为50亿元，长期目标则为100亿元。2019年，酒鬼酒营业收入为15亿元，较短期目标30亿元走完了一半，顺势下半年销售旺季，酒鬼酒有望延续业绩增长态势。国海证券给成了“预计公司2021年全年收入有望超30亿元，利润10亿元左右”的预判，百亿小目标的第一步将在2021年实现。
5月17日，在“酒鬼酒2020年度网上业绩说明会”上，酒鬼酒董事、副总经理兼财务总监程军给出了“随着公司产品结构优化，公司盈利能力会有持续提升空间”的解读，主营内参酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品类的酒鬼酒公司，而内参酒比重提升与高端化全国化战略的推进，成为当今酒鬼酒业绩“同向上升”的关键要素。
在今年6月29日中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会上，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲表示，内参酒经销商数量从2018年的20个、30个增到今天的300多个，专卖店数量目前已有200多家。
在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“中国文化白酒第一品牌”，将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一。正如盛初集团董事长王朝成提出的：“从白酒香型把贵州茅台（酱香）、五粮液（浓香）、山西汾酒（清香）以及酒鬼酒（馥郁香）定义成中国四大高端白酒的代表，一个香型有一个强有力的品牌。”
随着消费升级及高净值人群数量稳步增长，白酒高端赛道前景乐观，不少机构提出，预计在未来数年内高端酒将保持高速增长。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列国家十一大国标香型，定位品质高端的内参酒，契合当下品质化的消费潮流。
中国酒类流通协会会长助理吴勇也提出，消费升级已经成为趋势性现象，消费者对高品质、高品位好酒的需求还在放量。当下的酱酒热并非单一的香型热，透过现象看本质，酱酒热在一定程度上反映了对好酒的需求热。内参酒顺应这一趋势，敢于发力，做品质传播与品牌提升，值得关注。
3、增长可期
2016年，中粮入主酒鬼酒，酒鬼酒的业绩逐年稳增。2016年～2020年，酒鬼酒的营业收入分别为6.55亿元、8.78亿元，11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元，营收的增幅分别为8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。
2021年一季度，酒鬼酒实现营收9.08亿元，同比增长190.36%；净利润2.68亿元，同比增长178.85%，2021年上半年，酒鬼酒净利润预计同比增长170.96%～181.79%。近两年来，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的利润增长率位列前茅。
在产能上，酒鬼酒公司2020年成品酒产量为：内参系列448吨，酒鬼系列3632吨，湘泉系列4051吨，其他系列1266吨。目前，公司生产三区一期工程在建，完工后能提升3000吨产能。
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金豆的云货小店成长记 Day16
今天下班选择步行，回家路上感受到了秋风的萧瑟，凉凉的，扑到脸上有种脸颊发干的感觉，看来今天护肤工作没做到位。
云货小店成长记，彬哥老早让我写了，好吧，我确实有很严重的拖延症。今天一阵凉风倒让我想开始记录了。
今天是我注册云货优选店主的第16天，也正是今天我成功晋升了VIP店主，开始有了团队奖励金，确实挺值得开心的，据说刷新了近6000人团队的记录，成为晋升VIP最快的店主，最短时间内实现销售额的突破。
云货优选不是一个让人可以一夜暴富的平台，但却是个可以通过自己的努力增加收入，改变生活的平台。
我做云货店主的初衷很简单，没有想一夜暴富，也没有寄太多期望，单纯的因为自己在云货上帮彬哥买过好几次海澜之家的衣服，每次收到货后都感觉质量很好，除了标签被剪掉，其他和实体店无差，因为之前我们一直在实体店买的，为此我们还特意到实体店进行了对比，也正因为每次收到货后感受了质量，让我对云货平台产生了信任。
大概第六次购买的时候，看到初中同学的微信上在招店主，我想着自己平常工作节奏还好，8小时之外的时间还是相对自由的，然后也很乐忠于购物，每次在平台上也买的不少，就想着注册一个店主。
注册店主的当天正逢海澜之家特卖三天的第一天，我新建了一个群，首批进群的是信任我的亲朋好友们，就这样从一个40人的小群，第二天加到了180人，大部分都是因为亲朋好友的邀请进的群。
让我自己都惊讶的是，云货店主第一天，我的后台海澜之家爆单了，可能是优惠力度真的很大，大部分衣服价格在30-80左右，亲朋好友们都下单不少，第一天我只做了海澜专场专卖，卖了好多好多件，收益1041元。
这个数字很深刻，因为晚上睡觉之前看了好多遍，好吧，很惊喜，居然日入千元了么。
云货平台海澜之家的特卖三天就会结束，结束海澜之家当然会迎来一个低迷期，后面连续一个多礼拜，平均每天300左右的收入吧，有时候100多，有时候三五百，有跌有涨起。
但依旧觉得很开心。
10月29日，我做云货店主的第10天，海澜之家迎来了秋冬特卖，因为彬哥平常也在海澜买了不少衣服，对这个男人的衣柜还是挺喜欢的，提前在群里发了预售通知，上一次购买过海澜之家的朋友们看到了质量，也陆续邀请了自己的好友进群享受特卖优惠。
这时候群人数已经增长到了220多人，开卖之前和彬哥闲聊，这次会有上次卖的好吗，彬哥的看法比较保守，觉得买过的人都已经买了，应该这次销量不会有之前好。
好吧！我是专治各种不服的，10月29日这天，我的后台滴滴滴订单不断，又卖出好多件，个人佣金收益当日2121.33元，再创个人新高。
两场海澜之家下来，加上中间几天的收入，今天16天，我的收益5565元，当然这个数字会有小幅度的增减，当发生退货时我们当件商品的佣金就会自动扣掉啦，也就是说发生退货我们店主是没有一分钱佣金的哦，但我依旧坚持希望我的顾客不喜欢的一定要退货，不能将就。
默默看了下工资条，5565这个收益，差不多能赶上每个月发到手的工资了，这是做云货店主半个月哦，感觉还是很不错的。
有销售就一定会有售后，尤其是服装类的，网购很容易尺码判断不准，这期间也有一部分朋友购买了衣服因为尺码大了或者小了退货的，目前好像还没有接到因为质量问题退货的，只有一条因为对西裤没有收边不太满意退货的，其他发生的退货基本都是因为尺码问题，这多少需要花一些时间来处理，但我觉得都能接受，因为此前自己是有心里准备的，网购退货的概率还是有的。
最烦锁和花时间的是厂家发错货啦，太平鸟特卖的时候有两位朋友的单号被录错，与客服进行了多次沟通才把事情理顺。但这些又有什么呢，这不正是我们拿那点的佣金应该做的吗。
可能有人会觉得你就分享分享怎么就有佣金，看似很轻松，这点佣金我觉得还是很有配得感的，我们经过精心挑选，然后把好的商品分享給大家，要处理各种复杂的售后问题，要维护社群，还要了解产品、介绍产品，承担人品暴跌的风险，得一点平台给的佣金，俗称辛苦费吧，难道不应该么，我觉得每个店主应该要有这样的配得感，我们付出了这份劳动、心力、时间，这份报酬我们就配得。
说好了是写小店日记，一不小心又碎碎念了这么多，说说今天吧。
11月3日，白天业绩不太好看啦，除了2号店有土豪妞下单了海蓝之谜的大单，1号店收益很惨淡呀，晚上做了场史努比的专场特卖，还不错，出了很多单，确实也是因为史努比的质量和口碑吧，自己给跃崽和Tina都买了，真真切切感受到了质量，分享給顾客的时候也多了份底气，今天收益了300多，因为今天晋升了VIP团队也开始有了奖励金了，还算不错。
写着小店日志，时间就跨到了11月4日，后台看到团队有店主正在出单哦，感觉真好，似乎逐渐在向睡后收入迈进，棒棒哒，继续加油吧，明天又是美好的一天，不为开多少单，只为我们为更多的人省了钱，双赢互利，加油呀！#云货专柜正品店#
今天下班选择步行，回家路上感受到了秋风的萧瑟，凉凉的，扑到脸上有种脸颊发干的感觉，看来今天护肤工作没做到位。
云货小店成长记，彬哥老早让我写了，好吧，我确实有很严重的拖延症。今天一阵凉风倒让我想开始记录了。
今天是我注册云货优选店主的第16天，也正是今天我成功晋升了VIP店主，开始有了团队奖励金，确实挺值得开心的，据说刷新了近6000人团队的记录，成为晋升VIP最快的店主，最短时间内实现销售额的突破。
云货优选不是一个让人可以一夜暴富的平台，但却是个可以通过自己的努力增加收入，改变生活的平台。
我做云货店主的初衷很简单，没有想一夜暴富，也没有寄太多期望，单纯的因为自己在云货上帮彬哥买过好几次海澜之家的衣服，每次收到货后都感觉质量很好，除了标签被剪掉，其他和实体店无差，因为之前我们一直在实体店买的，为此我们还特意到实体店进行了对比，也正因为每次收到货后感受了质量，让我对云货平台产生了信任。
大概第六次购买的时候，看到初中同学的微信上在招店主，我想着自己平常工作节奏还好，8小时之外的时间还是相对自由的，然后也很乐忠于购物，每次在平台上也买的不少，就想着注册一个店主。
注册店主的当天正逢海澜之家特卖三天的第一天，我新建了一个群，首批进群的是信任我的亲朋好友们，就这样从一个40人的小群，第二天加到了180人，大部分都是因为亲朋好友的邀请进的群。
让我自己都惊讶的是，云货店主第一天，我的后台海澜之家爆单了，可能是优惠力度真的很大，大部分衣服价格在30-80左右，亲朋好友们都下单不少，第一天我只做了海澜专场专卖，卖了好多好多件，收益1041元。
这个数字很深刻，因为晚上睡觉之前看了好多遍，好吧，很惊喜，居然日入千元了么。
云货平台海澜之家的特卖三天就会结束，结束海澜之家当然会迎来一个低迷期，后面连续一个多礼拜，平均每天300左右的收入吧，有时候100多，有时候三五百，有跌有涨起。
但依旧觉得很开心。
10月29日，我做云货店主的第10天，海澜之家迎来了秋冬特卖，因为彬哥平常也在海澜买了不少衣服，对这个男人的衣柜还是挺喜欢的，提前在群里发了预售通知，上一次购买过海澜之家的朋友们看到了质量，也陆续邀请了自己的好友进群享受特卖优惠。
这时候群人数已经增长到了220多人，开卖之前和彬哥闲聊，这次会有上次卖的好吗，彬哥的看法比较保守，觉得买过的人都已经买了，应该这次销量不会有之前好。
好吧！我是专治各种不服的，10月29日这天，我的后台滴滴滴订单不断，又卖出好多件，个人佣金收益当日2121.33元，再创个人新高。
两场海澜之家下来，加上中间几天的收入，今天16天，我的收益5565元，当然这个数字会有小幅度的增减，当发生退货时我们当件商品的佣金就会自动扣掉啦，也就是说发生退货我们店主是没有一分钱佣金的哦，但我依旧坚持希望我的顾客不喜欢的一定要退货，不能将就。
默默看了下工资条，5565这个收益，差不多能赶上每个月发到手的工资了，这是做云货店主半个月哦，感觉还是很不错的。
有销售就一定会有售后，尤其是服装类的，网购很容易尺码判断不准，这期间也有一部分朋友购买了衣服因为尺码大了或者小了退货的，目前好像还没有接到因为质量问题退货的，只有一条因为对西裤没有收边不太满意退货的，其他发生的退货基本都是因为尺码问题，这多少需要花一些时间来处理，但我觉得都能接受，因为此前自己是有心里准备的，网购退货的概率还是有的。
最烦锁和花时间的是厂家发错货啦，太平鸟特卖的时候有两位朋友的单号被录错，与客服进行了多次沟通才把事情理顺。但这些又有什么呢，这不正是我们拿那点的佣金应该做的吗。
可能有人会觉得你就分享分享怎么就有佣金，看似很轻松，这点佣金我觉得还是很有配得感的，我们经过精心挑选，然后把好的商品分享給大家，要处理各种复杂的售后问题，要维护社群，还要了解产品、介绍产品，承担人品暴跌的风险，得一点平台给的佣金，俗称辛苦费吧，难道不应该么，我觉得每个店主应该要有这样的配得感，我们付出了这份劳动、心力、时间，这份报酬我们就配得。
说好了是写小店日记，一不小心又碎碎念了这么多，说说今天吧。
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写着小店日志，时间就跨到了11月4日，后台看到团队有店主正在出单哦，感觉真好，似乎逐渐在向睡后收入迈进，棒棒哒，继续加油吧，明天又是美好的一天，不为开多少单，只为我们为更多的人省了钱，双赢互利，加油呀！#云货专柜正品店#
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